某公司商業(yè)計(jì)劃書案例

1、華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 1 北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢公司 二零零零年八月 投資于中國新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)投資于中國新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng) 先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 2 目錄目錄 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 3 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ) 和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技

2、術(shù)開發(fā)商 爆炸性的增長空間爆炸性的增長空間作為中國鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴 ，華泰貝通將有機(jī)會(huì)在中國鐵通的建設(shè)市場(chǎng)和包括中國鐵 路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)市場(chǎng)取得極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 跳躍性的成長歷程跳躍性的成長歷程華泰貝通鎖定中國鐵路通信系 統(tǒng)建設(shè)市場(chǎng)，形成了計(jì)費(fèi)軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務(wù)產(chǎn) 品線，使公司資產(chǎn)以年347.2%的速度跳躍性增長 不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)華泰貝通已與中國鐵通建立 了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)還與五大國際著名信息設(shè)備及應(yīng) 用開發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌 建兩大研發(fā)中心，這些將使其競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng) 需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商華泰貝通希望與優(yōu)秀的

3、 戰(zhàn)略投資商合作，在實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈互補(bǔ)的同時(shí)，引入資金 和資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為 公眾公司 巨大的待開巨大的待開 發(fā)市場(chǎng)將為發(fā)市場(chǎng)將為 戰(zhàn)略投資者戰(zhàn)略投資者 和華泰貝通和華泰貝通 提供豐厚的提供豐厚的 投資回報(bào)和投資回報(bào)和 廣闊的成長廣闊的成長 空間空間 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 4 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)是成為寬帶廣華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)是成為寬帶廣 域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為服務(wù)于包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為服務(wù)于包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)

4、信息化建設(shè)和中國公眾電信運(yùn)營商鐵通公司的，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)解決方案信息化建設(shè)和中國公眾電信運(yùn)營商鐵通公司的，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)解決方案 領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè)領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè)。 2001年 2003年 財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)非財(cái)務(wù)目標(biāo)非財(cái)務(wù)目標(biāo) 年?duì)I業(yè)額1.8-2億元人民幣 銷售利潤率3% 凈資產(chǎn)3600萬元人民幣 人均銷售160萬元人民幣 人均利潤4.8萬元人民幣 形成企業(yè)三條核心產(chǎn)品線 取得三個(gè)自有企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的產(chǎn)品 完成計(jì)劃的各產(chǎn)品線的市場(chǎng) 份額 完成華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的 建設(shè) 發(fā)展到具有六條核心產(chǎn)品線 擁有五個(gè)新的自有企業(yè)知識(shí) 產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 至少有兩條產(chǎn)品線拓展到鐵

5、通/鐵路行業(yè)外，銷售收入達(dá) 到總收入的10%以上 成功實(shí)現(xiàn)在香港二板或 nasdaq上市 年?duì)I業(yè)額5億元人民幣以上 銷售利潤率6% 凈資產(chǎn)8000萬元人民幣 人均銷售200萬元人民幣 人均利潤12萬元人民幣 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 5 現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高 利潤率高 前景好 利潤率低 前景黯淡 it應(yīng)用產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品： bt2585呼叫中心 b2b平臺(tái) asp服務(wù) 計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品： 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) 長途網(wǎng)計(jì)費(fèi) 本地帳務(wù)系統(tǒng) internet計(jì)費(fèi) 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) 通訊信息集成通訊信息集成： lmds寬帶無線接入 crnet擴(kuò)容 crcip擴(kuò)容 bt2000綜合業(yè)務(wù)平臺(tái) 交

6、換機(jī)集成 明星 star 錢牛 cash cow 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 6 華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核 心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無線寬帶 接入產(chǎn)品 以asp方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟件 b2b平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國鐵通公司鐵路系統(tǒng)企業(yè)大型企業(yè)集團(tuán) 合作合作 伙伴伙伴 的產(chǎn)的產(chǎn) 品與品與

7、技術(shù)技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品it應(yīng)用產(chǎn)品通訊信息產(chǎn)品 通過asp服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 7 華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開 發(fā)商的多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)商的多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具有高度競(jìng)爭(zhēng) 力的鐵路行業(yè) 信息化開發(fā)者 和建設(shè)者 戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢(shì) 是bell、hp、compaq的增值代理商 是informix、nortel在鐵路系統(tǒng)內(nèi)的獨(dú)家代理商 與compaq、cmgi、navisite共同建設(shè)綜合服務(wù)信息網(wǎng) 來源：訪談總結(jié) 市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì) 被中國鐵通公司定為戰(zhàn)略合作伙伴，

8、并成為該公司最為信任外 部技術(shù)顧問 非常了解中國鐵通的發(fā)展趨勢(shì)及可能引發(fā)的相關(guān)市場(chǎng)需求 應(yīng)用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 與compaq、中國鐵通公司等共同成立中鐵康柏研發(fā)中心 籌建中鐵華泰的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 8 華泰貝通尋找戰(zhàn)略合作伙伴以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共華泰貝通尋找戰(zhàn)略合作伙伴以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共 同開發(fā)信息技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)同開發(fā)信息技術(shù)服務(wù)市場(chǎng) 華泰貝通 技術(shù)人才 客戶 關(guān)系 戰(zhàn)略投資者 上市 支持 一定資 金注入 價(jià)值鏈 互補(bǔ) 整合資源 鎖定客戶 共享成功 + 中國鐵 路行業(yè) 中國 鐵通 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 9 目錄 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行

9、業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 10 華泰貝通堅(jiān)持以自我開發(fā)為主業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)充自華泰貝通堅(jiān)持以自我開發(fā)為主業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)充自 身組合身組合 開發(fā)dos單機(jī)版 計(jì)費(fèi)軟件 代理貝爾配件 開發(fā)dos網(wǎng)絡(luò)版 計(jì)費(fèi)軟件 代理貝爾交換機(jī)、配件 系統(tǒng)集成 鐵路200計(jì)費(fèi)軟件 鐵路全路電話網(wǎng) 計(jì)費(fèi)管理軟件 開發(fā)windows單機(jī) 版計(jì)費(fèi)軟件 鐵路200/168軟件 大型系統(tǒng)集成 1997年1998年1999年 鐵路全路電話網(wǎng) 計(jì)費(fèi)管理軟件 開發(fā)windows單機(jī) 版計(jì)費(fèi)軟件 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件 沈陽鐵路局isp建設(shè)、 廣州鐵

10、路局呼叫中心建設(shè) 公司人 數(shù)15人 公司人 數(shù)25人 公司人 數(shù)51人 1999年底華泰貝通自有品牌產(chǎn)品線 bt98（計(jì)費(fèi)產(chǎn)品） bt2000（168/200號(hào)） bt2585（呼叫中心） . 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 11 華泰貝通三年中經(jīng)歷了高速的增長華泰貝通三年中經(jīng)歷了高速的增長 三年收入表三年收入表 12651265 2366.32366.3 40244024 383383 47804780 348.7348.7 9292 0 0 294294 0 0 10001000 20002000 30003000 40004000 50005000 60006000 7000700

11、0 80008000 90009000 1000010000 1997年1997年1998年1998年1999年1999年 系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成 計(jì)費(fèi)計(jì)費(fèi) 增值代理增值代理 單位：人民幣萬元單位：人民幣萬元 三年毛利潤表三年毛利潤表 7878 449449 389389 97.897.8 129129 449449 3131 0 0 38.238.2 0 0 200200 400400 600600 800800 10001000 12001200 1997年1997年 1998年1998年 1999年1999年 年增長年增長158.77% 年增長年增長197.85% 135730099187 1

12、09585967 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 12 華泰貝通現(xiàn)有主要部門簡介華泰貝通現(xiàn)有主要部門簡介 業(yè)績 部門人數(shù) 項(xiàng)目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源 銷售從1997年的無上升 到1999年的 4780萬元 11人（1999年底） 參與完成中國鐵通建設(shè) 首 期35個(gè)城市中的29個(gè) 城市的ip電話計(jì)費(fèi)系統(tǒng)建 設(shè)； 廣州鐵路客戶服務(wù)中心 系統(tǒng)的建設(shè)； 沈陽鐵路局isp建設(shè) 鐵路系統(tǒng)針對(duì)特定應(yīng)用 服務(wù)系統(tǒng)集成商 專用網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)解決方 案的實(shí)施能力 優(yōu)秀的合作伙伴:與hp 、nortel、informix、 compaq的合作使華泰貝通 具有了顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 對(duì)鐵路行業(yè)深入了解及與

13、鐵路的良好合作關(guān)系使華 泰貝通具有穩(wěn)定而廣大的 市場(chǎng) 系統(tǒng)集成部系統(tǒng)集成部業(yè)務(wù)爆炸式的發(fā)展業(yè)務(wù)爆炸式的發(fā)展 +發(fā)展很快 +主要業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)的通信系統(tǒng)集成 局限于鐵路系統(tǒng) 業(yè)績 部門人數(shù) 項(xiàng)目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源 三年內(nèi)完成計(jì)費(fèi)軟件 由dos版到鐵路全路 計(jì)費(fèi)網(wǎng)管理軟件的四 次開發(fā)與升級(jí)，并獲 得鐵道部認(rèn)可成為其 固定電話網(wǎng)的核心計(jì) 費(fèi)軟件提供商 11人（1999年底） 占有鐵路固定電話網(wǎng) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)市場(chǎng)的60% 到70%，同時(shí)向鐵路 以外的市場(chǎng)擴(kuò)展 是鐵路系統(tǒng)計(jì)費(fèi)軟件 市場(chǎng)的最大占有者 強(qiáng)有力的自主開發(fā)能 力，獨(dú)立開發(fā)專網(wǎng)計(jì) 費(fèi)軟件并不斷使之升 級(jí)；進(jìn)行國外軟件本 地化的增值服務(wù) 行

14、業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的領(lǐng)先, 初步建立了本領(lǐng)域內(nèi) 的標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)費(fèi)事業(yè)部計(jì)費(fèi)事業(yè)部高效的開發(fā)能力高效的開發(fā)能力 + 核心技能突出，有良好的開發(fā)能力 目前尚限于鐵路行業(yè)內(nèi) 業(yè)績 部門人數(shù) 項(xiàng)目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源 開發(fā)呼叫中心、 bt2000（鐵路200/168 ）企業(yè)內(nèi)部mis系統(tǒng)綜 合服務(wù)平臺(tái)以及其他的 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā) 16人(99年底） 建成了廣州鐵路客戶 服務(wù)體系，正在為中國 物流網(wǎng)交易平臺(tái)提供解 決方案 對(duì)鐵路信息系統(tǒng)需求 有超前的開發(fā)意識(shí)，是 這一領(lǐng)域的先行者 一般互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件 的開發(fā) 對(duì)鐵路市場(chǎng)的了解可 以使其開發(fā)出有針對(duì)性 的應(yīng)用軟件 it事業(yè)部事業(yè)部具有前瞻性的部門具有前瞻

15、性的部門 + 具有戰(zhàn)略意義，表明公司未來的 主方向是互聯(lián)網(wǎng) 開發(fā)實(shí)力不強(qiáng) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 13 華泰貝通的組織機(jī)構(gòu)華泰貝通的組織機(jī)構(gòu) 系統(tǒng)集成部 張嶸 （11人） 計(jì)費(fèi)產(chǎn)品部 周建峰 （11人） it研發(fā)部 謝石明 （16人） 市場(chǎng)部 石振東 （9人） 行政部 高爽 （3人） 財(cái)務(wù)部 龍建東 （3人） 總經(jīng)理 侯小慧 董事會(huì) 董事長：鄧華 計(jì)費(fèi)產(chǎn)品部、 it研發(fā)部 為系統(tǒng)集成提供軟件 產(chǎn)品和技術(shù)支持 市場(chǎng)部、 系統(tǒng)集成部 共同進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) 系統(tǒng)集成部 進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施 客戶 為集成提供計(jì)費(fèi) 等軟件 系統(tǒng)集成的實(shí)施 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用軟件 公司內(nèi)部控制 及人事管理 開拓市場(chǎng) 管理

16、客戶 公司財(cái)務(wù)控制 及資金運(yùn)用 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 14 華泰貝通是一家中港合資的民營企業(yè)，擁有清晰、華泰貝通是一家中港合資的民營企業(yè)，擁有清晰、 規(guī)范的股東結(jié)構(gòu)規(guī)范的股東結(jié)構(gòu) 股東身份持股比例 董事長64.4% 含貝爾員工48.4% 總經(jīng)理23.6% 含華泰員工15.6% 趙錫成董事6% 余約生董事6% 鄧華 侯小慧 股東結(jié)構(gòu)股東結(jié)構(gòu) 華泰（香港 ）股份有限 公司 華泰貝通貿(mào) 易有限責(zé)任 公司 華泰貝通網(wǎng) 絡(luò)科技有限 責(zé)任公司 注：兩家投資公司的股東結(jié)構(gòu)相同,具體如右表 55% 45% 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 15 華泰貝通擁有深刻鐵路行業(yè)背景、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的管華

17、泰貝通擁有深刻鐵路行業(yè)背景、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的管 理層理層 華泰貝通董事長華泰貝通董事長 鄧華先生鄧華先生 42歲歲 1978年中國恢復(fù)高考后的首屆大學(xué)生，攻 讀電子通信專業(yè) 在中國鐵路通信信號(hào)總公司研究設(shè)計(jì)院期 間，被授予鐵道部有突出貢獻(xiàn)的中青年專 家 被國家計(jì)委、團(tuán)中央聯(lián)合授予“共和國青 年功臣”稱號(hào) 1996年至今，在北京貝爾歷任副總經(jīng)理、 總經(jīng)理，帶領(lǐng)北京貝爾實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)定增長 ，被授予“北京市優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào) 是鐵路通訊領(lǐng)域?qū)＜遥蔀橹袊F通公司 的核心顧問 多次在歐洲、美國進(jìn)修工作，并取得中國 人民大學(xué)emba學(xué)位 華泰貝通總經(jīng)理華泰貝通總經(jīng)理 侯小慧女士侯小慧女士 42歲歲 1978年中國

18、恢復(fù)高考后的首屆大學(xué)生，攻 讀電子通信專業(yè) 長期在鐵道部電氣化工程局工作，主持多 次鐵路通訊項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備引進(jìn)及管理等工 作，是鐵路通訊領(lǐng)域的專家 1997年參與創(chuàng)建北京華泰貝通公司，領(lǐng)導(dǎo) 研發(fā)了bt97、bt98計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，bt2000綜合 平臺(tái)等核心產(chǎn)品，并在市場(chǎng)中獲得了很大成 功 作為中國鐵通公司的高級(jí)顧問，參與了中 國鐵通的大量建設(shè)工作，如鐵通的ip電話集 成；鐵通在沈陽鐵路局的isp試點(diǎn)建設(shè)等 張嶸張嶸謝石明謝石明周建峰周建峰龍建東龍建東高爽高爽 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 16 華泰貝通以年輕員工為主華泰貝通以年輕員工為主,多為本科以上學(xué)歷多為本科以上學(xué)歷,其其 中高層人員

19、多數(shù)擁有鐵路行業(yè)中高層人員多數(shù)擁有鐵路行業(yè)it建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn)建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn) 華泰貝通員工學(xué)歷構(gòu)成（華泰貝通員工學(xué)歷構(gòu)成（1999） 大學(xué)大學(xué) 本科本科 19.8%19.8% 大專大專 碩士碩士 以上以上 70.7%70.7% 9.5%9.5% 81.2% 19.8%19.8% 公司員工公司員工81.2%具有具有 大學(xué)本科以上學(xué)歷大學(xué)本科以上學(xué)歷 來自鐵路行業(yè)來自鐵路行業(yè) 來自i t 行 業(yè)來自i t 行 業(yè) 新畢業(yè)新畢業(yè) 其他其他 26.4% 26.4% 22.6% 24.6% 20至2 5歲20至2 5歲 25至3 0歲25至3 0歲 30至4 0歲30至4 0歲 40歲以上40歲以上 38

20、.46% 21.15% 3.8% 36.53% 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 17 華泰貝通公司擁有較為規(guī)范的現(xiàn)代管理體系華泰貝通公司擁有較為規(guī)范的現(xiàn)代管理體系 激勵(lì)流程激勵(lì)流程 現(xiàn)金激勵(lì)：根據(jù)員工的表現(xiàn)不同， 分別發(fā)于18個(gè)月、16個(gè)月和14個(gè)月 的工資 股票獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)限于老員工范圍，以 獎(jiǎng)勵(lì)老員工為公司所做貢獻(xiàn)，計(jì)劃 實(shí)施員工期權(quán)計(jì)劃 年終員工貢獻(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)比，最高金額為 100萬元人民幣 培訓(xùn)流程培訓(xùn)流程 每年年初由各部門制定各自的外部 培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)的計(jì)劃要經(jīng)過行政部門批準(zhǔn)， 并最終由總經(jīng)理確認(rèn) 每隔一周舉行一次內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容 由各部門輪流制定 企業(yè)文化企業(yè)文化 從員工一入企業(yè)就讓他們

21、清楚他們 的晉升途徑，強(qiáng)調(diào)公開、公平、公 正 情感管理和制度管理相結(jié)合 明確的發(fā)展目標(biāo)和積極向上的團(tuán)隊(duì) 精神 考核流程考核流程 員工與經(jīng)理簽定任務(wù)書，明確員工 的目標(biāo) 員工完成任務(wù)后，比較其完成的結(jié) 果與任務(wù)書中的目標(biāo)，確定差距，填寫 業(yè)績考核表 根據(jù)考核表評(píng)定員工的年終獎(jiǎng)勵(lì) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 18 華泰貝通成立以來，立足規(guī)范經(jīng)營，擁有成立三華泰貝通成立以來，立足規(guī)范經(jīng)營，擁有成立三 年來清晰的財(cái)務(wù)記錄年來清晰的財(cái)務(wù)記錄 98年占銷售百分比 99年 占銷售百分比 銷售收入2999.2100%8658100% 銷售成本及稅金 2424.580.80%7782.389.88%

22、利潤總額247.88.26%365.34.22% 應(yīng)交所得稅454.18%63.22.41% 稅后凈利潤202.86.76%3023.49% 資本回報(bào)率75.61%54.56% 歷史損益表歷史損益表 1999底 單位：人民幣萬元 資產(chǎn)金額 負(fù)債和股東權(quán)益金額 流動(dòng)資產(chǎn)3171流動(dòng)負(fù)債3191 長期投資15長期負(fù)債 固定資產(chǎn)674 所有者權(quán)益669 無形資產(chǎn) 總計(jì)38603860 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 單位：人民幣萬元 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 19 經(jīng)過三年的發(fā)展，華泰擁有了自己的核心資源和經(jīng)過三年的發(fā)展，華泰擁有了自己的核心資源和 核心技能核心技能 客戶資源客戶資源： 鐵路系統(tǒng)信

23、息化改革所提供的巨大市場(chǎng) 中國鐵通作為公眾運(yùn)營商所帶動(dòng)的巨大契機(jī) 技術(shù)資源技術(shù)資源： 與鐵通、compaq合資成立研發(fā)中心 伙伴資源伙伴資源： 北京貝爾、hp、中興通訊、nortel、 compaq 、informix 商務(wù)資源商務(wù)資源： 是國外it廠商進(jìn)入鐵路行業(yè)的首選代理商 北方電訊在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 informix在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 hp的增值代理 compaq的增值代理 經(jīng)認(rèn)證的國家高新企業(yè) 創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力： 前瞻性的把握行業(yè)內(nèi)客戶需求： 建成全國第一家鐵路客戶服務(wù)中心廣州鐵路局 客戶服務(wù)中心 在沈陽鐵路局參與建設(shè)鐵道部第一家isp 技術(shù)能力技術(shù)能力： 具有獨(dú)立的軟件開發(fā)能

24、力，獨(dú)立開發(fā)了計(jì)費(fèi)軟件 和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件等系列產(chǎn)品 客戶關(guān)系客戶關(guān)系： 能夠維持與核心市場(chǎng)帶動(dòng)者鐵通公司的良好的客 戶關(guān)系，是核心客戶值得信賴的外部顧問 人力資源管理能力人力資源管理能力： 能夠激發(fā)員工的潛力，有良好的培訓(xùn)能力并給予 員工充分的自我發(fā)展空間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)流失率為零 華泰的核心資源華泰的核心技能 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 20 華泰貝通發(fā)起成立的中鐵華泰貝通發(fā)起成立的中鐵-compaq電子商務(wù)研電子商務(wù)研 發(fā)中心，將為華泰貝通發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品和發(fā)中心，將為華泰貝通發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品和 技術(shù)支持技術(shù)支持 華泰貝通（香華泰貝通（香 港）港） 中鐵網(wǎng)絡(luò)中鐵網(wǎng)絡(luò) compaq

25、compaq 東方宇業(yè)東方宇業(yè) 31% 25% 25% 19% 研發(fā)中心由compaq總 投資800萬美元,其中注 冊(cè)資本400萬美元持股比 例如下: 主要軟件開發(fā)方向主要軟件開發(fā)方向: crnet中的數(shù)據(jù)中心建設(shè)、運(yùn)營 方案 基于crnet的asp服務(wù) 大容量e-mail系統(tǒng) compaq喜瑪拉雅系統(tǒng) 無線登錄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 電子商務(wù)應(yīng)用 研發(fā)中心的產(chǎn)品不直接銷售,所有通訊行業(yè)的 研發(fā)成果將唯一的通過華泰貝通向市場(chǎng)推出 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 21 為實(shí)現(xiàn)公司未來的持續(xù)高速發(fā)展，華泰貝通希望為實(shí)現(xiàn)公司未來的持續(xù)高速發(fā)展，華泰貝通希望 迅速彌補(bǔ)自身不足以適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速彌補(bǔ)自

26、身不足以適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 在專業(yè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的軟件 開發(fā)實(shí)力 具有較強(qiáng)的一攬子系統(tǒng)集成 解決方案的實(shí)施實(shí)力 公司核心員工能夠起到領(lǐng)導(dǎo) 作用,引導(dǎo)公司發(fā)展 公司具備了較好的市場(chǎng)策劃 能力 產(chǎn)品與技術(shù)局限于鐵路行 業(yè) 內(nèi) 公司資金實(shí)力不夠強(qiáng)大， 影響公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展 現(xiàn)有公司規(guī)模較難吸引高 素質(zhì)的軟件人才及項(xiàng)目管 理人才 公司高層領(lǐng)導(dǎo)人員不能脫 離日常事務(wù)而作戰(zhàn)略性決 策的準(zhǔn)備 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 22 目錄目錄 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 23 中

27、國鐵通即將從鐵路系統(tǒng)中獨(dú)立出來中國鐵通即將從鐵路系統(tǒng)中獨(dú)立出來,成為一家成為一家 新的電信運(yùn)營商新的電信運(yùn)營商,這將為通信系統(tǒng)服務(wù)商和這將為通信系統(tǒng)服務(wù)商和it應(yīng)應(yīng) 用系統(tǒng)服務(wù)商提供全新的市場(chǎng)機(jī)遇用系統(tǒng)服務(wù)商提供全新的市場(chǎng)機(jī)遇 運(yùn)營(客貨運(yùn)) 運(yùn)營支持 基礎(chǔ)建設(shè) 工業(yè)制造 通信(覆蓋整 個(gè)鐵路線的 通信網(wǎng)絡(luò)) 改革前的鐵路系統(tǒng) 是一個(gè)覆蓋各行業(yè) 的巨型企業(yè)集團(tuán) 中國鐵道部:高度 信息化的鐵路運(yùn) 輸運(yùn)營商 中國鐵通:新的公 眾電信運(yùn)營商 先進(jìn)的 信息網(wǎng) 絡(luò)的支 持 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò) 的支持 大企業(yè) 用戶 基于一流的技 術(shù)平臺(tái)的通信 系統(tǒng)解決方案 企業(yè)廣域網(wǎng) 應(yīng)用解決方案 商機(jī) 商機(jī) 提供互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)

28、用整體解決方案 商機(jī) 政策性分離 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 24 擁有30萬家企業(yè)，300萬員工，1000萬家屬，相當(dāng) 于 “國中國“ 鐵路連接中國所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),擁有7萬公里鐵 路線，5500多個(gè)車站 1998年鐵路運(yùn)輸占全國貨物總周轉(zhuǎn)量的32.5% 0 0 2020 4040 6060 8080 100100 120120 140140 1998年1998年1999年1999年2000.1-62000.1-6 鐵路運(yùn)輸收入逐年穩(wěn)定 上升 信息化投資約占總收入的5% ，每年約50億元人民幣 單位：億美元 111 120 135 中國鐵路系統(tǒng)在國民經(jīng)濟(jì)中扮演極其重要的角色，中國

29、鐵路系統(tǒng)在國民經(jīng)濟(jì)中扮演極其重要的角色， 相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 25 鐵路面臨的競(jìng)爭(zhēng)及全球鐵路面臨的競(jìng)爭(zhēng)及全球 internet浪潮促使鐵路企浪潮促使鐵路企 業(yè)加速自身的信息化步伐業(yè)加速自身的信息化步伐 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 采取路網(wǎng)分離，鐵路采取路網(wǎng)分離，鐵路 的基本建設(shè)由國家負(fù)的基本建設(shè)由國家負(fù) 擔(dān)，作為公共建設(shè)支擔(dān)，作為公共建設(shè)支 出；鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)則出；鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)則 市場(chǎng)化市場(chǎng)化 剝離其他相關(guān)資產(chǎn)，剝離其他相關(guān)資產(chǎn)， 鐵路的通信系統(tǒng)被剝鐵路的通信系統(tǒng)被剝 離出來，組成獨(dú)立運(yùn)離出來，組成獨(dú)立運(yùn) 營的中國鐵通公司營的中國鐵通

30、公司 鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè)加速鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè)加速 提高信息化水平提高信息化水平 改革措施改革措施 市場(chǎng)化進(jìn)程市場(chǎng)化進(jìn)程 消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí) 增強(qiáng)，對(duì)鐵路的服務(wù) 質(zhì)量要求越來越高 來自公路運(yùn)輸?shù)膹?qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，尤其是短 途公路運(yùn)輸，已經(jīng)占領(lǐng)了鐵路在此領(lǐng)域 的大塊市場(chǎng)份額 空運(yùn)和船運(yùn)也對(duì)鐵路運(yùn)輸提出了挑戰(zhàn) 鐵路自身信息化滯后國內(nèi)水平12年 鐵路系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng) 鐵路系統(tǒng)鐵路系統(tǒng) 自身局限自身局限 必 須 改 革 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 26 根據(jù)國家電信體制改革政策根據(jù)國家電信體制改革政策,原鐵道部通信系統(tǒng)原鐵道部通信系統(tǒng) 將獨(dú)立成為向公眾服務(wù)的電信運(yùn)營商將獨(dú)立成為向公眾服務(wù)的電信運(yùn)營商

31、 中國即將加入wto，開放電信市場(chǎng)勢(shì)在 必行，這將對(duì)國內(nèi)電信企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊 由于沒有可以抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有足夠 的競(jìng)爭(zhēng)壓力促使中國電信提高自身競(jìng)爭(zhēng)力 中國鐵道部具有依附于鐵路線的全國性通 信網(wǎng)絡(luò)，是最大的專業(yè)通信網(wǎng) 來自美國、日本、德國的經(jīng)驗(yàn)(如美國的 qwest)都表明，鐵路通信系統(tǒng)非常有優(yōu) 勢(shì)發(fā)展成為具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的電信運(yùn)營商 鐵路通信系統(tǒng) 是發(fā)展成為國家骨 干電信運(yùn)營商的 優(yōu)秀候選對(duì)象 2000年年9月月,國務(wù)院正式批準(zhǔn)以鐵路通信系統(tǒng)國務(wù)院正式批準(zhǔn)以鐵路通信系統(tǒng) 為基礎(chǔ)成立中國鐵通公司為基礎(chǔ)成立中國鐵通公司,開展電信運(yùn)營業(yè)務(wù)開展電信運(yùn)營業(yè)務(wù) 中國鐵路自身改革要求剝離自身相關(guān)資產(chǎn) 以進(jìn)

32、行專業(yè)化運(yùn)營 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 27 中國電信中國移動(dòng)中國聯(lián)通中國鐵通中國網(wǎng)通中國吉通 業(yè)務(wù)范圍國內(nèi)國際固 定網(wǎng)全面電 信業(yè)務(wù) gsm 移動(dòng) 通 信 , 數(shù) 據(jù),ip 電話 和多媒體業(yè) 務(wù);互聯(lián)網(wǎng) 國際出口 全面的電信 業(yè)務(wù) 長途網(wǎng)/本 地網(wǎng)電信業(yè) 務(wù);互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù) 基于 ip 的 電信業(yè)務(wù) 互 聯(lián) 網(wǎng) 業(yè) 務(wù) ,ip電 話 ,vpn, 衛(wèi) 星 vsat 業(yè) 務(wù) 網(wǎng)絡(luò)資源干 線 光 纜 21萬 公 里，數(shù)字微 波線路 6.9 萬公里 自有及租用 光纖傳輸網(wǎng) 9 萬多公里 12 萬公里 通訊網(wǎng)，6 萬多公里光 纖網(wǎng), 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)注 冊(cè) 資 本 2220 億;總 資 產(chǎn) 4350

33、 億;凈資產(chǎn) 2322 億 注 冊(cè) 資 本 518 億 ; 總 資 產(chǎn) 1847 億;凈資產(chǎn) 1092 億 注 冊(cè) 資 本 1.2 億 營業(yè)額 (1999) 1567.1 億713.2 億149.8 億1.65 億 員工53 萬人11 萬人8 萬人6 萬人855 人 中國的電信業(yè)市場(chǎng)化程度正在逐步提高中國的電信業(yè)市場(chǎng)化程度正在逐步提高,而中國而中國 鐵通作為擁有中國第二大主干光纖網(wǎng)的電信運(yùn)營鐵通作為擁有中國第二大主干光纖網(wǎng)的電信運(yùn)營 商商,面臨巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)面臨巨大的發(fā)展機(jī)會(huì) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 28 中國鐵通公司的中國鐵通公司的swot分析分析 有利因素有利因素 優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)

34、擁有沿鐵路線的6萬多公里的光纖骨 干網(wǎng)，并可繼續(xù)低成本擴(kuò)容 由于與鐵路系統(tǒng)的密切關(guān)系，因而擁有大 量依賴鐵路運(yùn)輸?shù)?客戶資源 具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以使用最先進(jìn)的技術(shù)平 臺(tái) 機(jī)遇 國家電信改革而給予的政策優(yōu)惠 國際投資機(jī)構(gòu)與電信運(yùn)營商投資中國電 信業(yè)的熱情極度高漲 公眾電信需求（商用、民用）增長迅猛 基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不斷成熟 不利因素不利因素 弱勢(shì) 沒有從事電信公共運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技能 內(nèi)部管理帶有濃厚的鐵路系統(tǒng)的官僚作風(fēng) 技術(shù)人才嚴(yán)重匱乏 挑戰(zhàn) 中國電信已經(jīng)形成相當(dāng)穩(wěn)固的市場(chǎng) 壟斷地位 中國加入wto以后，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 將日趨激烈 內(nèi)部因素外部因素 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 29 中國鐵通

35、將以大企業(yè)、大集團(tuán)用戶為主要目標(biāo)市中國鐵通將以大企業(yè)、大集團(tuán)用戶為主要目標(biāo)市 場(chǎng)，提供有特色的綜合電信服務(wù)場(chǎng)，提供有特色的綜合電信服務(wù) 建立基于最新 的技術(shù)的服務(wù)平臺(tái)， 并具有成本優(yōu)勢(shì) 采取無線和有線 兩種接入方式解 決企業(yè)和集中用 戶的“最后一公 里”問題 迅速在鐵路運(yùn)輸 網(wǎng)覆蓋的區(qū)域建 立綜合服務(wù)體系 集中面向大企業(yè)、大集團(tuán)，提供全面的語音 、數(shù)據(jù)傳輸、專用無線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、增值信 息等方面的綜合服務(wù) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 30 鐵通提供的綜合電信服務(wù)，為包括鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的鐵通提供的綜合電信服務(wù)，為包括鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的 大企業(yè)、大集團(tuán)提供了全面的通訊網(wǎng)絡(luò)解決方案大企業(yè)、大集團(tuán)提

36、供了全面的通訊網(wǎng)絡(luò)解決方案 典型用戶典型用戶 語音交換網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)無線網(wǎng)絡(luò) isp、icp，nsp等 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 中國鐵通中國鐵通 總部總部 企業(yè)應(yīng)用 系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話 分支機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)n 企業(yè)應(yīng)用系 統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話 上游供應(yīng)上游供應(yīng) 商商 企業(yè)應(yīng)用系 統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話 合作伙伴合作伙伴 企業(yè)應(yīng)用 系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話 客戶客戶 企業(yè)應(yīng)用 系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話 分支機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)1 企業(yè)應(yīng)用系 統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無線終端 內(nèi)部電話 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 31 中國鐵通的發(fā)展為華泰貝通公司帶來了

37、絕佳的市中國鐵通的發(fā)展為華泰貝通公司帶來了絕佳的市 場(chǎng)機(jī)遇場(chǎng)機(jī)遇 中國鐵通的 發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)機(jī)遇的源動(dòng)力 鐵通的建設(shè)過程，將產(chǎn)生大量的通信設(shè)備， 管理軟件，信息服務(wù)平臺(tái)等大型的實(shí)施、 開發(fā)項(xiàng)目 鐵通提供的一流的交換與服務(wù)平臺(tái)將刺激 鐵路企業(yè)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求，在更新的架 構(gòu)上開發(fā)企業(yè)管理解決方案 鐵通的鐵路外企業(yè)用戶需要專業(yè)的服務(wù)以 建立基于鐵通的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時(shí)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求 產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)遇 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 32 中國鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實(shí)力的公眾電中國鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實(shí)力的公眾電 信運(yùn)營商的成長過程將帶來一個(gè)可觀的需求市場(chǎng)信運(yùn)營商

38、的成長過程將帶來一個(gè)可觀的需求市場(chǎng) 鐵通的建設(shè)項(xiàng)目鐵通的建設(shè)項(xiàng)目 寬帶骨干網(wǎng)建設(shè) 交換網(wǎng) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 接入設(shè)備 電子商務(wù)平臺(tái) nsp(idc，vpn) 項(xiàng)目的類型項(xiàng)目的類型 硬件系統(tǒng)集成 硬件系統(tǒng)集成 軟件開發(fā)和 系統(tǒng)集成 硬件系統(tǒng)集成 應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)集成 主要競(jìng)爭(zhēng)參與者主要競(jìng)爭(zhēng)參與者 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 本土軟件商和國外 成熟的計(jì)費(fèi)軟件 國內(nèi)外集成商 本土軟件商 國內(nèi)外集成商 華泰貝通的現(xiàn)況華泰貝通的現(xiàn)況 作為貝爾的伙伴 提供配套產(chǎn)品，份額較小 作為貝爾的伙伴 提供配套產(chǎn)品，但正在退出 國外產(chǎn)品由于售后和升級(jí) 跟不上而失去客戶信任，華 泰貝通從而成為

39、行業(yè)領(lǐng)先者 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 已達(dá)成總包商的協(xié)議 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 33 由于參與公共電信運(yùn)營，鐵通能向鐵路提供全新由于參與公共電信運(yùn)營，鐵通能向鐵路提供全新 的通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而掀起鐵路信息化的新浪潮的通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而掀起鐵路信息化的新浪潮 鐵路的鐵路的it應(yīng)用項(xiàng)目應(yīng)用項(xiàng)目 廣域網(wǎng)改造 局域網(wǎng)改造/建設(shè) 運(yùn)營/生產(chǎn)管理系統(tǒng) 客戶服務(wù)系統(tǒng) （call center) 辦公自動(dòng)化（oa） 三流合一平臺(tái) 項(xiàng)目的類型項(xiàng)目的類型 綜合系統(tǒng)集成 系統(tǒng)集成 項(xiàng)目型/產(chǎn)品型 軟件開發(fā) 綜合系統(tǒng)集成 系統(tǒng)集成 綜合技術(shù)開發(fā) 主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者 國內(nèi)集成商 國內(nèi)集成商 國內(nèi)外軟

40、件 開發(fā)商 國內(nèi)外集成商 國內(nèi)外集成商 國內(nèi)外集成商 華秦貝通的現(xiàn)狀華秦貝通的現(xiàn)狀 將具有參加鐵通建 設(shè)形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán) 關(guān)注 將具有b/s架構(gòu)的軟 件開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 開發(fā)出具有鐵路 特色的call center 關(guān)注 已達(dá)成總包商 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 34 基于中國鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)整體解基于中國鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)整體解 決方案，國內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)相關(guān)的業(yè)決方案，國內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)相關(guān)的業(yè) 務(wù)需求務(wù)需求 企業(yè)廣域網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目企業(yè)廣域網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目 廣域網(wǎng)建設(shè)/改造 局域網(wǎng)建設(shè)/改造 企業(yè)門戶網(wǎng)站 電子商務(wù)系統(tǒng) 項(xiàng)目的類型項(xiàng)目的類型

41、 綜合系統(tǒng)集成 系統(tǒng)集成 網(wǎng)站建設(shè) 軟件開發(fā) 主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者 國內(nèi)集成商 國內(nèi)集成商 國內(nèi)集成商 國內(nèi)外軟件 公司 華泰貝通的現(xiàn)狀華泰貝通的現(xiàn)狀 將具有參加鐵通建設(shè) 而形成的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì) （如寬帶無線接入技術(shù) ）和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán)（ 如寬帶無線接入設(shè)備） 關(guān)注 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 35 創(chuàng)新技術(shù)的主要來源 機(jī)遇：機(jī)遇： 北方電信將非常有希望成為中國鐵通的捆綁建 設(shè)伙伴，而華泰是北電在鐵路市場(chǎng)的唯一代理 北電的無線接入技術(shù)將解決鐵通的本地接入問 題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對(duì)中國市場(chǎng)的無 線接入解決方案，并在鐵路行

42、業(yè)內(nèi)獨(dú)家實(shí)施 cisco的軟交換提供了計(jì)算機(jī)語言交換一體化 解決方案，華泰貝通將通過兩個(gè)研發(fā)中心密切關(guān) 注這一動(dòng)態(tài) 挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)： 交換機(jī)生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計(jì)費(fèi)軟件，造 成對(duì)華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開發(fā)工具可能使華泰 貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性 21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華 泰貝通帶來新的機(jī)遇，也會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)泰貝通帶來新的機(jī)遇，也會(huì)帶來新的挑戰(zhàn) 國際一流電信國際一流電信 技術(shù)公司技術(shù)公司 北方電訊 貝爾 思科 at&t 朗迅 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 36 由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有由于鐵

43、路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有 實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝 通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入先入 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)” 戰(zhàn)略合作伙伴策略合作伙伴商務(wù)合作伙伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴的建設(shè)者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設(shè)者 之一 按照需 要開展 商務(wù)活 動(dòng) 中國鐵通的三類合作伙伴 華泰貝通 北京貝爾 北京中興 北方華為 compaq 鐵鐵 路路 壁壁 壘壘 亞信 聯(lián)想 長天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來源：中國鐵通中心訪談

44、北方 電信 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 37 但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營商開展運(yùn)營以但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營商開展運(yùn)營以 及新的投資者的進(jìn)入及新的投資者的進(jìn)入, 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè) 的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破 壁壘壁壘 華泰貝通必須在華泰貝通必須在12年內(nèi)年內(nèi) 強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)有力的強(qiáng)有力的 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 亞信 聯(lián)想 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 38 華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服 務(wù)為核心

45、，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商 硬件產(chǎn)品硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品 信息服務(wù)信息服務(wù) 2000年上半年中國年上半年中國 it行業(yè)銷售額組成行業(yè)銷售額組成 717億元億元 91億元億元 142億元億元 資料來源：中國證券報(bào) 0.00%0.00% 5.00%5.00% 10.00%10.00% 15.00%15.00% 20.00%20.00% 25.00%25.00% 30.00%30.00% 35.00%35.00% 硬件產(chǎn)品硬件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品信息服務(wù)信息服務(wù) 同期銷售增長率同期銷售增長率 it行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品

46、和信息服務(wù)的 增長遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長增長遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 39 華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國鐵通大發(fā)展的契華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國鐵通大發(fā)展的契 機(jī)獲得自身迅速的成長機(jī)獲得自身迅速的成長 領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì) 客戶需求 的把握 對(duì)客戶的 影響力 軟件開發(fā) 實(shí)力 中國鐵通將2000年底正 式運(yùn)營，華泰貝通將充 分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu) 勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入前 明確自己的定位和整合 競(jìng)爭(zhēng)需要的資源 華泰貝通三年的成長 伴隨著中國鐵通的改 革步伐，對(duì)中國鐵通 的實(shí)際需求和客戶關(guān) 系有深刻的理解和把 握 華泰是中國鐵通建設(shè) 、管理部門的最重要 的高級(jí)顧問，對(duì)整個(gè) 骨干網(wǎng)的

47、建設(shè)、運(yùn)營 擁有較強(qiáng)的影響力 在過去的三年中， 盡管年輕的華泰實(shí) 力較弱，但軟件開 發(fā)實(shí)力被中國鐵通 公司視為中上等水 平,并成為其戰(zhàn)略合 作伙伴 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 40 目錄 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 41 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中國新興中國新興寬帶廣域網(wǎng)寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)行業(yè) 一流一流的與最具發(fā)展?jié)摿Φ牡呐c最具發(fā)展?jié)摿Φ?新興電信運(yùn)營商新興電信運(yùn)營商中國鐵中國鐵 通通共同成長的網(wǎng)絡(luò)共同成長的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用應(yīng)用 技術(shù)技術(shù)開發(fā)商和高科技開發(fā)商和高科技創(chuàng)新

48、創(chuàng)新 型型海外上市公司海外上市公司 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 42 華泰貝通的使命與經(jīng)營理念華泰貝通的使命與經(jīng)營理念 股東權(quán)益最大化 幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功 為員工提供個(gè)人發(fā)展的 良好機(jī)遇 公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè) 務(wù)為成長原則 公司視“人才”為公司發(fā) 展的第一核心要素 公司認(rèn)為自身的生命力在 于對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的 不斷創(chuàng)新 公司從成立之初就重視規(guī) 范經(jīng)營，立足于自身的長 遠(yuǎn)發(fā)展 公司使命公司使命經(jīng)營理念經(jīng)營理念 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 43 華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核 心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方

49、案心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無線寬帶 接入產(chǎn)品 以asp方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟件 b2b平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國鐵通公司鐵路系統(tǒng)企業(yè)大型企業(yè)集團(tuán) 合作合作 伙伴伙伴 的產(chǎn)的產(chǎn) 品與品與 技術(shù)技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品it應(yīng)用產(chǎn)品通訊信息產(chǎn)品 通過asp服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 44 未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù) 拓展的主線拓展的主線 既有市場(chǎng)新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 固定網(wǎng)計(jì)費(fèi) 全路計(jì)費(fèi)管理 網(wǎng) bt200

50、0綜合 服務(wù) 平臺(tái) 交換機(jī)集成 b2b平臺(tái) 長途網(wǎng)計(jì)費(fèi) crnet擴(kuò)容建設(shè) 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) 其他方案集成 asp服務(wù) 本地帳務(wù)系統(tǒng) 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù) lmds bt2585呼叫中心 2001年 2002年 2003年 lmds lmds 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 45 各年三條業(yè)務(wù)線的拓展各年三條業(yè)務(wù)線的拓展 已有產(chǎn)品 局級(jí)固定網(wǎng)計(jì)費(fèi) 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) 長途網(wǎng)計(jì)費(fèi) 長途網(wǎng)、internet計(jì)費(fèi) 、本地帳務(wù)系統(tǒng) 新產(chǎn)品 長途網(wǎng)計(jì)費(fèi) 本地帳務(wù)系統(tǒng) internet計(jì)費(fèi) 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) 在研產(chǎn)品 本地帳務(wù)系統(tǒng) internet,ip計(jì)費(fèi) 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) 已有產(chǎn)品 bt2

51、000綜合業(yè)務(wù)平臺(tái) bt2585呼叫中心 bt2585呼叫中心 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) bt2585呼叫中心 asp服務(wù) 新產(chǎn)品 b2b平臺(tái) 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)asp服務(wù)基于軟交換的增值服務(wù) 在研產(chǎn)品 asp服務(wù)基于軟交換的增值服務(wù) 已有產(chǎn)品 交換機(jī)集成 crnet擴(kuò)容集成 lmds crnet擴(kuò)容集成 lmds 新產(chǎn)品 lmds新方案集成新方案集成 在研產(chǎn)品 其它解決方案集成其它解決方案集成其它解決方案集成 計(jì)費(fèi) 應(yīng)用開發(fā) 產(chǎn)品 系統(tǒng)集成 實(shí)施 200120022003 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 46 核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 市話、長話話音服務(wù) 無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 數(shù)

52、據(jù)傳輸服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：isp、 icp、nsp（idc、 vpn）、. 計(jì) 費(fèi) 系 統(tǒng) 用戶的各種 電信服務(wù)消 費(fèi) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái) bt98 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 47 收入預(yù)測(cè)：1.08億元人民 幣 目前華泰計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在鐵路 局級(jí)固定網(wǎng)中擁有60% 70%的市場(chǎng)份額，同時(shí)是全 路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)的指定唯一 建設(shè)者（合同金額1億元人 民幣，3000萬元發(fā)生在 2000年） 鐵通的長途計(jì)費(fèi)網(wǎng)將投資 2.4億元，預(yù)計(jì)2001年投資1 億，2002年1億，2003年 4000萬。保守估計(jì)華泰的 市場(chǎng)份額為35% 收入預(yù)測(cè)：1.25億元人民 幣 隨著鐵通業(yè)務(wù)的展

53、開，其 需要建立本地帳務(wù)系統(tǒng)， 預(yù)計(jì)2002年建設(shè)10家城市 ，每家投資2000萬元，華 泰占有30%的市場(chǎng)份額 預(yù)計(jì)鐵通將于2002在全國 367個(gè)城市建立子公司，其 計(jì)費(fèi)將由集中式改為分布 式。預(yù)計(jì)2002年實(shí)施100家 ，每家200萬元人民幣，華 泰占有30%的市場(chǎng)份額 收入預(yù)測(cè)：2.14億元人民 幣 鑒于新的軟交換平臺(tái)的產(chǎn) 生，華泰將基于此平臺(tái)開 發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品，假定實(shí) 施1單，合同金額為5000萬 元 2001年2002年 2003年 華泰貝通在計(jì)費(fèi)市場(chǎng)將擁有穩(wěn)定和高速的增長華泰貝通在計(jì)費(fèi)市場(chǎng)將擁有穩(wěn)定和高速的增長 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 48 計(jì)費(fèi)產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)產(chǎn)品的sw

54、ot分析分析 有利因素有利因素 優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通信 處）多年的專業(yè)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 得到中國鐵通的充分信任，在中 國鐵通的計(jì)費(fèi)市場(chǎng)的壟斷地位已基 本形成 機(jī)遇 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計(jì) 費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目 informix提供了底層的技術(shù)支持 應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室提供了良好的研 發(fā)條件 不利因素不利因素 弱勢(shì) 還沒有大規(guī)模計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng) 驗(yàn) 還沒有新的電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的 開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模較小 挑戰(zhàn) 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種 電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富 的經(jīng)驗(yàn)，并企圖打入鐵通公司 交換機(jī)設(shè)備提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會(huì) 改變計(jì)費(fèi)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局 內(nèi)部因素外部因素 華泰貝通

55、網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 49 核心產(chǎn)品線二：核心產(chǎn)品線二：it應(yīng)用產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品呼叫中心呼叫中心 華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個(gè)開放的業(yè)務(wù)拓展框架和統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)，華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個(gè)開放的業(yè)務(wù)拓展框架和統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)， 為客戶提供信息服務(wù)、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務(wù)。為鐵路為客戶提供信息服務(wù)、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務(wù)。為鐵路 運(yùn)營服務(wù)的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票運(yùn)營服務(wù)的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票 、時(shí)刻、貨運(yùn)等全方面的信息，為鐵路客戶服務(wù)、時(shí)刻、貨運(yùn)等全方面的信息，為鐵路客戶服務(wù) 電話電話 傳真?zhèn)髡?電

56、子郵件電子郵件 wap 華泰貝通華泰貝通 智能交智能交 換平臺(tái)換平臺(tái) wap 網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 服務(wù)器服務(wù)器 應(yīng)用應(yīng)用 服務(wù)器服務(wù)器 企業(yè)企業(yè)mis/ erp系統(tǒng)系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 訪問 信息流 反饋 信息流 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 50 核心產(chǎn)品線二：核心產(chǎn)品線二：it應(yīng)用產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站 會(huì)員會(huì)員1 會(huì)員會(huì)員2 會(huì)員會(huì)員n . 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站: 交易平臺(tái)交易平臺(tái) 信息平臺(tái)信息平臺(tái) p/o管理管理 運(yùn)輸跟蹤運(yùn)輸跟蹤 銀行交易系統(tǒng)銀行交易系統(tǒng) 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 稅務(wù)稅務(wù) 海關(guān)海關(guān) 鐵路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸 跟蹤系統(tǒng)跟蹤系統(tǒng) 遍布全國 的公共鐵路 運(yùn)輸網(wǎng) 為用戶提 供市

57、場(chǎng) 分析 鐵通的物流網(wǎng)站計(jì)劃 是唯一能解決全國性 物流問題的大網(wǎng)絡(luò) 華泰貝通已與中國鐵通達(dá)成意向，為其建設(shè)物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站華泰貝通已與中國鐵通達(dá)成意向，為其建設(shè)物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站 ，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務(wù)，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務(wù) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 51 核心產(chǎn)品線二：核心產(chǎn)品線二：it應(yīng)用產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品以以asp方式提供服方式提供服 務(wù)的應(yīng)用軟件務(wù)的應(yīng)用軟件 計(jì)算機(jī)1 計(jì)算機(jī)2 計(jì)算機(jī)n . 客戶端應(yīng)用 路由器 應(yīng)用服務(wù) 數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)絡(luò)管理 asp中心 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) （服務(wù)、 應(yīng)用軟件） 互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)辦公分公司 華泰貝通計(jì)劃利用中國

58、鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢(shì)，以華泰貝通計(jì)劃利用中國鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢(shì)，以asp的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè) 和系統(tǒng)外大企業(yè)提供和系統(tǒng)外大企業(yè)提供mis、erp、移動(dòng)辦公和辦公自動(dòng)化等方面的應(yīng)用服務(wù)、移動(dòng)辦公和辦公自動(dòng)化等方面的應(yīng)用服務(wù) 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 52 收入預(yù)計(jì)：0.32億元人民 幣 預(yù)計(jì)鐵路系統(tǒng)將有10個(gè)大 的路局建設(shè)自身的呼叫中 心,每單500萬元，由于全國 首個(gè)樣板工程廣州局呼叫 中心是由華泰完成的，保 守估計(jì)華泰將擁有30%的市 場(chǎng)份額 鐵通crnet平臺(tái)的b2b核 心平臺(tái)將由華泰完成，預(yù) 計(jì)收入為2000萬元 鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) internet信息

59、平臺(tái)，預(yù) 計(jì)完成5單，每單80萬元 收入預(yù)計(jì)：0.625億元人民 幣 call center建設(shè)規(guī)模估 計(jì)為30家，預(yù)計(jì)華泰占有 20%的市場(chǎng)份額 繼續(xù)推進(jìn)“企業(yè) internet信息平臺(tái)”業(yè)務(wù) 利用華泰的寬帶無線接入 業(yè)務(wù)和“企業(yè)internet” 業(yè)務(wù)，介入asp服務(wù)模式 收入預(yù)計(jì)：1.5億元人民幣 保持公司call center 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額 全力推動(dòng)asp服務(wù)模式 嘗試推出基于軟交換平臺(tái) 的增值服務(wù) 2001年2002年 2003年 此部分業(yè)務(wù)雖然收入 、利潤均不樂觀，但 目的在于貼近客戶， 了解需求，為介入asp 作準(zhǔn)備 華泰貝通的華泰貝通的itit應(yīng)用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù)應(yīng)

60、用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù) 模式的先鋒模式的先鋒 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 53 it應(yīng)用產(chǎn)品的應(yīng)用產(chǎn)品的swot分析分析 有利因素有利因素 優(yōu)勢(shì) 具有鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 公司在參與鐵通建設(shè)中將積累相 關(guān)的核心技術(shù) 已經(jīng)獲得相當(dāng)數(shù)量的具有行業(yè)影 響的重要訂單 機(jī)遇 鐵通的市場(chǎng)開發(fā)過程伴隨著鐵路 內(nèi)外企業(yè)、集團(tuán)的it應(yīng)用新浪潮 企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大 不利因素不利因素 弱勢(shì) 技術(shù)實(shí)施隊(duì)伍的規(guī)模不夠大 目前沒有資金進(jìn)行新項(xiàng)目的研發(fā)和 和針對(duì)具有前瞻性的應(yīng)用技術(shù)研究 還沒有建立完善的項(xiàng)目管理體系 挑戰(zhàn) 這一領(lǐng)域存在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng) 十分激烈 中國的it應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)有很高的移