三水東海藍(lán)灣項(xiàng)目二期整體營(yíng)銷策劃建議47p

1、東海藍(lán)灣項(xiàng)目二期東海藍(lán)灣項(xiàng)目二期 項(xiàng)項(xiàng) about 第一部分第一部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 u佛山宏觀市場(chǎng)分析 u三水宏觀市場(chǎng)分析 u三水房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 一、佛山宏觀市場(chǎng)分析一、佛山宏觀市場(chǎng)分析 廣佛無(wú)縫接，泛珠三角龍頭廣佛無(wú)縫接，泛珠三角龍頭 廣佛地鐵：廣佛地鐵：2010年開通魁 奇路站西朗站段，2012 年魁奇路瀝滘通車 ； 佛山一環(huán)東路北延線：佛山一環(huán)東路北延線： 2006年5月動(dòng)工，計(jì)劃于 明年春節(jié)前完成，迅速接 駁廣州機(jī)場(chǎng) ； 疏港路：疏港路：魁奇路東延，3 年內(nèi)建成，今后沿疏港路 去廣州新火車站，比繞行 順德陳村節(jié)省18公里； 廣東的核心都市圈，開放的、多元的突出嶺南風(fēng)格的文化

2、 型都市圈，以香港為中心的珠三角都市圈中的樞紐型都市圈，以廣州為中心、 佛山為副中心的雙城式都市圈。 區(qū)域無(wú)縫，區(qū)域無(wú)縫，“5+2”均衡發(fā)展均衡發(fā)展 2 = 2 = 建成建成2 2個(gè)個(gè)100100萬(wàn)人口以上的城區(qū)萬(wàn)人口以上的城區(qū) 中心組團(tuán)、大良容桂倫教組團(tuán)； 5 = 5 = 培育培育5 5個(gè)個(gè)3030萬(wàn)萬(wàn)5050萬(wàn)人口規(guī)模的城萬(wàn)人口規(guī)模的城 區(qū)區(qū) 獅山小塘松崗組團(tuán)； 西南組團(tuán)； 西江組團(tuán)； 黃岐鹽步大瀝組團(tuán)； 龍江九江沙頭組團(tuán)； 佛山佛山5+25+2組團(tuán)組團(tuán)規(guī)劃規(guī)劃 經(jīng)濟(jì)騰飛經(jīng)濟(jì)騰飛 ，綜合實(shí)力全國(guó)，綜合實(shí)力全國(guó)10強(qiáng)強(qiáng) 市強(qiáng)民富，消費(fèi)強(qiáng)勁市強(qiáng)民富，消費(fèi)強(qiáng)勁 l國(guó)民生產(chǎn)總值和居民存款余額均進(jìn)

3、入穩(wěn)坐 市場(chǎng)容量龐大； l人均gdp超越5000美元，居民生 活實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)向較富裕社會(huì)過(guò)渡。 l佛山常住人口分別只有廣州的61.18% 和深圳的70.13%，而私家車和商品房屋 擁有量，佛山緊隨其后，可見人均消費(fèi)能 力強(qiáng)勁。 l佛山高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，培育了龐大的 高端消費(fèi)群體，總量在 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)總量相約的東莞，反 映佛山經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化民富的效率更高。 二、三水宏觀市場(chǎng)分析二、三水宏觀市場(chǎng)分析 概況：佛山西翼，生態(tài)綠城概況：佛山西翼，生態(tài)綠城 n總面積874平方公里，戶籍人口38.7萬(wàn)，常住 人口52.65萬(wàn) n廣州通往中國(guó)大西南地區(qū)和東南亞的 ，廣三高速公路、廣肇高速公路、廣三鐵路、 三茂鐵

4、路的交匯點(diǎn)，321、324國(guó)道橫穿境內(nèi)， 距廣州、佛山禪城區(qū)、南海區(qū)、順德區(qū)約45分鐘 車程，距香港、珠海、深圳、約90分鐘車程； n泛珠三角洲珠江水系中 “”。 擁有3000噸級(jí)的三水港和500噸級(jí)的西南碼頭， 可以通往港澳地區(qū)和世界各地 n三江匯流，青山綠水， 優(yōu)越的自然環(huán)境成為三水房地產(chǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng) 力。 經(jīng)濟(jì)：緊追佛山，增速明顯經(jīng)濟(jì)：緊追佛山，增速明顯 佛山五區(qū)gdp對(duì)比（單位：億元） 三水歷年gdp走勢(shì)（單位：億元 ） 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：珠三角最后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：珠三角最后“處女地處女地”，工業(yè)主導(dǎo)，工業(yè)主導(dǎo) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)社會(huì)經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo) 年年 度度 20022002200320032004

5、2004200520052006200620072007上半年上半年 地區(qū)生產(chǎn)總值地區(qū)生產(chǎn)總值( (億元億元) )100.1118.62141.35198.89255.3158.29158.29 第一產(chǎn)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)( (億元億元) )13.8814.4314.0313.2714.136.986.98 第二產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)( (億元億元) )49.2662.8681.78118.09169.32169.32111.88111.88 第三產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)( (億元億元) )36.9741.3245.5461.1371.8539.4339.43 人均生產(chǎn)總值（元）人均生產(chǎn)總值（元）26342296553141

6、1414354849206088160881 居民收入：收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力不斷提升居民收入：收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力不斷提升 城市競(jìng)爭(zhēng)力：位列全國(guó)前茅城市競(jìng)爭(zhēng)力：位列全國(guó)前茅 n自1991年起,連續(xù)三年被列入中國(guó)農(nóng)村綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市） n1993年被評(píng)為“中國(guó)明星縣（市）” n1994年被列入全國(guó)農(nóng)村本實(shí)現(xiàn)小康80個(gè)縣市之中 n2005年“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）”評(píng)比中位列第21位，廣東省第3位 n“全國(guó)最具投資潛力中小城市50強(qiáng)”位列第8位 n“全國(guó)中小城市綜合實(shí)力100強(qiáng)”位列第20位 n2006年“全國(guó)中小城市投資潛力百?gòu)?qiáng)”評(píng)比中位列第4位 n2007年“全國(guó)中小城市綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)”評(píng)比中位列第20

7、位 三水，從來(lái)引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展三水，從來(lái)引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展 城市定位：廣佛都市圈的后花園，現(xiàn)代化園林城市城市定位：廣佛都市圈的后花園，現(xiàn)代化園林城市 l空間格局：空間格局：致力打造以西南組團(tuán)為中 心，以三水大道為軸線的東部工業(yè)板塊和 西部服務(wù)業(yè)板塊。形成兩翼齊飛，三大產(chǎn) 業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的三水經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體格 局 l 城市發(fā)展方向：城市發(fā)展方向：城市以向西、向南發(fā) 展為主；中心城區(qū)重點(diǎn)向西，近期適當(dāng)向 北，逐步優(yōu)化；江南新區(qū)重視保護(hù)環(huán)境， 適時(shí)開發(fā) 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 ：西南組團(tuán)，三水經(jīng)濟(jì)騰飛的翹點(diǎn)西南組團(tuán)，三水經(jīng)濟(jì)騰飛的翹點(diǎn) 佛山佛山5+25+2組團(tuán)組團(tuán)規(guī)劃規(guī)劃 n 西南組團(tuán)：西南組團(tuán)：即西南、金本、

8、河口三地 合并后現(xiàn)在的西南街道，人口規(guī)劃50萬(wàn)人。 n 規(guī)劃：規(guī)劃：依托國(guó)道321、324線，以西南 為基礎(chǔ)，組團(tuán)式拓展，形成市域西部的重 點(diǎn)組團(tuán)，強(qiáng)化其對(duì)西部區(qū)域的輻射。為更 好地保護(hù)城區(qū)北部的森林公園、荷花世界 等自然生態(tài)環(huán)境，控制其向北部擴(kuò)展，待 條件成熟再適時(shí)跨江發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略：完善城市功能，凸顯城市魅力發(fā)展戰(zhàn)略：完善城市功能，凸顯城市魅力 n 中心城區(qū)：中心城區(qū)：東起三達(dá)路，南到北江堤 岸，西側(cè)北段以森林公園邊緣為界，西側(cè) 南段以口岸大道為界，北至環(huán)湖路，面積 734.6公頃。人口規(guī)劃11.0121萬(wàn)人。重點(diǎn) 突出行政、文化； n 云東海組團(tuán)：云東海組團(tuán)：突出休閑、娛樂(lè)； n 江南

9、新區(qū)：江南新區(qū)：東至南海，南至廣肇高速 公路，西至西江，北至北江，規(guī)劃面積為 51.47平方公里，與中心城區(qū)隔江對(duì)望。將 重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域房地產(chǎn)、休閑旅游、會(huì)議、 商貿(mào)流通等為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)。 中心城區(qū)中心城區(qū) （政治，文化）（政治，文化） 云東海組團(tuán)云東海組團(tuán) （旅游、地產(chǎn)）（旅游、地產(chǎn)） 江南新區(qū)江南新區(qū) （居住）（居?。?發(fā)展戰(zhàn)略：內(nèi)暢外通，增強(qiáng)城市輻射力發(fā)展戰(zhàn)略：內(nèi)暢外通，增強(qiáng)城市輻射力 n1616項(xiàng)工程內(nèi)搭框架外連廣佛項(xiàng)工程內(nèi)搭框架外連廣佛 超20億元道路維修、拓寬；禪城至西南快速路提 上議事日程；未來(lái)一兩年內(nèi)，廣賀、廣明、廣肇 期、佛清高速以及肇慶至廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)一級(jí)公 路的五條過(guò)境

10、快速路將上馬建設(shè)，及廣茂鐵路南遷、 廣珠城際軌道、貴廣鐵路三條鐵路興建。 n三水南北交通主動(dòng)脈三水南北交通主動(dòng)脈塘西公路三期啟動(dòng)塘西公路三期啟動(dòng) n三水二橋及引道公路工程竣工通車，加強(qiáng)粵西三水二橋及引道公路工程竣工通車，加強(qiáng)粵西- - 三水的交流與連接三水的交流與連接 小小 結(jié)結(jié) n三江匯聚，生態(tài)綠城，居住環(huán)境優(yōu)越；三江匯聚，生態(tài)綠城，居住環(huán)境優(yōu)越； n”珠三角珠三角“經(jīng)濟(jì)圈最后處女地，經(jīng)濟(jì)崛起，工業(yè)突飛；經(jīng)濟(jì)圈最后處女地，經(jīng)濟(jì)崛起，工業(yè)突飛； n收入水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)力丞待激發(fā)；收入水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)力丞待激發(fā)； n基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，資源環(huán)境逐步優(yōu)化，城市發(fā)展步入快車道?；A(chǔ)建設(shè)不斷完善，資

11、源環(huán)境逐步優(yōu)化，城市發(fā)展步入快車道。 環(huán)境利好、經(jīng)濟(jì)利好、收入利好、規(guī)劃利好，成為三水房環(huán)境利好、經(jīng)濟(jì)利好、收入利好、規(guī)劃利好，成為三水房 地產(chǎn)發(fā)展的肥沃土壤，三水房地產(chǎn)市場(chǎng)前景看好！地產(chǎn)發(fā)展的肥沃土壤，三水房地產(chǎn)市場(chǎng)前景看好！ 二、三水房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)二、三水房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì) 分析分析 統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2007年1月1日-2007年10月30日 統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2007年1月1日-2007年10月30日 三水區(qū)十一五住房建設(shè)規(guī)劃 區(qū) 域 商品住房廉租住房、租賃型經(jīng)濟(jì)適用房銷售型經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)商品房合計(jì) 用地面積 （公頃） 套數(shù) (萬(wàn)套) 建筑面積 (萬(wàn)) 用地面積 （公頃） 套數(shù) (萬(wàn)套) 建筑面

12、積 (萬(wàn)) 用地面積 （公頃） 套數(shù) (萬(wàn)套) 建筑面積 (萬(wàn)) 用地面積 （公頃） 套數(shù) (萬(wàn)套) 建筑面積 (萬(wàn)) 三水區(qū)270.14.9499.711.50.526.927.00.862.5308.66.2589.1 西南近階段土地供應(yīng)情況西南近階段土地供應(yīng)情況 成交時(shí)間成交時(shí)間地塊位置地塊位置 地塊地塊 性質(zhì)性質(zhì) 容積容積 率率 占地面積占地面積 成交成交 金額金額 買入企業(yè)買入企業(yè) 名稱名稱 備注備注 2007.7.19廣海大道金太陽(yáng)側(cè) 商住 用地 27249.71145萬(wàn) 佛山市金 太陽(yáng)酒店 有限公司 將建設(shè)成為 標(biāo)準(zhǔn) 五星級(jí)酒店 2007.6.12 佛山市三水區(qū)云東 海旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)

13、中心 區(qū)白云路北側(cè)1號(hào)地 塊 商住 用地 0.61783607.6213500萬(wàn) 深業(yè)集團(tuán) 有限公司 洋房、別墅、 五星級(jí)酒店 2007.4.4 佛山市三水區(qū)云東 海旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)西南 林果場(chǎng)地塊8號(hào)地塊 居住 用地 1.064933.38100萬(wàn) 佛山市 全信投資 有限公司 洋房、別墅 項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 占地占地規(guī)劃套數(shù)規(guī)劃套數(shù)產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型現(xiàn)售均價(jià)現(xiàn)售均價(jià)未來(lái)供應(yīng)未來(lái)供應(yīng) 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 麗日天鵝湖麗日天鵝湖1400畝 共三期，1500多 套 情景洋房、別墅 情景洋房：4300 二期愛丁島組團(tuán)尾貨+三 期，共 套 聯(lián)排：700013000 獨(dú)棟：1000016000 綠湖愛倫堡綠湖愛倫堡1

14、500畝 共三期，約1000 多套 小高層洋房、多 層洋房、別墅多層洋房4500 電梯洋房5500 二期洋房約250套 洋房、別墅 山水莊園山水莊園900畝300多套洋房、別墅獨(dú)棟：700015000二、三期200套別墅 森林湖森林湖327畝1030套洋房+類別墅未知1030套 體育花園體育花園2600畝1323套 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊 加式別墅 未知1323套 項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 占地占地規(guī)劃套數(shù)規(guī)劃套數(shù)產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型現(xiàn)售均價(jià)現(xiàn)售均價(jià)未來(lái)供應(yīng)未來(lái)供應(yīng) 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 雅居樂(lè)雅居樂(lè)200畝 洋房45280 、別墅 135385 別墅1000015000元/, 洋房45007000元/ 預(yù)計(jì)11月份

15、推出別墅； 明年3月份將推出高層 洋房單位 恒達(dá)花園恒達(dá)花園227.3畝2380套 洋房，104181 三房 中心園景單位5800元/, 園景單位4900元/,路 邊單位4300元/ 二期洋房約150套單位 海畔名苑海畔名苑800001000 套洋房3800元/ 尾貨，約20套一線江景 低層單位 成業(yè)匯景成業(yè)匯景 園園 641911041套洋房 三期：3750元/,二期 鐵路邊：3200元/ 約60套 l3月，溫家寶政府報(bào)告表明政府 調(diào)控房?jī)r(jià)方向。 l4月，提高利率至6.39%，上調(diào) 27個(gè)基點(diǎn)。 l5月，“國(guó)六條”和“十五條” 公布，住房開發(fā)雙70標(biāo)準(zhǔn)公布。 l7月，70/90政策細(xì)化出臺(tái)；

16、限制 外資開發(fā)；強(qiáng)征二手房個(gè)人所得稅。 l8月，細(xì)化土地拍賣規(guī)程。 l12月，對(duì)開發(fā)商實(shí)行清算房地產(chǎn) 土地增值稅，國(guó)土部下發(fā)通知加強(qiáng) 調(diào)控土地批出。 核心思想：改善住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，完善稅制，抑制房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng)核心思想：改善住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，完善稅制，抑制房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng) 釋放剛性需求釋放剛性需求 l 3月，物權(quán)法正式公布。 l 5月，上調(diào)個(gè)人住房公積金 存貸款利率27個(gè)基點(diǎn)。 l 6月，明確房屋買賣的契稅 計(jì)稅價(jià)格應(yīng)當(dāng)包括房屋的裝修 費(fèi)用。 l 7月，第二次上調(diào)個(gè)人住房 公積金存貸款利率27個(gè)基點(diǎn)。 l 8月，住房公積金貸款上限 提至20萬(wàn) l 9月，“二套房”貸款首付 款比例和利率水平提高 l 10月，

17、存款準(zhǔn)備金上調(diào)至 13% 新政一：上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和加息控制流動(dòng)性過(guò)剩新政一：上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和加息控制流動(dòng)性過(guò)剩 20062006年以來(lái)存款準(zhǔn)備金利率變化表年以來(lái)存款準(zhǔn)備金利率變化表 2007-10-25存款準(zhǔn)備金率調(diào)至13% 2007-9-25存款準(zhǔn)備金率調(diào)至12.5% 2007-8-15存款準(zhǔn)備金率調(diào)至12% 2007-6-5存款準(zhǔn)備金率調(diào)至11.5% 2007-5-15存款準(zhǔn)備金率調(diào)至11% 2007-4-16存款準(zhǔn)備金率調(diào)至10.5% 2007-2-25存款準(zhǔn)備金率調(diào)至10% 2007-1-15存款準(zhǔn)備金率調(diào)至9.5% 2006-11-15存款準(zhǔn)備金率調(diào)至9% 2006-8-15存款

18、準(zhǔn)備金率調(diào)至8.5% 2006-7-5存款準(zhǔn)備金率調(diào)至8% 發(fā)展商發(fā)展商個(gè)別資金鏈吃緊，以 較低的樓價(jià)快速回籠資金減輕壓力。 加速房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣 汰。 需求需求加息“積少成多”，置 業(yè)者有了較大心理壓力，貸款買房的熱 情受影響。 新政二：新政二：927放貸新政放貸新政 l 對(duì)購(gòu)買“二套房”者，貸款首付比例將不得低于40%，貸款利率 不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍 l 第二套房界定標(biāo)準(zhǔn)尚未完全細(xì)： 四大國(guó)有銀行可能以“家庭”為單位界定 商業(yè)銀行則以“人”為單位界定 l 新政三：新政三：2008-2009年可能開征年可能開征“保有稅保有稅” n定義：定義：“保有稅”物業(yè)稅的一種，即按房地產(chǎn)的面積每年付

19、稅。 n目的：目的：針對(duì)戶型面積偏大的房子收取一定費(fèi)用，鼓勵(lì)購(gòu)買中小套型 住宅，促進(jìn)理性購(gòu)房。 n預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)：據(jù)預(yù)測(cè)，保有稅144m2可能是起征面積，稅率大概在0.8% 左右。 n影響：影響：對(duì)整個(gè)房產(chǎn)保有環(huán)節(jié)進(jìn)行征稅，持續(xù)征收的原則將迫使購(gòu)房 投資和消費(fèi)回歸理性空間。 新政四：新政四：“兩稅合并兩稅合并”，明年賣樓省稅費(fèi)，明年賣樓省稅費(fèi) l規(guī)定：規(guī)定：2008年1月1日實(shí)施企業(yè)所得稅對(duì)過(guò)去查賬征收和 核定征收的兩種核稅方式合一。 l影響：影響：房地產(chǎn)稅率一般在33%，合并后可下降至25%。 l利好：利好：調(diào)低了稅率，擴(kuò)大了開發(fā)商利潤(rùn)空間。 l預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)：927放貸新政后，市場(chǎng)成交量下降。購(gòu)房

20、者和發(fā)展商形 成角力的狀態(tài)。對(duì)于已完成今年目標(biāo)，實(shí)力雄厚不急于回籠資金 的發(fā)展商預(yù)計(jì)將會(huì)繼續(xù)控貨，以期待明年更大的利潤(rùn)空間。 從政策指標(biāo)角度，一系列政策都是為了提高普通消費(fèi)者購(gòu)房能力，從政策指標(biāo)角度，一系列政策都是為了提高普通消費(fèi)者購(gòu)房能力， 轉(zhuǎn)移、引導(dǎo)房地產(chǎn)投資行為，規(guī)范房地產(chǎn)的健康發(fā)展。轉(zhuǎn)移、引導(dǎo)房地產(chǎn)投資行為，規(guī)范房地產(chǎn)的健康發(fā)展。 三水區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)主要以剛性需求為主，并呈現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求三水區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)主要以剛性需求為主，并呈現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求 現(xiàn)象，現(xiàn)象，9 9月、月、1010月商品住宅成交仍保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成交率月商品住宅成交仍保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成交率 在在100%100%以上

21、，可以預(yù)期新政的實(shí)施將進(jìn)一步釋放普通消費(fèi)者剛性以上，可以預(yù)期新政的實(shí)施將進(jìn)一步釋放普通消費(fèi)者剛性 居住需求，居住需求， 第二部分第二部分 項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解 第三部分第三部分 豪宅成功之路豪宅成功之路 u“豪”的底氣 u“豪”的“高度” 標(biāo)桿項(xiàng)目標(biāo)桿項(xiàng)目定位概念定位概念定位策略定位策略項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)必備因素必備因素 保利一號(hào)公館 600萬(wàn)人600位公館主 人 地標(biāo)式建筑與景觀資源突 顯豪宅風(fēng)范 湖景資源創(chuàng)新戶型 1、景觀優(yōu)越，資源、景觀優(yōu)越，資源 獨(dú)享；獨(dú)享； 2、區(qū)位優(yōu)越，升值、區(qū)位優(yōu)越，升值 廣闊；廣闊； 3、強(qiáng)勢(shì)品牌，品質(zhì)、強(qiáng)勢(shì)品牌，品質(zhì) 至上；至上； 4、大戶型產(chǎn)品，彰、大戶型產(chǎn)品，彰

22、 顯豪宅形象；顯豪宅形象； 5、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，締造、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，締造 時(shí)代經(jīng)典。時(shí)代經(jīng)典。 中海萬(wàn)錦豪園上流領(lǐng)域達(dá)觀天下 品牌宣傳與行政熱點(diǎn)配以 景觀資源成就城市豪宅 湖景資源和諧規(guī)劃 麗日玫瑰名城人文領(lǐng)袖地王之巔 以地王之名，人文深化， 突現(xiàn)豪宅定位 大型社區(qū)教育配套園 林配套 力迅上筑cbd人文院落新生活 人文深化，景觀資源成豪 宅之名 一湖兩園景觀資源人 文氛圍 龍光天湖酈都亞藝園畔，水岸首府 豪華設(shè)計(jì)，景觀資源帶出 豪門名宅 湖景資源發(fā)展?jié)摿?順德萬(wàn)科新城 灣畔 三江匯聚，領(lǐng)銜城邦 品牌效應(yīng)，景觀資源，定 位豪宅 品牌宣傳景觀資源 廣州譽(yù)峰 領(lǐng)銜國(guó)際都會(huì)群宇， 卓傲品質(zhì)成熟綻放 特色設(shè)計(jì)配以

23、行政熱點(diǎn)， 景觀資源，高端住宅 景觀資源發(fā)展?jié)摿?l以保利水城為依托，發(fā)掘項(xiàng)目無(wú)限配套潛力； l以區(qū)位前景論壇等形式與政府合作突顯區(qū)位潛力，樹立時(shí)代趨勢(shì)及強(qiáng)勢(shì)品牌形象。 l超高層建筑，地區(qū)標(biāo)桿； l大面積戶型，兩梯一戶，電梯直達(dá)住宅，盡顯尊榮； n單價(jià)破萬(wàn)元開售，帶動(dòng)整個(gè)桂城及禪城區(qū)銷售均價(jià)的提升，引爆市單價(jià)破萬(wàn)元開售，帶動(dòng)整個(gè)桂城及禪城區(qū)銷售均價(jià)的提升，引爆市 場(chǎng)場(chǎng);600套單位一個(gè)多月內(nèi)全部售馨，成就豪宅品牌形象。套單位一個(gè)多月內(nèi)全部售馨，成就豪宅品牌形象。 l法式外觀融合傳統(tǒng)園林規(guī)劃，盡顯上流 和諧人居； l首創(chuàng)入戶花園實(shí)用戶型設(shè)計(jì)，成就豪宅 標(biāo)桿； l內(nèi)斂的宣傳風(fēng)格突出項(xiàng)目獨(dú)有品牌內(nèi)涵

24、， 準(zhǔn)確捕捉上流人群追求鬧市中恬靜人居的心 理。 n均價(jià)由均價(jià)由44004400元元/m2/m2拉升到拉升到1200012000元元/m2/m2， 引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格，激發(fā)投資意識(shí)；引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格，激發(fā)投資意識(shí)； n延續(xù)一貫的低開高走策略，受到新老客延續(xù)一貫的低開高走策略，受到新老客 戶的熱捧，每期產(chǎn)品分三批發(fā)售，均于短戶的熱捧，每期產(chǎn)品分三批發(fā)售，均于短 期內(nèi)售馨。期內(nèi)售馨。 l搶占樓市先機(jī)，締造佛山第一個(gè)“地王”形象； l以創(chuàng)佛山至高視野、至高文化點(diǎn)等突破式主題 活動(dòng)時(shí)刻刺激市場(chǎng)，保持項(xiàng)目高知名度； l優(yōu)美園林規(guī)劃設(shè)計(jì)，配合廣泛媒體宣傳，進(jìn)一 步拔高項(xiàng)目形象。 n在在3年佛山樓市不斷蛻變的競(jìng)年佛山

25、樓市不斷蛻變的競(jìng) 爭(zhēng)壓力下，銷售均價(jià)由爭(zhēng)壓力下，銷售均價(jià)由3800元元 /m2上升到上升到9600元元/m2，保持穩(wěn)固，保持穩(wěn)固 的豪宅地位。的豪宅地位。 l意大利古典建筑風(fēng)格創(chuàng)新市場(chǎng)樓盤形象； l奢華的裝飾設(shè)計(jì)，標(biāo)榜豪宅地位。 n均價(jià)由均價(jià)由5000元元/m2升到升到12000元元/m2。 n奢華裝修備受高端人群熱捧，但與代理商臨時(shí)中斷合作銷售奢華裝修備受高端人群熱捧，但與代理商臨時(shí)中斷合作銷售 出現(xiàn)真空期，銷售速度減慢。出現(xiàn)真空期，銷售速度減慢。 l通過(guò)大型專家論壇、國(guó)寶展等文化活動(dòng)引起目標(biāo) 客戶群關(guān)注，突顯項(xiàng)目特色人文形象，締造社區(qū)文化 底蘊(yùn)； l后期面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，以高附加值突圍，

26、刺 激銷售。 n均價(jià)由均價(jià)由4800元元/m2升到升到15000元元/m2； n項(xiàng)目推崇文化氛圍，宣傳品牌內(nèi)涵，反樸的社區(qū)人項(xiàng)目推崇文化氛圍，宣傳品牌內(nèi)涵，反樸的社區(qū)人 文受年輕文化一族熱捧，但項(xiàng)目定位與客戶定位嚴(yán)重偏文受年輕文化一族熱捧，但項(xiàng)目定位與客戶定位嚴(yán)重偏 差，售價(jià)與消費(fèi)力水平難以平衡，致使消化速度與銷售差，售價(jià)與消費(fèi)力水平難以平衡，致使消化速度與銷售 均價(jià)明顯落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。均價(jià)明顯落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 l超寬樓距，視野開闊，迎合當(dāng)?shù)厝顺缟凶匀?的居住追求； l特色波浪型建筑設(shè)計(jì)，結(jié)合原創(chuàng)后現(xiàn)代新泰 式設(shè)計(jì)，戶戶望江，還形成一種自然的動(dòng)感； l萬(wàn)科品牌效應(yīng)、高標(biāo)準(zhǔn)建筑質(zhì)量，成就當(dāng)?shù)?樓

27、價(jià)與豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目。 n以順德最高均價(jià)以順德最高均價(jià)8000元元/m2（洋房），（洋房）， 20000元元/m2（別墅）開售（別墅）開售,帶動(dòng)樓價(jià)快速上帶動(dòng)樓價(jià)快速上 升。升。 n樹立大良少有豪宅形象，開售即售馨。樹立大良少有豪宅形象，開售即售馨。 l火山石造就立體式特色園林，高檔次酒店管理 經(jīng)營(yíng)會(huì)所配套提升項(xiàng)目檔次； l以樣板房豪華裝修在區(qū)域內(nèi)提升項(xiàng)目檔次，成 為珠江新城豪宅標(biāo)準(zhǔn)之一。 n均價(jià)均價(jià)37000元元/m2，高于周邊同檔次項(xiàng)，高于周邊同檔次項(xiàng) 目均價(jià)近目均價(jià)近10000元元/m2。 n特殊裝修材料，豪華樣板房裝飾等處特殊裝修材料，豪華樣板房裝飾等處 處與周邊項(xiàng)目存在差異化，成為豪宅中的處與周邊項(xiàng)目存在差異化，成為豪宅中的 豪宅，半年銷售近九成。豪宅，半年銷售近九成。 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwy