關(guān)于產(chǎn)銷銜接和市場開拓專題調(diào)研報告

1、關(guān)于產(chǎn)銷銜接和市場開拓專題調(diào)研報告【導(dǎo)讀】重視銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是其市場制勝的法寶。引導(dǎo)企業(yè)制定長遠(yuǎn)、全局性的 戰(zhàn)略規(guī)劃，樹立行業(yè)競爭意識和渠道內(nèi)合作意識，通過渠道 差異化打造獨特的競爭優(yōu)勢， 利用渠道優(yōu)勢，節(jié)約營銷資源， 實現(xiàn)最大利益，提升品牌形象。同時，建立有效的聯(lián)盟或合 作關(guān)系，穩(wěn)定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，共 享渠道資源，塑造整體競爭優(yōu)勢，降低交易成本，提高企業(yè) 的盈利能力。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級和提升產(chǎn)品的檔次消費者對于產(chǎn)品價格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品 質(zhì)量和使用結(jié)果。因而要鼓勵企業(yè)煉好內(nèi)功，以差異化為企 業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級換代，

2、提升產(chǎn)品科技 含量和附加值，提高產(chǎn)品市場競爭力和占有率，掌握市場定 價權(quán)，推動“達(dá)區(qū)造”產(chǎn)品走向全國、走向世界?！救摹堪凑贞P(guān)于開展產(chǎn)銷銜接和市場開拓專題調(diào)研工作的通 知（x市經(jīng)信辦XX63 ）號文件精神，XX區(qū)經(jīng)信局組織專 人負(fù)責(zé)調(diào)研，經(jīng)過一周調(diào)查整理，發(fā)現(xiàn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢 頭明顯加快，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大， 競爭能力進(jìn)一步增強(qiáng)， 經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，規(guī)上企業(yè)增加至78家，現(xiàn)在企業(yè)制度建設(shè)進(jìn)一步得到規(guī)范。目前，xx區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品主要銷住四川省、陜西、甘肅、云南等西南，西北地區(qū)。政府也多次組織秦巴商品交易會， 借以提升本地企業(yè)形象，促進(jìn)本地企業(yè)產(chǎn)品銷往外地。企業(yè) 生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品在本地銷售情況不

3、是很好，基本上只能占整 個銷售的15%左右。如何做好引導(dǎo)本地工業(yè)產(chǎn)品在本地銷售，我認(rèn)為要做好 幾下幾點：1、鼓勵、支持“ xx造”產(chǎn)品加強(qiáng)本地銷售 要引導(dǎo)、扶持企業(yè)重點培養(yǎng)本地市場， 拉進(jìn)本地經(jīng)銷商，在此基礎(chǔ)上積極開拓外地市場。開拓本地市場，一要在當(dāng)?shù)?商場、超市設(shè)立專柜銷售本地產(chǎn)品。如在各超市、商場設(shè)立“ XX特產(chǎn)”專柜，集中展示。二要開設(shè)特色專營店、直營店， 方便本地居民選購，擴(kuò)大影響力。三要加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)合，開設(shè) 大型同行業(yè)品類特色店，如鞋業(yè)展場、家具展場等。四要加 大政府采購力度。政府采購應(yīng)優(yōu)先選用本地企業(yè)產(chǎn)品，對本 地自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品可設(shè)定一個支持比例。2、繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)借鑒沿海企業(yè)

4、成功經(jīng)驗，視科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)為企業(yè) 生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，掌握關(guān)鍵技 術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，加強(qiáng)宣傳和包裝，進(jìn) 一步強(qiáng)化產(chǎn)品品牌建設(shè)，爭創(chuàng)省級名牌、中國名牌和中國馳 名商標(biāo)，提升產(chǎn)品市場競爭力和市場占有份額。一是政府從財政上要加大對企業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)上的 投入，起到示范和引導(dǎo)作用；二是出臺鼓勵政策和優(yōu)惠措施， 建立利益補(bǔ)償機(jī)制，鼓勵更多民營企業(yè)走技術(shù)創(chuàng)新和品牌發(fā) 展之路；三是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，在檔案管理、職稱評定、技能 培訓(xùn)、戶籍轉(zhuǎn)移等多方面做好配套服務(wù)；四是營造一個良好的社會環(huán)境和輿論環(huán)境，形成政府鼓勵、社會支持、公眾參 與、企業(yè)努力推動的爭創(chuàng)品牌濃郁氛圍。3、重視銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是其市場制勝的法寶 引導(dǎo)企業(yè)制定長遠(yuǎn)、全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，樹立行業(yè)競爭意識 和渠道內(nèi)合作意識，通過渠道差異化打造獨特的競爭優(yōu)勢， 利用渠道優(yōu)勢，節(jié)約營銷資源，實現(xiàn)最大利益，提升品牌形 象。同時，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩(wěn)定渠道成員間利 益關(guān)系，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，共享渠道資源，塑造整體競爭 優(yōu)勢，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。4、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級和提升產(chǎn)品的檔次消費者對于產(chǎn)品價格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品 質(zhì)量和使用結(jié)果。因而要鼓勵企業(yè)煉好內(nèi)功，以差異化為企 業(yè)發(fā)展原則