【廣告策劃PPT】財經(jīng)系列節(jié)目方案

1、執(zhí)行策劃：海南廣播電視總臺 第一頻道 今日財經(jīng)理財有方財神道 n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 今日財經(jīng)今日財經(jīng)節(jié)目描述節(jié)目描述 海南在努力打造“國際旅游島”，“自由貿(mào)易區(qū)”，經(jīng)濟(jì)社會迎來了新一 輪的大發(fā)展，這樣的發(fā)展態(tài)勢迫切需要優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)類電視節(jié)目為之鼓與呼。而 目前的電視熒屏上完全沒有這樣的節(jié)目形態(tài)，這與海南作為全國最大經(jīng)濟(jì)特區(qū) 極不相稱。 目前在海南電視界，新聞欄目主要有兩種類型：一類是海南新聞海 口新聞為代表的時政新聞，一類是以直播海南熱帶播報為代表的民 生新聞，收視群體主要為從政的官員和相對缺乏消費力的普通百姓，而能為業(yè) 界人士和社會中堅力量群服務(wù)的經(jīng)濟(jì)類節(jié)目是一個空白。海南廣播電

2、視總臺第 一頻道推出的財經(jīng)資訊類節(jié)目今日財經(jīng)，就是順應(yīng)海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，全 力打造的一檔優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)類節(jié)目。 時政新聞時政新聞民生新聞民生新聞財經(jīng)財經(jīng)資訊資訊 ？ n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 今日財經(jīng)今日財經(jīng)節(jié)目定位節(jié)目定位 最具實用價值的財經(jīng)資訊節(jié)目最具實用價值的財經(jīng)資訊節(jié)目 短、頻、快的方式，傳遞當(dāng)天最新、最熱的財經(jīng)資訊 海南最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)信息平臺海南最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)信息平臺 地方政府、相關(guān)部門的最新經(jīng)濟(jì)政策、數(shù)據(jù)發(fā)布，上 市公司、大中型企業(yè)的動向及舉措 海南市場投資者的財經(jīng)寶典海南市場投資者的財經(jīng)寶典 速遞國內(nèi)外及省內(nèi)動向，結(jié)合國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)，省內(nèi)相 關(guān)政策，邀請知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家對熱點話題深度評

3、論，結(jié)合海南市場 點評分析 n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 今日財經(jīng)今日財經(jīng)創(chuàng)新設(shè)計創(chuàng)新設(shè)計 經(jīng)濟(jì)新聞社會化經(jīng)濟(jì)新聞社會化 今日財經(jīng) 節(jié)目內(nèi)容注 重權(quán)威專業(yè)，但在內(nèi)容 編排上貼近生活，貼近 群眾，凸顯節(jié)目的鮮活 生動。 經(jīng)濟(jì)語言通俗化經(jīng)濟(jì)語言通俗化 今日財經(jīng) 主持人清新知性的形象，輕松親切的播報方式是節(jié) 目的亮點之一，有抑揚頓挫，但不是嚴(yán)肅播報，經(jīng)濟(jì)語言也可 以通俗化，以時尚生活氣味與受眾保持著親近的距離。 n節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃 | | 今日財經(jīng)今日財經(jīng)節(jié)目概況節(jié)目概況 n n節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃 | | 今日財經(jīng)今日財經(jīng)內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 版塊一：財經(jīng)資訊榜版塊一：財經(jīng)資訊榜（暫

4、定名）（暫定名） 8-10分鐘（約20-25條） 內(nèi)容：當(dāng)天國內(nèi)、國際最新的熱點經(jīng)濟(jì)新聞、金融綜合資訊 特點：全面、簡潔、量大 版塊二：投資海岸線版塊二：投資海岸線（暫定名）（暫定名） 5-8分鐘（約610條） 內(nèi)容：新近本土經(jīng)濟(jì)信息，主要包括以下幾塊內(nèi)容 政府對企業(yè)的最新政策 相關(guān)部門發(fā)布的最新數(shù)據(jù)及針對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 上市公司最新動向 大中型企業(yè)重大舉措或準(zhǔn)備上市的情況 熱點話題或省內(nèi)大事件評論 特點：新聞報道，適度分析評論 版塊三：今日行情版塊三：今日行情（暫定名）（暫定名） 2-3分鐘 內(nèi)容：當(dāng)天a股行情，美股開盤情況 特點：簡單播報行情 n節(jié)目品牌說明節(jié)目品牌說明 | | 今日財經(jīng)今日

5、財經(jīng)資源價值資源價值 對政府相關(guān)部門而言對政府相關(guān)部門而言 就海南的現(xiàn)狀來看，政府出臺的經(jīng)濟(jì)政策及重要數(shù)據(jù)發(fā)布等內(nèi)容，通 過電視渠道傳播局限于時政新聞單一渠道，且經(jīng)濟(jì)內(nèi)容在時政新聞中所 占份額畢竟有限。 今日財經(jīng) 是一個定位明確的平臺。 對投資者而言對投資者而言 同行業(yè)企業(yè)的相關(guān)動態(tài)，外來巨頭進(jìn)駐海南市場動向，國家宏觀經(jīng)濟(jì) 政策，地方政府對企業(yè)的相關(guān)政策，包括地方市縣有哪些項目開動，哪 些地準(zhǔn)備開發(fā)，都是迫切需要了解的。今日財經(jīng)緊接地氣，提供及時 信息，剛好是投資者最需要的。 對企業(yè)而言對企業(yè)而言 以上所講投資者所需要的信息也是企業(yè)所需，同時，企業(yè)的新思路 新方向，以及要宣傳推廣的新舉措，也需

6、要一個良好的平臺來展示，今 日財經(jīng)是一個極佳的平臺。 n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 理財有方理財有方節(jié)目描述節(jié)目描述 從理財者角度從理財者角度 “你不理財，財不理你?！奔幢隳悴徽J(rèn)為這是至理名言，也不會反對 這話確實有著深刻的道理吧。九零后們已經(jīng)從學(xué)生時代就開始理財了，誰 還把錢只是簡單的存銀行里呢。了解專業(yè)理財產(chǎn)品，實現(xiàn)高回報，是極佳 理財之舉。但是，理財產(chǎn)品五花八門，如何尋找到最適合的產(chǎn)品，如何獲 得更高回報也是難題，理財有方就是尋找最佳理財產(chǎn)品的平臺，換句 話說，這是一個幫助您財富增值的通道。 從金融機構(gòu)角度從金融機構(gòu)角度 各種理財產(chǎn)品層出不窮，以一對一的方式銷售效率太低，大面積廣告

7、投 放推廣要衡量投入產(chǎn)出比，畢竟理財產(chǎn)品中更多是階段性產(chǎn)品。理財有 方是金融機構(gòu)推廣理財產(chǎn)品的最佳選擇平臺，低成本推廣，全面產(chǎn)品介 紹，大面積傳播。 n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 理財有方理財有方節(jié)目定位節(jié)目定位 專業(yè)理財產(chǎn)品的宣傳推廣平臺專業(yè)理財產(chǎn)品的宣傳推廣平臺 直擊各大銀行、證券、保險公司的理財產(chǎn)品，全面介 紹，案例分析 引領(lǐng)受眾投資理財引領(lǐng)受眾投資理財 投資理財者獲取理財產(chǎn)品信息的平臺 n節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃 | | 理財有方理財有方節(jié)目概況節(jié)目概況 n 版塊二：理財產(chǎn)品版塊二：理財產(chǎn)品 內(nèi)容：以該人物為線索介紹產(chǎn)品，貫穿全程 從尋找到該產(chǎn)品 咨詢產(chǎn)品信息 對產(chǎn)品的疑慮 解決

8、疑慮 選擇該產(chǎn)品 （插曲） 產(chǎn)品收益 特點：專業(yè)產(chǎn)品形象化 n節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃 | | 理財有方理財有方內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 版塊一：人物故事版塊一：人物故事 內(nèi)容：找一個適合本期所介紹理財產(chǎn)品定位的代表性人物，全篇以該 人物為線索（不用找人出鏡，是虛擬的） 特點：虛擬真實案例更貼近生活 備選版塊：理財產(chǎn)品資訊備選版塊：理財產(chǎn)品資訊 理財資訊理財資訊 n節(jié)目品牌說明節(jié)目品牌說明 | | 理財有方理財有方資源價值資源價值 理財更專業(yè)理財更專業(yè) 節(jié)目內(nèi)容所推薦理財產(chǎn)品都是各大銀行、證券、保險推出的專 業(yè)產(chǎn)品，讓投資者受益后，節(jié)目會形成良好的品牌價值。 信息更及時信息更及時 在節(jié)目中推薦的理財產(chǎn)

9、品都是各金融機構(gòu)最新推出或主打的產(chǎn) 品，為投資者提供第一手的理財產(chǎn)品信息，值得投資者期待。 理解更透徹理解更透徹 節(jié)目通過虛擬人物故事貫穿始終，將專業(yè)的理財產(chǎn)品形象化， 有利于投資者理解，更多的人會選擇這樣的推介方式。 足不出戶足不出戶 省時省力省時省力 不用四處打電話咨詢，不用專程前往營業(yè)廳看得眼花繚亂，每 周只需花二十分鐘的時間，輕松掌握理財產(chǎn)品信息。 n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 財神道財神道節(jié)目描述節(jié)目描述 海南省作為農(nóng)業(yè)生態(tài)大省，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展直接影響政府整體經(jīng)濟(jì)。關(guān) 注三農(nóng)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，如何幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)技術(shù)水平，帶動 農(nóng)民增收，促進(jìn)有知識有技術(shù)的現(xiàn)代青年回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)

10、都是值得關(guān)注的 話題。 財神道就是一檔貼近農(nóng)民群眾，講述農(nóng)民朋友自己的事，促進(jìn)農(nóng) 業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三農(nóng)主題節(jié)目。 n全新節(jié)目創(chuàng)意全新節(jié)目創(chuàng)意 | | 財神道財神道節(jié)目定位節(jié)目定位 促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè) 通過典型人物或故事，傳播建設(shè)社會主義新農(nóng)村的新 理念 帶動農(nóng)民增收帶動農(nóng)民增收 通過講述獲得小額無擔(dān)保貸款者的案例，引領(lǐng)更多農(nóng) 民通往致富之路 鼓勵現(xiàn)代青年回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)鼓勵現(xiàn)代青年回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè) 通過講述有志青年回鄉(xiāng)的真人故事，鼓勵有知識有技 術(shù)的現(xiàn)代青年回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè) n節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃 | | 財神道財神道節(jié)目概況節(jié)目概況 n n節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃節(jié)目內(nèi)容規(guī)劃 | | 財神

11、道財神道內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 主題一：村官說事（讓村官說出自己村里的故事）主題一：村官說事（讓村官說出自己村里的故事） 采訪發(fā)展較快、建設(shè)有特色的村委會村官，有何新的理念，如 何帶領(lǐng)村民搞建設(shè)。該村的發(fā)展?fàn)顩r，村民生活水平改善情況。 目前該村的最新舉措。 主題二：志愿者說（聽聽志愿者們的心聲）主題二：志愿者說（聽聽志愿者們的心聲） 大學(xué)畢業(yè)生回鄉(xiāng)就業(yè)，志愿者去農(nóng)村支援，帶去的領(lǐng)先技術(shù)、文化 知識，會直接改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、農(nóng)村的教學(xué)質(zhì)量。他們帶去的是 新氣象，更會帶給農(nóng)村新面貌。 主題三：致富之路（讓先富起來的農(nóng)民的致富方法帶動更多人）主題三：致富之路（讓先富起來的農(nóng)民的致富方法帶動更多人） 通過小

12、額無擔(dān)保貸款獲得資金，利用貸款資金進(jìn)行生產(chǎn)投資， 踏上致富之路的農(nóng)民的致富過程展示。 n節(jié)目品牌說明節(jié)目品牌說明 | | 財神道財神道資源價值資源價值 對農(nóng)民群眾而言對農(nóng)民群眾而言 這是一檔真正屬于農(nóng)民群眾自己的節(jié)目，講述的是農(nóng)民朋友的事，采 訪的對農(nóng)民朋友有著直接影響的人，傳播的是對農(nóng)民朋友有實際幫助 的信息，包括先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，農(nóng)民投資新辦法。會受到廣大農(nóng)民群眾 的強烈關(guān)注。 對政府相關(guān)部門而言對政府相關(guān)部門而言 這是一檔利于海南農(nóng)業(yè)發(fā)展的電視節(jié)目，技術(shù)、人才、資金三方面的 促進(jìn)，為海南的新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。 n企業(yè)推廣建議企業(yè)推廣建議 | | 財經(jīng)系列節(jié)目贊助回報財經(jīng)系列節(jié)目贊助回報

13、贊助商級別贊助商級別贊助商名額贊助商名額回報項目等級回報項目等級 冠名商1家a 贊助商23家b 合作商/供應(yīng)商若干家c 備注備注： 1）冠名企業(yè)有權(quán)與節(jié)目策劃組協(xié)商，對節(jié)目方案進(jìn)行調(diào)整； 2）節(jié)目組有權(quán)根據(jù)實際情況對本方案中的回報項目進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 3）贊助金額另議 p 欄目冠名權(quán)欄目冠名權(quán) l 欄目冠名（a） 整個欄目以贊助企業(yè)品牌冠名，即：“xxx之今日財經(jīng)”。欄目所有宣傳中使用此冠名全稱。 每期節(jié)目播企業(yè)宣傳口號標(biāo)版兩次，每天隨欄目宣傳片頻道播出三次（黃金一次） 方式一：“您身邊的銀行 可信賴的銀行 中國工商銀行之今日財經(jīng)”。 方式二：“您身邊的財經(jīng)寶典 可信賴的財經(jīng)專家 今日財經(jīng)由您身

14、邊的銀行 可 信賴的銀行 中國工商銀行冠名播出” l 內(nèi)容體現(xiàn)（a） 贊助期間，欄目可為企業(yè)免費提供符合欄目定位的宣傳報道，不超過每季度一次。 l 活動體現(xiàn)（a） 欄目為主辦方組織的活動中企業(yè)品牌體現(xiàn)。例如：“財經(jīng)主題論壇”等。 l 產(chǎn)品體現(xiàn)（a） 贊助期間，欄目所制作紀(jì)念品刻有冠名企業(yè)全稱和標(biāo)識，贈送觀眾和客戶。 n企業(yè)推廣建議企業(yè)推廣建議 | | 財經(jīng)系列節(jié)目回報方式財經(jīng)系列節(jié)目回報方式 p 贊助權(quán)贊助權(quán) l 欄目贊助（b） 每期節(jié)目播企業(yè)宣傳名稱標(biāo)版一次，即：“今日財經(jīng)由xxx、 xxx贊助播出” l 內(nèi)容體現(xiàn)（b） 贊助期間，欄目可為企業(yè)免費提供符合欄目定位的宣傳報道，不超過半年一次。

15、 p 無形資產(chǎn)使用權(quán)無形資產(chǎn)使用權(quán) l 企業(yè)標(biāo)識（a、b）( c為片尾字幕鳴謝） 贊助企業(yè)品牌標(biāo)識可在每期節(jié)目片尾體現(xiàn)，即：片尾5秒logo體現(xiàn)。 l 欄目品牌（a、b、c） 贊助企業(yè)有權(quán)以合作伙伴的方式使用今日財經(jīng)品牌及標(biāo)識進(jìn)行廣告宣傳、品牌推廣。 l 影像資料（a、b） 贊助企業(yè)有權(quán)收集該欄目中對本企業(yè)進(jìn)行報道的影像資料，但不允許利用資料進(jìn)行宣傳推廣。 n企業(yè)推廣建議企業(yè)推廣建議 | | 財經(jīng)系列節(jié)目回報方式財經(jīng)系列節(jié)目回報方式 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場 分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的

16、思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評估項目目評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。標(biāo)實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與

17、提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于

18、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)

19、境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場 分析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預(yù)估項目的市場 占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域

20、房地 產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分 析析 （一）基（一）基 本內(nèi)容本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、 就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)

21、業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能

22、夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經(jīng)濟(jì) 增長 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地

23、產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合 理指標(biāo)為0.1-0.15 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資 152 2 223 0 303 7 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方

24、法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城

25、市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場分析場分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供給總量、給總量、 供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn) 行劃分）行劃分）

26、 3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析

27、競爭對手分析 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項目的目標(biāo)客戶找出項目的目標(biāo)客戶 2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標(biāo)最終目標(biāo) s t o w 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（項目+環(huán) 境+競爭） swot分析的價值要素 s/w（優(yōu)（優(yōu) 勢勢/劣勢）劣勢） 的價值要的價值要 素素 n 地段 要素 n 環(huán)境 要素

28、 n 地塊 要素 n 項目 要素 具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素 包括：包括： n 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊 配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為 便利性/成熟度/知名度） n 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社 會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源 的程度：稀缺、良好還是匱乏） n 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） n 項目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利 用資源等 o/t（機會（機會/威威 脅）的價值脅）的價值 要素要素 宏觀要素 經(jīng)濟(jì)形勢 （宏觀政策） /重大城市變 革 中觀要素 行業(yè)形勢 （一、二、 三級市場）/ 城市規(guī)劃 （

29、交通、市 政配套、開 發(fā)重點、熱 點等） 微觀要素 市場競爭 （片區(qū)、樓 盤、戶型）/ 客戶流向 觀點的判定很重要，它是 我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 在分析的過程中，我們強 調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和 機會，尤其是必須抓住核心 優(yōu)勢和大機會這是我們 “挖掘物業(yè)價值”的要旨所 在。 swot分析 我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢優(yōu)勢 s 機會機會 o 威脅威脅 t 劣勢劣勢 w 進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯 誤 1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯 2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性

30、，忽視過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視 項目差異性項目差異性 3。 過于偏重對過于偏重對“二手資料二手資料”的應(yīng)用的應(yīng)用 4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么 5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好別人做什么賣得好，我們做也會賣得好 房地產(chǎn)市 場是變化 的，因此 市場分析 應(yīng)貫穿于 整個項目 開發(fā)過程， 根據(jù)市場 的變化及 時調(diào)整戰(zhàn) 略。 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 補充幾點市場分析方法的建議： 市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話事實勝于雄辯！市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話

31、事實勝于雄辯！ 數(shù)據(jù)的整理可用數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目）， 便于整理分析；便于整理分析； 基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問 題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。 excel表格示例1 excel表格示例2 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場 分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析

32、？什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評估項目目評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。標(biāo)實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結(jié)論

33、是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、

34、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場 分

35、析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預(yù)估項目的市場 占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分 析析 （一）基

36、（一）基 本內(nèi)容本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、 就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場

37、分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)

38、市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經(jīng)濟(jì) 增長 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增

39、幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合 理指標(biāo)為0.1-0.15 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資 152 2 223 0 303 7 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)

40、境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重

41、仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場分析場分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供給總量、給總量、 供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn) 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析競