季度巡展、老客戶關(guān)懷活動(dòng)方案Word版

1、二季度精銳巡展活動(dòng)方案主題：XX精銳巡展售后關(guān)懷活動(dòng)一、活動(dòng)對(duì)象：1、通過(guò)巡展針對(duì)市區(qū)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣大群眾為重點(diǎn)促銷對(duì)象。選擇都勻市周 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，人群相對(duì)較為集中的日子。進(jìn)行宣傳，并在巡回路上，進(jìn)行橫幅、 海報(bào)張貼，以此提升巡展影響力，以及避免巡展效果不理想而浪費(fèi)在無(wú)用的來(lái)回 奔波路上。2、通過(guò)巡展針對(duì)還未買車，有意向買車的客戶。3、不定期在巡展結(jié)束后舉行電影大放送，吸引客戶關(guān)注度，以及提高品牌影響 力。4、巡展同時(shí)展開(kāi)售后關(guān)懷活動(dòng)，讓老客戶享受購(gòu)買長(zhǎng)安汽車的真情售后服務(wù)， 讓新客戶對(duì)長(zhǎng)安汽車擁有購(gòu)車的欲望。并5、本月特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)介紹成功者，將有現(xiàn)金回饋，增強(qiáng)本次活 動(dòng)的推廣

2、力度，提升庫(kù)存車的銷量。二、巡展目的：1、通過(guò)巡展向廣大群體展示長(zhǎng)安各種車型與性能，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳。2. 、針對(duì)市場(chǎng)容量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，展開(kāi)售后關(guān)懷活動(dòng)，給廣大的群體留下深刻的印 象，較好的口碑，讓老客戶，意向客戶，感受到長(zhǎng)安汽車的真情售后服務(wù)。3. 、針對(duì)還未買車的客戶，通過(guò)巡展讓群眾加深對(duì)長(zhǎng)安車型的性能及外觀，同時(shí) 對(duì)有意向的客戶，留下集客信息，邀約到店購(gòu)車。4、通過(guò)售后關(guān)懷活動(dòng)，對(duì)老客戶，精英客戶做一次免費(fèi)的售后車檢，留下較好 的口碑，讓新客戶對(duì)長(zhǎng)安汽車擁有購(gòu)車的欲望，增強(qiáng)老帶新的購(gòu)車力度。三、巡展車輛:金牛星超強(qiáng)動(dòng)力，致富好幫手。歐力威愛(ài)改變，享受新生活。金歐諾改變讓生活沒(méi)有局限歐諾低價(jià)

3、格，體驗(yàn)高品質(zhì)長(zhǎng)安之星340萬(wàn)公里0故障活動(dòng)巡展安排計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間活動(dòng) 方式巡展地 點(diǎn)巡展人數(shù)責(zé)任人巡展方式巡展 目標(biāo)5月第 _周巡展王司鎮(zhèn)7人鄧應(yīng)飛1、老客戶關(guān)懷，禮品派送、現(xiàn)場(chǎng) 免費(fèi)車輛檢測(cè)，更換雨刮等。2.橫幅.海報(bào)等張貼。3、掃街派發(fā) 單頁(yè)面向街鋪等作為重點(diǎn)宣傳對(duì) 象。4、組織電影放送10組 有效集 客5月第 二周巡展壩固鎮(zhèn)7人鄧應(yīng)飛1、老客戶關(guān)懷，禮品派送、現(xiàn)場(chǎng) 免費(fèi)車輛檢測(cè)，更換雨刮等。2.橫幅.海報(bào)等張貼。3、掃街派發(fā) 單頁(yè)面向街鋪等作為重點(diǎn)宣傳對(duì) 象。4、組織電影放送10組 有效集 客5月第 三周巡展大坪鎮(zhèn)7人鄧應(yīng)飛1、老客戶關(guān)懷，禮品派送、現(xiàn)場(chǎng) 免費(fèi)車輛檢測(cè)，更換雨刮等。2.橫

4、幅.海報(bào)等張貼。3、掃街派發(fā) 單頁(yè)面向街鋪等作為重點(diǎn)宜傳對(duì) 象。4、組織電影放送10組 有效集 客5月第 四周巡展平浪鎮(zhèn)7人鄧應(yīng)飛1、老客戶關(guān)懷，禮品派送、現(xiàn)場(chǎng) 免費(fèi)車輛檢測(cè)，更換雨刮等。2、 橫幅、海報(bào)等張貼。3、掃街派發(fā) 單頁(yè)面向街鋪等作為重點(diǎn)宣傳對(duì) 象。4、組織電影放送10組 有效集 客六月第 二周巡展墨沖鎮(zhèn)7人鄧應(yīng)飛1、老客戶關(guān)懷，禮品派送、現(xiàn)場(chǎng) 免費(fèi)車輛檢測(cè)，更換雨刮等。2.橫幅.海報(bào)等張貼。3、掃街派發(fā) 單頁(yè)面向街鋪等作為重點(diǎn)宣傳對(duì) 象。4、組織電影放送10組 有效集 客都勻鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況明細(xì)壩固擺忙大坪河陽(yáng)市區(qū)洛邦王司平浪凱口合計(jì)2013862012171113911272014921

5、2713442154同比12. 5%-66. 7%-40. 0%-41. 7%-72. 3%-63. 6%-69. 2%-77. 8%0. 0%合計(jì)1783219601517112銷量合計(jì)181備注此數(shù)據(jù)來(lái)源于2013-2014年都勻分公司銷售數(shù)據(jù)明細(xì)四、巡展前準(zhǔn)備:1、由銷售顧問(wèn)聯(lián)系當(dāng)?shù)乩峡蛻?，精英客戶，長(zhǎng)安汽車售后關(guān)懷活動(dòng)在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)， 及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)車檢，及告知老客戶，本月公司的展開(kāi)的優(yōu)惠活動(dòng)及回饋。（責(zé)任人：王開(kāi)衛(wèi)）2、山銷售人員完成電話邀約，針對(duì)未成交的意向客戶，和老客戶的轉(zhuǎn)介紹的新 客戶及時(shí)參與本月“長(zhǎng)安伴你行”的售后關(guān)懷活動(dòng)，長(zhǎng)安之星3上市優(yōu)惠活動(dòng)。（責(zé)任人：王開(kāi)衛(wèi)）3、檢查

6、巡展車輛的安全情況，檢查活動(dòng)物料的準(zhǔn)備情況，確保這次巡展順利的 開(kāi)展（責(zé)任人：王開(kāi)衛(wèi)）4、確認(rèn)路線，找到適合售后關(guān)懷的開(kāi)展和車型展示的場(chǎng)地。（責(zé)任人：鄧應(yīng)飛）5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（責(zé)任人：鄧應(yīng)飛）五、巡展車輛布置物料：車名牌，車頂牌，車貼，拉花，大紅花。六、老客戶售后關(guān)活動(dòng)：1、由銷售顧問(wèn)配合聯(lián)系當(dāng)?shù)乩峡蛻粞舱蛊陂g免費(fèi)為老客戶檢查車況以及一些小問(wèn)題的 處理，由售后部門負(fù)責(zé)配合銷售部門對(duì)老客戶進(jìn)行免費(fèi)的車檢，以及小問(wèn)題的處理為客 戶 傳 達(dá) 車 輛 保 養(yǎng) 常 識(shí) 2、售后現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)新用戶與老客戶對(duì)我們長(zhǎng)安汽車的基礎(chǔ)保養(yǎng)和簡(jiǎn)單的維修技巧。七、費(fèi)用預(yù)算（5場(chǎng)）名稱明細(xì)合計(jì)物料廣告費(fèi)車身亮點(diǎn)貼：5輛車（1*2） m二400元、日歷 海報(bào)200張-800元,橫幅6條*80元-480 元，大紅花裝飾100元1780道具帳篷一頂260元，折疊桌2*200元。660巡展車輛的 油費(fèi)300*51500巡展車過(guò)路 費(fèi)200元200老客戶關(guān)懷 禮品水杯500個(gè)二700元、大米10袋二500、食用 油10桶500元，免費(fèi)更換項(xiàng)LI雨刮、空氣