東莞鼎峰尚境第四季度營銷執(zhí)行（41頁）

1、鼎峰尚境第四季度營 銷執(zhí)行 東莞世聯(lián)鼎峰尚境項目組 謹(jǐn)呈：鼎峰地產(chǎn)謹(jǐn)呈：鼎峰地產(chǎn) 贏商網(wǎng)-運(yùn)營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院”，海量專業(yè)資料每日更新中！資料 下載地址：http:/ 添加QQ 2104223640，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送 10月福利活動（2014年10月11日至11月10日） 贏商幣不夠用？來參加10月獎幣活動吧！ 上傳好資料，速得20倍贏商幣大禮 活動詳情：http:/ 貨量盤點(diǎn) 報告主要內(nèi)容 市場分析 銷售目標(biāo)及其分解 銷售思路及活動執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 3 1棟存量分析戶型 1 1棟可售棟可售5555套套 面積面積121121151151合計合計 總套數(shù)總套

2、數(shù)5656108108164164 可售套數(shù)可售套數(shù)5 550505555 銷售率銷售率91%91%54%54%67%67% 1棟121可售單位基本售罄，僅剩余5套，均集中在 24樓以上的高層單位； 151可售單位主要集中在1、2單元的01戶型，1單 元的04戶型由于景觀好的原因，銷售最好，僅剩余4套 。 認(rèn)購簽約 保留單位 認(rèn)購未簽約 注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止10月7日。 一單元二單元 0102+03040102+0304 150.88121.37150.88150.99121.47150.99 300130023004300130023004 290129022904290129022904 28

3、0128022804280128022804 270127022704270127022704 260126022604260126022604 250125022504250125022504 240124022404240124022404 230123022304230123022304 220122022204220122022204 210121022104210121022104 200120022004200120022004 190119021904190119021904 180118021804180118021804 170117021704170117021704 16

4、0116021604160116021604 150115021504150115021504 140114021404140114021404 130113021304130113021304 120112021204120112021204 110111021104110111021104 100110021004100110021004 901902904901902904 801802804801802804 701702704701702704 601602604601602604 501502504501502504 401402404401402404 3013023043013

5、02304 4 2棟總貨量116套，現(xiàn)除保留單位外已銷售 15套，成交單位主要集中在2單元的03+04 戶型，且外圍單位銷售比內(nèi)圍要好。 2棟存量分析戶型 保留 認(rèn)購簽約認(rèn)購未簽約 一單元二單元 01+0203+0401+0203+04 177.69176.01176.01177.69 3101310331013103 3001300330013003 2901290329012903 2801280328012803 2701270327012703 2601260326012603 2501250325012503 2401240324012403 2301230323012303 220

6、1220322012203 2101210321012103 2001200320012003 1901190319011903 1801180318011803 1701170317011703 1601160316011603 1501150315011503 1401140314011403 1301130313011303 1201120312011203 1101110311011103 1001100310011003 901903901903 801803801803 701703701703 601603601603 501503501503 401403401403 3013

7、03301303 5 3棟存量分析戶型 3 3棟可售棟可售3030套套 面積面積85858888122122141141合計合計 總套數(shù)總套數(shù)3434515117171717119119 可售套可售套 數(shù)數(shù) 14143 33 310103030 銷售率銷售率59%59%94%94%82%82%41%41%75%75% 85單位目前銷售59%，銷售單位主要集中在內(nèi)圍單 位，外圍02單位消化4套； 目前88的2+1戶型消化情況較好，基本售罄； 122和141單位近期走貨有明顯的提高，其中122 單位目前僅有3套可售。 一單元二單元 0102+030401020304 87.84140.59122.

8、138884.6484.5888.65 1801180218041801180218031804 1701170217041701170217031704 1601160216041601160216031604 1501150215041501150215031504 1401140214041401140214031404 1301130213041301130213031304 1201120212041201120212031204 1101110211041101110211031104 1001100210041001100210031004 9019029049019029039

9、04 801802804801802803804 701702704701702703704 601602604601602603604 501502504501502503504 401402404401402403404 301302304301302303304 201202204201202203204 101102 架空層 101102 架空層 6 4棟存量分析戶型 4 4棟可售棟可售2626套套 面積面積8686128128148148合計合計 總套數(shù)總套數(shù)1717171717175151 可售套可售套 數(shù)數(shù) 0 0131313132626 銷售率銷售率100%100%24%24%

10、24%24%49%49% 86的2+1單位銷售情況很好，目前售罄； 4棟大戶型產(chǎn)品銷售相對比較少，但隨著銷售，也使 成交逐漸在提升。 010203 86.36127.56148 180118021803 170117021703 160116021603 150115021503 140114021403 130113021303 120112021203 110111021103 100110021003 901902903 801802803 701702703 601602603 501502503 401402403 301302303 201202203 101 87.53 102

11、134.51 架空層 1、3、4棟存量分析匯總 1 1、3 3、4 4棟整體可售棟整體可售111111套套 面積面積858586-8886-88121-128121-128141-151141-151合計合計 總套數(shù)總套數(shù)343468689090142142334334 可售套數(shù)可售套數(shù)14143 321217373111111 銷售率銷售率59%59%96%96%77%77%49%49%68%68% 1、3、4棟共可售110套，占總量的32%； 1、3、4棟目前銷售最好的是86-88的2+1戶型和121的單位 ，其中86-88單位基本售罄； 1棟151單位產(chǎn)品因景觀及總價較高的緣故，目前銷售

12、一半； 3、4棟122-148的中大戶型產(chǎn)品隨著項目逐漸銷售，價格優(yōu)勢 逐漸體現(xiàn)，銷售量較之前有所提升； 目前86-88的2+1戶型走貨比較快，國慶期間推售的5棟17套88 單位已售5套； 剩余貨量四大類產(chǎn)品 ： 1棟15150套； 3、4棟中大戶型39套； 3、4棟小戶型17套； 2棟樓王單位101套。 貨量盤點(diǎn) 報告主要內(nèi)容 市場分析 銷售目標(biāo)及其分解 銷售思路及活動執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 9 主要競爭對手紛紛通過持續(xù)的降價行為，搶占市場份額 市場特征:價格競爭越演越烈。 部分樓盤價格走勢部分樓盤價格走勢 黃旗山黃旗山1 1號號花樣年君山花樣年君山森林湖森林湖 前期實收均價前期實收均價9800元/

13、平 8、10棟均價：10250元/平 130-160：9300元/平 9 9月實收均價月實收均價8900月/平 8、10棟均價：8925元/平; 9棟均價9000元/ 130-160：8600元/平 新推新推/ /主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品 3棟226單位 10.1加推 主推8、9、10棟產(chǎn)品13棟,14棟低價入市 近期動作近期動作聯(lián)動頻繁 10 8棟已基本售罄，現(xiàn)快速出售合拼戶型為主，國慶期間主要 銷售187及226單位 黃旗山1號 1 2 4 樓棟樓棟 開盤開盤 時間時間 建筑面積建筑面積 （）（） 套數(shù)套數(shù) 已售已售 套數(shù)套數(shù) 價格（元價格（元/平平) 1、2 棟 4.23/p>

14、0-11000950010500 4棟7.23 226383011000-13500 2336015600 378（頂層 復(fù)式） 2025000 8棟9.1715525249100 16125218900 合計271232 黃旗山1號以8900元/平的8棟低價開盤，提前搶占市場機(jī)遇。 10.1推出3棟新品，3棟主力戶型為226；國慶期間銷售12套，其中8套為187 以上戶型 8 11 6 5 4 3 2 8 9 7 10 1 君山9月份重推9#大面積產(chǎn)品，全部為三拼戶型，均價9000 元/平米左右 樓棟樓棟建筑面積建

15、筑面積（）（）套數(shù)套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)價格價格( (元元/ /平平) ) 2樓棟樓棟建筑面積建筑面積（）（）套數(shù)套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)價格價格( (元元/ /平平) ) 4#16534307100元/平 2011年2月加推2棟 2011年3月加推4棟 2011年9月重推9棟 樓棟樓棟建筑面積建筑面積（）（）套數(shù)套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)價格價格( (元元/ /平平) ) 9#22360449000元/平 目前情況 現(xiàn)主要推售8、9、10棟產(chǎn)品，9月份持續(xù)與東莞本地三級市場聯(lián)動。 君山 2011年7月加推8、10棟產(chǎn)品 樓棟樓棟建筑面積建筑面積套數(shù)套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù) 推售價推

16、售價 格格 現(xiàn)價格現(xiàn)價格 8棟2883010棟22356 4695008350 12 13# 14# 15# 16# 130160 130180 210 項目推售： 1#2# 3#4# 5# 6# 7#16# 15#14# 13# 12# 9# 11# 8# 10# 首批推出產(chǎn)品 推售情況：9月11日13棟加推108套，開盤當(dāng)天銷售45套，目 前最低樓層7400元/平起。 中信森林湖蘭溪谷 樓棟樓棟 建筑面積建筑面積 （）（） 套數(shù)套數(shù) 剩余剩余 套數(shù)套數(shù) 原原價格價格現(xiàn)價格現(xiàn)價格 13、14 棟 120198 195 84007900 16039694009000

17、15棟 12032 0 10000- 12000 9500- 11500 18064 16棟21064010500 1、2、 3、4棟 220-335224 基本售 罄 10000 -13000 合計978236 9月加推13棟、14棟起價7400，現(xiàn)持續(xù)銷售 余貨 13 14# 12#13# 15# 1550014500 2009.11推售 12-15#國闕組團(tuán) 15000 2010.10推售 國闕15000元/平米 17000 2011.7推售 天驕峰景作為東莞豪宅的標(biāo)桿,已經(jīng)推售的15 棟樓王，均價在17000元/平，其每周走貨速 度保持在2-3套/周左右?？偝山唤痤~較高約 4500萬，

18、最近出貨均價為16000左右的低樓層 樓棟樓棟 開盤時開盤時 間間 建筑面積建筑面積 （）（） 套數(shù)套數(shù) 已售套已售套 數(shù)數(shù) 價格價格 14棟2010.10238604515000 15棟2011.7237/256603817000 合計12083 15# 每月成交約10套，成交金額約4500萬 天驕峰景 14 石井支路貨量盤點(diǎn) 黃旗山1號 君山 天驕峰景 2；4棟155-165685997100-8000 8-10棟223-288146106409000-10000 5棟249（4房）30 12911000-13000 6棟310（復(fù)式）30 0309300 從石井支路貨量盤點(diǎn)看，現(xiàn)134-

19、165貨量明顯不足，余貨只剩約17套?，F(xiàn)石井支路主要供應(yīng) 的貨源為187-288大面積單位，其它三個項目近期推出的新貨也全部為大面積單位。尚境項 目121-151成為絕版戶型. 樓棟樓棟建筑面積（）建筑面積（）套數(shù)套數(shù)銷售套數(shù)銷售套數(shù)剩余套數(shù)剩余套數(shù)現(xiàn)價格現(xiàn)價格 其余貨量 134-1617570511000-13500 187-233144110348900-15600 3棟 10.1 2263863210000-12500 23360615600 378（頂層復(fù)式）20225000 5棟-7棟190-23814801489200-15600 其余貨量138剩余3套13000 13-14棟23

20、8-256238剩余15套；256剩余5套15000 15棟256剩余22套17000 競爭項目后續(xù)供應(yīng)以200以上產(chǎn)品為主 15 國慶期間銷售約40套，消化78-100小戶型單位 為主，成交均價約8600元/ 本次推出的樓棟 5棟 4棟 1棟 彌珍道 戶戶 型型 面積面積 總戶總戶 數(shù)數(shù) 銷售銷售 套數(shù)套數(shù) 剩余剩余 套數(shù)套數(shù) 成交成交 比比 兩房78-8360213935% 三 四房143725677% 產(chǎn)品： 75-83平的二房、97-133平的三房和143平的四房， 10月6日內(nèi)解，前期 認(rèn)籌約260批，10月6日銷售約38套本次推出產(chǎn)品主要是1、4、5

21、棟75-143 產(chǎn)品 ，其整體均價約為8900元/；小戶型均價約為8500元/。 16 16 首批推售單位銷售接近50%，79-101小戶型單 位銷售速度較快。 3# 5# 4# 6# 14# 景湖榮郡 戶型戶型 面積面積( () ) 套數(shù)套數(shù) 成交量成交量剩余剩余成交比成交比 兩房兩 廳 7996672970% 2+1房101136 894765% 3+1房 128- 138 1644711729% 合計400203197 7# n9月25日公開發(fā)售，當(dāng)天銷售約180套；國慶期間銷售約20套。 n3、4、5、6、7、14#產(chǎn)品以79-138 的中小居家剛需戶型為主，銷售最好產(chǎn) 品為101平米

22、的2+1房，價格區(qū)間為8600-9000元/ 。 17 17 96-128銷售率86%，均價約8500元/ 6#開盤總結(jié) 96 135139 96 天利中央花園 戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù) 剩余剩余 套數(shù)套數(shù) 單價單價 三房三房 (2+1)(2+1) 12852118400 四房四房 （3+13+1） 150104378700 合計合計15748- 1棟 6棟 143 128 167 150150 128 150 戶型戶型 面積面積 （平米）（平米） 套數(shù)套數(shù) 剩余剩余 套數(shù)套數(shù) 開盤開盤 實收實收 三房三房966458,500 四房四房133-13964319,100 合計合計12836- 剩

23、余套數(shù)為84套，133-150單位約68套 ； 96-128銷售100套去化率達(dá)86%，均 價約8500元/ 6棟 1棟 4棟 18 西平區(qū)域貨量盤點(diǎn) 天利中央花園 景湖榮郡 彌珍道 兩房78-836039 三房97-1339684 四房1437267 兩房兩廳799629 2+1房101 13647 3+1房128-138 164117 戶型戶型面積面積總套數(shù)總套數(shù)剩余貨量剩余貨量 三房三房(2+1)(2+1)1285211 四房（四房（3+13+1）15010437 三房三房96645 四房四房133-1396431 四房（四房（3+13+1）1432724 四房（四房（3+13+1）15

24、12723 四房四房1672723 合計合計365154 供應(yīng)剩余貨量以130150中大戶型為主 19 近期啟動?xùn)|莞三級市場聯(lián)動項目情況 樓盤樓盤聯(lián)動合作單位聯(lián)動合作單位傭金比例傭金比例 時間段時間段 項目成交項目成交 套數(shù)套數(shù) 聯(lián)動成交聯(lián)動成交 套數(shù)套數(shù) 聯(lián)動成交聯(lián)動成交 占比占比 黃旗山1 號 金信聯(lián)行；滿堂紅； 合富輝煌 均為3% 9月17日10月7日69套18套26% 君山 金信聯(lián)行；滿堂紅； 合富置業(yè) 3% 9月24-10月7日31套25套80% 金域中央滿堂紅3% 10月1日10月7日13套6套46% n石井支路競爭樓盤大多采取與東莞三級地鋪聯(lián)動形式，效果顯著； 君山成交尤為突出，

25、聯(lián)動成交占近期總成交85%以上。 貨量盤點(diǎn) 報告主要內(nèi)容 市場分析 銷售目標(biāo)及其分解 銷售思路及活動執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 21 鼎峰尚境第四季度銷售目標(biāo) 10月1日12月31日 完成銷售額約2.8億 85-89 20套 128-151 105套 17844 月份消化貨量時間銷售套數(shù) 10月 178產(chǎn)品2套約 500萬，128-151 產(chǎn)品45套約 6500萬，85-89 產(chǎn)品20套約 1500萬，合計合計 85008500萬左右萬左右 10.1-10.920 10.10-10.1612 10.17-10.2320 10.24-10.3115 1010月小計月小計6767 11月 178產(chǎn)品30套 約

26、7500萬， 128-151產(chǎn)品 30套約4500萬， 合計合計1.21.2億億 11.1-11.615 11.7-11.1310 11.14-11.2020 11.21-11.3015 1111月小計月小計6060 12月 178產(chǎn)品12套 約3000萬， 120-151產(chǎn)品 30套約4500萬， 合計合計75007500萬萬 12.1-12.410 12.5-12.1110 12.12-12.187 12.19-12.258 12.26-12.317 1212月小計月小計4242 季度合計季度合計2.82.8億億169169 銷售周任務(wù)分解 n85-89產(chǎn)品總價按75萬/套估算； n128

27、-151產(chǎn)品總價按150萬/套估算； n178產(chǎn)品總價按250萬/套估算； n復(fù)式單位按500萬/套估算。 貨量盤點(diǎn) 報告主要內(nèi)容 市場分析 銷售目標(biāo)及其分解 銷售思路及活動執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 23 第三季度客戶來訪、進(jìn)線及成交情 況 第三季度成交量呈逐漸上升的趨勢，且成單率也有很大的提升； 從上門量可以看出，本項目在市場上的影響力逐漸擴(kuò)大，客戶的認(rèn)可度也在逐漸提升 。 月份月份上門量上門量進(jìn)線量進(jìn)線量成交量成交量成單率成單率 7月161501912% 8月2752263513% 9月2081123617% 合計合計6443689014% 第三季度營 銷工作總結(jié) 24 第三季度成交客戶分析 u第三

28、季度成交客戶跟以往類似，主要集中在東城和寮步，有少量 的是深圳投資客； u隨著3、4棟小戶型產(chǎn)品的加推，剛需性需求客戶對此類產(chǎn)品有較 大的需求，主要是由于總價相對較低； u成交客戶購房主要為了提高居住檔次，比較認(rèn)可本項目的大社區(qū) 配套、園林、物管服務(wù)； u第三季度成交客戶中老帶新比例明顯增加，對于老帶新的策略應(yīng) 持續(xù)實施，深度挖掘老業(yè)主客戶資源； u客戶對本項目的認(rèn)知途徑主要通過短信、戶外和朋友介紹了解， 后期應(yīng)持續(xù)短信的發(fā)送，同時維護(hù)好與老業(yè)主之間的良好關(guān)系，擴(kuò) 大業(yè)主對本項目的口碑宣傳效應(yīng)。 25 第三季度重要營銷活動回顧 活動時間活動時間活動主題活動主題活動費(fèi)用活動費(fèi)用活動效果活動效果

29、活動當(dāng)天活動當(dāng)天 成交成交 7.30 業(yè)主嘉年華活 動 品牌部贊助 現(xiàn)場保證了足夠的人氣，業(yè)主在現(xiàn)場可以參與 多種活動，客戶比較開心，活動現(xiàn)場秩序較好， 使得活動順利開展，但成交率較低 1 8.6-8.7七夕活動1萬 配合3棟85-89產(chǎn)品加推開展，增加了現(xiàn)場的 銷售氛圍，客戶比較滿意 2 8.27-8.28 名車試乘試駕 活動 10萬 活動現(xiàn)場人氣比較旺，但客戶的參與度不是很 高，起到了旺場的作用，但沒有完全發(fā)揮到活 動的最大作用 8 9.3-9.4水果撈活動贈送 活動到場人不是很多，未能吸引客戶的注意力， 僅起到現(xiàn)場提供點(diǎn)心的作用，延長了聯(lián)動客逗 留的時間 4 9.10-9.12中秋活動1

30、萬 提前邀約業(yè)主到場贈送月餅，保證了現(xiàn)場的人 氣，但業(yè)主在現(xiàn)場的逗留時間過短 9 合計合計12萬萬24 總體而言，第三季度舉辦的活動能有效的聚集現(xiàn)場的人氣，通過產(chǎn)品銷售節(jié)點(diǎn)與活動 的配合，線下持續(xù)發(fā)送短信，直接提高了客戶的上門量，對促進(jìn)現(xiàn)場的成交起了極大的 作用。 第四季度總體推售安排 1. 10月份持續(xù)消化之前剩余貨量，以消化128-151單位為主，同時為178樓王 單位蓄客； 2、10月15日開始針對山體公園開放進(jìn)行系列炒作，炒作形式：（1）動物放生； （2）馬戲團(tuán)表演； 3、11月5日配合178單位樣板房開放及高爾夫邀請賽開桿儀式，邀請東莞名流參 加高爾夫邀請賽，同時針對樓王單位進(jìn)行認(rèn)籌

31、，在11月19日舉辦高爾夫邀請賽 收桿儀式同時針對樓王單位解籌； 4、 128-151單位繼10、11月份的持續(xù)銷售后，須相應(yīng)的補(bǔ)充貨源，12月針對前 期積累的大戶型客戶，制造中大戶型熱賣節(jié)點(diǎn)，于12月3日加推5棟04戶型146 17套，6棟1單元120-144平米的中大戶型單位51套，合計68套。利用新產(chǎn)品 加推信息制造銷售熱點(diǎn)，重新帶動之前的128-151產(chǎn)品出貨。 27 10月份推售黃旗山片區(qū)128- 151稀缺非拼合戶型，洋房目 標(biāo)8500萬 10月11月12月 銷售85-88產(chǎn)品，128-151產(chǎn)品主力銷售產(chǎn)品 ： 10月1日加推5棟8801戶型17套，持續(xù)銷售之前剩余單位推售 ：

32、8500萬銷售額洋房目標(biāo) ： 85-89產(chǎn)品20套約1500萬，128-151產(chǎn)品45套約6500萬，178產(chǎn)品 2套約500萬，合計67套 目標(biāo)分解 ： 10月集中消化128-151產(chǎn)品為主，同時銷售85兩房戶型產(chǎn)品 消化2+1戶型產(chǎn)品 主力銷售128-151平米產(chǎn)品 10.1加推5棟8801戶型 28 11月份推售天際樓王 2棟樓王主推銷售，洋房目標(biāo)1.2 億 10月11月12月 產(chǎn)品 ： 11月5日樓王單位盛世登場推售 ： 1.2億銷售額洋房目標(biāo) ： 目標(biāo)分解 ： 11.5天際樓王178單位樣板房開放 暨認(rèn)籌 2棟樓王主銷期 178樓王登場銷售，128-151產(chǎn)品輔助出貨 178產(chǎn)品30

33、套約7500萬， 128-151產(chǎn)品30套約4500萬，合計60套 11月份將2棟樓王作為重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，進(jìn)一步提升項目形象檔次； 29 11月份推售2棟產(chǎn) 品調(diào)整建議 10月11月12月 11.5天際樓王178單位樣板房開放 暨認(rèn)籌 n本項目2棟178單位在同片區(qū)無價格競爭優(yōu)勢，建議將2棟上下打通按復(fù)式產(chǎn) 品銷售，主打產(chǎn)品的超值性價比， 500萬即可買到360平米的頂級豪宅項目； n通過產(chǎn)品屬性的重新站位，與天驕峰景在售15棟景王產(chǎn)品形成對比競爭，充分 體現(xiàn)項目的性價比優(yōu)勢； 產(chǎn)品調(diào)整建議： 1、將2棟1單元單位上下樓打通按復(fù)式產(chǎn)品銷售，2單元保留平層產(chǎn)品銷售； 2、景觀性較強(qiáng)的高樓層單位，上

34、下打通按復(fù)式產(chǎn)品銷售，低樓層單位保留平層 產(chǎn)品銷售。 30 12月份推售無限樓間距黃旗山景觀 加推5、6棟120-144產(chǎn)品，洋房目標(biāo)7500萬 10月11月12月 產(chǎn)品 ： 12月3日加推5棟01戶型和6棟中大戶產(chǎn)品，新產(chǎn)品入市再次較熱銷售推售 ： 7500萬銷售額洋房目標(biāo) ： 目標(biāo)分解 ： 120-151產(chǎn)品30套約4500萬， 178產(chǎn)品12套約3000萬，合計42套 12.3加推5棟01戶型和6棟1單元 中大戶型產(chǎn)品合計68套 升級包裝120-151產(chǎn)品 120-151產(chǎn)品強(qiáng)銷期， 178產(chǎn)品輔銷期 12月升級包裝120-151產(chǎn)品，再次掀起購買熱潮。 31 10-12月份推售及目標(biāo)鋪

35、 排 10月11月12月 10月份： 128-151產(chǎn)品45套約6500萬， 178產(chǎn)品2套約500萬，85-89產(chǎn) 品20套約 1500萬，合計67套 11月份： 178產(chǎn)品30套約7500萬， 128-151產(chǎn)品30套約4500萬，合計60套 12月份： 178產(chǎn)品12套約3000萬， 120-151產(chǎn)品30套約4500萬，合計42套 重點(diǎn)消化128-151 推售2棟樓王 6棟產(chǎn)品蓄客 10.1加推5棟8801戶型 11.5天際樓王178單位 樣板房開放暨認(rèn)籌 12.3加推5棟01戶型和6棟1單元 中大戶型產(chǎn)品68套 11月19日1 0 月 9 日 32 10月營銷活動 大型軍事展 10月

36、11月12月 配合活動：大型軍事展 活動時間：10月1日-10月7日 舉辦地點(diǎn)：項目現(xiàn)場 活動目的：國慶期間，通過大型軍事 展吸引客戶眼球，吸引大量客戶上門 制造銷售氛圍。 四季度重大營銷活動安排 10.1加推5棟8801戶型 11.5天際樓王178單位 樣板房開放暨認(rèn)籌 12.3加推5棟01戶型和6棟1單元 中大戶型產(chǎn)品68套 33 10月營銷活動 山體公園開放 10月11月12月 配合活動： （1）鴿子放生祈福 貫穿自然、健康生命的理念，于山體公園內(nèi)舉辦鴿 子放生活動，借此啟動山體公園正式開放； （2）馬戲團(tuán)表演邀請馬戲團(tuán)劇組到現(xiàn)場表演節(jié)目，配合山體開放吸引 人氣； 活動時間：10月15日

37、起持續(xù)舉辦 舉辦地點(diǎn)：項目現(xiàn)場 四季度重大營銷活動安排 私家山體公園系列炒作 10月15日 34 11月營銷活動 高爾夫邀請賽 10月11月12月 配合活動：高爾夫邀請系列賽 活動時間：11月5日-11月19日 舉辦地點(diǎn)：開桿儀式放在山體公園，正 式比賽于峰景高爾夫舉行 四季度重大營銷活動安排 10.1加推5棟8801戶型 活動成交預(yù)估：通過活動預(yù)計成交50套，其 中178產(chǎn)品25套，128-151產(chǎn)品25套。 11.5天際樓王178單位 樣板房開放暨認(rèn)籌 營銷結(jié)合點(diǎn)： 11.5在山體公園舉辦開桿儀式，同步舉辦一桿進(jìn)洞贏取 smart車； 配合山體公園開放進(jìn)行系列炒作，同時啟動樓王認(rèn)籌； 11.19舉辦收桿儀式，同時針對樓王解籌。 12.3加推5棟01戶型和6棟1單元 中大戶型產(chǎn)品68套 邀約人員：中行等合作銀行高端客戶， 寶馬、奧迪會等高端車行客戶，榮寶齋 高級領(lǐng)導(dǎo) 費(fèi)用預(yù)估：100人/場，共舉辦3場，合計 30萬。 活動方式：通過合作 單位邀約高端客戶參 與活動進(jìn)行比賽。 35 12月營銷活動 客戶答謝月 10月11月12月 配合活動：客戶答謝會 活動時間：12月 舉辦地點(diǎn)：項目現(xiàn)場 四季度重大營銷活動安排 10.1加推5棟8801戶型 活動目的：12月作為項目2010年熱銷 回饋客戶的答謝月，對新老客戶和相 關(guān)合作企業(yè)進(jìn)行邀請答謝，同時結(jié)合 項目景觀帶開放