畢業(yè)生自我鑒定汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定0001

1、汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定 汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生，在實(shí)習(xí)期間又有什么新收獲了呢 ! 那么 你要怎么去寫汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定呢 ?下面由本小編精心 整理的汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定，希望可以幫到你哦 ! 汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定篇一 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了， 馬上就要畢業(yè)了， 很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從 ;而我早已有自己心儀 的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí) 一個(gè)月多月之后我就深深的愛上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。 記得那時(shí)候是 譚主任安排去面試的， 那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過了， 后來就在哪里實(shí) 習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí)的很

2、開心，每天都很充實(shí)，工作也 很順心，那時(shí)候我就給自己定位了， 堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧 問。 從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)， 平時(shí)周末就去做 做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)， 從今年的五月份到現(xiàn)在 我都沒有問過家里人要生活費(fèi)， 雖然工資不高， 但可以解決自己的溫 飽問題，同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn) ;在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己 工作的很開心， 而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。 我還參加過五 一、十一、國(guó)際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什 么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說， 我覺得這是 我人生的一次飛躍。 還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和

3、公司的老總、經(jīng)理、主 管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好 表揚(yáng)說我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時(shí) 候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動(dòng)。在公司我很積極， 得到同事們的指教和幫助， 我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到 很開心。雖然現(xiàn)在工資不高， 但轉(zhuǎn)正之后就高了， 就靠自己的能力了。 我想對(duì)這次國(guó)際車展說幾句話吧。 這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲 是什么呢 ?這次車展我的職責(zé)銷售助理 ;通過這十天的努力，我協(xié)助銷 售顧問成功售出 15 臺(tái)車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車 型;通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累 了這

4、次車展經(jīng)驗(yàn)。 還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧： 我認(rèn) 為這次車展需要改進(jìn)的地方有： (1) 每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的 認(rèn)識(shí)和理解。 (2) 在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度， 還有最好做一些標(biāo)志性的指 標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。 (3) 后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件， 參展企業(yè)需要 從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。 因?yàn)檫^安檢 需要時(shí)間，很麻煩，希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng) 新的地方，創(chuàng)新之處： (1) 有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說北京現(xiàn)代和大 眾。 (2) 這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)

5、目也增加了很 多; (3) 人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。 我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想， 每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯 規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我 們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的， 相信自己是最棒的， 成功是屬于我 們每一個(gè)人。 汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定篇二 通過本次實(shí)習(xí)， 讓我對(duì)汽車產(chǎn)生了一些新的想法， 同時(shí)在教學(xué)工 作中也獲得了較大的改善。 同時(shí)也使學(xué)生了解了深圳比亞迪汽車有限 公司的基本狀況， 對(duì)汽車專業(yè)也有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)并得到產(chǎn)品方面的 工藝、組裝與調(diào)試方面的練習(xí)，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過實(shí)踐鞏固 已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識(shí)和技能， 提高綜合的

6、專業(yè)能力， 加強(qiáng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、 觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。時(shí)間雖有些短，但我和同 學(xué)們的收獲都特別大。 由于我要回校上課， 組織了學(xué)生作了階段性的 實(shí)習(xí)總結(jié)， 那么這份總結(jié)報(bào)告就是在這次討論的基礎(chǔ)上形成的。 在這 次討論中， 總結(jié)出了這次實(shí)習(xí)中許多非常重要的收獲、 值得今后借鑒 的成功經(jīng)驗(yàn)以及一些設(shè)想。 (一)在帶隊(duì)實(shí)習(xí)中的收獲 1、通過實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我的職業(yè)意識(shí)。 通過這次實(shí)習(xí)， 讓我感覺到社會(huì)發(fā)展的腳步是那么的迅速。 作為 汽車專業(yè)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師，深感責(zé)任重大。要努力拼搏不斷上進(jìn)，用 知識(shí)的力量去完善自我、武裝自我。學(xué)生們都熱血沸騰，非常振奮， 感覺到身為黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院一分子而驕

7、傲和自豪。幾天的實(shí)習(xí)下 來，準(zhǔn)備就業(yè)的同學(xué)下定決心回學(xué)校后一定刻苦學(xué)習(xí)， 為以后工作做 出充分的準(zhǔn)備 ;在接下來的學(xué)習(xí)中一定將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié) 合，他們決心為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春和滿腔熱忱。 2、增長(zhǎng)了大量關(guān)于汽車的知識(shí)，積累了大量的維修技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。 這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是平時(shí)在學(xué)校里中不易獲得的。 這種收獲的直接 表現(xiàn)就是在企業(yè)與員工一起學(xué)習(xí)， 一起做好相關(guān)的筆記和報(bào)告， 這些 不僅是對(duì)這次實(shí)習(xí)的記錄與反思，同時(shí)也是今后教學(xué)的很好素材。 3、本次實(shí)習(xí)讓我接觸到了很多新的認(rèn)識(shí)，重新認(rèn)識(shí)了自我定位 的問題。 發(fā)現(xiàn)問題， 對(duì)于任何一個(gè)學(xué)科和學(xué)者都是最為重要的。 本次實(shí)習(xí) 過程中，就有關(guān)問題進(jìn)行提

8、問， 通過問題使得到老員工的指導(dǎo)以獲得 更大的收獲。此次實(shí)習(xí)最有意義、最重要，是可以讓我們得到受益一 生的收獲。 授人以魚不如授人以漁， 可以說這是同學(xué)們?cè)谶@一點(diǎn)上的 切實(shí)感受。 如果僅基于課堂和書本紙上談兵， 很難發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的 問題。比如在實(shí)習(xí)的第一天， 人力資源部的馬科長(zhǎng)給同學(xué)們介紹公司 的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)方面的內(nèi)容。 在講解與提問中， 同學(xué)們就自己關(guān)心的迷 惑問題請(qǐng)教了馬老師。比如，在大三的一年中，從他的角度上怎樣才 能為更好就業(yè)而準(zhǔn)備，如何準(zhǔn)備，準(zhǔn)備些什么。同學(xué)們之所以在實(shí)習(xí) 中明確了今后努力的方向， 主要原因是書本上課堂上不能提供直接的 感覺刺激和全方位的信息。 舉例說明： 同學(xué)們以前

9、在課堂上和書本上 也接觸到不少專業(yè)方面的知識(shí)， 但并沒有太深的印象， 也沒發(fā)現(xiàn)什么 值得去研究的問題， 沒有明確的努力方向， 但在這次實(shí)習(xí)中很多同學(xué) 都有了明確的自我定位。明確自己在關(guān)鍵的一年中該如何有效利用， 明確自己更喜歡搞專業(yè)還是搞管理， 明確了自己到底是就業(yè)還是繼續(xù) 深造，甚至讓許多同學(xué)堅(jiān)定了將來工作的志向， 這進(jìn)一步證實(shí)了這次 實(shí)習(xí)對(duì)同學(xué)們?cè)趯W(xué)業(yè)方面影響巨大。我也受到了較大影響。 （二）教學(xué)實(shí)習(xí)中的成功經(jīng)驗(yàn)本次實(shí)習(xí)還有許多成功的經(jīng)驗(yàn)值得以 后借鑒，其中最重要的有以下三點(diǎn)： 1、院系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是本次實(shí)習(xí)的重要前提。沒有院系領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心、協(xié)調(diào)、幫助與支持，就不會(huì)有這次實(shí)習(xí)，更不用說成

10、功實(shí)現(xiàn) 實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。 2、充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作是成功完成實(shí)習(xí)人物的重要保障。事前 在日程、衣食住行等方面的細(xì)致周到的安排和準(zhǔn)備使這次實(shí)習(xí)得以順 利完成，帶隊(duì)老師以及同學(xué)們的積極參與和認(rèn)真配合也是相當(dāng)重要 的。 三、今后實(shí)習(xí)的幾點(diǎn)設(shè)想與建議 1、這樣的教學(xué)實(shí)習(xí)應(yīng)該正規(guī)化，長(zhǎng)期進(jìn)行下去。同一實(shí)習(xí)單位 可以連續(xù)實(shí)習(xí)， 每一次的實(shí)習(xí)都應(yīng)該在系里備份， 后面同學(xué)在去實(shí)習(xí) 的時(shí)候就可以參考。 這樣做可以發(fā)現(xiàn)更多的問題， 同時(shí)可以使實(shí)習(xí)中 發(fā)現(xiàn)的重要問題得到更廣泛地關(guān)注和更加深入地調(diào)查研究， 如果結(jié)合 實(shí)踐可能收效更好。 2、在確定實(shí)習(xí)單位時(shí)應(yīng)充分考慮到專業(yè)特點(diǎn)，內(nèi)容可以更廣泛 一些，將有限的資源有效利用

11、。我們的教學(xué)應(yīng)更加緊密的貼近企業(yè)、 行業(yè)的發(fā)展理念。 在專業(yè)、 課程設(shè)置上面以及人才培養(yǎng)方案等方面作 詳細(xì)周密的計(jì)劃、安排、設(shè)置。 實(shí)習(xí)單位：深圳比亞迪汽車有限公司 20XX 汽修專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生自我鑒定篇三 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高， 人們的消 費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。 汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受 到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。 近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶 如雨后春筍迅速的發(fā)展。 汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的 4S店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷 為主的方式占了銷售量的 90%以上，只有少量車型如：微型客車、 小型客車、重

12、卡、 廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎 車走的都是店銷形式。 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天， 汽車已進(jìn)入越 來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。 一、實(shí)習(xí)目的： 1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué) 會(huì)與顧客接觸，交流 ; 2、了解上汽通用五菱的汽車各種品牌，價(jià)格，性能 ; 3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步 熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用 ; 4、通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用 的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情 、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20XX年12月19日20XX年5月1日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 和田玉都汽車銷售有限公司 四、公

13、司組成： 銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1 、掌握上汽通用五菱的銷售流程 ; 2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn); 3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧 ; 4、更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較; 5、真正了解 4S 店的含義。 六、汽車銷售流程圖： 接待咨詢車輛介紹試乘試駕報(bào)價(jià)協(xié)商簽 約成交交車售后跟蹤。 1 、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有 客戶來訪時(shí)， 應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。 如果還有其他客戶隨行 時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單 的自我介紹， 并禮節(jié)性的與客戶分別握手， 之后再詢問客戶需要提供 什

14、么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。 2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需 要盡可能多的收集來自客戶的所有信息， 以便充分挖掘和理解客戶購(gòu) 車的準(zhǔn)確需求。 銷售人員的詢問必須耐心并友好， 這一階段很重要的 一點(diǎn)是適度與信任。 銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有 很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶 隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù) 階段做到更有效地銷售。 并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣 傳資料，供客戶查閱。 3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。 銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)， 同時(shí)亦需要充分

15、了解競(jìng)爭(zhēng)車 型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以 突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。 4、試乘試駕： 在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)， 避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的體驗(yàn)和感受。 5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商 開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充 分了解。 6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶 有更充分的時(shí)間考慮和做出決定， 但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于 所購(gòu)產(chǎn)品的信心。 在辦理相關(guān)文件時(shí)， 銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽 約氣氛。 7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清 洗，車身要保持干凈。 8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí) 了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng) 七、上汽通用五菱旗下品牌： 五菱榮光，五菱宏光，五菱之光，五菱新之光，五菱鴻途，雪弗 、人 蘭。 八、