浙江華球機(jī)械制造有限公司參展策劃書 國際消

1、浙江華球機(jī)械制造有限公司參展策劃書 -2012年國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會策劃書目 錄1前言11.1“china fire”概況61.2我公司參展的意義52公司參展整體介紹62.2展覽地點(diǎn)62.3展 位 號62.4產(chǎn)品定位62.5參展產(chǎn)品規(guī)劃63展前準(zhǔn)備93.2敲定展會宣傳方案93.3選定展臺風(fēng)格以及布置93.4備妥參展所需物料以及產(chǎn)品93.5培訓(xùn)好參展工作人員94展位裝修設(shè)計(jì)105展會推廣106參展安排進(jìn)度表117參展人員培訓(xùn)與管理137.1參展人員確定127.2參展人員參展培訓(xùn)127.3參展人員考核管理表：128參展須注意要點(diǎn)149展后管理14參 考 文 獻(xiàn)15浙江華球機(jī)械制造有限公司參展

2、策劃書 -2012年國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會摘要：隨著國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，我國消防階段性特征凸顯。國家對建筑防火類設(shè)備和消防裝備的投入也逐年加大，消防面臨著極大市場發(fā)展機(jī)遇。而國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會為國內(nèi)外消防企業(yè)提供展現(xiàn)平臺，傳播最新研究成果，促進(jìn)消防技術(shù)創(chuàng)新。該展會主要為消防技術(shù)交流，匯聚國內(nèi)外行業(yè)精英，可以與同行交流經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，取長補(bǔ)短，使公司生產(chǎn)技術(shù)可以更上一層樓。其次，參加展會具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會，關(guān)鍵字：產(chǎn)品宣傳；設(shè)計(jì)創(chuàng)意；推廣傳播；開發(fā)客戶abstract: with the stea

3、dy and rapid economic development, the phase characteristics of the national fire highlights. state investment in building fire protection devices and fire equipment year after year, the fire facing the enormous market opportunities for development. international fire equipment technology exhibition

4、 for the fire companies at home and abroad show platform to disseminate the latest research results, promote fire technological innovation. the show is mainly for fire protection technology exchange, brought together industry elite at home and abroad, can exchange experiences with their peers, learn

5、 from each other, so that the production technology to be advanced. second,attend the show has the advantage of passenger flow, information flow, capital flow is highly concentrated, not only can efficiently promote their products, increase awareness, but also for the opportunity to provide technolo

6、gy and services,1前言 我國消防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近百年的發(fā)展，特別是近二十年的快速發(fā)展，現(xiàn)已形成包括火災(zāi)自動探測報(bào)警、自動滅火、消防裝備、防火建材等門類齊全、初具規(guī)模的科研開發(fā)、消防規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、合格評定、消防工程安裝和服務(wù)等機(jī)構(gòu)組成的專業(yè)化、系統(tǒng)化、行業(yè)化的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有力的消防安全保障。1.1“china fire”概況 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市建設(shè)速度的加快，社會及消防部門對消防產(chǎn)品的需求逐年加大。中國消防協(xié)會借助其二十余年來成熟的辦展經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)以科學(xué)全面的推介，向全社會推廣和宣傳優(yōu)質(zhì)的消防產(chǎn)品和技術(shù)，為生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品用戶之間架設(shè)起展示產(chǎn)品、交流技術(shù)、洽

7、談貿(mào)易的最佳平臺。 “china fire”是由中國消防協(xié)會在國內(nèi)主辦的規(guī)模和影響力最大的國際消防設(shè)備展覽與技術(shù)交流盛會，至今已成功舉辦了十四屆。展覽會規(guī)模大、觀眾多，科技含量高、覆蓋面廣、成交額大，受到國內(nèi)外消防界的普遍關(guān)注和好評。2010年舉辦的第十四屆國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會，參展廠商達(dá)452家，展出面積達(dá)55000平方米,同時(shí)舉辦了15場技術(shù)報(bào)告會，吸引了來自世界五大洲72個(gè)國家和地區(qū)的代表前來參展、參觀、進(jìn)行技術(shù)交流。展覽會已成為各級政府和消防部門采購消防器材裝備的重要渠道，同時(shí)也是亞太地區(qū)進(jìn)行消防產(chǎn)品貿(mào)易活動的重要平臺。僅上屆展覽會期間，成交額就達(dá)數(shù)億元人民幣，達(dá)成合作意向200

8、0余個(gè)。 通過“china fire”，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定未來發(fā)展戰(zhàn)略提供實(shí)而有力的資料依據(jù)。1.2我公司參展的意義 隨著國內(nèi)消防器材生產(chǎn)廠家的日益增多，生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高，國內(nèi)各種消防器材的生產(chǎn)能力越來越大，大都出現(xiàn)了產(chǎn)大于銷、供大于需的矛盾，市場供應(yīng)關(guān)系發(fā)生了根本的變化，買方市場已經(jīng)形成。固然本公司擁有一支優(yōu)秀的科研隊(duì)伍，以及先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測設(shè)備。產(chǎn)品所有零部件均由本公司自產(chǎn)，本公司出產(chǎn)的均為高質(zhì)量且價(jià)格較易讓人接受的產(chǎn)品。同時(shí)，在質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面按照gmp iso9

9、0012000國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn).在產(chǎn)品生產(chǎn)管理上得到了國際is09000質(zhì)量體系認(rèn)證，與同類生產(chǎn)廠家相比，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量硬、價(jià)格優(yōu)。但是我公司的品牌只在省內(nèi)、市內(nèi)小有名氣，還不被所熟知。因此，我們需要一個(gè)能展示自我、讓客戶了解我們的機(jī)會，這對我們品牌宣傳跟產(chǎn)品銷售都是一股很強(qiáng)勁的助力。參加“china fire”，就是讓我們把握了這個(gè)契機(jī)，當(dāng)下，我們?nèi)A球的經(jīng)銷點(diǎn)當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)省份內(nèi)。拓展市場可以帶來大量的機(jī)會，通過展會，我們不僅能接到一筆筆業(yè)務(wù)，還可以在找到合作伙伴后采取戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式與其他消防類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家合作，專注于在實(shí)體經(jīng)銷點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)上銷售配套產(chǎn)品，一定能為公司帶來更好的收益

10、。2公司參展整體介紹2.1展覽時(shí)間：2012年10月18日2012年10月20日2.2展覽地點(diǎn)：國家會議中心 （北京市朝陽區(qū)天辰東路7號 ）2.3展 位 號：b1標(biāo)攤f1872.4產(chǎn)品定位：突出產(chǎn)品的高質(zhì)量以及安全性之高，以及“華球”品牌優(yōu)質(zhì)誠信、產(chǎn)品質(zhì)量好安全性能卓越的特點(diǎn)。2.5參展產(chǎn)品規(guī)劃：參展產(chǎn)品：主要包括手抬機(jī)動消防泵、水帶、水槍、消防服等多類消防產(chǎn)品。本次參展的主打產(chǎn)品是手抬機(jī)動消防泵（bj-20a、bj-22b等等)，其他產(chǎn)品包括：水帶、水槍、消防服等。注：圖1-1為20a手抬機(jī)動消防泵 圖1-2為20b手抬機(jī)動消防泵 圖1-3為消防水帶 圖1-4為97型消防服 圖1-5為c型無

11、后坐力消防水槍 圖1-1圖1-2圖1-3 圖1-4圖1-53展前準(zhǔn)備3.1提交參展申報(bào)表并且確定展位：(1)在線填寫、提交、打印“參展申報(bào)表”，加蓋公章或簽字后傳真至組委會；(2)網(wǎng)上提交展覽會會刊資料、展位楣板字內(nèi)容、以及展商胸卡申請。(3)2012年6月30日前匯出展位費(fèi)余款，將匯款底單傳真至組委會。(4)收到展位確認(rèn)書，等待參展。(5)展臺位置確定：位于國家會議中心負(fù)一層，三面開(6)展會提供：1、三面標(biāo)準(zhǔn)展板、地毯、中英文雙語公司名牌、兩只射燈、一個(gè)5a/220v電源插座、一張洽談桌、兩把洽談椅；2、展位費(fèi)含信息刊登費(fèi)、展會清潔費(fèi)、保安費(fèi)、水電費(fèi)、展會期間午餐費(fèi)。3.2敲定展會宣傳方案

12、(1)準(zhǔn)備好充足的產(chǎn)品冊以滿足客戶需要。設(shè)計(jì)企業(yè)logo的扇子，派發(fā)給前來參觀的客戶，既宣傳了公司，又讓客戶感覺得到優(yōu)待。(2)邀請客戶前來參觀。展位定下來后，遍發(fā)英雄帖。邀請客戶屆時(shí)參觀我們的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間定在在展會前一個(gè)月左右。3.3選定展臺風(fēng)格以及布置：展臺選擇簡約的組合整體式裝飾；整體風(fēng)格簡潔大方；顏色選擇大紅色，吸引眼球容易被客戶記住。3.4備妥參展所需物料以及產(chǎn)品：（1） 宣傳資料：a、公司簡介b、產(chǎn)品宣傳冊c、海報(bào)d、贈品（宣傳扇）（2）：洽談資料：a、名片 b、相關(guān)合同書c、參展人員聯(lián)

13、系表，寫明各自負(fù)責(zé)內(nèi)容，便于臨時(shí)針對性聯(lián)絡(luò)。（3）bj-20a-2、bj-10a-2、bj-15a、bj18a、等所有型號的消防泵3.5培訓(xùn)好參展工作人員：展前要對參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，對外宣傳要統(tǒng)一口徑，對可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外，很專業(yè)的問題由技術(shù)人員來解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝，配有公司標(biāo)識的胸牌。4展位裝修設(shè)計(jì)展位裝修時(shí)間：2012年10月15日2012年10月16日，（兩天）（1）使用展會提供的三面標(biāo)準(zhǔn)展板和射燈，并且在展臺頂上裝一些小射燈，光線對準(zhǔn)產(chǎn)品，使

14、產(chǎn)品更加奪目。（2）地面鋪地毯（展會提供），產(chǎn)品擺放整齊劃一，空間控制合理，不能過于擁擠或者過于空洞。（3）直接使用組合式展覽用具，既簡潔大方又節(jié)約環(huán)保，展臺最前方擺放中英文雙語公司名牌（展會提供），展臺最里面擺放展會提供的一張洽談桌和兩把洽談椅。（4）只選取少量產(chǎn)品圖片加企業(yè)logo放大后裝飾在展臺（圖片置放在視線以上），醒目且容易被認(rèn)識。（5）展位要使用紅色，顏色奪目容易被注意，避免與隔壁展位顏色一致。5展會推廣1、提前通過發(fā)送邀請函的方法邀約新老客戶以及意向代理商參加展會。2、準(zhǔn)備好充足的產(chǎn)品冊以滿足客戶需要。3、將設(shè)計(jì)企業(yè)logo的扇子派發(fā)給前來參觀的客戶，既宣傳了公司，又讓客戶感覺得

15、到優(yōu)待。4、參展過程中，可邀請并帶領(lǐng)客戶來公司參觀，對重要客戶予以接待，接待費(fèi)用直接向參展總負(fù)責(zé)人申請實(shí)施。對帶領(lǐng)來公司的客戶，必須將詳細(xì)情況做記錄。5、在公司網(wǎng)站、公司各大b2b平臺發(fā)布公司參展信息、并且在各大論壇上宣傳。6、業(yè)務(wù)部各位成員以傳真、郵寄邀請函等形式，將本公司參展信息傳遞給新老客戶以及意向經(jīng)銷商，并且做好記錄6參展安排進(jìn)度表工作項(xiàng)目時(shí)間安排負(fù)責(zé)人展前工作決定參展報(bào)名并且確定展位選擇展品和參展人員4、制定展出工作詳細(xì)計(jì)劃5、確定預(yù)算6、計(jì)劃編印展出資料、選定廣告代理、安排資料印刷、內(nèi)部審查設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)送展覽會審查7、向客戶直接發(fā)函邀請參觀展臺8、為參展人員預(yù)定航班、酒店，選定運(yùn)輸公

16、司、安排運(yùn)輸日期運(yùn)送參展物品9、到達(dá)北京10、裝修展位2012/02/032012/02/052012/08/062012/08/092012/09/102012/09/122012/09/122012/09/152012/09/152012/09/172012/09/172012/09/252012/09/262012/10/12012/10/042012/10/102012/10/112012/10/132012/10/142012/10/17aaaegeagabcdefe、f展中工作1、產(chǎn)品演示2、每日產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、維護(hù)3、展出成果整理4、展出宣傳活動安排2012/10/182012/10/

17、20abcdef附表：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 單位：（元）預(yù)算預(yù)算開支預(yù)算預(yù)算開支1、場地租金1200012、展品包裝費(fèi)10002、展臺設(shè)計(jì)費(fèi)300013、展品、道具運(yùn)輸費(fèi)30003、施工費(fèi)600014、市內(nèi)交通費(fèi)8005、道具制作租用費(fèi)300015、市外交通費(fèi)72006、膳食費(fèi)1500以上各項(xiàng)留10%應(yīng)急預(yù)算10、住宿費(fèi)6500接待貴賓費(fèi)500011、工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金10000展中推廣費(fèi)8000以上各項(xiàng)留5%應(yīng)急預(yù)算以上留20%應(yīng)急預(yù)算23、其他費(fèi)用2000總預(yù)算:74900 元 （注：各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)算已計(jì)算在內(nèi)）參展物料費(fèi)詳細(xì)見下：項(xiàng)目名稱數(shù)量預(yù)算備注公司產(chǎn)品宣傳手冊5001500客戶資料統(tǒng)計(jì)表3030名

18、片1000200名片夾100100合同書80120嘉賓簽到簿350海報(bào)3150包括展位外宣傳海報(bào)宣傳扇800800合計(jì) 3220 單位（元）7參展人員培訓(xùn)與管理7.1參展人員確定： 6人總負(fù)責(zé)：a現(xiàn)場接待人員：b、c布展負(fù)責(zé)（產(chǎn)品進(jìn)柜臺展示布置）：d撤展負(fù)責(zé)（產(chǎn)品撤展和宣傳展示品撤展）：d展位形象與裝修負(fù)責(zé)：e、f參展資料制作負(fù)責(zé)：e參展資料到達(dá)現(xiàn)場負(fù)責(zé)：安全負(fù)責(zé)：e、f車輛負(fù)責(zé)（運(yùn)送物品、臨時(shí)接送客戶往返公司和展館等）：e、f參展后勤負(fù)責(zé)：d財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：g(不參展）注：abcdefg均為人名的簡稱7.2參展人員參展培訓(xùn)（1）培訓(xùn)時(shí)間：9月26日9月30日，每天下午下班前半小時(shí)為參展培訓(xùn)時(shí)間。

19、（2）參展人員工作指導(dǎo)：a 一切以顧客為先，顧客在展位時(shí)必須微笑待人，禮節(jié)必須到位b 遵守上班時(shí)間，上班時(shí)間不做與上班無關(guān)或者破壞企業(yè)形象的事。c收集信息（客戶信息和同行企業(yè)信息，參展過程中需安排部分人員到其他同行公司收集信息資料。d 同顧客溝通，讓顧客了解和認(rèn)可公司。e 向針對性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息。f 展會結(jié)束后，收集到的客戶資料統(tǒng)一遞交市場部項(xiàng)經(jīng)理，再由項(xiàng)經(jīng)理安排市場部人員進(jìn)行聯(lián)系跟進(jìn)工作。g資料發(fā)放要求：意向客戶可發(fā)放資料，包括前來索取資料的行業(yè)客戶。不需要見人就發(fā)。資料發(fā)放出去，需收集客戶回名片資料。對認(rèn)真參觀的客戶，需詳細(xì)介紹。7.3參展人員考核管理表：考核項(xiàng)目目標(biāo)要求數(shù)據(jù)

20、實(shí)際達(dá)到數(shù)據(jù)每日名片發(fā)出量每日宣傳冊發(fā)送量每日有效客戶接待量每日潛在客戶接待量每日嘉賓簽到數(shù)量每日新開發(fā)客戶數(shù)量每日接待老客戶數(shù)量每日產(chǎn)品預(yù)定量每日簽訂合同數(shù)量注：以上考核管理表參展人員每個(gè)人都必須在當(dāng)天按實(shí)際情況填寫。8參展須注意要點(diǎn)(1)在去展會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏(2)產(chǎn)品須及時(shí)運(yùn)送至目的地。(3)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。(4)留意被邀請的客戶何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。(5)參展期間，參展工作人員須注意企業(yè)形象，穿著統(tǒng)一工裝，禮貌待人、微笑迎人。(6)不做與工作無關(guān)的事情，并且保持展廳干凈整潔、產(chǎn)品擺放整齊劃一。(7)

21、每天須總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理好資料名片等，重要的大客戶須做好標(biāo)記并及時(shí)回訪。9展后管理(1)認(rèn)真完成展前、展中的任務(wù)，展后將客戶資料按合作意向分類存檔(2)將展會照片上傳至公司的各個(gè)網(wǎng)站，并配文介紹情況(3)將照片用郵件傳給新老客戶問候?yàn)榻窈髽I(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。(4)努力從網(wǎng)上查詢意向客戶的資料，對客戶的公司背景以及產(chǎn)品有充分的了解(5)將公司的展會照片更新到企業(yè)微博，并與客戶有良好互動以達(dá)到宣傳效果 參 考 文 獻(xiàn)1china fire官網(wǎng)./infoen.asp?infoid=622浙江華球官網(wǎng)./3弗

22、朗索瓦.會展力量：國際會展設(shè)計(jì)集成 m.大連理工大學(xué)出版社,20074中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織.會展策劃師（基礎(chǔ)知識)m .中國勞動社會保障出版社,20085過聚榮.中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告m.社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社,20116海鈉會展（cei）團(tuán)隊(duì).會展綠皮書:政府主導(dǎo)型展會發(fā)展報(bào)告r.人民日報(bào)出版社,20107馬克斌.會展典型案例精析m.重慶大學(xué)出版社,20078judy allen .活動策劃完全手冊m.旅游教育出版社,2006. 莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅

23、薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀

24、薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋

25、蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞

26、衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃

27、螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀

28、蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆

29、蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅

30、薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂

31、蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀

32、袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇

33、螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)

34、螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿

35、蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇

36、薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄

37、薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂

38、裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿

39、袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆

40、螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿袀螂腿薁螞肁腿芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肅莇蚅薃罿莆蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅肀莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆