長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會策劃案

1、2010年長壽花功能性玉米油 產(chǎn)品上市推介會策劃案 營銷管理中心 市場部 2011-02-28 引領(lǐng)健康中國行引領(lǐng)健康中國行- 長壽花真情巨獻(xiàn)為幸福人生加健康油長壽花真情巨獻(xiàn)為幸福人生加健康油 2010年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會 xx站站 活動主題活動主題 活動名稱：活動名稱：2011年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會年長壽花功能性玉米油產(chǎn)品上市推介會 活動主題：活動主題：引領(lǐng)健康中國行引領(lǐng)健康中國行-長壽花真情巨獻(xiàn)為幸福人生加健康油長壽花真情巨獻(xiàn)為幸福人生加健康油 通過長壽花新品上市路演推廣活動，向廣大消費者及經(jīng)銷商、直供賣場傳達(dá)推薦， 金胚3低及功

2、能性玉米油上市的信息，體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品推廣的決心與力度。增強品牌的 高品質(zhì)感受，提升品牌的公眾形象與附加值，促動鋪市及銷售工作的進(jìn)展。現(xiàn)場將以 公司產(chǎn)品推介、主持人口播串講、抽獎、互動游戲、演藝等環(huán)節(jié)，宣傳推介長壽花金 胚3低、 金胚至尊、dha玉米油、共軛亞油酸玉米油系列產(chǎn)品的產(chǎn)品知識與特色。 通過此次活動，傳播長壽花功能性科技新品上市信息，通過此次活動，傳播長壽花功能性科技新品上市信息， 提升品牌公眾形象與附加值，促動鋪市及銷售工作的進(jìn)展。提升品牌公眾形象與附加值，促動鋪市及銷售工作的進(jìn)展。 活動目的及意義：活動目的及意義： 活動時間與地點活動時間與地點 活動時間：（上午活動時間：（上午9：3

3、0-11:30，周六日為主，或開檔日、消費者優(yōu)惠日，周六日為主，或開檔日、消費者優(yōu)惠日 等。下午場的時間為：等。下午場的時間為：1:00-4:30以售賣和游戲為主）以售賣和游戲為主） 3月、4月請各地協(xié)調(diào)場地，并確認(rèn)物料整備是否到位 活動地點：各省會城市重點商超廣場活動地點：各省會城市重點商超廣場 參與城市準(zhǔn)備參與城市準(zhǔn)備:如有變化另行通知如有變化另行通知 杭州：杭州、南京 山東：濟(jì)南 重慶：重慶 湖北：武漢 北京：北京 遼寧：沈陽 廣東：廣州 陜西：西安 其他城市陸續(xù)推介 活動基本流程活動基本流程 活動前期籌備：活動前期籌備： （各當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)人組織）（各當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)人組織） 1 1、活

4、動場地確認(rèn)：時間、面積、各區(qū)域功能劃分（含電源）、活動場地確認(rèn)：時間、面積、各區(qū)域功能劃分（含電源） 2 2、活動物料準(zhǔn)備：見所需物料詳表、活動物料準(zhǔn)備：見所需物料詳表 3 3、活動節(jié)目及演藝人員確定、活動節(jié)目及演藝人員確定 4 4、參與工作人員的溝通培訓(xùn)（見人員需求表）、參與工作人員的溝通培訓(xùn)（見人員需求表） 5 5、活動告知（舉辦活動之商超抽獎活動，、活動告知（舉辦活動之商超抽獎活動，100%100%有獎，細(xì)則另擬）有獎，細(xì)則另擬） 活動當(dāng)天工作準(zhǔn)備：活動當(dāng)天工作準(zhǔn)備： 時間時間內(nèi)內(nèi) 容容 活動前天與場地方確定舞臺及物料擺放具體位置，完成舞臺搭建工作 08：00工作人員到場，所有活動物料到

5、場，產(chǎn)品配送到場 08：0008：40場地布置（音響設(shè)備安置及調(diào)試、展示區(qū)域、促銷區(qū)域布置） 08：40主持人到場，演藝人員到場； 08：4009：10 主持人及演藝人員熟悉流程及活動內(nèi)容，演員簡單過場演練 集中促銷員現(xiàn)場開會，重申工作及現(xiàn)場促銷的具體要求 09：10促銷員派發(fā)宣傳折頁，并告知抽獎信息 09：1009：30 20分鐘背景音樂暖場，主持人現(xiàn)場提示消費者維持秩序，預(yù)告本檔活動內(nèi)容，告知抽獎與 游藝信息 09：35 09：58 活動預(yù)備開始，開場歌舞 主持人：1.本次活動的信息 2.宣布活動推介嘉賓 時間時間活動內(nèi)容及節(jié)目參考活動內(nèi)容及節(jié)目參考 09：3011：30 此期間主持人口

6、播提示現(xiàn)場促銷 活動同時進(jìn)行： 憑現(xiàn)場發(fā)放的單 頁（蓋上上編號） 參與抽獎，設(shè)立 抽獎箱，主持人 摸乒乓球，以摸 出的號碼現(xiàn)場開 獎 9：35 開場歌舞配合（體現(xiàn)健康活力）金胚娃娃共舞。 9：56 主持人介紹本次活動的內(nèi)容，宣布新品推介嘉賓上臺 9：58 由活動推介人進(jìn)行新品的內(nèi)容發(fā)布 10：15 歌曲串燒：荷塘月色、青春萬歲等 10：25 問答得獎：以各種與新品上市相關(guān)的問題，吸引觀眾并派發(fā)禮品 10：40 游藝：拼圖比賽，完成時間最快者領(lǐng)獎品 10：50 抽獎：三等獎20人，讀乒乓球號，兌折頁號碼（持折頁號人不在的，補現(xiàn)場問答獲獎 10：55 魔術(shù)表演 11：05 抽獎：二等獎10人 11

7、：10 少兒街舞配合金胚娃娃，或其他，青少年舞蹈 11：20 抽獎：一等獎5人（各等獎均有合影） 11：25 歌曲（飛得更高）或 中老年文藝節(jié)目表演 11：30 上午場活動結(jié)束 當(dāng)天活動流程（當(dāng)天活動流程（擬，各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)制定活動時間后出具）擬，各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)制定活動時間后出具） 時間時間活動內(nèi)容及節(jié)目參考活動內(nèi)容及節(jié)目參考 下午場活動 主要以售賣、抽 獎和游戲為主。 主要以售賣、抽獎和游戲為主。 14：00 金胚娃娃舞蹈 14：10 現(xiàn)場抽獎活動，三等獎10名，獲得圍裙一條 14：30 跳繩比賽（一分鐘內(nèi)跳最多者獲勝，獲勝者獲得金胚1l，剩余者獲得手中跳繩） 15：00 游戲，嘴巴手指不一樣。（獲

8、勝者獲得1l金胚，剩余者 獲得圍裙一條） 15：30 第二輪抽獎活動，二等獎5名，獲得金胚1l裝（持折頁號人不在的，補現(xiàn)場問答獲獎 15：40 游戲：拼圖（最快者獲得金胚1l。其他三位獲得保鮮盒1個） 16：00 抽獎：一等獎3名，金胚2.5l（各等獎均有合影，并簡單采訪回答玉米油的一些小知識） 16：30 活動結(jié)束 備注：以上時間為下午場游戲時間，售賣時間為：備注：以上時間為下午場游戲時間，售賣時間為：13:00-16:30，售賣時間視當(dāng)天情況而定。，售賣時間視當(dāng)天情況而定。 當(dāng)天活動流程（當(dāng)天活動流程（下午場）下午場） 物料提示：詳述統(tǒng)計另見表物料提示：詳述統(tǒng)計另見表 一、背景板桁架+舞臺

9、搭建 二、背景噴繪 三、拼圖版（4個品類） 四、堆頭（小貨架）kt板 五、帳篷 六、促銷臺、抽獎箱、折頁（含印號數(shù)字章）、乒乓球 七、小貨架 八、促銷品：圍裙、保鮮盒、跳繩 九、金胚娃娃 十、場外售賣借貨及售賣條件準(zhǔn)備 十一、場內(nèi)空白海報活動告知 十二、其他 所所 需需 物物 料料 詳詳 表：表： 2011推廣活動物料可重復(fù)使用 名稱數(shù)量單價總價 帳篷52301150 太陽傘290180 小貨架32902880 促銷臺6150900 金胚娃娃2320640 抽獎箱23060 乒乓球60160 小貨架新品插牌81080 新品促銷臺畫板620120 絲帶50150 金胚5l新裝4871.53432

10、 dha玉米油3.6l48115.55544 共軛亞油酸玉米油3.6l48123.55928 金胚至尊玉米油3.6l48793792 合計24816 備注：此物料由各分公司、直屬辦提供根據(jù)各市場的實際情況，分公司數(shù)量不夠 的從總公司移庫 所所 需需 物物 料料 詳詳 表：表： 2011推廣活動物料不可重復(fù) 名稱數(shù)量單價總價 派發(fā)禮品無紡布手提袋2002.3460 保鮮盒294.8139.2 跳繩6424 圍裙304.2126 2.5l金胚3低837.5300 1l金胚3低2016320 主題堆頭2480960 三折頁-金胚7000.16112 三折頁-至尊3000.1648 三折頁-共軛300

11、0.1751 三折頁-dha3000.1854 空白海報30130 拼圖道具840320 合計2944 備注：此物料由各分公司、直屬辦提供根據(jù)各市場的實際情況，分公司數(shù)量不夠的 從總公司移庫 所所 需需 物物 料料 詳詳 表：表： 2011推廣活動物料準(zhǔn)備工作人員 名稱數(shù)量備注 獎品區(qū)3人 現(xiàn)場工作人員需著公司統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一發(fā)型，統(tǒng)一佩 戴圍裙。工作人員原則上由分公司、直屬辦提供，人 員不足者可用臨促補足。 展區(qū)4人 售賣區(qū)3人 金胚娃娃2人 機(jī)動2人 合計14人 場地及節(jié)目：場地及節(jié)目：節(jié)目為建議形式請根據(jù)當(dāng)?shù)芈费莨?jié)目為建議形式請根據(jù)當(dāng)?shù)芈费?公司情況酌定公司情況酌定 2011推廣活動演員、

12、設(shè)備、場地費用 名稱數(shù)量單價總價備注 場地1分公司，直屬辦自己協(xié)調(diào) 舞臺（含搭建和紅毯）8*4路演公司負(fù)責(zé) 背景板（含支架和噴繪）8*3路演公司負(fù)責(zé) 主持人1路演公司負(fù)責(zé)（一天） 音響1路演公司負(fù)責(zé)（一天） 歌手2路演公司負(fù)責(zé) 魔術(shù)1路演公司負(fù)責(zé) 少年街舞3路演公司負(fù)責(zé) 開場歌舞6路演公司負(fù)責(zé) 費用合計 場地圖例場地圖例 場地圖例場地圖例 3個帳篷 2個帳篷 舞臺背板 舞臺 舞臺布置展示： 山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司 小包裝營銷管理中心小包裝營銷管理中心 市場部市場部 刀嘜食用油西南市場推廣策劃案 策劃：指針國際（香港）文化傳播有限 公司 執(zhí)行：成都指針文化傳播有

13、限公司 時間：2011年9月1日 背景分析 1 食用油總體情況 刀嘜產(chǎn)品立足勢點 消費群體分析 推廣主題 2 創(chuàng)意主題 主題說明 活動目的 活動執(zhí)行 3 活動策劃內(nèi)容 活動布置 活動流程 人員安排 效果預(yù)估 4 應(yīng)急措施 效果預(yù)估 目 錄 活動背景 刀嘜食用油的明天，在那里？ 刀嘜食用油市場中的高檔品牌，目前高檔市場需求的空間小，刀嘜需要推動 西南市場大眾化市場的消費者對刀嘜品牌的認(rèn)識和升級他們對品質(zhì)的要求，產(chǎn) 生對高檔品質(zhì)的需求，使自己有成長的空間。 在西南片區(qū)，刀嘜品牌不具有競爭力，為了打開西南門戶，挖掘產(chǎn)品需求市 場，急需通過傳統(tǒng)的終端通路，配合很好的宣傳活動執(zhí)行效果，才能更大程度 的讓

14、目標(biāo)消費者了解并對我們的品牌產(chǎn)生需求。達(dá)到銷售的目標(biāo)和推廣目的。 當(dāng)今西南市場，據(jù)我所知，食用油品牌紛繁奇 多，產(chǎn)品以金龍魚為首的竟品占據(jù)了很大的比 重。福臨門、魯花 胡姬花、口福、海獅、鷹嘜 、花旗/鯉魚/元寶 駱駝嘜油品在市場的知曉度 也是相當(dāng)高的。對我們的刀嘜推廣來說是空前 的阻力。 我們的問題我們的問題 品牌知曉度不夠高？！ 有效的市場推廣缺乏？！ 消費者對刀嘜食用油的產(chǎn)品概念缺乏正確理解 我們的任務(wù)？我們的任務(wù)？ 正所謂，思路決定出路.我們欣喜的看到南順 公司已經(jīng)高度重視此產(chǎn)品的推廣,我們能夠做到 的是協(xié)同甲方研究對策,提出方法并針對區(qū)域線 下市場進(jìn)行完美執(zhí)行! 問題與思考 任務(wù)理解

15、 在產(chǎn)品對比中找機(jī)會！在產(chǎn)品對比中找機(jī)會！ 在品牌提升中找出路！在品牌提升中找出路！ 產(chǎn)品碰撞 刀嘜產(chǎn)品訴求：好媽媽品質(zhì)之選。好媽媽品質(zhì)之選。 進(jìn)行重點訴求。 福臨門 魯花 金龍魚其他品牌 胡姬花 刀嘜刀嘜 因時間關(guān)系我們暫不做產(chǎn)品對比,我們直接應(yīng)用結(jié)果 認(rèn)識產(chǎn)品 刀嘜食用油介紹 獨特 香味 高檔 包裝 口味 豐富 營養(yǎng) 健康 刀嘜 品質(zhì)生活 勿須質(zhì)疑，這是一支有競爭力的產(chǎn)品 接觸刀嘜消費者所關(guān)注的 1. 是不是很貴？ 2、是不是很純？ 3、是不是安全？ 4、油煙是不是很重？ 消費者喜歡刀嘜的誘因 1.特別的清、純、香、不起泡、不膩口、油水夠、高品質(zhì)始終如一、 2.品牌歷史悠久，暢銷香港、深圳

16、等地區(qū)。“好媽媽最好的選擇。始終都是媽媽好” 3.品質(zhì)上乘、口碑好、視覺好、高檔品位。高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高 滿意度和忠誠度。貴的其所。 4.香港老牌子，暢銷產(chǎn)品。 5.品牌產(chǎn)品，中高檔消費定位，品味生活。 產(chǎn)品使用廣泛人群 尤以：關(guān)注孩子健康的中高檔消費群體為主 消費群體描述 1.他們喜歡獨特，講究個性。從不計較產(chǎn)品的價格，他們追求品 牌。 2.他們關(guān)注健康生活，關(guān)注食品安全 3.他們追求品牌帶給他們的優(yōu)越感和安全感 4.他們重視孩子，特別是在飲食特別注重孩子的營養(yǎng)健康 5.他們關(guān)心孫子，有優(yōu)越的條件去為孩子做更多。 6.他們追求時尚、希望得到尊重。 7.他們都是有追求品質(zhì)、熱愛生活、關(guān)注健康

17、的群體。 他們都是默默地在為家庭付出著青春與愛的家庭“煮婦”們 產(chǎn)品購買渠道 作為中高檔消費食用油其主要購買渠道為ka及大型連鎖超 市因此: 本次新品推廣渠道重點自商超入手 商場強勢陳列 1、直接面對終端客戶通過傳統(tǒng)渠道的端架陳列+產(chǎn)品dm單派發(fā)， 最大化的展示刀嘜食用油，將產(chǎn)品特性呈現(xiàn)于消費者，亮化終端， 爭取銷售機(jī)會。 2、商超人氣旺盛，是推廣的理想場地 3、獨特的設(shè)計和陳列打造能夠刺激消費。 店外路演配合 1、路演活動通過主持人口播可以達(dá)到立竿見影的宣傳效果 2、互動游戲的加入使得活動生動化，為銷售創(chuàng)造環(huán)境。 3、路演能夠直接有效的帶動銷量的提升 活動主題 刀嘜 關(guān)愛媽媽健康之旅西南行

18、-始終都是媽媽好 懷著一顆赤子之心，去關(guān)愛那些被冷落在廚房的煮婦們，緊緊 抓住“愛”這條情感主線，拉近與目標(biāo)顧客的關(guān)系。把推廣當(dāng) 作一個旅程來做，活動可延續(xù)性大。能夠更大更廣范圍地進(jìn)行 推廣宣傳。 主題釋義 1.人是有感情的動物，特別注重感情的輕疏遠(yuǎn)近的關(guān)系，想要 做市場推廣，產(chǎn)品不僅僅需要品牌影響力和活動推廣，更重要 的是緊緊抓住消費者內(nèi)心?！瓣P(guān)愛媽媽”很感人的詞，讓人產(chǎn) 生更大的聯(lián)想，產(chǎn)生對品牌的關(guān)注 2.健康是人人所追求的，特別是現(xiàn)在生活水平普遍提高，對生 活質(zhì)量需求也有了更高的要求。涉及健康的話題，大家都想關(guān) 注 3.“關(guān)愛媽媽健康之旅西南行”在這個活動推廣主題下做活動， 能夠使我們的

19、品牌推廣之旅走得更遠(yuǎn)，更加深入人心。 4.刀嘜產(chǎn)品鎖定廚房中的媽媽們，她們需要關(guān)愛，她們愛家人， 關(guān)愛健康。 推廣重點 商超常規(guī)排面強勢陳列(甲方負(fù)責(zé)) 商超mini專題陳列+賣贈(甲方協(xié)調(diào)場地,乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行) 社區(qū)宣傳推廣(乙方負(fù)責(zé)) 執(zhí)行辦法 線上微博：發(fā)起“關(guān)愛媽媽”主題祝福。 商場場地選擇：沃爾瑪九里店 家樂福大世界店 沃爾瑪sm廣場店 好家鄉(xiāng) 伊藤洋華堂春熙 好又多玉林店 歐尚宜家店 人人樂雙楠店 千盛五大花園店 世紀(jì)聯(lián)華(根據(jù)甲方落實情況來 定) 活動主題：刀嘜關(guān)愛媽媽健康之旅西南行 活動形式：選擇50個商場、50個社區(qū)做推廣 場內(nèi) mini陳列+導(dǎo)購促銷+產(chǎn)品買贈+dm宣傳+場外

20、活動報名 場外 主持口播+導(dǎo)購促銷+親子互動游戲+知識問答+dm宣傳+祝福墻 活動時間：場內(nèi)mini陳列根據(jù)賣場檔期執(zhí)行 場外時間安排在檔期內(nèi)的周末時間 活動預(yù)計在9月30號執(zhí)行完，與甲方協(xié)商決定 執(zhí)行辦法 線上微博：發(fā)起“關(guān)愛媽媽”主題祝福。 社區(qū)場地選擇：天涯庭院、錦西民宅、時代天驕、康郡、綠野天城、 錦官城、中華名園、雙楠花園、金沙國際花園、桂香庭園、 (乙方落實情況來定) 活動主題：刀嘜關(guān)愛媽媽健康之旅西南行 活動形式：選擇50個社區(qū)做推廣 社區(qū) 導(dǎo)購促銷+產(chǎn)品買贈+口播宣傳+dm宣傳+祝福墻 活動時間：推廣時間安排在周五、周末時間 活動預(yù)計在9月30號執(zhí)行完，與甲方協(xié)商決定 商場內(nèi)活動 店內(nèi)店內(nèi)店內(nèi)miniminimini特殊陳列特殊陳列特殊陳列 場外配合 商超mini陳列 陳列面積陳列面積:12平方米平方米 陳列面積陳列面積:8平方米平方米 社區(qū)推廣活動社區(qū)推廣活動社區(qū)推廣活動 店外互動活動店外互動活動店外互動活動 店外場地效果圖 活動主背景板 帷幔 dm外殼 dm內(nèi)頁 祝福墻 活動流程 08:00-09:00 現(xiàn)場布置結(jié)束,最后檢查物料設(shè)備人員是否全部到位 09:00-09:10 主持人上場致開場詞并介紹活