汽車維修創(chuàng)業(yè)計劃書

1、前言隨著改革開放的深入，我國汽車工業(yè)和汽車服務業(yè)得到了飛躍的成長和發(fā)展。目前，我國汽車保有量急劇增加，從1978年的136萬輛到2003年已達到2000萬余輛。增加了14.6倍。據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃預測到2012年，我國機動車保有量達2.23億輛，汽車保有量達1.04億輛，大中城市中汽車保有量達到100萬輛以上的城市數(shù)量達14個。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國占據(jù)了其中的10%。其中轎車占50%?？焖僭鲩L的汽車保有量為汽車維修行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎，給汽車維修行業(yè)帶來了巨大的商機。 我國汽車消費已經發(fā)生了質的變化。以往公款購車的大格局早已打破，隨之而來是大量的轎車進入老百姓的家庭，經濟

2、型轎車的私人消費占70%以上，北京、深圳每百戶家庭擁有轎車的比例分別達到12輛和9輛。轎車進入百姓消費勢頭之猛，真讓汽車維修行業(yè)感到振奮! 據(jù)美國一位諾貝爾經濟學獎獲得者預測：以中國的人均收入每年增長6%。汽車需求彈性為2.6計算，到2015年，中國的家庭和企業(yè)每年將購買1000萬輛轎車！這將是一個與美國市場相匹敵的大市場。只要有汽車運行，就需要維修業(yè)的服務和保障。其實，激烈的市場競爭，已經使汽車產業(yè)的利潤向服務領域轉移。在一浪接一浪的汽車降價潮面前，國內汽車市場、汽車銷售利潤約占整個汽車行業(yè)利潤的20%，零部件供應利潤約占20%,而汽車維修業(yè)的利潤達到27%。中國的汽車發(fā)展前景是可觀的，隨之

3、相應的汽車服務行業(yè)更需要成熟和發(fā)展。 因此，中國汽車維修行業(yè)的發(fā)展前景，被稱為美好的“朝陽行業(yè)”。創(chuàng)業(yè)計劃書201年月目錄一 公司概述 二 商業(yè)計劃三 市場分析及營銷策略四 汽車維修與美容服務項目五 成本計算六 預算情況七 市場研究八 風險分析九 公司目標一 公司概括1 公司介紹（1）公司名稱：二類維修廠（2）公司性質：多人合作經營的有限公司（3）主營業(yè)務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發(fā)動機、 底盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。（4）公司面積：250平方米左右（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制） （6）公司面向群體：有車一族（7）公司經營策

4、略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責總經理：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。企業(yè)負責人：由總經理推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對公司負責，并且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監(jiān)督。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。二 商業(yè)計劃在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大

5、批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應重視轉變觀念，將過去的“以企業(yè)為中心”的經營理念轉變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?。?市場分析1市場描述 隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10左

6、右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。 中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。 全國機動車保有量達2.33億輛。其中，汽車1.14億輛，摩托車1.03億輛。全國機

7、動車駕駛人達2.47億人，其中汽車駕駛人1.86億人。今年上半年，全國機動車保有量增加826萬輛，增長3.67。全國8個省的機動車保有量超過1000萬輛，其中山東省和廣東省機動車保有量超過2000萬輛。截至6月底，全國汽車保有量為1.14億輛，與去年年底相比，增加811萬輛，增長7.66。汽車保有量占機動車總量的48.87，比去年底上升1.81個百分點。全國17個城市的汽車保有量超過100萬輛，其中北京、成都、天津、深圳、上海等5個城市的汽車保有量超過200萬輛。私人汽車保有量達8613萬輛，占全部汽車保有量的75.62，比去年底上升1.21個百分點。隨著我國從2009年開始連續(xù)兩年超過美國，

8、成為全球第一大汽車產銷國，越來越多的跨國公司把目光集中到我國汽車銷售后產生的市場空間這塊“蛋糕”上，盯緊了汽車生產企業(yè)和消費者的錢袋子。如何迎接“汽車后市場”的挑戰(zhàn)和機遇，近日在沈陽舉辦的“汽車工業(yè)發(fā)展新趨勢研討會”上，專家們就此進行了探討。龐大的“汽車后市場”據(jù)中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長張小虞介紹，自2001年加入世界貿易組織以來，我國汽車工業(yè)發(fā)展迅猛，汽車產量從2000年的200萬輛增加至2010年的1800萬輛，進入了汽車制造工業(yè)大國行列。“十一五”期間，我國汽車產銷量保持高速增長，年均增速為25%，汽車產量占世界總產量的23.5%。所謂“汽車后市場”，指的是汽車售出之后的維修、保養(yǎng)、服務

9、以及所需的汽車零配件、汽車用品和汽車材料的市場。據(jù)統(tǒng)計，2005年我國“汽車后市場”的營業(yè)額為880億元，到2009年增加到2400億元，預計到2012年左右增至4900億元，年復合增長率為26.9%。最近在沈陽舉行的汽車工業(yè)發(fā)展新趨勢研討會上傳出信息，“汽車后市場”正逐漸成為整車銷售之后的中國汽車市場第二塊“大蛋糕”。一汽豐田公司工會主席霍裕民表示，在國際上重要的汽車生產企業(yè)中，售后服務利潤是整車銷售利潤的3倍。因此，“汽車后市場”是這些公司的重要利潤增長點。目前在中國，首次購車比例高達80%，而在國外不足20%。一旦中國的首次購車比例下降到50%，“汽車后市場”的容量將會更大。如此龐大的汽

10、車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？ 那么，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。2典型問題競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 入行時間早2. 有固定顧客和渠道3. 合適的管理模式 4. 員工工作熟悉穩(wěn)定競爭對手的主要劣勢：1. 服務理念落后2. 管理模式相對固定死板3. 維修技術人員學習能力弱 公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利

11、。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統(tǒng)。 公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。營銷策略1客戶群的建設和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。 2產品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比

12、同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；四、 汽車維修與美容服務項目 這個汽車維修與美容系列服務能夠更好地為廣大擁有車輛的愛好者提供良好的服務，維修與美容保養(yǎng)一體化能夠更方便對客戶的服務，能夠在保養(yǎng)美容時對車進行簡單的初步檢查，為客戶進行免費的檢查，同樣的我們用我們的專業(yè)知識服務，能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化，也能夠得到廣大的客戶的認可，信賴我們，成為我們的老客戶，能夠在市場打下堅實的基礎。（一）、美容新車開蠟、手打蠟、機打蠟、同樣飾清洗、內飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。a、汽車美容 (1)、外部清洗 (2)、新車開蠟 (3)、整車封釉 (4)、座艙桑拿 (5)、殺菌消毒(6)、皮革上光 (

13、7)、輪轂增亮 (8)、劃痕修復 (9)、底盤封塑 (10)、漆面打蠟b、汽車養(yǎng)護 (1)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護 (2)、剎車系免拆清洗養(yǎng)護 (3)、潤滑系免拆清洗養(yǎng)護 (4)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護 (5)、轉向系免拆清洗養(yǎng)護 (6)、發(fā)動機內外清洗養(yǎng)護 (7)、漆面劃痕修復 (8)、四輪定位 (9)、快速換油 (10)、 換三濾c、 汽車裝飾 (1)、貼風擋防爆太陽膜 (2)、中控鎖 (3)、安裝音響、vcd (4)、倒車雷達 (5)、桃木內飾 (6)、頂棚開天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盜器 (9)、隔音工程 (10)、腳墊座套（二）、維修 換機油、換機油格、查副水箱水位并補充、查雨括水箱

14、并補充、查四輪氣壓并補充、例行做一些發(fā)動機的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調濾芯、換蓄電池等等。 (一)、發(fā) 動 機 (1)、檢查發(fā)動機潤滑油是否虧損，是否需要更換 (2)、檢查自動波箱油是否虧損，是否需要更換 (3)、檢查冷凍液的冰點是否虧損，是否需要更換 (4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換 (5)、檢查助力轉向液是否虧損，是否需要更換 (6)、檢查發(fā)動機橡膠部件是否老化，連接狀況（真空管） (7)、檢查發(fā)動機傳動部件（傳動皮帶） (8)、檢查發(fā)動機有無異響 (9)、檢測各水箱管的連接（二）、底 盤 檢 查 (1)、手排檔變速箱離合器壓盤片是否磨損（打滑） (2)、檢查傳動部件有無破損

15、（傳動球籠、十字軸）異響 (3)、檢查四輪定位軸承有無異響(4)、免費輪胎調位 (5)、免費更換輪胎、動平衡（注：需在本店采購輪胎） (6)、轉向球頭是否松動(三)、汽 車 裝 飾 (1)、檢查防盜器故障(2)、檢查中控鎖故障 (3)、調試音響故障 (4)、檢查音響碟盒故障 (5)、檢查音響功放故障 (6)、檢查音響低音炮故障 (7)、檢查電動門窗故障 (8)、檢查電動天線故障 (9)、檢查電動座椅故障 (10)、檢查倒車雷達故障 (11)、檢查電動天窗故障 (12)、檢查高位剎車燈故障 (13)、檢查車載免提故障（四）、承辦汽車保險業(yè)務汽車維修與美容技術 維修站， 要向顧客展現(xiàn)本店的服務、技

16、術水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要 求融入到日常經營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。五 成本計算啟動成本項目詳細說明成本備注租金一次性交年租金15000元裝修搭棚及裝修40000元宣傳費用傳單、橫幅、會員卡等2000元工具及材料維修工具及其他設備60000元雜費報裝費、工商辦營業(yè)執(zhí)照等4000元招聘費用登報、貼單張500元消防及環(huán)保消防及環(huán)保辦證30000總成本151500元運營成本項目詳細說明成本備注月固定成本租金5000元廣告500元工資900*4/1000/2000*28600

17、元雜費員工伙食、水電等2000元變動成本工具損毀修理費用每個月具體情況不同，總結有經驗人們的說明預計200元誤工賠償每個月具體情況不同，總結有經驗人們的說明預計500元缺貨補貨1000元總運營成本/月16800元六 預算情況序號品名產地品牌型號數(shù)量單價金額一:維修通用加工設備ty-01簡易軸承壓力機上海20t1560560ty-02皮帶式空壓機臺灣捷豹ev-800.52/8145004500ty-03電焊機上海200a1300300二:機修車間維修養(yǎng)護設備jx-01四輪定位儀上海元征x-63112800028000jx-02四柱舉升機上海元征455w11600016000jx-03二柱雙缸舉升

18、機上海元征235sb2560011200jx-04廢油接油抽油機格林斯31971870870jx-05輪胎拆裝設備營口大統(tǒng)dt-415129002900jx-06輪胎動平衡機營口大統(tǒng)dt-2008120002000jx-07解碼器深圳元征x431專家版151005100jx-08蓄電池充電設備浙江億德40a1160160jx-09總成吊裝設備上海2t1720720jx-10工作燈鼓dlt15m2290580jx-11工作氣鼓dlt10m2290580jx-12工具小車河北久旺網式2270540jx-13風動扳手上海閃電312-2581380380jx-14真空泵+表北京志誠1420420三:油

19、漆噴涂車間設備pq-01烤漆房設備山東天意ty-q-02噴槍日本勁力下壺1650650pq-03打蠟拋光設備上海亞士達21801320320四:鈑金車間設備bj-01大梁校正儀山東卓越cre-aj-02鈑金用點焊機南昌港泰隆8800at122002200bj-03二氧化碳焊機南昌港泰隆nbc250132003200五:清洗美容產品系列mr-01高壓清洗機370蘇州歐賽特121002100mr-02除塵除垢設備廣州潔霸70l1700700mr-03泡沫機上海80l1270270六:工具類gj-01機修工具組參考卡途汽修工具組215623124g

20、j-02鈑金工具組參考卡途鈑金工具組117541754紅色備注不一定要買(104170元)總計158928序號商品名稱品牌型號/編號數(shù)量原價折扣率單價金額jx-01120件捷科套裝工具捷科0181231939特價640640jx-02螺絲刀組捷科0500061470.8539.9539.95jx-03卡簧鉗捷科0810014230.8519.5578.2jx-04尖嘴鉗8捷科0824081280.8523.823.8jx-05斜嘴鉗6捷科0825081290.8524.6524.65jx-06鋼絲鉗7捷科0823071270.8522.9522.95jx-07鯉魚鉗8捷科0803081210.

21、8517.8517.85jx-08活動扳手10捷科0401101240.8520.420.4jx-098件套兩用快板捷科0410081810.8568.8568.85jx-109件套內六角扳手捷科0219391950.8580.7580.75jx-1115件梅花兩用扳手捷科04082513600.85306306jx-12穿心螺絲批捷科0525862450.8538.2576.5jx-13t型套筒8mm捷科0165081220.8518.718.7jx-14t型套筒10mm捷科0165101220.8518.718.7jx-15t型套筒12mm捷科0165121220.8518.718.7jx

22、-16t型套筒13mm捷科0165131220.8518.718.7jx-17t型套筒14mm捷科0165141220.8518.718.7jx-18數(shù)顯測電筆捷科14010117.90.856.7156.715jx-19木柄圓頭錘24oz(1.5磅)捷科1201241240.8520.420.4jx-2010銼刀（平園）捷科110133224.50.8520.82541.65合計1562七 市場研究（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車

23、理念已漸入人心，且時尚。（2）消費分析：現(xiàn)在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業(yè)務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍，和市場份額。八 風險因素員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車

24、輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。 投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資

25、金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。對于這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。九 公司目標1短期目標：收入穩(wěn)定，達到一定利潤。2中期目標：向市推廣，在英德市開設分店。3長期目標：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向各地。辦證流程規(guī)劃工商核名消防環(huán)保交通局(道路運輸證)工商執(zhí)照先到交通運輸管理部門申請，交通管理部門根據(jù)你廠房規(guī)模、設備、職工技術(職稱)，需要幾級

26、能力，確定資質，交通運輸管理部門的證先辦下來。然后再辦工商執(zhí)照。 首先租地廠房裝修辦證(二類三類)設備進廠開始營業(yè)一、辦事程序 申請、審核、登記、發(fā)證 二、申報材料 申報二類維修企業(yè)申報材料 1、申請書，注明申請類別、主修車型、經營地址、聯(lián)系電話及法人代表或具體負責人 2、可行性報告 3、汽車維修企業(yè)開業(yè)審批表 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上人民政府證明 5、工商行政管理部門“企業(yè)名稱予先核準通知書” 6、房屋房產證、房屋租賃協(xié)議及合同 7、廠區(qū)、廠房平面圖 8、證明材料法人身份證復印件設備購置發(fā)票復印件、資金證明、管理制度、企業(yè)技術人員資質證書及花名冊等資料。機動車維修業(yè)開業(yè)條件第2部分：二類汽車整車維修企業(yè)

27、表 關鍵崗位人員配備表崗 位配備人數(shù)（人）基 本 要 求企業(yè)管理負責人11.熟悉汽車維修業(yè)務，了解汽車維修專業(yè)知識及相關標準和規(guī)范，掌握汽車維修相關的政策、法規(guī)、規(guī)章等規(guī)定,具備企業(yè)經營和管理能力。2.持有機動車維修企業(yè)管理負責人從業(yè)資格證技術負責人1持有機動車維修技術負責人從業(yè)資格證質量檢驗員總質檢員11.取得機動車維修質量檢驗員從業(yè)資格證2年以上(含2年)。2.取得與承修車型相適應的機動車駕駛證。3.經專業(yè)培訓，持有機動車維修質量總檢驗員從業(yè)資格證質檢員11.取得汽車維修或相關專業(yè)初級以上(含初級)專業(yè)技術職稱(或職業(yè)水平)證書，或高中以上(含高中)學歷并取得機動車維修機修工或電器維修工從

28、業(yè)資格證2年以上(含2年)。2.取得與承修車型相適應的機動車駕駛證，并有2年以上(含2年)駕駛經歷。3.持有機動車維修質量檢驗員從業(yè)資格證業(yè)務接待員11.取得高中以上(含高中)學歷，熟悉汽車維修檢測作業(yè)，從事汽車維修工作3年以上(含3年)，具備豐富的汽車技術狀況診斷經驗，熟練掌握汽車維修服務收費標準及相關政策法規(guī)。2.持有機動車維修業(yè)務接待員從業(yè)資格證價格核算員11.取得高中以上(含高中)學歷，了解汽車維修業(yè)務和相關政策法規(guī)，熟悉汽車維修服務價格的政策和標準，掌握汽車維修工時定額和零配件的計費方法。2.持有機動車維修價格核算員從業(yè)資格證主要維修工種機修工4持有機動車維修機修工從業(yè)資格證電器維修

29、工1持有機動車維修電器維修工從業(yè)資格證鈑金工1持有機動車維修鈑金工從業(yè)資格證涂漆工1持有機動車維修涂漆工從業(yè)資格證5.3 企業(yè)應至少配備人具有計算機基礎知識和操作能力的計算機管理員。表2專用設備配備表序號設 備 名 稱客車類貨車類乘用車類其他要求1換油設備2廢油收集機3輪胎輪輞拆裝設備4輪胎螺母拆裝機5車輪動平衡機貨車類允許外協(xié)6四輪定位儀7轉向輪定位儀8制動鼓和制動盤維修設備貨車類可不配置制動盤維修設備9汽車空調冷媒加注回收設備10總成吊裝設備11汽車舉升機不少于2臺12地溝設施不少于個13數(shù)字式萬用電表14故障診斷設備具備故障代碼讀取和數(shù)據(jù)流分析等功能15氣缸壓力表16汽油噴油器清洗及流量

30、測量儀17正時儀視情選配18燃油壓力表19液壓油壓力表20連桿校正器乘用車類視情選配,客車、貨車類允許外協(xié)21無損探傷設備22汽車外部清洗設備23打磨拋光設備24除塵除垢設備25車身校正設備視情選配26車架校正設備允許外協(xié)27車身整形設備28懸架試驗臺視情選配29噴烤漆房及設備客車類噴烤漆房視情選配30噴油泵試驗設備允許外協(xié)31噴油器試驗設備允許外協(xié)32自動調漆機及配套設備允許外協(xié)33自動變速器維修設備(見db35/t 749.32007中5.4.4)視情選配34立式精鏜床允許外協(xié)35立式珩磨床允許外協(xié)36曲軸磨床允許外協(xié)37凸輪軸磨床允許外協(xié)38激光淬火設備視情選配39曲軸、飛輪與離合器總成

31、動平衡機視情選配40曲軸校正設備視情選配注：“”表示要求具備，“”表示不要求具備表3 通用設備配備表序號設 備 名 稱1鉆床2電焊及氣體保護焊設備3氣焊設備4壓力機5空氣壓縮機6型材切割機表4 主要檢測設備配備表序號設 備 名 稱其 他 要 求1聲級計2汽車排放檢測設備與承修車型相適應3汽車前照燈全自動檢測儀具備測量前照燈發(fā)光強度、光束照射位置和燈高的遠近光檢測功能。允許外協(xié)4側滑試驗臺允許外協(xié)5輪重儀、制動檢驗臺允許外協(xié)6車速表檢驗臺允許外協(xié)7轉向盤轉向參數(shù)檢測儀8底盤測功機視情選配 下面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個人在日常生活中都有意、無意的接受著

32、廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產品和服務。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析；首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當中，是強迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。劣勢：隨

33、著網絡的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉換頻道，避開廣告的沖擊。電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清楚了。對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網站的廣告，相信很多人會在電腦上設置軟件直接將其屏蔽掉。網站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理，進而降低其網站的競爭力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的

34、名次（受眾派名基本和費用排名一致）：電視媒體戶外廣告網站媒體報紙報刊媒體電臺媒體最后來了解一下最新的網吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標受眾群體針對性強網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達率網吧電腦顯示屏廣告位基于對網吧的上網環(huán)境及網民上網習慣的充分調研而設置。電腦顯示屏廣告界面是網民登陸后默認當前界面,任何網民,無論其上網聊天或玩游戲均能

35、100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網吧進行抽樣調查，據(jù)統(tǒng)計，每臺網吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬6萬，一個月的累計用戶數(shù)量即為120萬180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為 120 萬 180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強制性、反復性、抗干擾性我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能發(fā)布三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網吧廣告是在其內上網者登錄網絡后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強制上網者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結合，最終讓目標受