服裝陳列技巧【精品】

1、 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 q陳列的定義及其重要性陳列的定義及其重要性 q陳列目的和原則陳列目的和原則 q色彩的特性及其作用色彩的特性及其作用 q店鋪功能分區(qū)店鋪功能分區(qū) q陳列貨組的認(rèn)識(shí)陳列貨組的認(rèn)識(shí) q貨品展示及配襯技巧貨品展示及配襯技巧 q排貨技巧排貨技巧 q音樂(lè)的選擇音樂(lè)的選擇 陳列的定義陳列的定義 o將商品展示出來(lái)將商品展示出來(lái) o依照一定的展示規(guī)則，以美的角度進(jìn)行展示依照一定的展示規(guī)則，以美的角度進(jìn)行展示 o達(dá)到提升商品價(jià)值，突出設(shè)計(jì)內(nèi)涵并使顧客認(rèn)同達(dá)到提升商品價(jià)值，突出設(shè)計(jì)內(nèi)涵并使顧客認(rèn)同 o透過(guò)商品和品牌的形象展示，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通透過(guò)商品和品牌的形象展示，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通 o有效傳達(dá)

2、商品信息、服務(wù)理念和品牌文化有效傳達(dá)商品信息、服務(wù)理念和品牌文化 o達(dá)致促進(jìn)銷(xiāo)售，樹(shù)立品牌形象的目的達(dá)致促進(jìn)銷(xiāo)售，樹(shù)立品牌形象的目的 陳列的組成部分陳列的組成部分 門(mén)面門(mén)面 櫥窗櫥窗 收銀臺(tái)收銀臺(tái) 貨品貨品 海報(bào)及推廣海報(bào)及推廣 貨場(chǎng)家私貨場(chǎng)家私 燈光照明燈光照明 n氣氛氣氛 n試衣間試衣間 n員工員工 n后倉(cāng)后倉(cāng) n衛(wèi)生衛(wèi)生 陳列的目的陳列的目的 介紹商品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)料、款式 有效營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，突出焦點(diǎn)貨品 刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲，輔助促銷(xiāo)為目的 陳列原則陳列原則 簡(jiǎn)潔：簡(jiǎn)潔：產(chǎn)品陳列色彩配搭以簡(jiǎn)潔主次 分明為主 統(tǒng)一：統(tǒng)一：推廣重點(diǎn)形式需統(tǒng)一 焦點(diǎn)：焦點(diǎn)：主推產(chǎn)品突出 色彩的三屬性色彩的三屬性

3、 色相色彩的不同面貌色相色彩的不同面貌 明度色的明暗程度，色亮度明度色的明暗程度，色亮度 純度色的單純程度，鮮艷度純度色的單純程度，鮮艷度 色相色相如：紅，黃，藍(lán)、綠如：紅，黃，藍(lán)、綠 鄰近色相搭配鄰近色相搭配 對(duì)比色相搭配對(duì)比色相搭配 效果：柔和，協(xié)調(diào) 效果：強(qiáng)烈，鮮明 明明 度度 明度最高的是白色；最低的是黑色明度最高的是白色；最低的是黑色 明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗 明度推移明度推移 同一明度高的色彩組合，同一明度高的色彩組合， 具有文雅、調(diào)和感具有文雅、調(diào)和感 同一明度低的色彩組合，同一明度低的色彩組合， 具有鮮明、生動(dòng)、華麗、具有鮮明、生動(dòng)、

4、華麗、 強(qiáng)烈感強(qiáng)烈感 純純 度度 色彩純度高的色彩搭配 具有：活潑、華麗、積 極感 色彩純度低的色彩搭配 具有：灰暗、樸素、寧 靜感 無(wú)彩色：無(wú)彩色： 如：紅、橙、黃如：紅、橙、黃 黑、白、灰黑、白、灰 冷色：冷色： 如：藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫如：藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫 暖色：暖色： 店鋪功能分區(qū)店鋪功能分區(qū) 主流區(qū) 此為客流量最多的部分，貨品銷(xiāo)售的成功率會(huì)比 其它區(qū)高，因此一般主流區(qū)會(huì)用作“新貨展示” 或“促銷(xiāo)展示” 此區(qū)位置相對(duì)優(yōu)勢(shì)較弱，但仍可利用不同的手法 來(lái)吸引顧客，增加其貨品之銷(xiāo)售成功率 功能區(qū)包括：收銀臺(tái)、試衣室、休息區(qū)等，不起 直接銷(xiāo)售作用，但可與顧客溝通的用途。如收銀 臺(tái)上的優(yōu)惠推廣計(jì)劃或宣傳

5、單張等，都可增加附 加推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。 另外，舒適和空間充足的功能區(qū)對(duì)于提高品牌形 象亦起了很大的作用 視店鋪的具體情況擺放綠色植物，使顧客有清新、 舒適的購(gòu)物環(huán)境 次流區(qū) 功能區(qū) 綠化區(qū) 陳列貨組陳列貨組 標(biāo)題標(biāo)題/形象層形象層 銷(xiāo)售層銷(xiāo)售層 儲(chǔ)存層儲(chǔ)存層 陳列方法陳列方法 按色塊陳列按色塊陳列 按類(lèi)別陳列按類(lèi)別陳列 按系列陳列按系列陳列 按款式陳列按款式陳列 配色原則配色原則 色感統(tǒng)一色感統(tǒng)一 色彩平衡色彩平衡 “你中有我，我中有你你中有我，我中有你” 節(jié)奏和韻律要一致節(jié)奏和韻律要一致 排色技巧排色技巧 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)主題顏色重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)主題顏色 將同類(lèi)顏色放在一起將同類(lèi)顏色放在一起 例如：暖色例如：暖

6、色+ +暖色，冷色暖色，冷色+ +冷色冷色 把相近色放在一起制造和諧把相近色放在一起制造和諧 的效果的效果 把相撞色（對(duì)比、互補(bǔ)色）把相撞色（對(duì)比、互補(bǔ)色） 放在一起刺激視覺(jué)放在一起刺激視覺(jué) 櫥窗陳列 功能功能 吸引顧客 品牌與顧客的間接溝通 品牌與顧客的直接溝通 應(yīng)展示什么貨品應(yīng)展示什么貨品 定期更換櫥窗定期更換櫥窗 陳列工作次序陳列工作次序 1.1.確認(rèn)每款貨品應(yīng)該擺放的位置是否正確（按當(dāng)期陳確認(rèn)每款貨品應(yīng)該擺放的位置是否正確（按當(dāng)期陳 列手冊(cè)指引）列手冊(cè)指引） 2.2.確認(rèn)每個(gè)倉(cāng)位內(nèi)的款式足夠互相配襯成套（有上衣確認(rèn)每個(gè)倉(cāng)位內(nèi)的款式足夠互相配襯成套（有上衣 及褲子貨品），便于附加推銷(xiāo)及褲

7、子貨品），便于附加推銷(xiāo) 3.3.注意注意“花色花色”與與“素色素色”的參差擺放及比例的參差擺放及比例 4.4.海報(bào)貨品按要求擺放于相應(yīng)位置海報(bào)貨品按要求擺放于相應(yīng)位置 5.5.檢查配襯品、裝飾品的擺放是否合適檢查配襯品、裝飾品的擺放是否合適 6.6.檢查是否有貨品（款式或顏色）忘記擺放到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)檢查是否有貨品（款式或顏色）忘記擺放到賣(mài)場(chǎng)內(nèi) 7.7.檢查賣(mài)場(chǎng)燈光，射燈是否照射到貨品上或櫥窗模特檢查賣(mài)場(chǎng)燈光，射燈是否照射到貨品上或櫥窗模特 陳列工作次序陳列工作次序 8.8.檢查櫥窗是否按當(dāng)期設(shè)計(jì)完成檢查櫥窗是否按當(dāng)期設(shè)計(jì)完成 9.9.檢查貨量較大及銷(xiāo)售最好的貨品是否擺放于當(dāng)檢查貨量較大及銷(xiāo)售最好的貨

8、品是否擺放于當(dāng) 眼位置眼位置 10.10.整熨貨品整熨貨品 11.11.清潔店鋪家私（包括層板及掛通）清潔店鋪家私（包括層板及掛通） 12.12.清潔門(mén)頭招牌（專(zhuān)柜的清潔門(mén)頭招牌（專(zhuān)柜的logologo墻身），細(xì)致到每墻身），細(xì)致到每 一個(gè)字母的每一寸一個(gè)字母的每一寸 13.13.開(kāi)市大吉！開(kāi)市大吉！ 音樂(lè)的選擇 籃球街舞音樂(lè)圖片籃球街舞音樂(lè)圖片 2005-02 制衣的過(guò)程 纖維纖維 織布織布 面料面料 成衣成衣 紡紗紡紗 整染整染 裁剪、制作裁剪、制作 什么是纖維？ 纖維是長(zhǎng)度比細(xì)度大許多倍的物質(zhì) 服裝的纖維通常是肉眼可見(jiàn)的毛狀物 纖維具有一定的強(qiáng)度、細(xì)度、可紡性和 美感 纖維的分類(lèi) 天然纖

9、維天然纖維動(dòng)物纖維動(dòng)物纖維 植物纖維植物纖維 化學(xué)纖維化學(xué)纖維 再生纖維再生纖維 合成纖維合成纖維 天然天然/天然天然 天然天然/化學(xué)化學(xué) 化學(xué)化學(xué)/化學(xué)化學(xué)混紡纖維混紡纖維 服裝常用面料服裝常用面料 棉棉 羊毛羊毛 麻麻 滌綸滌綸 錦綸錦綸 氨綸氨綸 粘膠粘膠 纖維纖維 滌棉滌棉 交織交織 棉的性能棉的性能 天然纖維，不刺激皮膚 具有優(yōu)良的穿著舒適性，手感柔軟 吸汗、透氣 無(wú)靜電 易皺易皺-洗后馬上晾起，晾前抖一抖可以減少皺紋 縮水縮水-初次洗滌會(huì)有輕微縮水 褪色褪色-避免日曬，反面洗滌可以有效的減少褪色 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)缺點(diǎn)： 滌綸的性能滌綸的性能 堅(jiān)固、耐穿 挺括、不易起皺、不變形 洗

10、滌方便 色牢性好 透氣性差透氣性差-適合較冷天氣時(shí)穿著，且可以防風(fēng) 易產(chǎn)生靜電易產(chǎn)生靜電洗滌后用柔順劑即可避免 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)缺點(diǎn)： 錦綸的性能錦綸的性能 性能與滌綸性能與滌綸及其相似但柔軟性強(qiáng)于滌綸及其相似但柔軟性強(qiáng)于滌綸 氨綸的性能氨綸的性能 彈性極佳彈性極佳 柔軟舒適柔軟舒適 吸濕性好吸濕性好 透氣性強(qiáng)透氣性強(qiáng) 紡織方法紡織方法 梭 織 結(jié)構(gòu)密，質(zhì)感好，挺括；結(jié)構(gòu)密，質(zhì)感好，挺括； 欠缺彈性欠缺彈性 針 織 彈性好，結(jié)構(gòu)松，貼身舒適；彈性好，結(jié)構(gòu)松，貼身舒適； 比較容易變形比較容易變形 毛巾布毛巾布 特性特性: :一面等同雙面布，另一面是類(lèi)似毛巾的毛圈結(jié)構(gòu) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn): :布身厚重，吸濕

11、及保暖性高 好處好處: :質(zhì)感厚重，手感柔軟舒適，具有很好的保暖性 用途用途: :常用于運(yùn)動(dòng)衣褲 衛(wèi)衣布衛(wèi)衣布 特性特性: :一面與雙面布一樣，另一面經(jīng)抓毛過(guò)程令其起了 厚厚的絨毛 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn): :布身厚重，吸濕性及保暖性更高 好處好處: :質(zhì)感厚重，柔軟舒服，具有較好的保暖性 用途用途: :常用于運(yùn)動(dòng)衣褲 服裝的保養(yǎng)方法服裝的保養(yǎng)方法 先用中性洗滌液，不要在水中浸泡時(shí)間 過(guò)長(zhǎng)，或用洗衣板搓洗。在洗滌后不要用 力擰干。對(duì)于帶顏色的純棉服裝在第一次 洗滌時(shí)放入少量的鹽，在晾曬的時(shí)候需翻 過(guò)來(lái)晾曬，在陰涼處晾干，可減少衣服褪 色， 2005-02 鞋底的分析鞋底的分析 1.橡膠底 2.牛筋底 3.t

12、pr底專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋底 4.eva輕泡底 5.eva model底 6.pu底 7.pu氣墊底 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (1)tpr專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋底專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋底 構(gòu)成：tpr是一種性能介于橡膠和塑料之間的熱熔性材料，是tpr原 米顆粒經(jīng)高溫熔化，經(jīng)過(guò)一次或多次注塑而成； 特點(diǎn)：tpr在常溫或低溫下表現(xiàn)橡膠的物理特征即耐磨、耐折、止滑； 在高溫情況下又表現(xiàn)出塑料的物理特征即可塑性；可重復(fù)回收利用， 符合環(huán)保要求； 用途：tpr大底無(wú)論在低溫耐折或耐磨防滑的指標(biāo)上完全勝任運(yùn)動(dòng)用 鞋的考驗(yàn)，手感上克服了生澀的問(wèn)題，色彩上變化多樣，性能價(jià)格比 較優(yōu)越，自面市以來(lái)一直受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)； 銷(xiāo)售要領(lǐng)：要將

13、所學(xué)的書(shū)面化tpr的商品知識(shí)轉(zhuǎn)化為一般的銷(xiāo)售語(yǔ)言， 強(qiáng)調(diào)tpr大底在天氣較熱時(shí)可塑性特別出色，天氣較冷時(shí)又十分耐折 的特性，還可提及這種鞋底的環(huán)保理念，用以博取顧客的好感。 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (2)eva輕泡底：又名懷龍底輕泡底：又名懷龍底 構(gòu)成：由乙烯醋酸乙烯（簡(jiǎn)稱(chēng)eva）發(fā)泡輕質(zhì)片材，貼合 上橡膠薄片組合而成； 特點(diǎn)：輕便、柔軟、防滑耐磨、工藝簡(jiǎn)單、線條簡(jiǎn)潔，獨(dú) 具大眾流行的魅力； 用途：慢跑鞋、休閑鞋； 銷(xiāo)售要領(lǐng)：要注重這種鞋底輕便，穿著舒適的特點(diǎn)。 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (3)evamodel底：簡(jiǎn)稱(chēng)底：簡(jiǎn)稱(chēng)md，又名飛龍底，又名飛龍底 構(gòu)成：由成型eva中底和成型

14、橡膠底片貼合而成； 特點(diǎn)：中底采用eva射出定型工藝，更具多變線條、柔和質(zhì)感、超輕 品質(zhì)、穩(wěn)定外觀、貼合上成型橡膠底片，更具耐磨、防滑；屬中、高 檔鞋底，彈性好、防震性能好。是各大品牌公司首選大底； 用途：各類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)； 銷(xiāo)售要領(lǐng)：可強(qiáng)調(diào)此鞋為中高擋鞋底，是各大運(yùn)動(dòng)品牌首選。 md底的識(shí)別： 1、造型細(xì)膩，如有與幫面成型，鞋底上會(huì)有少許輕微的折皺現(xiàn)象； 2、重量輕，如是eva整外底，整雙鞋子會(huì)有一種非常輕盈的感覺(jué)； 3、用手指按壓會(huì)有一種比較柔和的感覺(jué)，會(huì)留下壓痕。 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (4)pu底底 構(gòu)成:是由聚氨脂原液及其它化學(xué)原料,通過(guò)發(fā)泡機(jī)注入鞋底模具；注塑發(fā)泡定型而成； 特

15、點(diǎn)：超輕、高彈力、耐寒，耐磨、耐撕裂、與皮革、韌性大,在與橡膠底及其它飾片 （如氣墊等）進(jìn)行組合成型時(shí)造型可多樣性；同時(shí)它亦是一種環(huán)保產(chǎn)品，可重復(fù)回收 利用； 用途：時(shí)裝流行鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋； 銷(xiāo)售要領(lǐng)：除強(qiáng)調(diào)和一般大底的共同優(yōu)點(diǎn)外，還要重點(diǎn)說(shuō)明它與皮革良好的粘和性能， 簡(jiǎn)單說(shuō)就是不易開(kāi)交膠。 pu底的識(shí)別方法： pu底外觀均需噴漆； pu底手感彈性大，用手指壓不會(huì)有壓痕； 重量較輕； 切開(kāi)后橫切面呈現(xiàn)如高密度的海棉狀； 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (5)pu氣墊底氣墊底 構(gòu)成：采用聚氨原料結(jié)合而成，空氣（air）氣 囊一次注塑成型，分外露air氣墊和內(nèi)置air氣墊 二種； 特點(diǎn)：由于采用

16、air氣囊，大底更具彈力，外觀 上也更晶瑩剔透，相對(duì)其余大底氣墊底的成本較 昂貴； 用途：時(shí)尚鞋、籃球鞋、跑步鞋。 鞋面的分析鞋面的分析 1.尼龍網(wǎng)眼布 2.太空革 3.pu牛巴 4.加蒙革 5.透氣革 6.超纖革 7.反光pu革 8.牛二層皮 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (1)尼龍網(wǎng)眼布尼龍網(wǎng)眼布 構(gòu)成：簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)布； 特點(diǎn)：超透氣、超輕質(zhì)、超柔軟，是構(gòu)成跑步鞋的主要面料，令腳更 無(wú)拘束，呼吸自由空氣； 用途：專(zhuān)業(yè)跑鞋、休閑鞋； (2)太空革：太空革：sky pu 構(gòu)成：屬人造革，由底乘（尼龍或滌綸纖維）復(fù)上聚氨脂樹(shù)脂（pu） 特點(diǎn)：在高溫和低溫（-14c）都能保持良好的物性，高強(qiáng)度（耐撕 裂

17、柔軟度好、耐寒耐折）、高防止、手感好，表面色彩豐富，環(huán)保， 透氣性能好（吸水性好、透濕）能充分體現(xiàn)時(shí)尚的色彩； 用途：各類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋： 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (3)加蒙革加蒙革 構(gòu)成：人造革、有高密度布基復(fù)膜而成，屬專(zhuān)業(yè)足球革； 特點(diǎn)：高耐磨、高防水、耐曲撓、低溫下各項(xiàng)指數(shù)優(yōu)越； 用途：足球鞋 (4)超纖維：全稱(chēng)（超細(xì)纖維人造革）超纖維：全稱(chēng)（超細(xì)纖維人造革） 構(gòu)成：超細(xì)纖維材采用海島型超細(xì)尼龍纖維，這種束狀纖 維具有獨(dú)特的吸濕、排濕功能; 特點(diǎn)：超輕量、高透氣、耐水解、耐低溫，耐用性能好； 各項(xiàng)物理指標(biāo)接近甚至超過(guò)面料； 用途：休閑鞋及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋； 功能及技術(shù)指標(biāo)功能及技術(shù)指標(biāo) (5)牛二層皮牛二層皮 構(gòu)成：天然皮。真皮底基上覆蓋pu膜涂飾而成； 特點(diǎn)：透氣性能好，手感平滑堅(jiān)實(shí)；各種物性卓越越，