活動促銷話術

1、截留喊麥及秒殺話術 ：傳單截留： 來看一下，全場 2 折起秒殺了，年前最大力度的促銷，最后一次，趕緊進去看一 下?。ㄕZ言） + 手勢引導和輕微推送 + 誠懇的態(tài)度。快快了喊麥話術 ：全場兩折秒殺， 99 元就可以帶走一件毛呢外套，走過路過您可千萬不能 錯過！ 留住腳步就是留住實惠， 留住腳步就是留住金錢！ 進店看一下什么叫真正的實惠，進 店看一下什么叫真正的物超所值！ 我們麗歌服飾定位成功女性的時尚品牌， 來麗歌服飾感受 不一樣的服裝盛宴！麗歌，讓美麗傳播！ ！羊絨羽絨服打包兩件！ ！歡迎光臨麗歌服飾，年 前最大力度促銷， 最后一次不容錯過！ ！麗歌公司員工人數(shù)已超 200 多人， 有專業(yè)的銷

2、售和 策劃團隊，分麗歌部、佳馬部和銷售三部，年銷售額已破億元。公司發(fā)展迅猛，直營店數(shù)量 已達 21 家，加盟店更是達到了 420 家。關注麗歌服飾，品味時尚生活！來麗歌，把美麗帶 回家！ 秒殺話術：我們的 99元秒殺（還有半個小時即將）開始，99元您就可以帶走一件價值 500 元以上的毛呢外套，是的！你沒有聽錯，我也沒有講錯！只要99,只要99元您就可以把它帶走！ 縣歷史上最大力度的促銷，比來比去還是來麗歌買衣服最劃算。店內更多驚喜?。〗枇υ捫g :這個問題你最好咨詢一下我們西安來的服裝形象顧問,她這方面經驗很豐富, 相信一定可以為您推薦適合您的款式（衣服款式問題） ；這個衣服真的很值這個價錢了

3、,是這樣吧,你來 和我們店長談一下（價格問題 /可用贈品解決） 引路到借力人面前,記得和借力人員一 句話講明客戶購買款式意向和糾結的問題；會前動員內容：A配合店鋪老板負責人鼓舞士氣 。人不逼自己一把永遠不知道讀優(yōu)秀， 早就聽說店的團 隊非常的強悍。成功源自對目標的信念有多強！ ！然后講三個案例 一個是土門日銷售 5 萬 的案例,闡明團隊協(xié)作的重要性；二個講某店鋪銷售員（名字）日銷售突破7000 元,可以8 聯(lián)單銷售,同樣是一張嘴兩條腿,別人做的到我們也一定可以做得到,年輕人拼的就是一 股子干勁, 要敢于自我挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)極限挑戰(zhàn)認為不可能的事情！三講一個自己的案例,切身感受的東西最容易打動人！ 最

4、后講明我們這次是 6 家店鋪同時再搞活動, 內部也是有競爭的, 擺脫大家多多努力，讓別的團隊看看咱們店的風采！B 協(xié)助制定活動目標任務 ,并告知我們也是帶著 3日 10萬的銷售目標來的！馬總和公司都 很重視這次活動,希望能夠通過這次活動給店鋪員工帶來更多實惠,提升店鋪影響力！C 強調或者推崇老板講出本次活動完成目標的 團隊獎勵機制！D 確定功能職責 。店內幾個人負責銷售？哪個人對產品最熟悉,負責銷售產品的陳列和調 配？店外負責截留發(fā)傳單的是誰？喊麥的是誰負責？確定活動總指揮！E 講明此次 活動的主題內容及活動流程和注意事項 。 （ 詳見課件及總結分享 ）H 明天早上 8:30 在店鋪集合再次動

5、員,一定讓大家喊出來,我們的目標是突破2 萬,勢必達成,勢必達成！ ！ 活動現(xiàn)場氛圍的營造：A 配襯一,活動物資的布置,必須在 19 號晚上全部到位,并發(fā)到研討群接受審核！B 配襯二,活動音響及音樂的準備必須到位！C 陪襯三,秒殺貨品一天分 6 個時段在店前開展,吸引人氣并往店內引！D 配襯四,喊麥及截留人員的話術及引導培訓！E 配襯五,銷售組成員（根據人流情況）盡可能的讓顧客多待一會！F配襯六，通知會員并轉發(fā)微信讓會員及朋友在活動期間都來店鋪了解一下！G配襯七，找到刮刮樂售賣人員，可在店門前進行刮刮樂助刮獎協(xié)助（需要和店鋪老板溝通），H配襯八，一天分6個時段統(tǒng)計銷售數(shù)據并告知店內店外人員，激

6、勵士氣，每次銷售都要擊掌加油并店內播麥告知組員！I配襯九，門前跳舞蹈吸引人注意并活躍組員心態(tài)產品庫存及貨品結構的調整是否到位（詢問）活動總結及經驗分享：1活動內容不要太復雜，背后的原因是一準備不充分，二生搬硬套別人的模式2活動時機趕在別人之前，先人一步做計劃和實施，避免更多分流3活動與活動之間的價格協(xié)調，要進行全年活動的統(tǒng)籌規(guī)劃，注意整體性4贈品的固定化，避免多色多樣。女性喜歡挑細節(jié)5會員宣傳是否做到位？活動前必通知會員，并對A類會員電話通知6活動不能太頻繁，店鋪會員會感覺不舒服，影響品牌價值。統(tǒng)籌安排全年活動，多贈少減7會員桌牌的制作，放在收銀臺，方便顧客和店員了解8貨品陳列很重要。色彩搭配

7、，模特擺放，服裝陳烈，價格帶分布，重點突出，顧客停留時 間等9店員穿什么就推什么就銷售什么。把主推的及聯(lián)單銷售的穿在身上方便推薦10跳舞吸引人進場。會場氣氛的營造11團隊職能劃分及相互協(xié)作很重要，明確職責及個人目標，相互配合完成團隊目標12對產品庫存色類賣點要很熟悉，每個店必須有一個對產品非常了解的人13 士氣很重要，活動成不成全靠參與人員的熱情有多高，執(zhí)行力有多強！14逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶回旋的試探性要求。15對顧客要一句話引發(fā)興趣一一截留話術注意事項1街面店搞活動，左側搞免費抽獎活動（積累微信平臺客戶），右側喊麥秒殺吸引人流烘托氛圍并引導入店（此環(huán)節(jié)可做其它）2客戶的從

8、眾心理如此之強，反向強調會場人氣的重要性3會場外打堆頭吸引人一樣重要14客戶習慣被引導，截流人員半推半就加之語言刺即可送入店中5易拉寶的擺放和截流人員的站位都必須相互配合 -6銷售組員推衣服要學會發(fā)問，一看反應測意向，二方便推薦引導7目標意識（包含貨品目標）和話術技巧及對顧客的觀察等都務必加強28再有下店的家人一定要提前和老板溝通幾個固定的問題9輸什么不可輸氣勢10知道你是誰，你該做什么不需要問別人，為更好而主動！片區(qū)經理和店鋪老板去溝通活動事項A宣揚活動主題及活動重要性及其它店鋪的取得的良好效果，達到店鋪老板重視和積極配合的效果B讓老板提前做好準備做好人員職責劃分（咱們只負責場內場外及協(xié)助）C參與店鋪活動員工獎勵機制的疏導D活動物資統(tǒng)一印制E這次活動下去住宿由店鋪安排（標準間，后發(fā)公函通知）1活動的主題內容及活動流程和注意事項2會員宣傳是否做到位？活動前必通知會員，并對A類會員電話通知3店員穿什么就推什么就銷售什么。把主推的及聯(lián)單銷售的穿在身上方便推薦4團隊職能劃分及相互協(xié)作很重要，明確職責及個人目標，相互配合完成團隊目標5對產品庫存色類賣點要很熟悉，每個店必須有一個對產品非常了解的人6逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶回旋的試探性要求