汽車銷售薪資管理辦法8頁(yè)

1、XXXX有限公司規(guī) 章 制 度xxx字xx-xx號(hào)發(fā)文單位：人力資源部 生效日期：2006年6月1日銷售薪資管理辦法（第1版）1.總則1.1制定目的隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為提高集團(tuán)各子公司的人均生產(chǎn)性，體現(xiàn)各品牌差異及地域差異，特對(duì)原“銷售部獎(jiǎng)勵(lì)薪資辦法”以及相關(guān)的制度進(jìn)行合并修改，以適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展的需要。1.2適用范圍 xx集團(tuán)各全資、控股、管理的子公司1.3管理單位本辦法歸集團(tuán)人資中心管理。集團(tuán)營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)協(xié)助制定、解釋本辦法。1.4運(yùn)用原則 本辦法為綱要性辦法，凡于本辦法中提及“最高、最低、不低于、不高于”等表述的，各子公司可根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的品牌，以及所在地區(qū)的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的實(shí)施

2、細(xì)則，并根據(jù)財(cái)務(wù)裁決權(quán)限中的有關(guān)權(quán)限，在權(quán)限人審批后5天內(nèi)，將實(shí)施細(xì)則報(bào)備集團(tuán)人資中心，抄送營(yíng)運(yùn)中心、財(cái)務(wù)中心。實(shí)施細(xì)則如有修改,審批及報(bào)備流程如前述。1.5本辦法所提及的收入，最低不能低于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門頒發(fā)的當(dāng)期的最低收入線，扣罰的幅度以當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門頒發(fā)的當(dāng)期的最低收入線為限。1.6各公司根據(jù)自定的薪資獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則計(jì)算出來的，季度總的薪資和獎(jiǎng)勵(lì)之和不能超過整車銷售差價(jià)的一定比率(此比率由集團(tuán)按季公布)。整車銷售差價(jià)是指整車銷售收入減去整車銷售成本，數(shù)據(jù)均以財(cái)務(wù)賬上核算為準(zhǔn)。如實(shí)際數(shù)額超出標(biāo)準(zhǔn)的，超出部分從總經(jīng)理以及銷售經(jīng)理的年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。如實(shí)際數(shù)額低于標(biāo)準(zhǔn)的，差額部分按50%獎(jiǎng)勵(lì)給總經(jīng)理及銷

3、售部，該獎(jiǎng)勵(lì)具體的分配方案由總經(jīng)理及銷售經(jīng)理確定。1.7本辦法提及的“總經(jīng)理權(quán)限”是指：權(quán)限不能低于廠家的提車成本。廠家的提車成本不含硬體返利。如總經(jīng)理權(quán)限超過廠家提車成本的，須報(bào)集團(tuán)審批。1.8本辦法提及的“銷售點(diǎn)數(shù)”是指：每銷售一臺(tái)車折合的計(jì)算單位。折算標(biāo)準(zhǔn)由集團(tuán)營(yíng)運(yùn)中心根據(jù)市場(chǎng)情況每月制定并公布。 2.銷售業(yè)務(wù)代表（下稱業(yè)代）2.1.新進(jìn)業(yè)代的收入 2.1.1新進(jìn)業(yè)代試用期內(nèi)（基本為三個(gè)月）只領(lǐng)取底薪，底薪每月最高1200元，可分批發(fā)放。如分批發(fā)放底薪的，試用期滿并合格轉(zhuǎn)正后補(bǔ)發(fā)差額部分；提前離職的，不補(bǔ)發(fā)。2.1.2新進(jìn)業(yè)代在試用期內(nèi)亦可選擇轉(zhuǎn)正業(yè)代的薪資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，一旦選擇，則不再適用

4、新進(jìn)業(yè)代的計(jì)薪辦法。2.1.3新進(jìn)業(yè)代試用期內(nèi)達(dá)成的銷售臺(tái)數(shù)的折算點(diǎn)數(shù)不能低于7點(diǎn)。2.1.4轉(zhuǎn)崗人員的薪資處理參照人事薪資管理辦法第5.3條。 2.2正式業(yè)代的收入 2.2.1薪資結(jié)構(gòu)：每月薪資 = 底薪 + 各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)提成2.2.2底薪：按其最高學(xué)歷確定，高中學(xué)歷最高800元/月、大專學(xué)歷最高900元/月、本科及以上學(xué)歷最高1000元/月，各級(jí)之間相差100元。2.2.3公司應(yīng)設(shè)定業(yè)代的月基本銷售目標(biāo)。月基本銷售目標(biāo)可以用點(diǎn)數(shù)或臺(tái)數(shù)來確定，但折算成點(diǎn)數(shù)后，月基本銷售點(diǎn)數(shù)目標(biāo)設(shè)定不能低于3點(diǎn)/人。業(yè)代每月必須完成公司下達(dá)的月基本銷售目標(biāo)，月基本銷售目標(biāo)不納入計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)。沒有完成月基本

5、銷售目標(biāo)的，扣罰最低100元/點(diǎn)。2.2.4超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.4-1超過基本銷售點(diǎn)數(shù)的，可提取超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)最高300元/臺(tái)（不追溯）。超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的成交車輛的價(jià)格必須在總經(jīng)理權(quán)限內(nèi)。 2.2.4-2超總經(jīng)理權(quán)限成交的車輛，不參與計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，但可發(fā)最高30元/臺(tái)勞務(wù)費(fèi)。（如有經(jīng)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批的特別的商務(wù)政策時(shí)，則按該商務(wù)政策規(guī)定計(jì)算相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)及業(yè)績(jī)。） 2.2.4-3超總經(jīng)理權(quán)限成交的車輛，不計(jì)在業(yè)代季度獎(jiǎng)勵(lì)及年度獎(jiǎng)勵(lì)之累計(jì)臺(tái)數(shù)。2.2.5銷售價(jià)差提成獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.5-1銷售價(jià)差是指：車輛實(shí)際成交價(jià)格（扣除贈(zèng)送精品、保險(xiǎn)后的凈車價(jià)）高于當(dāng)期商務(wù)政策里的獎(jiǎng)勵(lì)售價(jià)起點(diǎn)的部分2.2.

6、5-2有產(chǎn)生銷售價(jià)差的，可計(jì)提銷售價(jià)差提成，提成比率最高20%。 2.2.5-3獎(jiǎng)勵(lì)售價(jià)起點(diǎn)設(shè)定，由各公司自行設(shè)定。2.2.6精品提成獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.6-1正常銷售精品提成，A.精品提成如按個(gè)人銷售額提成的，提成比率最高為個(gè)人銷售額的10%，如車輛成交價(jià)格超過總經(jīng)理權(quán)限的，其銷售精品提成比率最高為個(gè)人銷售額的5%；但如果該車精品銷售毛利不足以彌補(bǔ)超權(quán)限部分的，此車的精品銷售則沒有提成。B.精品提成如按精品銷售差價(jià)提成的，提成比率最高為差價(jià)的20%；精品銷售差價(jià)是指實(shí)際精品成交價(jià)高于公司規(guī)定的精品最低銷售價(jià)的部分。精品最低銷售價(jià)各公司根據(jù)精品購(gòu)入成本及精品安裝工時(shí)成本制定后,報(bào)集團(tuán)審批后在公司內(nèi)公

7、布。C.各公司可根據(jù)市場(chǎng)或地區(qū)情況選擇A或B方法計(jì)提精品銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.2.6-2贈(zèng)送的精品按照市場(chǎng)銷售價(jià)格核減車輛的銷售價(jià)后：A.沒有超過經(jīng)理權(quán)限的，比照2.2.6-1計(jì)提精品提成。B.超過經(jīng)理權(quán)限，但是沒有超過總經(jīng)理權(quán)限的，按正常精品提成的50%以內(nèi)計(jì)提。C.超過總經(jīng)理權(quán)限，精品沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.2.6-3各公司可以根據(jù)精品目標(biāo)的達(dá)成比率計(jì)算精品提成，也可以將保險(xiǎn)招攬率與精品提成掛鉤。2.2.7保險(xiǎn)提成獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.7-1業(yè)代有銷售保險(xiǎn)的，可計(jì)提保險(xiǎn)提成；2.2.7-2保險(xiǎn)提成比率最高為保險(xiǎn)公司返還傭金的40%；2.2.7-3贈(zèng)送的保險(xiǎn)，按照保費(fèi)發(fā)票額核減車輛的銷售價(jià)后：A、 沒有超過經(jīng)

8、理權(quán)限的，比照2.2.7-2計(jì)提保險(xiǎn)提成；B、 超過經(jīng)理權(quán)限，但沒有超過總經(jīng)理權(quán)限，提成比率折半；C、 超過總經(jīng)理權(quán)限，該保險(xiǎn)沒有提成；2.2.7-4保險(xiǎn)提成發(fā)放，與全保達(dá)成率、續(xù)保達(dá)成率、保險(xiǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤考核。2.2.8二手車銷售獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.8-1通過二手交易商銷售的二手車，保證公司贏利1000元以上/臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)代：最高200元/臺(tái)；二手車專員：最高100元/臺(tái)； 2.2.8-2毛利超過1000元以上部分，最高可以提成1000元以上部分的20%。2.2.8-3二手車銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放要與二手車銷售目標(biāo)掛鉤。2.2.9銷售招攬回廠臺(tái)數(shù)列入內(nèi)部考核項(xiàng)目之重要指標(biāo)：2.2.9-1銷售招攬回

9、廠的目標(biāo)可設(shè)定為上兩個(gè)月自銷臺(tái)次的總和；2.2.9-2銷售招攬回廠達(dá)成率最少在50%以上，各專營(yíng)店根據(jù)具體情況設(shè)定；2.2.9-3低于達(dá)成率標(biāo)準(zhǔn)的，各公司自定扣罰措施。 2.3業(yè)代月度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 2.3.1業(yè)代月度獎(jiǎng)勵(lì)，各公司需與各項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)算指標(biāo)達(dá)成掛鉤，在上述2.2.4至2.2.8項(xiàng)中選擇并組合，并必須在每月的商務(wù)政策里明確說明； 2.3.2各公司必須制定從業(yè)代月度獎(jiǎng)勵(lì)中提取一定比率，作為銷售經(jīng)理考核業(yè)代銷售九大流程、展廳6S管理等指標(biāo)的執(zhí)行情況，來確定各營(yíng)業(yè)課或業(yè)代發(fā)放的金額，或用于銷售部部門基金，提取的比率不高于30%。2.4業(yè)代季度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放： 2.4.1各公司從業(yè)代月度獎(jiǎng)勵(lì)中提取最少5%

10、作為業(yè)代季度獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)代季度獎(jiǎng)金一般在4月、7月、10月及次年1月發(fā)放，發(fā)放時(shí)要與客戶滿意度、廠家相關(guān)考評(píng)等指標(biāo)掛鉤，具體標(biāo)準(zhǔn)須在商務(wù)政策中體現(xiàn)；2.4.2金銀牌獎(jiǎng)勵(lì)：2.4.2-1業(yè)代在1個(gè)自然季度，銷售達(dá)成設(shè)定條件即可獲得金銀牌獎(jiǎng)勵(lì)。2.4.2-2獲得金銀牌的銷售點(diǎn)數(shù)要求：金牌：30點(diǎn)(含)以上/季 銀牌：21點(diǎn)(含)以上但少于30點(diǎn)/季2.4.2-3獲得金銀牌的其他要求:自銷車輛精品銷售和保險(xiǎn)銷售的達(dá)成率應(yīng)達(dá)70%（含）以上，其中精品和保險(xiǎn)的季度業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶?名之列。2.4.2-4如當(dāng)季無業(yè)代達(dá)到以上金銀牌條件的公司，可由總經(jīng)理根據(jù)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況，推薦平均月銷售生產(chǎn)性達(dá)6點(diǎn)（含）以

11、上，季度達(dá)18點(diǎn)（含）以上，銷售業(yè)績(jī)?yōu)楸竟九琶谝坏臉I(yè)代，經(jīng)集團(tuán)總部核準(zhǔn)，給予銀牌獎(jiǎng)勵(lì)。2.4.2-5業(yè)代當(dāng)季獲得銀牌的，于次季度的收入中每月加發(fā)200元，并晉升為銀牌銷售顧問及頒發(fā)銀牌徽章一枚；但若該業(yè)代在次季度未能達(dá)到銀牌業(yè)代條件的，即從下季度起取消每月200元的收入，并收回銀牌徽章。2.4.2-6業(yè)代當(dāng)季獲得金牌的，于次季度的收入中每月加發(fā)500元，并晉升為金牌銷售顧問及頒發(fā)金牌徽章一枚；但若該業(yè)代在次季度未能達(dá)到金牌業(yè)代條件的，即從下季度起取消每月500元的收入，并收回金牌徽章。2.4.2-7連續(xù)三個(gè)季度獲得銀牌的業(yè)代，將獲得一枚永久純銀銀牌；連續(xù)三個(gè)季度獲得金牌的業(yè)代，將獲得一枚永

12、久純金金牌。2.4.2-8銷量穩(wěn)定成長(zhǎng)的優(yōu)秀業(yè)代，列入晉升銷售主任的首要考核項(xiàng)目之一。2.5業(yè)代年度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放： 2.5.1業(yè)代年度銷售總業(yè)績(jī)以點(diǎn)數(shù)為計(jì)算單位，各公司根據(jù)集團(tuán)發(fā)布的每月各品牌銷售臺(tái)數(shù)折算點(diǎn)數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，將業(yè)代每月認(rèn)列銷售的總臺(tái)數(shù)換算為點(diǎn)數(shù)，全年度點(diǎn)數(shù)相加之和即為業(yè)代年度總業(yè)績(jī)。2.5.2業(yè)代年度獎(jiǎng)金基數(shù)按20元/點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，即業(yè)代年度獎(jiǎng)金業(yè)代年度總業(yè)績(jī)20元。2.5.3業(yè)代按上述方法計(jì)算年度獎(jiǎng)金后，將不再參與公司的年終分紅或年終獎(jiǎng)金的分配。2.6資格獎(jiǎng)勵(lì)：2.6.1業(yè)代進(jìn)入集團(tuán)后，其銷售累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成下表?xiàng)l件后，次月起即享受下表中相應(yīng)的級(jí)別待遇。條件（累計(jì)銷售點(diǎn)數(shù)）級(jí)別待遇標(biāo)準(zhǔn)0-99

13、業(yè)務(wù)代表按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行100-199銷售顧問收入加200元/月200-299高級(jí)銷售顧問收入加400元/月300-399業(yè)務(wù)主任收入加600元/月400-499高級(jí)業(yè)務(wù)主任收入加800元/月500-599資深業(yè)務(wù)主任收入加1000元/月600-699業(yè)務(wù)經(jīng)理收入加1200元/月700點(diǎn)以上內(nèi)部經(jīng)銷商具體協(xié)商2.6.2達(dá)到主任、經(jīng)理級(jí)別的銷售顧問可享受與同級(jí)別管理干部同樣的培訓(xùn)、參與決策的權(quán)利。2.6.3達(dá)到主任、經(jīng)理級(jí)別的銷售顧問可享受與同級(jí)別管理干部同樣的福利補(bǔ)貼，但不享受管理獎(jiǎng)金。2.6.4標(biāo)注項(xiàng)目是規(guī)劃中項(xiàng)目。 2.7銷售本集團(tuán)其他子公司車輛，且和子公司在同一區(qū)域的，車輛銷售權(quán)限和價(jià)差提

14、成起點(diǎn)，按照該品牌店的商務(wù)政策執(zhí)行；銷售非本集團(tuán)品牌車輛，按照1000元價(jià)差為提成起點(diǎn)，高出部分最高提成為價(jià)差的20。3.銷售主任3.1薪資結(jié)構(gòu)：每月薪資 =底薪 + 銷售提成 + 目標(biāo)管理獎(jiǎng)金3.2銷售主任的底薪：按集團(tuán)的有關(guān)薪資制度確定。3.3銷售主任的銷售提成：與正式業(yè)代的提成辦法相同。3.4銷售主任目標(biāo)管理獎(jiǎng)金：3.4.1車輛銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金3.4.1-1計(jì)算方式:銷售主任所負(fù)責(zé)的營(yíng)業(yè)課的車輛銷售目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)金乘以品牌系數(shù)（品牌系數(shù)由集團(tuán)營(yíng)運(yùn)中心定期發(fā)布）。3.4.1-2銷售目標(biāo)達(dá)成率計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：80%（不含）以下 不予獎(jiǎng)勵(lì)80%（含）-90%（不含） 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高25元90%（含）-1

15、00%（不含） 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高30元100%（含）-110%（不含） 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高35元110%（含）以上 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高40元3.4.2精品銷售額目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金 銷售主任所負(fù)責(zé)的營(yíng)業(yè)課的精品銷售額目標(biāo)達(dá)成率標(biāo)準(zhǔn)：70%（不含）以下 不予獎(jiǎng)勵(lì)70%（含）-100%（不含） 按精品營(yíng)業(yè)額最高1.5%提成100%（含）以上 按精品營(yíng)業(yè)額最高 3%提成3.4.3保險(xiǎn)銷售額目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金 銷售主任所負(fù)責(zé)的營(yíng)業(yè)課的保險(xiǎn)銷售額目標(biāo)達(dá)成率標(biāo)準(zhǔn)：80%（不含）以下 不予獎(jiǎng)勵(lì) 80%（含）-100%（不含） 按保險(xiǎn)公司返還傭金最高 5%提成 100%（含）以上 按保險(xiǎn)公司返還傭金最高 10%提成3.4.4二手車目標(biāo)達(dá)成

16、獎(jiǎng)金：與銷售主任所負(fù)責(zé)的營(yíng)業(yè)課的二手車目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，每少完成一臺(tái)，扣減總獎(jiǎng)金的最少2%。3.4.5銷售主任的目標(biāo)管理獎(jiǎng)金的發(fā)放，與所負(fù)責(zé)的營(yíng)業(yè)課總的銷售招攬回廠目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，具體掛鉤標(biāo)準(zhǔn)各公司自行制定。 3.5各公司應(yīng)制定從銷售主任目標(biāo)管理獎(jiǎng)金總額中提取最少5%作為季度獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)放時(shí)間如業(yè)代。發(fā)放時(shí)掛鉤的指標(biāo)須在業(yè)代的指標(biāo)基礎(chǔ)上增加部分銷售系列的預(yù)算指標(biāo)達(dá)成率的標(biāo)準(zhǔn)，并在商務(wù)政策中注明。 3.6銷售主任/經(jīng)理目標(biāo)管理獎(jiǎng)金分配如下表： 子公司狀況目標(biāo)管理獎(jiǎng)金分配比例及說明無銷售經(jīng)理1個(gè)銷售主任銷售主任按全部目標(biāo)管理獎(jiǎng)金計(jì)2個(gè)銷售主任銷售主任分別按全部目標(biāo)管理獎(jiǎng)金計(jì)有銷售經(jīng)理1個(gè)營(yíng)業(yè)課1個(gè)銷售主

17、任銷售主任按1/2計(jì)銷售經(jīng)理按1/2計(jì)2個(gè)營(yíng)業(yè)課1個(gè)銷售主任銷售主任按2/3計(jì)銷售經(jīng)理按1/3計(jì)，同時(shí)銷售經(jīng)理兼另一個(gè)營(yíng)業(yè)課的主任，自然計(jì)發(fā)所帶營(yíng)業(yè)課的全部目標(biāo)管理獎(jiǎng)金2個(gè)銷售主任銷售主任按2/3計(jì)銷售經(jīng)理按1/3計(jì)3個(gè)營(yíng)業(yè)課2個(gè)銷售主任銷售主任按3/4計(jì)銷售經(jīng)理按1/4計(jì)，同時(shí)銷售經(jīng)理兼另一個(gè)營(yíng)業(yè)課的主任，自然計(jì)發(fā)所帶營(yíng)業(yè)課的全部目標(biāo)管理獎(jiǎng)金3個(gè)銷售主任銷售主任按3/4計(jì)銷售經(jīng)理按1/4計(jì)4個(gè)營(yíng)業(yè)課4個(gè)銷售主任銷售主任按4/5計(jì)銷售經(jīng)理按1/5計(jì)其余以此類推4.銷售經(jīng)理 4.1薪資結(jié)構(gòu)：每月薪資 = 底薪 + 目標(biāo)管理獎(jiǎng)金4.2銷售經(jīng)理的底薪：按集團(tuán)的薪資制度執(zhí)行。4.3銷售經(jīng)理的目標(biāo)管理獎(jiǎng)

18、金： 4.3.1銷售經(jīng)理的目標(biāo)管理獎(jiǎng)金發(fā)放的額度，應(yīng)與公司車輛銷售臺(tái)數(shù)、精品、保險(xiǎn)和二手車預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率、招攬回廠、C類庫(kù)存以及公司客戶滿意度、廠家銷售任務(wù)、廠家其他的考核指標(biāo)掛鉤。達(dá)到每月預(yù)設(shè)目標(biāo)的，按3.6的分配標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行發(fā)放目標(biāo)管理獎(jiǎng)金。4.3.2二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)車輛銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：80%（不含）以下 不予獎(jiǎng)勵(lì)80%（含）-90% （不含） 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高20元90%（含）-100%（不含） 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高25元100%（含）以上 每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)最高30元沒有銷售經(jīng)理的子公司，可指定一名銷售主任負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)管理并享受二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)管理獎(jiǎng)金，否則，本項(xiàng)獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)入銷售部團(tuán)隊(duì)基金。 如果子公司指定專員負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)管

19、理的，該專員的獎(jiǎng)勵(lì)提成各公司自行設(shè)定后，報(bào)總部審批。銷售經(jīng)理不再享受本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 4.3.3如集團(tuán)BSC考核方案出臺(tái)后，銷售經(jīng)理每月目標(biāo)管理獎(jiǎng)金按集團(tuán)BSC考核方案執(zhí)行。5.銷售助理 5.1薪資結(jié)構(gòu)：每月薪資 = 底薪 + 內(nèi)部考核獎(jiǎng)勵(lì) + 車輛銷售獎(jiǎng)勵(lì)5.2銷售助理的底薪：按集團(tuán)薪資制度執(zhí)行。5.3銷售助理的內(nèi)部考核獎(jiǎng)勵(lì)：由各子公司自行制定，并在商務(wù)政策中注明。5.4銷售助理的車輛銷售獎(jiǎng)勵(lì)：比照業(yè)代銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，僅參與月獎(jiǎng)勵(lì)的部分，不計(jì)季獎(jiǎng)勵(lì)及年獎(jiǎng)勵(lì)。6.上牌員上牌員崗位是否設(shè)定及計(jì)薪辦法，由各公司自行制定，報(bào)集團(tuán)總部審批。7.銷售部份的業(yè)績(jī)認(rèn)列規(guī)定：7.1銷售本品牌車輛各項(xiàng)業(yè)績(jī)認(rèn)列的說明：7

20、.1.1車輛銷售業(yè)績(jī)：財(cái)務(wù)收齊車款開完發(fā)票，訂單收回，銷售業(yè)代將車輛交給客戶簽字確認(rèn)（包括暫未上牌的），在CRM系統(tǒng)中建立了客戶檔案，并且通過財(cái)務(wù)審核后有效。7.1.2精品銷售業(yè)績(jī)：財(cái)務(wù)收齊全款，結(jié)算確認(rèn)，（贈(zèng)送精品手續(xù)齊全）精品已作安裝或交給客戶，經(jīng)過客戶確認(rèn)交車，在CRM系統(tǒng)中建立了客戶檔案且有精品記錄，并且通過財(cái)務(wù)審核蓋章后有效。對(duì)于財(cái)務(wù)已收齊精品款，車間已在安裝，但是月底最后一天，沒有安裝完畢，如果能夠于次月2日前安裝完畢,并交車的，則認(rèn)列業(yè)績(jī)；對(duì)于財(cái)務(wù)已收齊精品款，但配件部精品缺貨，要等到下月才能購(gòu)入并安裝的，可認(rèn)列業(yè)績(jī),但以后出現(xiàn)退貨的,則按退貨金額的15%扣回已發(fā)獎(jiǎng)金,不管當(dāng)初提成比例是低于該比率，其中業(yè)代10%，主任3%，經(jīng)理2%；7.1.3保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)：財(cái)務(wù)收齊保險(xiǎn)全款，結(jié)算確認(rèn)，包含新車保險(xiǎn)、續(xù)保，在CRM系統(tǒng)中建立了客戶檔案且有保險(xiǎn)記錄，并且通過財(cái)務(wù)審核后有效。對(duì)于保險(xiǎn)款已交財(cái)務(wù)，保單已出，但由于車輛是按揭，要等到下月交車的，保險(xiǎn)可以認(rèn)列業(yè)績(jī)。7.1.4二手車業(yè)績(jī)：協(xié)助客人購(gòu)買一臺(tái)二手車收取1000元以上中介費(fèi)，或協(xié)助客人賣一臺(tái)舊車，收取1000元以上中介費(fèi)，或者收購(gòu)一臺(tái)二手車，交車后經(jīng)過財(cái)務(wù)確認(rèn)，均視為成交一臺(tái)二手車。 7.1.5銷售非本品牌車輛的業(yè)績(jī)認(rèn)列：7.