新鴻達上市推廣方案

1、 新鴻達上市推廣方案新鴻達上市推廣方案 海馬汽車銷售有限公司 華東二區(qū) 目錄 1、活動目的 2、活動背景 3、活動分析（競品車分析、目標人群、車型分析） 4、活動介紹 5、活動亮點 6、活動流程 7、活動預算 8、活動預案 活動目的 1、向本地媒體介及目標消費人群介紹新一款新鴻達特性， 加深對品牌的認知和理解 2、通過輿論效應擴大品牌知名度，在消費者心中塑造更好 的大眾品牌形象 3、增加潛在有效客戶，提升鴻達的銷量 4、借新鴻達上市活動，提升新鴻達的知名度，拓展意向 客戶，從而提高終端銷量，提升商家團隊推廣能力 活動背景 2011年年初以來汽車市場普遍存在的悲觀情緒開始轉向 樂觀，其中6月份汽

2、車產(chǎn)銷環(huán)比和同比微增，乘用車增速較快。 上半年，汽車產(chǎn)銷同比增長2.48%和3.35%，增幅較前5月呈小 幅回落。 新鴻達是海馬福仕達品牌其下具有里程碑意義的車型，也 將是未來主要上量車型 。 福仕達-浙江市場已經(jīng)初具規(guī)模，通過新鴻達的上市更加穩(wěn) 固海馬福仕達在浙江市場的穩(wěn)固地位 五大微型汽車企業(yè)上汽通用五菱、長安、東風小康、奇瑞開瑞、天津一汽、哈飛、昌河 微型汽車產(chǎn)銷量保持在全國汽車產(chǎn)銷量前十名之列，地位舉足輕重。根據(jù)安徽微型車市場分 析，我們將福仕達新鴻達的主要競爭車型為新五菱之光、長安二代、小康k17、開瑞優(yōu)優(yōu) 、哈飛。 競爭對手分析競爭對手分析 活動分析 活動分析 對比項目新鴻達五菱之

3、光長安二代 基本參數(shù)3836/1566/18653885,3920/1600/18603845/1500/1900 軸距（mm）251525002500 最大扭矩(nm)857178 指導價/萬2.98-3.283.78-3.98 百公里等速耗油/l4.96.86.7 競爭對手分析競爭對手分析 對比項目新鴻達k17福瑞達 基本參數(shù)3836/1566/18653640/1560/19253868/1528/1848 軸距（mm）251523602405 最大扭矩(nm)858383 指導價/萬2.782.98-3.58 百公里等速耗油/l4.96.16.4 活動分析 競爭對手分析競爭對手分析 優(yōu)

4、勢：優(yōu)勢：新鴻達專利的外觀設計，豪華車頭、流暢線條，極具時尚氣息，契合了國人的 審美心理和現(xiàn)代化潮流，獨特的寶馬臉設計更具精品微面風采。高背上揚的車身，精 心設計的前后懸駕結構，車身后地板與中地板水平貫通，超大的駕乘空間，杰出的載 客裝貨表現(xiàn)，實用性更強。新鴻達采用技術成熟的海馬“m”系汽車發(fā)動機及控制技 術，保證了強大的動力輸出，燃油經(jīng)濟性好，故障率更低，壽命更長，排放更清潔。 缺點：缺點：品牌知名度不高，營銷網(wǎng)點少，保有量少，維修網(wǎng)點少。 機遇：機遇：國家鼓勵小排量車、新發(fā)動機將獲新的節(jié)能惠民標準等利好消息。 威脅：威脅：競爭對手在微型車市場占據(jù)時間長，銷售網(wǎng)絡健全，有數(shù)量眾多的顧客資源，

5、 市場口碑已經(jīng)建立，如何塑造福仕達微車在安徽的市場口碑、拓展銷量成為急待解決 的問題。 車型車型swotswot分析分析 目標人群 新鴻達定位在精品微車，目標人群為28-45歲之間，包 括城市小商販，也包括城鄉(xiāng)結合部等創(chuàng)業(yè)人士。新鴻達有著轎 車的內飾，也有著轎車的超強動力，同時更具獨特品味。 車型分析 全新鴻達作為一款精品微車，全新鴻達按照a級車生產(chǎn)標 準制造，無論是對創(chuàng)新科技的采用還是豪華的程度，都將達到 同級細分市場前所未有的高度。憑借大設計、新科技、高品質 的產(chǎn)品優(yōu)勢，全新鴻達將全面刷新國內微車的豪華標準，重新 定義精品微車。 上市路線：上市路線： 浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地區(qū)跟

6、進。浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地區(qū)跟進。 車型分析 活動介紹 嘉賓：廠家、4s店領導及意向客戶 時間：2012年3月 地點: 杭州福仕通4s店，宿州銀利4s店 主題：龍情關愛，鴻運隨行 倒秒開場秀主持人串詞 領導人致辭 視頻播放 現(xiàn)場交車儀式 產(chǎn)品介紹 價格公布 新 車 揭 幕 簡易流程 活動流程 時時 間間內內 容容備備 注注 9 9：30309 9：3535主持人發(fā)言主持人發(fā)言/ /發(fā)布會開始發(fā)布會開始 9 9：35359 9：4040經(jīng)銷商講話經(jīng)銷商講話 9 9：40409 9：4545廠家領導廠家領導 9 9：45451010：0505相關負責人發(fā)言相關負責人發(fā)言上市新車說明上市

7、新車說明 1010：05051010：1010新車揭幕儀式新車揭幕儀式 1010：10101010：1515現(xiàn)場交車儀式現(xiàn)場交車儀式交車鑰匙交車鑰匙 1010：15151010：3535答記者問答記者問 1010：35351010：4040主持人總結發(fā)言主持人總結發(fā)言/ /發(fā)布會結束發(fā)布會結束 1010：40401111：1010試乘試駕試乘試駕活動暫定活動暫定 1111：1010午餐午餐 注意事項注意事項 專人負責嘉賓與媒體分別入座，發(fā)放禮品與資料 專人負責演藝人員和設備的正常運行 活動結束后的現(xiàn)場訂車，提前安排客戶經(jīng)理負責，保障環(huán)節(jié)萬 無一失 活動預案活動預案 海馬福仕達新鴻達上市活動應急

8、預案 為了保證在此次新車發(fā)布會活動中的人員安全，確保無事故發(fā)生，特制訂預案。為了保證在此次新車發(fā)布會活動中的人員安全，確保無事故發(fā)生，特制訂預案。 一. 預案小組 專人為負責安全，專人負責緊急事故處理，專人負責對外協(xié)調專人為負責安全，專人負責緊急事故處理，專人負責對外協(xié)調 二. 事故防范 在舉行活動前做好安全紀律教育，定崗、定位、定責。在舉行活動前做好安全紀律教育，定崗、定位、定責。 活動前針對本次活動的具體情況，做好活動應急預案和防范措施 4s店活動場地、設施須符合安全要求，消防設施須保證 對參加活動人員進行必要的安全教育和紀律教育，避免在活動中產(chǎn)生危險時， 不知所措 三三. . 事故處理事

9、故處理 車輛擺放: 由專人專門指揮，防止發(fā)生車輛刮擦 人員安全: 由專人專門指揮，防止小孩發(fā)生任何意外情況 演員安全：由專人專門負責，一切流程聽總指揮 道 具：由專人負責運送，防止傷及它人 擲飛鏢區(qū)專人負責，防止傷到他人 四四. . 造成人員傷害時造成人員傷害時 當發(fā)生事故并造成人員傷害時，專人負責報120和引導救護車，并立即組織治療 五五. . 活動突發(fā)狀況活動突發(fā)狀況 活動進行時，工作人員將用準備好的手掌拍來帶動氣氛 若遇其他 緊急情況，由專人負責 進行協(xié)調處理 物料展示 紅色為工作 人員，黃色 為4s店人員 藍色為客戶 識別帶 刀旗刀旗 三面海三面海 馬福仕馬福仕 達刀旗達刀旗 高飄揚高

10、飄揚 媒體投放媒體投放 1、媒體投放數(shù)量（待定） 2、媒體投放金額（待定） 3、媒體投放策略 以省級媒體為主，進行“面”宣傳，兼顧重點地區(qū)的媒體，進行“ 點”宣傳，選擇優(yōu)勢廣播媒體，在活動開展期間，配合報紙和電視等主 流媒體；以終端活動為主要輔助手段，開展動態(tài)營銷，擴大宣傳效果。 4、媒體投放排期表 制定媒體投放排期表。 工作管控表工作管控表 序號序號項目項目交付成果交付成果時間節(jié)點時間節(jié)點責任人責任人 一一各經(jīng)銷商各經(jīng)銷商20122012年度銷量任務指標的下達、落實年度銷量任務指標的下達、落實執(zhí)行文件執(zhí)行文件 節(jié)點節(jié)點1 1 落實各銷售店落實各銷售店3 3月份實銷指標按周細分到店到人并按時月

11、份實銷指標按周細分到店到人并按時 間節(jié)點監(jiān)督落實結果間節(jié)點監(jiān)督落實結果 工作方案工作方案 節(jié)點節(jié)點2 23 3月份打款任務跟蹤落實，確保打款提車，備足資源月份打款任務跟蹤落實，確保打款提車，備足資源 二二跟蹤團隊激勵措施跟蹤團隊激勵措施執(zhí)行文件執(zhí)行文件 節(jié)點節(jié)點1 1各店主店激勵政策各店主店激勵政策 節(jié)點節(jié)點2 2二級網(wǎng)點商務政策二級網(wǎng)點商務政策 三三新品培訓新品培訓執(zhí)行文件執(zhí)行文件 節(jié)點節(jié)點1 1集中對各店銷售經(jīng)理進行培訓集中對各店銷售經(jīng)理進行培訓 節(jié)點節(jié)點2 2跟進區(qū)域各個主店、二級的培訓工作跟進區(qū)域各個主店、二級的培訓工作 工作管控表工作管控表 序號序號項目項目交付成果交付成果時間節(jié)點時

12、間節(jié)點責任人責任人 四四常規(guī)工作管理常規(guī)工作管理執(zhí)行文件 節(jié)點節(jié)點1 1重新梳理各店年度銷售計劃重新梳理各店年度銷售計劃 節(jié)點節(jié)點2 2 及時監(jiān)控各店的實銷狀況和庫存狀況，督促實銷提升和物流發(fā)及時監(jiān)控各店的實銷狀況和庫存狀況，督促實銷提升和物流發(fā) 車車 五五危機處理危機處理執(zhí)行文件 節(jié)點節(jié)點1 13 3月份市場促銷方案參與討論，形成具體建議月份市場促銷方案參與討論，形成具體建議 節(jié)點節(jié)點2 2終端培訓到各店、掃街巡展過程督導終端培訓到各店、掃街巡展過程督導 五五其它其它執(zhí)行文件 節(jié)點節(jié)點1 1活動總結的完成活動總結的完成 節(jié)點節(jié)點2 2各項出差費用的報銷與沖賬各項出差費用的報銷與沖賬 新品培訓

13、安排新品培訓安排 課程課程時間時間地點地點形式形式監(jiān)考人及閱卷人監(jiān)考人及閱卷人考試內容考試內容成績發(fā)布成績發(fā)布 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 愛尚產(chǎn)品知識到車前7天銷售服務店 授課、考試、獎 懲 大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理， 各銷售店老總 由網(wǎng)絡部提供考 試試題庫 公示成績及排名 銷售流程到車前7天銷售服務店 授課、情景模擬、 考試、獎懲 大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理， 各銷售店老總 由網(wǎng)絡部提供考 試試題庫 公示成績及排名 銷售技巧到車前7天銷售服務店 授課、情景模擬、 考試、獎懲 大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理， 各銷售店老總 由網(wǎng)絡部提供考 試試題庫 公示成績及排名 獎勵：每輪考試第一名者獎勵現(xiàn)金100元；有晉升銷售組長的機會。 處罰：考試

14、最后一名者處以黃色警告；考試不及格者處以紅色警告；兩者都有，以后者為準。 新品培訓安排 危機及處理舉例危機及處理舉例 危機危機類別類別表表現(xiàn)現(xiàn)形式形式預預防方式防方式處處理建理建議議 媒體危機 媒體負面消息、 記者對公司不滿 市場部加強公關溝通 做好媒體公關,將負面消 息降最低 車輛危機 車輛外部刮傷、 天窗、車門出現(xiàn) 故障等 每日定時檢查, 儲備備用車 努力解決故障,解決不了 的應將車標志“已出 售”,同時安排新車 展臺危機 展臺毀壞、 設備出現(xiàn)故障等 每日定時檢查, 準備備用設備 進行搶修,及時更換 人員危機 暈倒、感冒、突 出疾病等 保證飲食睡眠、準 備常用醫(yī)療用品 將病人轉移到休息室進

15、 行醫(yī)療護理,將工作轉交 他人 售后危機 產(chǎn)品/服務質 量問題,顧客 鬧事 加強現(xiàn)場管理, 提高服務水平 根據(jù)實際情況進行處理 謝謝 謝！謝！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g

16、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