在煙草公司突破戰(zhàn)略會(huì)議上的講話(20210224115458)

1、在煙草公司突破戰(zhàn)略會(huì)議上的講話各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：省局* 局長(zhǎng)“突破煙臺(tái)”的戰(zhàn)略性講話，為我們緊密團(tuán) 結(jié)在市局新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，開創(chuàng)煙臺(tái)煙草“率先走在全 國(guó)前列”的輝煌明天，提供了寶貴的理論源泉和行動(dòng)指針。 對(duì)孫局長(zhǎng)的講話，我個(gè)人進(jìn)行了多次學(xué)習(xí)，深入思考，并召 開支部會(huì)、辦公會(huì)進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，共同探索理論與實(shí)際相結(jié) 合的切入點(diǎn)、著力點(diǎn)。目前， * 煙草已經(jīng)發(fā)展到承前啟后、 提升質(zhì)量、躍升層次、突破蛻變的關(guān)鍵時(shí)期。上半年，共銷 售卷煙 10637 箱，單箱值 15984 元，人均銷量條，實(shí)現(xiàn)毛利 3919 萬元，一至五類煙的比重分別為 %、 %、29%、 43%、 %。 專賣方面，查獲各類卷煙案件

2、 11 起，萬元以上案件 1起; 破 獲窩點(diǎn) 5 個(gè)，繳獲非法卷煙萬支，案值萬元。各項(xiàng)工作在繼 續(xù)保持較好發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，突破上行的阻力開始加大。在 這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，孫局長(zhǎng)“六大突破點(diǎn)”論斷的提出，無疑讓 包括我在內(nèi)的 * 煙草全體干部職工精神大為振奮，境界豁然 開朗，目標(biāo)更加明確，信心更加堅(jiān)定，工作有了明確的著力 點(diǎn)。對(duì)于孫局長(zhǎng)的講話，我主要有以下幾點(diǎn)感悟。一、對(duì)孫局長(zhǎng)講話精神的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和理解 孫局長(zhǎng)在講話中提出“解放思想觀念、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、提升網(wǎng)建水平、堅(jiān)守嚴(yán)格規(guī)范、打造和諧行 業(yè)和負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象”六大突破點(diǎn)，全篇貫穿著創(chuàng)見性、指導(dǎo)性、體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的真知灼見，我認(rèn)為，這對(duì)

3、指導(dǎo)今 后基層煙草的現(xiàn)代化建設(shè)有著重要意義。結(jié)合 * 煙草發(fā)展， 我解讀出四層含義：切實(shí)樹立并運(yùn)用好科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是一個(gè)普遍 真理，怎樣把普遍真理與煙草具體工作相結(jié)合，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng) 營(yíng)方式，這是孫局長(zhǎng)講話精神的核心內(nèi)容。目前，經(jīng)營(yíng)方式 粗放落后已成為制約許多煙草基層企業(yè)的關(guān)鍵“瓶頸”， *煙草也存在這樣的問題。在品牌的深度培育和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提 升上，我們正遇到越來越大的壓力。這固然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響 的外因，但根源是粗放落后的發(fā)展方式跟不上日新月異的新 形勢(shì)了。古語說： “窮則變，變則通，通則久。 ”孫局長(zhǎng)關(guān)于 “增長(zhǎng)方式要有新突破”的論述啟示我們，切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方 式已成為當(dāng)務(wù)之急。 要尊重市

4、場(chǎng)規(guī)律， 一心一意去研究市場(chǎng)、 研究消費(fèi)，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆 ; 在此基礎(chǔ)上，細(xì)化工 作，細(xì)分市場(chǎng)，做精做細(xì)服務(wù)，不斷挖掘、開拓市場(chǎng)潛力， 用科學(xué)發(fā)展的方式，走現(xiàn)代企業(yè)的道路。以人為本，發(fā)揮人才的支撐力。 “工欲善其事，必先利 其器?！逼髽I(yè)乘風(fēng)破浪的“利器”是人才，世界上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 的大企業(yè)都有自己的“智庫(kù)” ，孫局長(zhǎng)更是語重心長(zhǎng)地告誡 我們：“企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，關(guān)鍵看人才，關(guān)鍵看干部， 關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。 ”那么，如何選拔使用人才，我認(rèn)為蒙牛集團(tuán) 的用人之道很有道理：有德有才，破格重用 ; 有德無才，培 養(yǎng)使用 ; 有才無德， 限制錄用 ; 無德無才， 堅(jiān)決不用。近幾年， * 區(qū)局打破身份限制

5、和論資排輩的傳統(tǒng)觀念，提拔 3 名工作 能力強(qiáng)的外聘職工和 1 名 04 年畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)到中層管理 崗位，實(shí)際效果很明顯。實(shí)踐證明，只有優(yōu)化了人力資源結(jié) 構(gòu)，“不拘一格降人才” ，讓各種智力要素充分涌流，企業(yè)才 會(huì)迸發(fā)出無限的活力和持續(xù)的發(fā)展力。鋪下身子，打牢各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。孫局長(zhǎng)從零售終端建設(shè) 和規(guī)范經(jīng)營(yíng)兩方面闡述了基礎(chǔ)工作的重要性。他創(chuàng)造性地提 出建立“零售戶協(xié)會(huì)”和實(shí)施“零售戶致富工程”這兩個(gè)新 命題。對(duì)煙草行業(yè)來講，零售戶是整座大廈的基石，打造高 標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)終端，是卷煙經(jīng)濟(jì)向上突破的關(guān)鍵基礎(chǔ)性支撐。 只有網(wǎng)建水平和零售戶的經(jīng)營(yíng)能力真正提高了，卷煙結(jié)構(gòu)的 提升和品牌體系的建立才會(huì)成為水到

6、渠成的事情。在規(guī)范經(jīng) 營(yíng)上，孫局長(zhǎng)重申：不搞不規(guī)范的東西，嚴(yán)格規(guī)范抓好了， 才能為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在打牢基礎(chǔ) 上下苦功、用心血、發(fā)揮真聰明，才能真正促成經(jīng)營(yíng)方式的 轉(zhuǎn)變。所以說，嚴(yán)格規(guī)范就是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在嚴(yán)格規(guī)范 上的發(fā)展才是真正的可持續(xù)發(fā)展。解放思想，用現(xiàn)代意識(shí)武裝干部職工頭腦。著名地址學(xué) 家李四光曾說： “作了繭的蠶，是不會(huì)看到繭殼以外的世界 的?！苯夥潘枷?，就要敢闖敢試，敢于突破，不作繭自縛， 勇于在新一屆市局領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全國(guó)行業(yè)大背 景下，橫向比發(fā)展，動(dòng)態(tài)爭(zhēng)位次，整體上水平。解放思想， 還要不斷地用先進(jìn)意識(shí)武裝頭腦，提升發(fā)展境界。當(dāng)今企業(yè) 已進(jìn)入到與

7、社會(huì)共生共榮的時(shí)代，許多大企業(yè)賺了錢以后反 哺社會(huì)、扶貧濟(jì)困、 “達(dá)則兼濟(jì)天下” 。孫局長(zhǎng)說“和諧行業(yè) 建設(shè)和負(fù)責(zé)任企業(yè)形象建設(shè)要有突破” ，就是要在幫助地方 經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有所作為，樹立負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民新形象。 “大 家好才是真的好” ，“愛人者，人恒愛之” ，和諧融洽、欣欣 向榮的發(fā)展環(huán)境是煙草經(jīng)濟(jì)的水之源、木之本、永續(xù)發(fā)展的 肥沃土壤。二、* 煙草發(fā)展中存在的問題和“瓶頸”對(duì)照孫局長(zhǎng)“六大突破點(diǎn)”的要求， * 區(qū)局深入查找發(fā)展中存在的 問題和“瓶頸” ，主要發(fā)現(xiàn)四大“瓶頸” 。一是思想“瓶頸” ，思想解放解不夠持續(xù)和徹底。沒有 把解放思想當(dāng)成一項(xiàng)事關(guān)企業(yè)興衰成敗的中心工作長(zhǎng)抓不 懈，忽熱忽冷

8、、時(shí)軟時(shí)硬。由于思想解放不夠徹底，局干部 職工中有些產(chǎn)生了驕傲情緒，沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展根本上 是得益于專賣專營(yíng)制度 ; 有的產(chǎn)生了惰性，產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、 不思進(jìn)取的想法 ; 有的因循守舊，對(duì)新事物、新思想、新工 作方式接受遲緩 ; 還有的面對(duì)走在全省、全國(guó)前列的目標(biāo)缺 乏足夠的信心。二是發(fā)展“瓶頸” ，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提升不夠好?？傮w質(zhì) 量不夠高，發(fā)展基礎(chǔ)較脆弱，經(jīng)營(yíng)模式較粗放。還存在過分 追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)，一定程度上忽視基礎(chǔ)工作的“近視”行 為。與孫局長(zhǎng)和市局新一屆黨委的高標(biāo)準(zhǔn)工作要求比，很多 工作做得還不夠?qū)崳?不夠細(xì)， 缺乏完備的市場(chǎng)調(diào)研分析機(jī)制、 系統(tǒng)的工作質(zhì)量管理體系、健全的現(xiàn)代化管理

9、制度。零售戶 的營(yíng)銷水平更是參差不齊， 零售店的檔次規(guī)模普遍偏低， “三 員”服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，科學(xué)發(fā)展能力還有很大的提 升空間。三是人才“瓶頸” ，隊(duì)伍整體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)。與發(fā) 達(dá)地區(qū)同行業(yè)比，與現(xiàn)代化大企業(yè)比，干部職工的整體文化 素養(yǎng)、認(rèn)知能力和工作水平都有待進(jìn)一步提升。在少數(shù)干部 職工中還存在“學(xué)習(xí)無用論”的觀點(diǎn)，認(rèn)為只要能把工作做 好，學(xué)不學(xué)習(xí)都無關(guān)緊要，除平時(shí)局統(tǒng)一組織的培訓(xùn)外，較 少干部職工能夠利用業(yè)余時(shí)間自發(fā)學(xué)習(xí)充電、參加社會(huì)培訓(xùn)。 再加上煙草行業(yè)與社會(huì)信息交流少，許多干部職工的思維意 識(shí)呈現(xiàn)落后于時(shí)代、跟不上社會(huì)的趨勢(shì)，這成為制約 * 煙草 厚積博發(fā)、邁向現(xiàn)代化的一大嚴(yán)

10、重“瓶頸” 。同時(shí)，隨著中 層以上領(lǐng)導(dǎo)干部的年齡越來越大，后備力量不足的問題也越 來越突出。四是管理“瓶頸” ，制度的建立和執(zhí)行都有待進(jìn)一步加 強(qiáng)。雖然建立了一系列內(nèi)關(guān)、外管制度，但是對(duì)制度的執(zhí)行 缺乏落實(shí)督導(dǎo)和后續(xù)督察，限制了管理水平的進(jìn)一步提高。由于干部職工執(zhí)行水平和執(zhí)行能力的限制，有些好政策、好 措施在實(shí)際當(dāng)中還不能準(zhǔn)確無誤、徹徹底底地貫徹落實(shí)好。三、今后工作打算 按照“六大突破點(diǎn)”的要求和市局的戰(zhàn)略部署，今后一 段時(shí)期乃至XX-XX年，*區(qū)局將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入 破解發(fā)展中遇到的各種“瓶頸”和問題，在“東部突破”和“突破煙臺(tái)”的戰(zhàn)略中發(fā)揮應(yīng)有的作用。 XX年下半年目標(biāo)定 位是：人

11、均條數(shù)確保條，力爭(zhēng)條 ; 單箱值確保 16400 元，力 爭(zhēng) 16800 元。后三年的目標(biāo)定位和努力方向是： 瞄準(zhǔn)“突破” 戰(zhàn)略目標(biāo)，確保卷煙經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到全省先進(jìn)水平，力爭(zhēng)達(dá)到 全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)中等以上水平。XX年，單箱值確保16800元，力爭(zhēng)18500元;人均條數(shù)確保條，力爭(zhēng)條。 XX年，單箱值確 保18000元，力爭(zhēng)2萬元;人均條數(shù)確保條，力爭(zhēng)條。XX年， 單箱值確保 2 萬元，力爭(zhēng)萬元 ; 人均條數(shù)確保條， 力爭(zhēng) 15 條。 專賣管理方面：每年至少破獲網(wǎng)絡(luò)案件 1 起，端掉制假售假 窩點(diǎn) 16 個(gè)以上，有效根治地下售假藏假網(wǎng)絡(luò)，客戶入網(wǎng)銷 售率 100%，市場(chǎng)凈化率達(dá)到 98%以上，基本杜絕

12、無證經(jīng)營(yíng)和 買賣“三煙”現(xiàn)象。主要工作措施是：不斷解放思想，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。開展持續(xù)的解放 思想活動(dòng)，以永無止境的思想解放激發(fā)思想活力。建立起鼓 勵(lì)和推動(dòng)思想解放、工作創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制、獎(jiǎng)懲制度，對(duì)照 先進(jìn)找差距、明方向、謀思路、定措施，為發(fā)展提供強(qiáng)大的 思想動(dòng)力和創(chuàng)新活力。將科學(xué)發(fā)展觀作為永恒的目標(biāo)追求， 以“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的 * 煙草創(chuàng)建活動(dòng)為 載體，將科學(xué)發(fā)展意識(shí)、和諧發(fā)展理念深入融匯到工作實(shí)際 中，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展理念，提高經(jīng)濟(jì)效益，推 動(dòng) * 煙草走上全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。全力優(yōu)結(jié)構(gòu)、育品牌，提升發(fā)展質(zhì)量。積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方 式，嚴(yán)格遵循市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)施以市

13、場(chǎng)需求為杠桿、以市場(chǎng)細(xì) 分為突破的營(yíng)銷策略。在尊重市場(chǎng)真實(shí)需求的前提下，科學(xué) 制定營(yíng)銷方案，合理安排卷煙貨源。實(shí)際工作中，準(zhǔn)確把握 開發(fā)區(qū)與 * 區(qū)、城區(qū)與農(nóng)村、 結(jié)構(gòu)與銷量三對(duì)矛盾， 實(shí)施“開 發(fā)區(qū)主要拉升結(jié)構(gòu)， * 區(qū)重點(diǎn)增加銷量 ; 城區(qū)主要拉升結(jié)構(gòu)， 農(nóng)村重點(diǎn)增加銷量”的銷售策略，著手打造開發(fā)區(qū)和 * 區(qū)、 城區(qū)和農(nóng)村優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性互動(dòng)的多維立體發(fā)展模式。積極 發(fā)揮主觀能動(dòng)性，打造一批符合福煙市場(chǎng)實(shí)際的卷煙新品、 精品、強(qiáng)品。推行“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)” 。一方面， 根據(jù)需要， 繼續(xù)在高校和社會(huì)中引進(jìn)能力強(qiáng)、 素質(zhì)高的人才， 充實(shí)企業(yè)人才庫(kù)， 加強(qiáng)對(duì)人才的使用管理， 做好人

14、才的儲(chǔ)備、 鍛煉、培養(yǎng)和使用等一系列工作 ; 另一方面，制定并實(shí)施“學(xué) 習(xí)型”企業(yè)建設(shè)方案 ，打造知識(shí)型員工和知識(shí)型企業(yè) ; 特別 是要把職工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力作為一項(xiàng)重要的工程抓 起來，建立起鼓勵(lì)創(chuàng)新的體制機(jī)制。深入推行班子成員“五 好八共”建設(shè)，即：德好、能好、勤好、績(jī)好、廉好和“目 標(biāo)共識(shí)、大事共商、擔(dān)子共挑、制度共守、干擾共排、矛盾 共解、難關(guān)共度、相處共勉” ，把 * 支部打造成“張開是五 指，各能獨(dú)擋一面 ;握緊是拳頭， 團(tuán)結(jié)出合力” 的領(lǐng)導(dǎo)集體。加強(qiáng)零售終端建設(shè)，與零售客戶共創(chuàng)輝煌。建設(shè)煙草公 司與零售戶攜手發(fā)展、全民參與的“大煙草” ，不斷拓展市 場(chǎng)深度和廣度。加強(qiáng)零售戶的集

15、中培訓(xùn)和分類指導(dǎo)，針對(duì)不 同的客戶類型，分層次、按批次地進(jìn)行持續(xù)的集中培訓(xùn)，培 育一批高規(guī)格的形象店。條件成熟的時(shí)候，探索建立與零售 戶“聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)” 模式， 通過簽訂協(xié)議、 幫扶指導(dǎo)、 加強(qiáng)控制， 把零售戶納入煙草公司的規(guī)范程序，使零售店成為煙草企業(yè) 延伸網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專賣專營(yíng)權(quán)、經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)、指揮決策權(quán)的集 中統(tǒng)一。狠抓過程管理，加強(qiáng)規(guī)范自律。以推行 iso9000 質(zhì)量管 理體系為契機(jī)，加強(qiáng)各工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。抓好訂單采集 過程的管理，嚴(yán)格推進(jìn)訂單供貨工作，按照客戶真實(shí)需求采 集信息 ; 抓好貨源供應(yīng)管理，以“總量控制、稍緊平衡、公 平公正”為原則，提高貨源供應(yīng)的規(guī)范性 ; 抓好終端經(jīng)營(yíng)管 理，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定和零售戶的合理盈利水平 ; 抓好品牌 培育管理，避免結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來市場(chǎng)混亂。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真 落實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)明示承諾、 國(guó)家局關(guān)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)的 “五條禁令” 和行業(yè)其他規(guī)定，建立起自律、監(jiān)管和追責(zé)有序銜接的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制構(gòu)建和諧企業(yè)，樹立責(zé)任煙草良好形象。對(duì)內(nèi)，積極落 實(shí)干部職工，尤其是離退休老干部的各項(xiàng)待遇，讓廣大干部 職工都能感受到煙草大家庭的溫暖。對(duì)外，本著標(biāo)本兼治的 原則，在不斷加大“破網(wǎng)打源”力度的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)市 場(chǎng)、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)渠道的監(jiān)管和集中整治，提高市場(chǎng)凈化 率。同時(shí)，不斷提升對(duì)零售客戶的服務(wù)水平，積極推行“差 異化服務(wù)”、“親情化管理”