地產(chǎn)項目銷售手冊

1、XXX項目銷售手冊、強強聯(lián)合篇 二、項目簡介篇 三、產(chǎn)品簡介篇 四、施工工藝五、配套設(shè)施篇六、景觀設(shè)計篇 七、智能配套篇 八、物業(yè)篇 交房標(biāo)準(zhǔn)篇 新技術(shù)新材料簡介 合法證照篇 付款方式、貸款信息篇 收費信息篇一、強強聯(lián)合篇開發(fā)商簡介答：XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商簡介答： XXX規(guī)劃設(shè)計公司簡介答： XXX 建筑設(shè)計事務(wù)所建筑設(shè)計公司簡介答：景觀設(shè)計公司簡介答： 建筑公司簡介答：物業(yè)管理公司簡介答：XXX服務(wù)有限公司監(jiān)理公司簡介答：項目簡介篇項目位置答：東榮大路與濱河路交匯處項目通訊地址答：東榮大路與濱河路交匯處占地面積答： 15 萬平方米開發(fā)建筑面積答：容積率40 萬平方米答：綠化率三期答

2、：項目總車位數(shù)量及配比率35%答： 產(chǎn)品設(shè)計理念答： 產(chǎn)品建筑風(fēng)格釋義答：新古典主義建筑形態(tài)、布局答：公建設(shè)施規(guī)劃布局（含影響銷售的不利因素）答：商業(yè)整體布局及形態(tài)答：會所位置占地面積建筑面積設(shè)計理念及功能答：得房率：各產(chǎn)品類型得房率為多少答： 75%（三期）住宅有無贈送面積等賣點答：無贈送分期開發(fā)計劃：共分幾期開發(fā)開發(fā)周期答：分三期開工時間：項目各期的開工時間答：一期 二期 三期 竣工時間：項目各期的竣工時間答：一期 二期 三期2015年末入住時間（分期）：是否分期、分批項目各期的入住時間答：分期、分批一期 二期 三期2015年末 景觀完工時間（分期）：項目各期景觀完工時間答：地下停車場完工

3、時間：（可以交付使用）答：本項目的土地取得方式、年限、使用起止時間答：岀讓、50年、至2060年是否有回遷戶答：有，A4有幾戶產(chǎn)品簡介篇產(chǎn)品類型答：高層住宅項目各期開發(fā)產(chǎn)品類型及樓棟號答：住宅樓棟總數(shù)、總戶數(shù)答：三期A1-A7項目紅線以內(nèi)東西寬多少米南北寬多少米是否人車分流答：東西170米，南北543米 園區(qū)共有幾個岀入口，人行與車行入口的位置答：兩個出入口，人行入口位于太和街兩處，車型入口位于地塊西側(cè)河堤路方向規(guī)劃路上, 兩個車行入口，及地下車庫岀入口，是人車分流設(shè)計。日照間距日照間距系數(shù)答：商業(yè)、住宅不同產(chǎn)品的層高、凈高答：住宅米商業(yè)4-5米 商業(yè)形態(tài)、各類商業(yè)總戶數(shù)答:A1號樓為11個商

4、鋪，形態(tài)為二層底商一層4米5，二層3米9 , A2樓14戶商鋪,4米高一層，A4號樓1層商鋪9戶，4米1高一層。外立面風(fēng)格答：Artdeco建筑風(fēng)格 精裝產(chǎn)品的裝修標(biāo)準(zhǔn)裝飾范圍效果圖功能每棟或產(chǎn)品之間的差異性裝修風(fēng)格答：地下車位、岀入口位置車位產(chǎn)權(quán)性質(zhì)使用方式（岀租、岀售）答： 住宅地下停車場岀入口位置答：是否有地下車庫，數(shù)量及位置答：無地下停車場地面采用何種材質(zhì)是水泥地面還是塑膠地面答：水泥地下停車位尺寸，長和寬答：3*6米地下停車場車位舉架的最高點和最低點分別為答：米地下停車場入口高度和寬度各是多少答：入口高度2米7，寬度5米7 地上停車位設(shè)置位置數(shù)量答：地上無車位 地下部分是否電梯直接入

5、戶答：是門市到規(guī)劃路的距離答：9米38米不等臨街住宅距馬路的距離答：8米花園面積如何計算花園圍欄的材質(zhì)是南北花園還是是否有一層贈送花園的產(chǎn)品，具體在哪一棟 單向答： 是否有頂層帶閣樓的產(chǎn)品如有具體在哪一棟面積如何計算 答:無閣樓 如有與底商相鄰層的露臺是否可以贈送給客戶使用如不能贈送如何保障客戶安全需求 答： 是否有開敞陽臺，如何計入面積是否可以封閉答：無頂層產(chǎn)品是否有露臺，是否全部贈送是否有計入面積部分答：無 機(jī)房層設(shè)置在哪層如何管理答：設(shè)在頂層園區(qū)內(nèi)有無自行車車棚答：有入住時是否能夠提供兩書答：產(chǎn)品特點：產(chǎn)品有何特點規(guī)劃有哪些賣點有無不同于同類產(chǎn)品的新穎賣點例如溫控地?zé)醿羲到y(tǒng) 新風(fēng)系統(tǒng)等

6、，或設(shè)計、所選型材等在哪些方面優(yōu)于普通小區(qū)。答：施工工藝篇土建：屋面防水：選用何種防水措施答：上人平屋面（防水等級：1級）.IJ匚.J1.4霞觀臥屋面防水的工序屋面防水的工序答：答:屋面排水方式:答：設(shè)雨水斗，外排水形式，屋面找坡墻體保溫：外墻保溫使用何種材料有何優(yōu)勢答：90厚B1級EPS保溫板，屋面為130厚B1級EPS保溫板，節(jié)能保溫，防火阻燃。 外保溫厚度不同產(chǎn)品是否相同答：90厚B1級EPS保溫板，屋面為130厚B1級EPS保溫板，本工程均為 B1級EPS板，未 有不同產(chǎn)品。外墻及隔墻厚度采用何種材質(zhì)做法隔墻是否采取隔音處理答：是否有伸縮縫伸縮縫如何處理是否對住戶有影響答：樓板厚度答：

7、各產(chǎn)品類型采用的建筑結(jié)構(gòu)答：各產(chǎn)品類型采用什么基礎(chǔ)答：A1筏板,其余均為樁筏基礎(chǔ)。 抗震裂度答：7度抗震等級答：2級樓棟是否涉及殘疾人輔助道答：是外立面材質(zhì)外墻材質(zhì)優(yōu)勢答：真石漆外墻面，色澤鮮明，易于養(yǎng)護(hù)，安全性高。 排煙道材料：選用何種材質(zhì)答：成品煙道。是否有半封閉陽臺半封閉采用何種材料答：半封閉陽臺，混凝土調(diào)板是否有開敞陽臺開敞陽臺的護(hù)欄高度，兩個欄桿之間的寬度答：高度900，寬度90 是否有露臺露臺部分的交房標(biāo)準(zhǔn)地面材質(zhì)墻面材質(zhì)答：露臺部分排水的做法答：空調(diào)臺的位置和形式答：樓梯間及單元層公共部分走廊的交房標(biāo)準(zhǔn)墻面材質(zhì)地面鋪裝材質(zhì)等是精裝還是同普通住宅小區(qū)答： 是否所有工程管線都是地下鋪

8、設(shè)答：哪些工程管線是地上鋪設(shè)答：高層有無消防連廊消防設(shè)施 答：有，滿足消防驗收要求 消防設(shè)施位置對住戶是否有影響答：商業(yè)是否可以做夾層如可以做夾層對其施工方面有何要求答：煙道是內(nèi)置還是外接室內(nèi)管線全部鋪設(shè)到位，還是有不鋪商業(yè)產(chǎn)品是否有煙道：獨立的商業(yè)的產(chǎn)品樓上是住宅的商業(yè)產(chǎn)品答：采暖方式：是地?zé)崛∨€是散熱片取暖如為地?zé)岱绞饺∨?設(shè)地?zé)峁芫€的區(qū)域（衛(wèi)生間、北側(cè)陽臺）答： 衛(wèi)生間管道是否預(yù)留預(yù)留位置答：預(yù)留，見圖紙。 衛(wèi)生間是否采用下沉式設(shè)計答： 31）精裝修售后 水暖地下停車場是否有上下水答:北陽臺是否鋪設(shè)地?zé)岽穑合词珠g是否鋪設(shè)地?zé)岽穑焊邔拥責(zé)嵫h(huán)方式答：二次供水是否有設(shè)備層有無噪音如不在樓內(nèi)

9、具體位置是否能保證樓層較高用戶的日常供水需求。高層建筑的供水、供電、供暖的分區(qū)層在哪個樓層答： 分層區(qū)是否對住戶有影響噪音、污染、安全隱患等答：衛(wèi)生間是否為下沉式答：衛(wèi)生間防水材料：選用何種材質(zhì)答：項目商業(yè)及住宅一樓是否為獨立下水答：住宅是否使用同層排水技術(shù)同層排水有什么好處答：高層地?zé)嵫h(huán)方式答：地下車位采暖方式答：商業(yè)采暖方式答： 品牌可視對講門品牌：品牌的確認(rèn)功能、品質(zhì)、尺寸、特性的簡介答：入戶門品牌：品牌的確認(rèn)尺寸功能、品質(zhì)的簡介答：塑鋼窗品牌：品牌的確認(rèn)功能、品質(zhì)的簡介答：迪美斯哪些樓棟或部分采用的雙玻住宅是否南北全部采用三層玻璃窗答：開關(guān)品牌：品牌的確認(rèn)功能、品質(zhì)的簡介答：上水管用

10、材：選用何種材質(zhì)是否隔音使用壽命下水管用材：選用何種材質(zhì)是否隔音使用壽命答： 各種室內(nèi)安防設(shè)施品牌答：地?zé)岵捎檬裁垂懿膬r位標(biāo)準(zhǔn)答：電梯的載客量、時速及品牌功能、品質(zhì)的簡介是否有備用電答：配套設(shè)施篇會所：有無會所：會所面積、功能、規(guī)模、位置答：商業(yè)街：有無經(jīng)營限制有何經(jīng)營特色答：幼兒園：有無幼兒園：幼兒園位置占地面積建筑面積 答： 幼兒園規(guī)模設(shè)置多少個班級每班人數(shù)多少答：學(xué)校：有無學(xué)校經(jīng)營規(guī)模、有何經(jīng)營特色具備使用時間答：銷售中心未來的用途是否有規(guī)劃出售還是自用答：供電： 是否有二次供電系統(tǒng)住宅、 商業(yè)電表容量各多大進(jìn)戶線多大可否增大功率有動力電嗎有后 備電源嗎 答： 二次供水和供暖換熱站設(shè)置在

11、園區(qū)什么位置答：寬帶：是否有寬帶（ ADSL 還是光纖）何時開通有幾個網(wǎng)絡(luò)接口接口位置 答：電視、電話系統(tǒng)：有幾個接口位置分布室內(nèi)答： 見戶型圖天燃?xì)猓喉椖渴欠癫捎锰烊細(xì)獠捎檬裁垂庀到y(tǒng)開栓時間 答：污水排放：采用的方式選用何種材質(zhì)答：蓄水池位置、容量：具體位置面積多少容量多少答：垃圾中轉(zhuǎn)站：具體位置：答：煤氣調(diào)壓站：具體位置：答：變電室：數(shù)量、具體位置面積多少高度多少答： 正在進(jìn)行設(shè)計 變電箱：數(shù)量、具體位置面積多少高度多少 答： 園區(qū)內(nèi)電話引入鐵通、網(wǎng)通或其它答：水、電、煤氣是否三表岀戶三表的具體位置答：地下停車場通風(fēng)口位置答:景觀設(shè)計篇設(shè)計思想：景觀的風(fēng)格、設(shè)計思想如何體現(xiàn)景觀功能性答：

12、水景：有無水景，具體位置規(guī)模多大設(shè)計思想答：硬質(zhì)景觀：具體位置規(guī)模多大設(shè)計思想如何體現(xiàn)景觀的功能性答：場所景觀：（兒童活動區(qū)、老年活動區(qū)或其它）答：健身器材設(shè)置位置答：園區(qū)內(nèi)街、路規(guī)劃的設(shè)計思想如何體現(xiàn)其功能性答：園區(qū)內(nèi)街、路的鋪裝材質(zhì)路的規(guī)劃設(shè)計寬度答：項目內(nèi)還有哪些配套設(shè)施是否有休閑、健身場所及器械答：項目綠化以哪些植物為主何時栽種答：項目交付使用時園區(qū)內(nèi)綠化是否全部完成是否全景交工答：景觀、道路的完工時間答：景觀設(shè)計主要賣點答:智能配套篇智能化配套的具體內(nèi)容何時開通答：有電子巡更系統(tǒng)嗎何時開通答：每戶是否都安裝緊急報警系統(tǒng)每戶安裝幾處位置答：是否有紅外線周界防越系統(tǒng)，安裝在什么位置答：園

13、區(qū)各入口采用門禁卡還是其他控制形式答:入戶單元門是密碼或刷卡答：除上述的智能化以外還有那些特殊賣點答：八、物業(yè)篇物業(yè)管理的各項相關(guān)制度答：物業(yè)公司提供哪些服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答：物業(yè)公司所在園區(qū)位置答：電梯開放時間是否全天開放入住裝修時是否可以使用電梯 答： 集中入住裝修時是否收取垃圾清運費答：園區(qū)是否全封閉式管理出入口位置確定答：24 小時值班人員物業(yè)公司監(jiān)控室是否設(shè)為答：是否為 24 小時保安答：園區(qū)內(nèi)外照明的時間范圍答：商業(yè)屋頂是上一層住宅露臺的，露臺是否可以讓業(yè)主使用答：門市的門楣是否可以自行安裝牌匾或改變原始設(shè)計答：業(yè)主是否可以自行更換室內(nèi)電源總控或更改其位置答： 園區(qū)一層住宅、地上車庫是否

14、可以做為經(jīng)營性場所答：是否可以安裝防盜網(wǎng)安裝到幾層防盜網(wǎng)形式是否由物業(yè)統(tǒng)一答：是否可以安裝太陽能熱水器答： 物業(yè)服務(wù)有哪些賣點答：物業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)答：物業(yè)的服務(wù)模式管理模式釋義答：物業(yè)的服務(wù)特色 針對門市上有露臺的住戶（各戶之間相同，且臨街）、頂層住戶的安全管理方面有何辦法保障住 戶安全答:九、交房標(biāo)準(zhǔn)篇商品住宅（精裝標(biāo)準(zhǔn)及品牌）答: 商業(yè)答： 地下車位答： 供暖：有無供暖設(shè)施答:上、下水：有無上下水答：新技術(shù)新材料簡介卜一、合法證照篇（證號、頒照時間）十二、付款方式、貸款信息篇共有幾種付款方式答：一次性、商貸、公積金（省、市）公積金貸款首付比例公積金合作哪個分理中心公積金貸款合作銀行最高貸款額的

15、是多少答：鐵路系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、省內(nèi)其他城市公積金是否可辦理答：一次性付款的業(yè)主產(chǎn)權(quán)證是自行辦理還是公司統(tǒng)一代辦答：按揭貸款銀行是哪家答：建行、中信、工行、交行按揭客戶審件所需時間以及銀行放款時間、多長時間此客戶開始還款貸款合同取得時間答：公積金貸款審件時間以及出現(xiàn)場、放款時間、貸款合同取得時間答：商業(yè)能否做按揭遞交貸款件的時限（期房即可辦理或產(chǎn)品交房后還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)現(xiàn)后）首付 比例是多少貸款銀行確定貸款年限答：客戶的交款方式銀聯(lián)卡、現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬是否都可以答：刷卡。交款 20 萬以內(nèi)只刷一張卡， 按揭客戶開具相關(guān)票據(jù)的時限： 答：20 萬以上只能刷兩張卡契稅、物業(yè)維修基金、印花稅、抵押手續(xù)費、產(chǎn)權(quán)登記費貸款資質(zhì)： 申請貸款資格 答： 申請貸款年限答： 申請貸款成數(shù)答：申請貸款需提供資料答：貸款利率答：現(xiàn)銀行基本執(zhí)行首套上浮 辦理貸款需交納費用 答：契稅 3% 物業(yè)維修基金10%125元/ 印花稅5元工本費160元抵押權(quán)72元預(yù)告登記費 72元客戶交款方式答：交款時間：小定后與客戶約定的回款期限為幾天是否