銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)PPT銷售啟蒙教育芝麻開(kāi)門

1、芝麻開(kāi)門芝麻開(kāi)門 roy 成千上萬(wàn)的人看到蘋果掉落成千上萬(wàn)的人看到蘋果掉落 但只有牛頓問(wèn)了但只有牛頓問(wèn)了“為什么為什么 ?” 所以所以萬(wàn)有引力的誕生萬(wàn)有引力的誕生 今天今天 我們?yōu)槭裁磥?lái)到這里？我們?yōu)槭裁磥?lái)到這里？ 目標(biāo)目標(biāo) 是什么讓他們獲得了成功？是什么讓他們獲得了成功？ 退出退出 &堅(jiān)持堅(jiān)持 你的目標(biāo)你的目標(biāo) 2010年的目標(biāo)是深圳第一 一些身邊的故事一些身邊的故事 是什么讓他們一直堅(jiān)持是什么讓他們一直堅(jiān)持 ？ 你的目標(biāo)是什么？你的目標(biāo)是什么？ 你的目標(biāo)是什么？你的目標(biāo)是什么？ 如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想 ? 銷售成功是在銷售成功是在411次跟進(jìn)中次跟進(jìn)中 據(jù)數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)的比例更

2、據(jù)數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)的比例更 高高 2%的銷售是在第一次接洽后完成 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ?中，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第 二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會(huì) 堅(jiān)持到第四次跟蹤。 電子商務(wù)的三年周期電子商務(wù)的三年周期 第一年第一年 播種期播種期 第二年第二年 耕耘期耕耘期 第三年第三年 收獲期收獲期 重視和耐心是成功的關(guān)鍵！重視和耐心是成功的關(guān)鍵！ 第一年第一年 播種期播種期1-3個(gè)月個(gè)月 對(duì)阿里資源的充分利用與徹

3、底了解對(duì)阿里資源的充分利用與徹底了解 對(duì)自己產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)的充分認(rèn)識(shí)對(duì)自己產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)的充分認(rèn)識(shí) 對(duì)自己阿里展臺(tái)的充分布置對(duì)自己阿里展臺(tái)的充分布置 不斷的要求自己與買家交流，能充分認(rèn)識(shí)不斷的要求自己與買家交流，能充分認(rèn)識(shí) 各地買家的采購(gòu)行為各地買家的采購(gòu)行為 第一年第一年 播種期播種期4-6個(gè)月個(gè)月 有沒(méi)有意向客戶產(chǎn)生有沒(méi)有意向客戶產(chǎn)生 有多少個(gè)客戶向你要樣品有多少個(gè)客戶向你要樣品 逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建 立更多的網(wǎng)上朋友立更多的網(wǎng)上朋友 第一年第一年 播種期播種期7-9個(gè)月個(gè)月 了解海外市場(chǎng)了解海外市場(chǎng) 有幾批老外來(lái)看廠？有幾批老外來(lái)看廠？

4、 有沒(méi)有樣品單和小單子成交？有沒(méi)有樣品單和小單子成交？ 第一年第一年 播種期播種期10-12個(gè)月個(gè)月 有沒(méi)有客戶翻單有沒(méi)有客戶翻單 有幾個(gè)有價(jià)值的潛在大客戶有幾個(gè)有價(jià)值的潛在大客戶 回顧一年的進(jìn)展，開(kāi)始考慮明年的計(jì)劃回顧一年的進(jìn)展，開(kāi)始考慮明年的計(jì)劃 第二年的目標(biāo)和計(jì)劃第二年的目標(biāo)和計(jì)劃 人員的成熟和調(diào)整人員的成熟和調(diào)整 有穩(wěn)定的幾個(gè)老客戶有穩(wěn)定的幾個(gè)老客戶 有有20-30家潛在的優(yōu)質(zhì)客戶家潛在的優(yōu)質(zhì)客戶 產(chǎn)品的研發(fā)和更新產(chǎn)品的研發(fā)和更新 渠道的擴(kuò)展渠道的擴(kuò)展 第三年的目標(biāo)和計(jì)劃第三年的目標(biāo)和計(jì)劃 成熟的外貿(mào)部門成熟的外貿(mào)部門 良好的客戶結(jié)構(gòu)良好的客戶結(jié)構(gòu) 有成長(zhǎng)性的產(chǎn)品計(jì)劃有成長(zhǎng)性的產(chǎn)品計(jì)劃

5、 綜合性的拓展渠道綜合性的拓展渠道 品牌的推廣品牌的推廣 青蛙的故事 有一群青蛙組織了一場(chǎng)攀爬比賽 比賽的終點(diǎn)是： 一個(gè)非常高的鐵塔的塔頂 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開(kāi)始了 老老 實(shí)實(shí) 說(shuō)：說(shuō)： 群蛙中沒(méi)有誰(shuí)相信這些小小的青蛙會(huì)到達(dá)塔頂，群蛙中沒(méi)有誰(shuí)相信這些小小的青蛙會(huì)到達(dá)塔頂， 他們都在議論他們都在議論 ： “這太難了！它們肯定到不了塔頂！這太難了！它們肯定到不了塔頂！” “他們絕不可能成功的，塔太高了！他們絕不可能成功的，塔太高了！” 聽(tīng)到這些，一只接一只的青蛙開(kāi)始泄氣了聽(tīng)到這些，一只接一只的青蛙開(kāi)始泄氣了, ,除了除了 那些情緒高漲的幾只還在往上爬。那些情緒高漲的幾只還

6、在往上爬。 群蛙繼續(xù)喊著：群蛙繼續(xù)喊著： “這太難了！沒(méi)有誰(shuí)能爬上頂?shù)?！這太難了！沒(méi)有誰(shuí)能爬上頂?shù)模?” 越來(lái)越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一只越來(lái)越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一只 卻還在越爬越高，一點(diǎn)沒(méi)有放棄的意思。卻還在越爬越高，一點(diǎn)沒(méi)有放棄的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只，最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只， 它費(fèi)了很大的勁，終于成為唯一一只到達(dá)塔頂?shù)膭偎M(fèi)了很大的勁，終于成為唯一一只到達(dá)塔頂?shù)膭?利者。利者。 很自然，很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去問(wèn)那只勝利者它哪來(lái)那么大的有一只青蛙跑上前去問(wèn)那只勝利者它哪來(lái)那么大的 力氣跑完全程？力氣跑完全程？ 它發(fā)現(xiàn)它發(fā)現(xiàn) 這只青蛙是個(gè)這只青蛙是個(gè)聾子聾子！ 這個(gè)故事的寓意：這個(gè)故事的寓意： 永遠(yuǎn)不要聽(tīng)信那些習(xí)慣消極悲觀看問(wèn)題的人永遠(yuǎn)不要聽(tīng)信那些習(xí)慣消極悲觀看問(wèn)題的人 因?yàn)樗麄冎粫?huì)粉碎你內(nèi)心最美好的因?yàn)樗麄冎粫?huì)粉碎你內(nèi)心最美好的 夢(mèng)想與希望夢(mèng)想與希望！ 我聽(tīng)不見(jiàn)我聽(tīng)不見(jiàn) 今天很殘酷， 明天