年度營銷計劃的制定與執(zhí)行考試題答案1

1、年度營銷計劃的制定與執(zhí)行考試題答案單選題正確1. 下列對中國企業(yè)和外國企業(yè)在管理上的區(qū)別的論述，錯誤的是:1. 廠 A中國人講中庸，外國人強調(diào)明確2. & B中國人強調(diào)多變，外國人強調(diào)固定不變3. C中國人強調(diào)形象思維，外國人強調(diào)邏輯思維4. 廠D中國人講謀劃，外國人講計劃正確2老板的經(jīng)營等式是:1. A利潤=收入一費用2.左B利潤=費用+收入3.廠C收入=利潤+費用4.廠D費用=利潤+收入正確3. 營銷計劃的關鍵是:1.A計劃的細節(jié)2.廠B制訂者的素質(zhì)3.廠C操作性要強4.金D結(jié)果可控正確4. 關于銷售費用的組成，正確的是:1.廠A報酬、提成2.廠B差旅、公關3.廠C推廣、辦公費、傭金4.掙

2、D以上都正確正確5. 關于規(guī)則意識的說法正確的是1. 掙A規(guī)則比人重要2. 廠B人比規(guī)則重要3. rC規(guī)則易受人為的控制4. D以上都不正確正確6. 關于市場的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)三四率，表述不正確的是:1. 廠A任何兩個競爭對手之間，2:1的市場份額似乎是最穩(wěn)定的2. 廣B市場份額小于最大競爭者的 1/4，就不可能有效參與競爭3. &C市場份額小于最大競爭者的 1/4，有可能有效參與競爭4. D以此推斷：前面一個是緊隨其后的競爭者的1.5倍，最小的不會小于1/4，這種狀況下，生存者只有三個正確1.7. 銷售經(jīng)理的基本指標的提取包括:A銷售額2.B回款3.廣C利潤4.左D以上都對正確8.銷售指標分解的標準

3、：1.廠A時間、區(qū)域2.廣B人員、客戶3.廠C產(chǎn)品4.D以上都正確正確9.人才的特征有：1.廣A適用性2.廠B經(jīng)濟性3.廠C稀缺性4.憐D以上都包括正確10.諸葛亮守街亭失敗的故事告訴我們銷售人貝要講：1.廠A講中庸，來避開矛盾2.廠B講直線，不能強調(diào)循環(huán)3.金C講計劃，重視行動步驟4.廣D講不固定，水無常形”正確 11.計劃應該體現(xiàn)經(jīng)營者的思維，下列不正確的是:1.憐A為什么2.廠B想什么3.廠C做什么4.廣D怎么做正確12.做到知己，需要了解下列問題:1.廠A我們將失去什么2.廠B我們有什么3.廣C我們的問題是什么4.冷D以上都正確錯誤13誰是我們的核心客戶，不正確的是:1.A占企業(yè)的銷售額大的客戶2.廣B具有帶動力的客戶3.籽C具有影響力的客戶4.廠D有一定經(jīng)濟實力的客戶正確14. 低價格高價值的產(chǎn)品叫:1.金A殺手產(chǎn)品2. rb形象產(chǎn)品3. 廣C高端產(chǎn)品4. CD暴利產(chǎn)品正確15. 關于把銷售指標按區(qū)域來分解的表述，不正確的是：1. 廠 A相對成熟的和相對不成熟的區(qū)域，銷售額不應該平均分配2. 金 B 般來講，一個全國性的企業(yè)的銷售額按大區(qū)來劃分，會好一些。3. r c銷售額要受到區(qū)域中幾個因素的制約，如客戶