公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)1

1、 2 一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本狀況一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本狀況 3 1.公司名稱：北京華龍匯通咨詢有限公司 2.所屬行業(yè)：咨詢 3.銷(xiāo)售區(qū)域：國(guó)內(nèi)外 4.核心產(chǎn)品：專(zhuān)業(yè)環(huán)保審批代理、建筑資質(zhì) 審批代理、高級(jí)專(zhuān)家顧問(wèn)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目 申報(bào)材料編制 5.公司網(wǎng)址： 6.擁有官方網(wǎng)站 3 年。 4 7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)職員配備（人數(shù)、崗位） 采購(gòu)1人 攝影/美工1人 方案策劃 網(wǎng)絡(luò)推廣 銷(xiāo)售/客服1人 物流配送 技術(shù)維護(hù) 8. 最近1年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額： 9. 最近1年網(wǎng)絡(luò)廣告投放額度： ￥50000 5 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃 6 （一）（一） 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定 拓展咨詢

2、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道 贏利點(diǎn)還是線下服務(wù) 7 （二）（二） 核心競(jìng)爭(zhēng)力定位核心競(jìng)爭(zhēng)力定位 1、我的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（網(wǎng)上）是 ： 卡米人才網(wǎng) 2、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的最大優(yōu)勢(shì)是： 資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的實(shí)力背景，豐富的職稱 人才數(shù)據(jù)庫(kù)，高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 8 3、相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的劣勢(shì)是： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步晚，市場(chǎng)占有力低，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)比不上。 4 、今天我公司面臨的機(jī)會(huì)是： 9 5、我的公司未來(lái)會(huì)遇到的威脅是：（限50字 內(nèi)） 同行業(yè)竟?fàn)帉?duì)手越來(lái)越多 10 （三）我的目標(biāo)客戶的社會(huì)角色、行為特征（三）我的目標(biāo)客戶的社會(huì)角色、行為特征 和主要價(jià)值觀是：和主要價(jià)值觀是： 1.社會(huì)角色： 2.行為習(xí)慣： 11 3.主

3、要價(jià)值觀： 4.目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)服務(wù)（擬定核心產(chǎn)品）的主 要顧慮、問(wèn)題和愿望是： 12 （四）、核心產(chǎn)品定位：（四）、核心產(chǎn)品定位： 1、在我公司的服務(wù)系列中，我選擇網(wǎng)絡(luò)主 推的核心業(yè)務(wù)是： 2、我這樣選擇的理由是： 13 （五）（五） 亮點(diǎn)定位亮點(diǎn)定位 1、我的目標(biāo)客戶群在選擇購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)， 4個(gè)主 要選擇因素（或者希望得到的結(jié)果）是： （1）安全 （2）效率 （3）信譽(yù) （4）服務(wù)到位 14 2 如果選擇其中一個(gè)因素作為亮點(diǎn)，我的選擇是： 服務(wù)到位 3 我這樣向客戶證明這一點(diǎn)： 4 我會(huì)創(chuàng)造什么樣的主張或理念去打動(dòng)目標(biāo)客戶呢？ 15 5 如果用一句簡(jiǎn)單易記，不超過(guò)12個(gè)字的話來(lái)形象 表達(dá)我們

4、的服務(wù)，我會(huì)這樣說(shuō)： 16 （六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位（六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位 1、我準(zhǔn)備建立的自有網(wǎng)絡(luò)渠道： a.獨(dú)立的展示網(wǎng)站 b.微信公共平臺(tái) c.微博官方平臺(tái) d.qq企業(yè),qq群 2、我準(zhǔn)備建立的合作網(wǎng)絡(luò)渠道包括： a.資源合作推廣 b.博客推廣 c.行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái) 17 3、我準(zhǔn)備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié) 合起來(lái)： 在行業(yè)展會(huì)，交流會(huì)等線下活動(dòng)宣傳網(wǎng)站。 18 三、網(wǎng)站建設(shè)三、網(wǎng)站建設(shè) 19 （一）（一） 網(wǎng)站建設(shè)或者改善規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)或者改善規(guī)劃 1.您希望對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行那些改善？ 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣 網(wǎng)站內(nèi)容的編排整理 更加突出服務(wù)項(xiàng)目，增加曝光率，增強(qiáng)客戶購(gòu) 買(mǎi)欲

5、 2. 主導(dǎo)航設(shè)計(jì)：根據(jù)顧客來(lái)網(wǎng)站的目的，我這樣計(jì) 劃網(wǎng)站的導(dǎo)航條目是： 20 3、根據(jù)公司產(chǎn)品的類(lèi)別，顧客選擇的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃設(shè) 置的副導(dǎo)航條目是？ 21 4、網(wǎng)站計(jì)劃在首頁(yè)配備的欄目是？ 5、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，網(wǎng)站要配備的功 能是： 6、我計(jì)劃通過(guò)以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品 的公信力： 建立博客，樹(shù)立公司形象 活躍于行業(yè)網(wǎng)站，讓公司更專(zhuān)業(yè) 通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，內(nèi)容合作，用戶資源合作等方式，利用合作伙伴 間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣； 7、我計(jì)劃從2014年（ 8）月 至（ 10 ）月完成網(wǎng)站改版 或建設(shè)工作。 22 （二）（二） 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 1、網(wǎng)站首頁(yè)的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

6、（meta title）設(shè)定： 2、網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵字（meta keyword ）設(shè)定 23 3 、網(wǎng)站首頁(yè)描述（meta description ）設(shè)定： 24 4、在其他網(wǎng)頁(yè)上要優(yōu)化的關(guān)鍵詞是（不少于 15個(gè)）： 25 四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣 26 （一）（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定： 1.我的企業(yè)在未來(lái)1年內(nèi)：從2014年1月至12 月，計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額 xx 萬(wàn)元 27 2、目前企業(yè)網(wǎng)站的平均日ip訪問(wèn)量為（ ）次，在 未來(lái)1年內(nèi)目標(biāo)平均日ip訪問(wèn)量（ ）次 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最近1年月均訂單量（ ）個(gè)，計(jì) 劃在未來(lái)1年月均訂單量（ ）個(gè)，平均每單金額 x

7、萬(wàn) 元 28 （二）（二） 付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告 1、未來(lái)1年內(nèi)您的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 網(wǎng)絡(luò)媒體 年度投放額年度銷(xiāo)售額 百度15萬(wàn)500萬(wàn) google10萬(wàn)250萬(wàn) 備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、google 競(jìng)價(jià)廣告、歐洲黃頁(yè)、亞洲資源等競(jìng)價(jià)廣告、歐洲黃頁(yè)、亞洲資源等 29 （三）（三） 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 找出至少25個(gè)用于廣告或者快速免費(fèi)優(yōu)化（請(qǐng)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 30 2、找出8個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百 度知道、新浪愛(ài)問(wèn)） 你知道你知道xxxx嗎？嗎？ xxxx的比較好？

8、的比較好？ xxxxx有限公司在哪里？有限公司在哪里？ 什么是什么是xxxx，有，有xxxxx作用嗎？作用嗎？ xxxxx？ xxxxx哪里的好？哪里的好？ xxx，xxx，xxxx的前景如何？的前景如何？ xxxx，xxxxxxx哪里有？哪里有？ 31 3 借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個(gè)） 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或公司名稱 2）相關(guān)熱點(diǎn)事件 32 4、核心關(guān)鍵詞（和核心產(chǎn)品有關(guān)，近期要優(yōu)化的關(guān) 鍵詞）：（列舉6-10個(gè)） 33 2、如投放關(guān)鍵字廣告，我要投放的20個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵 字 34 （四）（四） 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣 1、未來(lái)1年內(nèi)我計(jì)劃實(shí)施的博客營(yíng)銷(xiāo)方式如下： 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣； 搜索引

9、擎網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化； 活躍于行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)； 在網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)登記信息，幫助開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)； 資源合作，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，資源合作互為 推廣； 通過(guò)電子郵件的方式，向用戶傳遞有價(jià)值信息，如行業(yè)新聞，最 新技術(shù)等，并提供網(wǎng)站鏈接； 即時(shí)通訊工具推廣； 博客推廣發(fā)掘潛在用戶，樹(shù)立企業(yè)形象。 35 2、 我計(jì)劃對(duì)網(wǎng)站采取的主要3個(gè)搜素引擎優(yōu)化方法 是： 優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，關(guān)鍵字，描述內(nèi)容，頁(yè)面路徑 等等 在網(wǎng)站內(nèi)容加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，令搜索匹配度 更高，更利于搜索引擎收錄 增加有效的外鏈，和排名靠前，有關(guān)聯(lián)的友情 鏈接 36 3 、2014年我將實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是這樣的： qq群發(fā)商品最新，優(yōu)惠信息。

10、在視頻網(wǎng)站上，插播廣告在有趣的視頻里 將信息發(fā)布免費(fèi)的電子書(shū)上 郵件營(yíng)銷(xiāo)（郵件發(fā)送公司產(chǎn)品宣傳頁(yè)） 37 （五）（五） 線下推廣線下推廣 你怎樣利用現(xiàn)有線下資源，推動(dòng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)或宣傳？ 在展會(huì)，交流會(huì)等線下活動(dòng)宣傳. 在雜志、宣傳單張刊登網(wǎng)站上的信息，增加網(wǎng) 站瀏覽量和客戶的互動(dòng)，增加粘性 38 五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 39 1、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織架構(gòu)是： 崗位設(shè)置人數(shù)姓名到位時(shí)間月薪范圍 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員 網(wǎng)站編輯專(zhuān)員 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專(zhuān)員 網(wǎng)站客服代表 網(wǎng)站程序員 網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 40 2、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的績(jī)效考核方案是： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作項(xiàng)目說(shuō)明關(guān)鍵績(jī)效量化指標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員 網(wǎng)站編輯專(zhuān)員 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專(zhuān)員 網(wǎng)站客服代表 網(wǎng)站程序員 網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 其他 41 2、您的網(wǎng)絡(luò)