廣州正佳廣場(chǎng)整合推廣全攻略(最終版)

1、 體驗(yàn)式營(yíng)銷 正佳廣場(chǎng)整合推廣全攻略 一、我們的“拳頭”在哪里？ 二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？ 三、一個(gè)偉大品牌的誕生 四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招 五、如何讓正佳更完美？ 一、我們的“拳頭”在哪里？ 黃金中軸核心！ 交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點(diǎn)、輕軌接駁點(diǎn)、 56條公交線、近東站 輻射中心：體育公園、人民廣場(chǎng) 潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時(shí)尚聚集地、發(fā)散地 90萬(wàn)日客流的天河商圈，醞釀七年迎來(lái)黃金時(shí)代 巨無(wú)霸！ 30萬(wàn)平方米規(guī)模，稱霸中國(guó) 入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地 獨(dú)！新！ 領(lǐng)先全球的“體驗(yàn)式”定位 堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展 拉斯維加斯式的空間感及氛

2、圍營(yíng)造 實(shí)力派！ 實(shí)力派開(kāi)發(fā)組合 以租為主保障旺場(chǎng) 賣點(diǎn)很多， 分階段推出，避免廣告疲勞 針對(duì)投資者、自用、商戶 應(yīng)有不同的訴求 富藝的 觀 點(diǎn) 二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？ 1.1.珠三角及港澳職業(yè)投資者珠三角及港澳職業(yè)投資者 理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈 的對(duì)象 訴求重點(diǎn)：專業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、 回報(bào)率、特色、招商等 2.2.政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員 理由：手頭有余錢，但沒(méi)太多時(shí)間打理，也不太會(huì)打理，買 個(gè)能100%旺場(chǎng)的鋪，保值增值，還可傳給后代 （可以是自己買，也可以送給親人） 訴求重點(diǎn)：霸主地位、核心地段、回報(bào)率、商場(chǎng)特色等 3

3、.3.廣大的普通市民廣大的普通市民 理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特 色更顯耀眼 訴求重點(diǎn)：地段、前景、體驗(yàn)式商場(chǎng)特色、回報(bào)率 4.4.珠三角暴發(fā)戶珠三角暴發(fā)戶 理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點(diǎn)祖業(yè) 訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報(bào)率 5.5.中銀金卡等高消費(fèi)會(huì)員族群中銀金卡等高消費(fèi)會(huì)員族群 理由：年消費(fèi)30萬(wàn)的額度決定了這群人的身價(jià)（注：與前幾 項(xiàng)可能有部分重疊） 訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，特色，回報(bào)率，前景，可持續(xù) 發(fā)展 6 6實(shí)力商家實(shí)力商家 理由：看好經(jīng)營(yíng)前景，長(zhǎng)遠(yuǎn)成本考慮，作展示窗口及投資雙 向考慮。另包括部退休高干、歸國(guó)華僑等 訴求重點(diǎn)：

4、穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報(bào)率、商場(chǎng)特色等 100萬(wàn)以上的金字塔就會(huì)越來(lái)越小 找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象有時(shí)比推廣更重要 利用好“圈子”文化 富藝的 觀 點(diǎn) 三、一個(gè)偉大品牌的誕生 主題定位： 亞洲首個(gè)體驗(yàn)式購(gòu)物樂(lè)園 巨無(wú)霸姿態(tài) 扛起體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大旗 強(qiáng)化零售娛樂(lè)化，娛樂(lè)零售化 推廣口號(hào)： 最是精彩正佳時(shí) “體驗(yàn)式”語(yǔ)態(tài)，在場(chǎng)感 形象促銷一舉兩得 流暢，大氣，通俗，易記 宣傳調(diào)性： 國(guó)際的，意外的 歡樂(lè)的，忘我的 地域影響力跨至華南、港澳、東南亞 像演出一樣精心策劃 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：快樂(lè)帶來(lái)財(cái)富！ 娛樂(lè)、教育、美學(xué)、逃避 一句響亮的口號(hào) 等于品牌成功了一半 宣傳調(diào)性的確立 有利于廣告的不斷累積 富藝的 觀 點(diǎn) 四、 “

5、2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招 公關(guān)活動(dòng)：體驗(yàn)式營(yíng)銷 報(bào)紙廣告：高調(diào)曝光 新聞炒作：輿論先行 樓書：教你投資 直郵DM：一對(duì)一的洗腦 電視電臺(tái)：主攻形象 現(xiàn)場(chǎng)包裝：巨無(wú)霸姿態(tài) 戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度 特定雜志：品牌跟蹤 禮品：讓我隨時(shí)想起你 富藝的 觀 點(diǎn) 高調(diào)曝光，充分利用輿論的力量 體驗(yàn)式營(yíng)銷，將“體驗(yàn)”貫徹到推廣中 杜絕地毯式轟炸，報(bào)紙不一定是主流手段 事件營(yíng)銷（公關(guān)活動(dòng)）占較大比重 做項(xiàng)目品牌，更要做發(fā)展商的品牌 開(kāi)發(fā)屬于正佳的禮品體系 五、如何讓正佳更完美？ 體驗(yàn)式商場(chǎng)的核心是： 意外驚喜、參與感強(qiáng) 優(yōu)點(diǎn)是： 極易在短期吸引大量客流到場(chǎng)， 循環(huán)消費(fèi)率高等 缺點(diǎn)是： 成本高，需要不斷制造熱點(diǎn) 解決辦法有三個(gè)： 其一是找一間強(qiáng)而有力的策劃管理公司 其二是不斷創(chuàng)新 其三是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì) 重視客流引導(dǎo)系統(tǒng) 公共空間的指引性、獨(dú)特性及參與性 開(kāi)發(fā)屬于本場(chǎng)的禮品體系 （前面已有講到） 開(kāi)場(chǎng)的暢旺可以預(yù)見(jiàn)，難的是如何 保持沸點(diǎn)狀態(tài) 建議經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興 式劇場(chǎng)”，如真人櫥窗MODEL、不定 時(shí)免費(fèi)等 商場(chǎng)內(nèi)的立體型大壁畫（頂天立地 那種）給人很逼真的臨場(chǎng)感，可配 合某個(gè)區(qū)域的主題包裝 重視兒童游樂(lè)設(shè)施對(duì)于客流 聚集的巨大作用 商場(chǎng)內(nèi)設(shè)留言板 （很有國(guó)外旅行的感覺(jué)?。?做SHOW時(shí)一定要邀請(qǐng)場(chǎng)外人參加， 并有專人為他打分，陪他喝彩等 （參與感?。?配合各個(gè)