XXX品牌電視國慶營銷活動策劃方案【實惠精品】

1、xxx品牌電視 國慶營銷活動策劃方案 目錄: 一、促銷目的 二、促銷主題 三、促銷計劃 四、促銷物料 一、促銷目的 1、把握國慶黃金周的消費熱度，實現(xiàn)銷售高峰； 2、突出明星產(chǎn)品“xxx”，打響“xxx”差異 化賣點； 3、通過“xxx”的鉆石品質(zhì)差異化提升xx電視 品牌形象； 4、利用大賽信息提高xxx品牌美譽度及活躍度 二、促銷主題 賀xxxx隆重上市鉆石品質(zhì) 5年免費質(zhì)保 賀xxxx2010xx大賽隆重舉行 綠色天使國慶獻禮！ 促銷主題 三、促銷計劃 前三天前一周 場地、人員、機型、物料、媒 介、物資準備。 前一天 單頁、海報、橫幅、電視飛字、手機 短信、廣播等 國慶促銷 10月1日10

2、月3日 1、歌舞表演 2、挑戰(zhàn)“最高記錄” 現(xiàn)場互動游戲 搭建舞臺、背景 板、測試、準備 就緒 國慶以“歌舞”表演吸引現(xiàn)場人氣， 配合活動有樂華尊薄“最高紀錄”挑戰(zhàn) 賽現(xiàn)場互動游戲 以舊換新照常進行 1、歌舞表演 2、挑戰(zhàn)“最高記錄”現(xiàn)場互動游戲 3、以舊換新買樂華 活動組成： 促銷活動場地規(guī)劃 觀眾區(qū) 舞臺區(qū) 背景板 產(chǎn)品展銷 區(qū) 互動游 戲區(qū) 擬定：10月1日 為活動日期 16：00-18：00為路演，互動游戲時間。 時間： 10月1 日 時間活動項目負責人備注 8：30-8：35集合，點名 8：36-8：50總負責人宣布各項活動 的相關(guān)事宜，各項任務(wù) 的負責人； 包括現(xiàn)場活動、 現(xiàn)場銷售

3、、外出 宣傳等任務(wù) 8：50-9：30 1、舞臺搭建 2、音響調(diào)試 3、產(chǎn)品區(qū)陳列 4、禮品準備 5、宣傳物料張貼 6、飲食、飲水準備 7、各處清理清潔 時間活動項目負責人備注 9：30-9：45負責人檢查各項工作 、活動前總動員，鼓 舞士氣 9：45-9：55 彩車、舉牌、單張宣傳 隊出發(fā) 10：00- 國慶促銷開始，以舊換 新接受鑒定換機 15：30-16： 00 檢查舞臺、音響、演員 到齊，測試，主持人到 ，負責人簡短叮囑 16：00-18： 00 路演等 將r18e作為重點介紹穿插 在活動過程中； 18：00-19： 00 當日促銷活動結(jié)束，負 責人召集組員，總結(jié)工 作、分派個人收尾，

4、宣 布第二天注意事項 一、歌舞路演 時間16：30-17： 00 內(nèi)容 16：30-16：40曲藝表演 16：40-16：50演唱真心英雄 16：50-17：001、主持人介紹推薦產(chǎn)品；2、為”最高記錄“挑戰(zhàn)賽玩家頒獎；3、問答 互動，關(guān)于產(chǎn)品品牌。 時間17：30-18： 00 內(nèi)容 17：30-17：40歌曲給心放個假 17：40-17：50結(jié)束歌舞快樂滿中華 17：50-18：001、主持人宣布表演到此結(jié)束，感謝消費者，宣布促銷優(yōu)惠信息；2、舞 蹈、演唱等演職人員謝幕。 模擬節(jié)目表演單 時間16：00-16： 30 內(nèi)容 16：00-16：05活動開始，主持人介紹活動內(nèi)容、重點介紹xxx

5、！ 16：05-16：15開場歌伴舞歡天喜地 16：15-16：20演唱好運來 16：20-16：301、主持人介紹推薦產(chǎn)品；2、為”最高記錄“挑戰(zhàn)賽玩家頒獎；3、問答 互動，關(guān)于產(chǎn)品品牌。 二、xxx “最高紀錄”挑戰(zhàn)賽 xxx“最高 記錄”挑戰(zhàn) 賽 液晶電視 一年免費質(zhì)保 液晶電視 兩年免費質(zhì)保 液晶電視 三年免費質(zhì)保 跳起摸高！ 3.8米高 樂華尊薄r18e液晶電 視 刻度 比賽規(guī)則： 1、任何人均可參與，不借助 任何外物、外力，挑起摸高； 2、從2米起，每一次記錄被打 破，提高3厘米，將軟卡紙向 上3公分； 3、打破記錄者上舞臺，綠色 天使頒獎； 4、最高獎須到3.8米（nba 球員摸

6、高紀錄）獎品為液晶電 視一臺 5、不可連續(xù)參加，兩次參與 中間需間隔5名其他參賽者。 最高獎xxx 挑戰(zhàn)最高記錄！ 軟卡紙 比賽裝置 為一個豎板，上 有刻度，人摸到 新高度即視為打 破記錄！ 液晶電視 一年免費質(zhì)保 液晶電視 兩年免費質(zhì)保 液晶電視 三年免費質(zhì)保 刻度 最高獎xxx 挑戰(zhàn)最高記錄！ 軟卡紙 比賽裝置解構(gòu)圖 立柱牌 1米 3.8米 3、獎品牌（貼 在裝置醒目處） 40cm*30cm 跳起摸高！ 1、此板需固定，避免 被風吹走或被人撞飛； 2、此板正背面信息一 致，使人們可以從多 方向接受信息； 3、“xxx”信息放在 最上面，盡可能突出， 保證從遠處也能看到！ 4、參賽者拍擊粘在

7、板 上“軟卡紙”即可； 液晶電視 一年免費質(zhì)保 液晶電視 兩年免費質(zhì)保 液晶電視 三年免費質(zhì)保 3.8米高 刻度 最高獎xxx 挑戰(zhàn)最高記錄！ 跳起摸高！ 軟卡紙 注意事項： 前三天前一周 場地、人員、機型、物料、媒 介、物資準備。 前一天 單頁、海報、橫幅、電視飛字、手機 短信、廣播等 國慶促銷 10月1日10月3日 1、歌舞表演 2、挑戰(zhàn)“最高記錄” 現(xiàn)場互動游戲 搭建舞臺、背景 板、測試、準備 就緒 時間：活動前一周至活動前三天 內(nèi)容：國慶促銷方案內(nèi)部溝通，確 定各項工作的負責人、時間、預算 等。 序號項目預定時間負責人 1分公司內(nèi)部溝通 確保各種資源（活動物料、促銷物料、貨源等）能在國

8、慶前及 時到位。 活動前三日前 確認完成。 2與工商、城管等部門溝通 協(xié)調(diào)好拱門帳篷、過街橫幅、活動場地（活動舞臺、舊機堆碼 ）、流動宣傳車等。 3與商家、舊貨商溝通 a、確保貨款提前到位； b、活動期間一律執(zhí)行統(tǒng)一換機價格； c、保證該商場在活動期間不得與其他任何第三方搞以舊換新活動或簽定類似 活動協(xié)議。（提前簽訂排他協(xié)議） d、商場必須保證在門口或賣場提供足夠場地進行舞臺搭臺、驗機開票和舊機 堆碼。 e、保證客戶利潤：補齊差價后，保證客戶一定的利潤。 4促銷員培訓、主持人溝通 做好臨促的選拔和培訓，包括對所有演職人員進行產(chǎn)品和品牌 方面培訓。 5聯(lián)系媒體 包括報紙、電臺、電視臺等 第一步

9、-1 溝通準 備 xxx 第一步 -2 物料準 備 序號項目預定時間負責人 6活動所需的特殊物料 （參照“最高紀錄”挑戰(zhàn)賽詳解制備） 活動前三日前確認完成。 7舞臺及舞臺背景板活動前一日前確認完成。 8帳篷活動前三日前確認完成。 9戶外展示樣機、電源、連接線等節(jié)前兩周預備，活動前一天 確認連接電源正常工作 10單頁、舉牌、海報、橫幅、x展架等活動前三日前確認完成。 11彩車裝飾、廣播錄音活動前三日前確認完成。 12貨源準備活動前三日前確認完成。 13禮品（根據(jù)實際情況進行制備）活動前三日前確認完成。 xxx 第一步- 3 宣傳準 備 序號項目預定時間負責人 14單頁發(fā)放活動前三日前確認完成。

10、15短信及電視游飛活動前三日前確認完成。 16橫幅懸掛活動前一周 17彩車巡游、舉牌活動前三日前確認制作完 成 xxx 第一步 -4 預算準 備 活動預算表： 序號類別項目單價數(shù)量合計 1 物料類 單頁 2x展架 3彩車噴繪或kt板 6條幅制作 7舞臺背景制作 8海報 9舉牌 10工作證 11抽獎箱 12禮品 13 宣傳類 彩車租賃 14條幅懸掛費 15活動場地費 第一步 -4 預算準 備 活動預算表： 序號類別項目單價數(shù)量合計 16宣傳類電視游飛 17短信發(fā)送 18 人員類 現(xiàn)場主持人 19促銷人員費用 20住宿費用 21用餐費用 22 其他類 挑戰(zhàn)賽物料 23音響、電源 24舞臺搭建費 2

11、5 26 將國慶活動所需的場地、物料、人員、機器設(shè)備等等工作按照預備會的安排分頭完成。 （*各分公司按各自時間調(diào)整，提早準備） 序號項目預定時間負責人完成時間、情況 溝通預備 1分公司內(nèi)部溝通 活動前三日前確認完 成。 2與工商、城管等部門溝通 3與商家、舊貨商溝通 4與臨促、支持人等人員溝通 物料預備 5挑戰(zhàn)賽物料活動前三日 6舞臺、背景板活動前三日 7帳篷活動前三日 8戶外展示樣機、電源、連接線等活動前三日 9單頁、舉牌、海報、橫幅、x展架等活動前三日 10彩車裝飾、彩車錄音活動前三日 10貨源準備活動前三日 11禮品（根據(jù)實際情況進行制備）活動前三日 工作進度表 項目總負責人在活動前三日

12、根據(jù)項目工作進度表對預備工作 進行檢查，發(fā)現(xiàn)未能完成之工作迅速組織相關(guān)方面進行補救。 序號項目預定時間 責任人完成時間、情況 宣傳預備 12單頁發(fā)放活動前三日 13短信及電視游飛活動前三日 14橫幅懸掛活動前三日 15彩車巡游、舉牌活動前三日 預算統(tǒng)計16各項預算合計活動前三日 其他 工作進度表 物料內(nèi)容 1、背景板 2、單張 3、海報 4、橫幅 5、舉牌 6、短信 背景板 單張 舉牌派單 執(zhí)行時間：活動前三天-預熱 + 舉牌與派單建議同時進行，列隊舉牌保持整齊， 做到信息傳遞的高效一致，單張派發(fā)員以彩車和 舉牌為核心，將單張傳到消費者手中。 單張 執(zhí)行時間：活動前三天-預熱 通過大量印制、大

13、量派發(fā)單頁，只有將促銷信息傳遞到 每一個消費者手上的單頁，才能起到它的作用。 分公司可參考總部樣式，或者自行設(shè)計印制四色或雙色 單頁。 外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要，組織小分隊或安排臨時工，可以雇用面 包車，分成幾組，公司人員監(jiān)督帶隊深入?yún)^(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 市內(nèi)（縣城）雇傭臨促，提前12天在市內(nèi)（縣城）發(fā) 放單頁；首先選擇集市或商場門口、交通要道等人流量大 的區(qū)域招聘臨時工大量派發(fā)宣傳單頁，尤其是重點客戶的 區(qū)域范圍內(nèi)。 可以借助公交車站、小賣部或小飯店、診所等信息集散 據(jù)點派發(fā)給顧客。 入戶投遞，需考慮住戶情緒，不要產(chǎn)生沖突。單頁可整 齊折疊（不宜太?。┗蛘麖埰秸耐度胄畔浠虿逶陂T上。 派送單張要注意有關(guān)部門禁

14、令，要適當隱蔽。及處理好 外部關(guān)系。 要求：單頁發(fā)放要進入小區(qū)單元，外圍要進村入戶。 海報 執(zhí)行時間：活動前三天-預熱 可參考總部海報樣式，分公司可自行設(shè)計印制海報或使 用手繪海報，大量張貼，在一切可以張貼的地方、人氣聚集 的地方進行張貼。 商家售點海報張貼不得少于4張，張貼方式可采用，a、 橫著連排；b、上下左右對稱張貼；c、豎著連排；d、每面 墻均有；e、展臺上方連排垂掛。 售點附近海報張貼不得少于6張?？蛇x擇菜市口、居民區(qū) 口、十字路口、大自然村口等地連續(xù)張貼。借助公交車站、 小賣部或小飯店、診所等信息集散據(jù)點大量張貼。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼海報，保證在每個村莊至少貼3張以上。 海報張貼數(shù)量較多時

15、，建議用面粉熬制糨糊、用毛刷、 選擇光滑墻面。不要選擇廁所等地張貼。 主要、重要地點海報張貼后，需在后期注意復查，以免 脫落或被破壞。 張貼海報要注意有關(guān)部門禁令，要適當隱蔽。及處理好 外部關(guān)系。 橫幅 執(zhí)行時間：活動前一周天至活動后一周 在很多地區(qū)，條幅、巨幅是很好的宣傳方式，費用低， 具備一定宣傳面和周期。 提前與城管等相關(guān)部門做好溝通。 選擇在社區(qū)主要街道、上下班人流大的馬路。 防止競爭品牌破壞、防止（風、雨等原因）自然松垮造 成事故，確保懸掛期內(nèi)張力適中，完好平整。 條幅規(guī)格和印刷文字，分公司可自行決定。 投入小、產(chǎn)出較大，建議作為各區(qū)域主要宣傳方式。 xxxx 國慶獻禮 舉牌 短信

16、1、群發(fā)時間： 一般在促銷活動的前一、兩天或當天效果為最佳，因 短信的及時性，太提前與延后都會影響短信營銷的效果。 2、群發(fā)范圍： 以老客戶為主，起到鞏固、通知、預告、發(fā)展的作用； 也可以根據(jù)本地號碼段有條件的選擇符合條件的消費 群體，遍地撒網(wǎng)。 執(zhí)行時間：活動前一天至活動結(jié)束 物料展示 （暫略） 操作實施過程應(yīng)注意的問題 1、實施操作設(shè)計。 我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活 動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但 是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神 或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進 行操作

17、設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準確的財務(wù)預算。 2、辦理審批手續(xù)。 有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應(yīng)該希望得 到有關(guān)單位的審批 。 3、實施操作程序的管理。 程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學 化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序。 4、方案培訓。 在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為 大型活動策略實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓， 只有知情才能出力。 5、設(shè)計評估標準。 一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準確的評估標準?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往 往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要

18、求我們做評估方案，更不愿意 付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應(yīng)該在我們策劃的時候把 它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標準作出科學 評估。 策劃的技巧。 一是創(chuàng)造活動的“眼” “眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動 策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán) 節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。 二是應(yīng)該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設(shè)計 今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這 些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很 用心思的策劃。我們應(yīng)該重視

19、通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氛 圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意， 而忽略了場地上的創(chuàng)意。 在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié) 提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。 一、目標一定要量化 策劃活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品 在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān) 投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更 多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標。沒有目標 而耗費巨資做活動是不可取的，目標

20、不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企 業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、 發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設(shè)立目標。 有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售 等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方 向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可 待。只有量化目標，公關(guān)活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。 二、集中傳播一個賣點 策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣 點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線

21、。很多公關(guān)活動，花了不少錢 都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公 關(guān)活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標。這 里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年， 情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動策劃需要創(chuàng)造這 樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易 于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動 目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效 性。 三、策劃活動本是就是一個媒體 隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，

22、公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知， 公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和 大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來， 它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特 點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為 平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng) 的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活 動的價值與效果。 四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有 限、代理費少、時間緊等原因，

23、省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見 慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某 些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎?，百戰(zhàn) 不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市 場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公 關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐表明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、 場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分 析報告，最后作出客觀決策。 五、策劃要周全，操作要嚴密 公關(guān)活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們 的成功或失敗的機會只有一次。

24、公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次 都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。 六、化危機為機遇 大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策 劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險， 并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。 發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要 冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向 公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，避免負面報道，策略性處理媒 介與公眾關(guān)系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，

25、借助突發(fā)事件擴大 傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 。 活動策劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動策劃 與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單 位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃技巧、要注意的問題 有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的 更加完善。 活動策劃與實施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中 常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、 認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對 組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上

26、促進銷售。很多組織都運 作過公關(guān)活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹?shù)墓P(guān)活動 屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于策劃欠周全或危機處理不力，導致活動失敗、 損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。 活動策劃需要關(guān)注的幾個要素： a、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的； b、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠 信經(jīng)營會商風范”； c、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的 行動； d、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。 應(yīng)該說這樣一個活動，表

27、面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位 較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時提 到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的角度看，其實還存在著諸多問題的。 a、有沒有搞好“五個w”和“一個h”的問題 策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“w”和一個 “h” 五個“w”是指whenwherewhywhowhich和一個“h”即“how”，即要搞清楚你 的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞” 的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠

28、信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“w”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決 好一個“how”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。 毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個w“的問題解決得還不錯，但“一個how”的問 題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太 多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。 比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”， 一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜 歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一

29、款海參策劃了“小 丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點 雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者 的喜歡。 我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特”“亮點不亮”，怎么會產(chǎn)生好的營 銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。 b、貼“地氣”，還要有“人氣” 在探討的過程中，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動， 不論事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真 正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新

30、聞點” 就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員 的意見。 而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很 難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實 在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出 “儒商十大標準和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作； 比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不 一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如 有意思嘛；我們有沒有一

31、個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把”的東西，類似“紅 語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以 發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆 渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的 報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。 c、知道“做什么”，還要知道“怎么做” 知道“做什么”，即五個“w”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即 “h”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主 導下的成敗而非戰(zhàn)略主導下的成

32、敗，在邵珠富營銷策劃，有意義不如有意思一書中，也 曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之 所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通 貨”，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個活動中我們可以看得出，有“骨架”沒有 “肉”，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做 透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便 出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。 好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形

33、式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這 更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就ok了。 d、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞 其實，早在去年，在教育培訓處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果 證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加 你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來 糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也 不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條辦不下去。 所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更

34、多精力放到了與部分企業(yè)家 喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家 感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。 成功活動策劃的三字訣： 好記、好玩、好討論 好記： “消費者滿意不如消費者記憶”，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的 大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。 道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意”的程度，消費者當時的 心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當消費者-全球品牌網(wǎng)-下次 要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我 們就錯失了一次營銷成功的機會。 在這方面一篇文章餐飲行業(yè)需要有個“把”引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該 在記憶點上下些功夫。而這“記憶點”，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳”，營銷成 功的“最后一