電壓力鍋十一市場營銷及競爭情況分析

1、西施壓力煲銷售情況綜合分析西施壓力煲銷售情況綜合分析 張洪瑞張洪瑞 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1 2 電壓力煲市場競爭情況電壓力煲市場競爭情況 領(lǐng)導(dǎo)品牌電壓力煲產(chǎn)品線布局領(lǐng)導(dǎo)品牌電壓力煲產(chǎn)品線布局 電壓力煲市場競爭情況電壓力煲市場競爭情況 名次名次品牌品牌零售額（千元）零售額（千元）同比增長趨勢同比增長趨勢市場占有率市場占有率品牌價(jià)格指數(shù)品牌價(jià)格指數(shù) 1美的美的232,78236.80%43.47%98 2蘇泊爾蘇泊爾113,34840.20%21.17%125 3九陽九陽31,905132.52%5.96%89 4洛貝洛貝28,822-0.33%5.38%121 5奔騰奔騰23,538176.90%

2、4.40%78 6老板老板17,354-11.77%3.24%140 7格蘭仕格蘭仕7,900294.19%1.48%87 8雙喜雙喜7,559-12.65%1.41%87 9富士寶富士寶7,1985.16%1.34%76 10艾美特艾美特5,7311698.39%1.07%78 電壓力鍋品類行業(yè)前十名的企業(yè)（按1至8月零售額排序） 從表中數(shù)據(jù)可得出以下分析結(jié)果：從表中數(shù)據(jù)可得出以下分析結(jié)果： 1、本年度電壓力鍋市場格局發(fā)生了根本性的變化，前十名中有兩個(gè)新 面孔，艾美特與格蘭仕，電壓力鍋品類兩者分別同比增長1698%與 294%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以表明，其已在今年年初開始全線進(jìn)軍電壓力 鍋品類，并

3、在市場中占據(jù)了較高的份額，對(duì)富士寶形成了競爭威脅。 2、同時(shí)還需重點(diǎn)關(guān)注九陽與奔騰，兩者同比增長分別為133%與177%， 從中說明九陽品牌的影響力正在逐步擴(kuò)大，成功從單一的豆?jié){機(jī)品牌 轉(zhuǎn)型為小家電知名品牌，小家電市場格局初步形成了三足鼎立之勢， 這一現(xiàn)象在終端賣場中也得到了印證，即在每個(gè)商場中小家電專區(qū)的 前三個(gè)黃金展位均被九陽、美的與蘇泊爾三家占據(jù)。 3、奔騰今年對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了重新調(diào)整，提出了“三金戰(zhàn)略”，以壓 力鍋為明星產(chǎn)品，重走“當(dāng)年電磁灶的推廣路線”，利用兩年的 時(shí)間（2009至2010年），成為第二品牌梯隊(duì)的引領(lǐng)者，即行 業(yè)第四名。 4、老板、蘇泊爾、洛貝的品牌定位是很穩(wěn)定的，一直

4、堅(jiān)持高端品 牌的定位不變，其品牌價(jià)格指數(shù)均在120以上。奔騰、艾美特、 富士寶的品牌價(jià)格指數(shù)均在80以下，即被市場認(rèn)定為是中低端 的品牌。 5、目前市場主流品牌形成了四個(gè)階層： 經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一種說法，叫“三角穩(wěn)定法”，即行業(yè)前三名的市場份額 為4：2：1時(shí)，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入到成熟期，市場競爭將不在激烈。第一 名為第二名的一倍，第二名是第三名的一倍。 領(lǐng)導(dǎo)層：美的與蘇泊爾，其兩者市場份額占65%，并行成了2：1的穩(wěn)定 格局。 挑戰(zhàn)層：九陽、洛貝、奔騰、老板四者競爭，因行業(yè)第三的角色沒有成 長起來，所以處于這一階層的品牌將進(jìn)行激烈的市場pk，均想 拿到領(lǐng)導(dǎo)層中的最后一張門票。 競爭層：格蘭仕、雙喜、富

5、士寶與艾美特四者，處于這一階層的品牌均 想在市場成熟時(shí)劃分到一塊蛋糕，并想分得的這塊越大越好。 跟隨層：處于排名十名以后的品牌均為跟隨者，即想oem又想odm。 名次名次品牌品牌主銷容積主銷容積 市場占比市場占比 主銷類型主銷類型 市場占比市場占比 主銷價(jià)格段主銷價(jià)格段 市場占比市場占比 1美的美的5l，23.17%智能型，25.95%250300，350400，14.57% 2蘇泊爾蘇泊爾5l，11.79%智能型，16.73%500600，800以上，6.94% 3九陽九陽5l，3.18%智能型， 3.23%250300，500600，2.96% 4洛貝洛貝5l，4.22%智能型， 4.99

6、%450500，800以上，1.69% 5奔騰奔騰4l，3.34%多能型， 3.62%300以下， 3.65% 6老板老板5l，1.18%智能型， 1.50%700以上， 1.00% 7格蘭仕格蘭仕4l，1.00%多能型， 2.08%250300，350400，1.21% 8雙喜雙喜5l，0.43%多能型， 0.54%250300，350400，0.48% 9富士寶富士寶5l，0.64%多能型， 1.03%300以下， 0.68% 10艾美特艾美特5l，0.30%多能型， 0.37%300以下， 0.33% 全國全國5l，52.91%智能型，智能型，60.07%250300，350400，31

7、.62% 各品牌在電壓力鍋品類中的定位各品牌在電壓力鍋品類中的定位 從表中數(shù)據(jù)可得出以下分析結(jié)果：從表中數(shù)據(jù)可得出以下分析結(jié)果： 1、容積為4、5、6l的市場占比分別為31.12%，52.91%，14.89%，占據(jù) 總份額的98.92%；從中可以看出4l與5l是市場需求量最大的兩個(gè)容積， 尤其是5l容積，因?yàn)?l容積適合46人，所以越來越多的家庭會(huì)選擇5l 容積，即使是三口之家也會(huì)首選5l容積。 2、智能型與多能型的市場份額占比為6：4，并且智能型市場的需求量在逐 年增長，智能型的功能多、時(shí)間控制靈活、口感選擇多樣、更安全、更 節(jié)能。同時(shí)，一鍋雙膽也成了市場設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)配置，不粘膽、硬質(zhì)氧化 膽

8、、紫砂膽、不銹鋼膽多種配置，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 3、洛貝、老板與蘇泊爾三者壟斷高端市場份額，九陽、雙喜與格蘭仕占據(jù) 中端市場份額，奔騰、艾美特與富士寶拼搶低端市場份額，美的的策略 是上中下通吃，擠壓其它品牌的生存空間。 名次名次品牌品牌/型號(hào)型號(hào)零售量零售量 / 零售均價(jià)零售均價(jià)銷量趨勢銷量趨勢價(jià)格趨勢價(jià)格趨勢 1月8月 1美的美的pcd5051.42%，4432.69%，4001.27%-10.75% 2蘇泊爾蘇泊爾50yd11.77%，6251.91%，5580.14%-12.00% 3九陽九陽ga50.37%，5970.50%，5430.13%-9.94% 4洛貝洛貝90wf1

9、0.21%，4070.41%，3130.20%-30.03% 5奔騰奔騰plfe50010.22%，5580.63%，4100.41%-36.09% 6老板老板213s0.06%，10190.10%，8500.04%-19.88% 7格蘭仕格蘭仕50s-f20.16%，5500.06%，423-0.10%-30.02% 8雙喜雙喜90a0.37%，4430.19%，417-0.18%-6.23% 9富士寶富士寶513at0.06%，5400.04%-2.22% 10艾美特艾美特50da-z0.06%，4760.05%，445-0.01%-6.96% 主銷機(jī)型智能型5l容積市場趨勢分析 72 名

10、次名次品牌品牌/型號(hào)型號(hào)零售量零售量 / 零售均價(jià)零售均價(jià)銷量趨勢銷量趨勢價(jià)格趨勢價(jià)格趨勢 1月8月 1美的美的pcj5058.78%，3075.56%，302-3.22%-1.65% 2蘇泊爾蘇泊爾50ya10.98%，3692.23%，3241.25%-13.88% 3九陽九陽m501.77%，3032.26%，30149.00%-0.66% 4洛貝洛貝 5奔騰奔騰plfj50021.16%，2850.08%-8.42% 6老板老板211j0.01%，4220.09%，4360.08%3.21% 7格蘭仕格蘭仕ya5020.45%，3640.39%-5.21% 8雙喜雙喜90c0.54%，

11、3460.21%，306-0.33%-13.07% 9富士寶富士寶511st0.38%，3140.17%，303-0.21%-3.36% 10艾美特艾美特cy501p0.22%，3070.21%，282-0.01%-8.86% 主銷機(jī)型多能型5l容積市場趨勢分析 34 從兩個(gè)表格中數(shù)據(jù)可得出以下分析結(jié)果：從兩個(gè)表格中數(shù)據(jù)可得出以下分析結(jié)果： 1、電壓力鍋零售價(jià)格除老板品牌外，均呈現(xiàn)下降的趨勢，智能型下降趨勢 更加明顯，最高降幅達(dá)36%，多能型降幅相對(duì)較小，下降均值在8% 左右。 2、銷量變化除艾美特與雙喜呈下降趨勢外，其它品牌均取得了一定的增 長，九陽是市場競爭中的最大贏家，多能型電壓力鍋增長

12、幅度高達(dá)49%。 3、奔騰與格蘭仕今年新推出的多能型電壓力鍋在市場中取得了“不同凡響” 的業(yè)績，市場占有率后來居上，分別位列第四與第五位。 4、富士寶西施壓力煲在市場銷售中取得了一定的業(yè)績，但增長趨勢較為緩 慢，與公司的預(yù)期有一定的落差。511st是公司低端卡位機(jī)，要求國慶 終端促銷價(jià)為199元，平時(shí)零售價(jià)為269元，但各區(qū)域執(zhí)行的零售價(jià)均在 299至339元之間，使這一機(jī)型尚失了競爭力，造成公司在中怡康系統(tǒng)中 的全國終端銷售排名下降到第九位。 2009年年美的美的電壓力鍋產(chǎn)品線電壓力鍋產(chǎn)品線 lz799/858/899ls838/898/958sz1288sz1588 高 中 低 促 特 c

13、d5299/359/399chc399/459/499chd299/349/399 cj1b249/299cj2c199/259/299 pcs201339pch201299 新新 plc659/699/739pls599/659/699pcs499/569/599pcd459/499/649 新新新新 蘇泊爾蘇泊爾 富士寶富士寶蘇泊爾蘇泊爾美的美的 普通不粘內(nèi)鍋普通不粘內(nèi)鍋 鍋口鍋口1.8mm1.8mm側(cè)壁側(cè)壁1.51.5 鐵板噴涂保溫罩鐵板噴涂保溫罩 二步開合蓋二步開合蓋 底部測溫感壓底部測溫感壓 4l4l卡位價(jià)卡位價(jià)399399元元 硬氧陶晶內(nèi)鍋硬氧陶晶內(nèi)鍋 （鍋口（鍋口2.5mm2.5

14、mm側(cè)壁側(cè)壁1.81.8） 不銹鋼保溫罩不銹鋼保溫罩 一步開合蓋一步開合蓋 上、下智能感溫控上、下智能感溫控 壓壓 4l4l卡位價(jià)卡位價(jià)599599元元 普通不粘內(nèi)鍋普通不粘內(nèi)鍋 （鍋口（鍋口2.0mm2.0mm側(cè)壁側(cè)壁1.51.5） 鐵板噴涂保溫罩鐵板噴涂保溫罩 二步開合蓋二步開合蓋 “匸匸”式結(jié)構(gòu)式結(jié)構(gòu) 4l4l卡位價(jià)卡位價(jià)599599元元 雅膳電壓力鍋 型 號(hào)：pcs408/508/608 促銷價(jià)：528569629元 贈(zèng) 品：不銹鋼內(nèi)膽 圍裙 貯藏箱 淘米器 雅膳電壓力鍋 型 號(hào)：pcd408b/508b/608b 促銷價(jià)：439469499元 贈(zèng) 品：不銹鋼內(nèi)膽 圍裙 貯藏箱 淘米器

15、 雅膳電壓力鍋 型 號(hào)：pls402/502/602 促銷價(jià)：599658699元 贈(zèng) 品：紫砂內(nèi)膽 sh301煎烤機(jī) 貯藏箱 圍裙 美的電壓力鍋國慶促銷價(jià)美的電壓力鍋國慶促銷價(jià) 煲蓋聯(lián)體煲蓋聯(lián)體 機(jī)械型50ya1-100 促銷價(jià)：299元 贈(zèng)品：紫砂內(nèi)膽 電子型50yd3a-100 促銷價(jià)：399元 贈(zèng)品：紫砂內(nèi)膽 貯藏箱 電腦型50yc3-100 促銷價(jià)：499元 贈(zèng)品：紫砂內(nèi)膽 鋼化玻璃碗 兩件套 1.8l福臨門 調(diào)和油一瓶 蘇泊爾電壓力鍋國慶促銷價(jià)蘇泊爾電壓力鍋國慶促銷價(jià) 電腦型50yc6-100 促銷價(jià)：649元 贈(zèng)品：不銹鋼內(nèi)膽 三枚裝煮蛋器 1.8l福臨門調(diào) 和油一瓶 煲蓋聯(lián)體煲

16、蓋聯(lián)體 型號(hào)：sw216d 促銷價(jià)：268元 贈(zèng)品：4l歐式水壺 不銹鋼湯鍋 鑄鐵炒鍋 型號(hào)：st2120 促銷價(jià)：339元 贈(zèng)品：不銹鋼湯鍋 鑄鐵炒鍋 4l歐式水壺 雙層蒸鍋 廚房7件套 型號(hào)：st2106 促銷價(jià)：299元 贈(zèng)品：不銹鋼湯鍋 鑄鐵炒鍋 4l歐式水壺 雙層蒸鍋 美的平板觸摸屏電磁爐國慶促銷價(jià)美的平板觸摸屏電磁爐國慶促銷價(jià) 平板觸摸屏ch2118k促銷價(jià)399399元元，贈(zèng)送精鐵炒鍋、 不銹鋼湯鍋、雙層蒸鍋、4l歐式水壺。 平板觸摸屏ch2114k促銷價(jià)299299元元，贈(zèng)送精鐵炒鍋、 不銹鋼湯鍋、雙層蒸鍋、4l歐式水壺。 平板觸摸屏ch2122k促銷價(jià)269269元元，贈(zèng)送精

17、鐵炒鍋、 不銹鋼湯鍋、雙層蒸鍋、4l歐式水壺。 格蘭仕電磁爐國慶促銷價(jià)格蘭仕電磁爐國慶促銷價(jià) 唱出你的熱情伸出你的雙手讓我擁抱著你的夢 讓我擁有你真心的面孔 讓我們的笑容充滿著青春的驕傲 讓我們期待明天會(huì)更好 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn

18、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