廣州南方花園二期項目整合推廣策略綱要 55P

1、南方南方花園二期項目整合推廣花園二期項目整合推廣策略綱要策略綱要 origin extraordinary 名門風范 回顧之前多次提案 使我們對項目價值有了更深入的認知 如今隨著市場變化以及案名的確定 我們將重新審視本項目 “誰擁有更多的稀缺資源，誰在市場上就更具有話語權” 在當下的市場景況下，更顯精辟 城市中心物業(yè)稀缺價值不可動搖 . . 品牌價值品牌價值 強化合生強化合生帝景帝景品牌優(yōu)勢，確立項目在區(qū)域的標桿地位品牌優(yōu)勢，確立項目在區(qū)域的標桿地位 . . 地段價值地段價值 強化中央地段疊加優(yōu)勢，建立項目在區(qū)域的高端形象強化中央地段疊加優(yōu)勢，建立項目在區(qū)域的高端形象 . . 品質價值品質價值

2、 強化國際建筑品質服務，打造項目成熟高端品質生活強化國際建筑品質服務，打造項目成熟高端品質生活 稀缺的稀缺的價值幾何價值幾何？ 品牌價值品牌價值 解剖解剖 合生帝景合生帝景 國際公寓國際公寓 帝景苑 合生合生top級品牌級品牌 “帝景系列帝景系列”十年淬煉新作十年淬煉新作 .品質感品質感 帝景品牌作為合生的高端豪宅品牌，決定了項目的高端性和品質感帝景品牌作為合生的高端豪宅品牌，決定了項目的高端性和品質感 . . 系列性系列性 合合生生“帝景品牌帝景品牌”系列，充分系列，充分利用帝景品牌的影響力利用帝景品牌的影響力 . . 超越性超越性 以以“帝景品牌帝景品牌”的歷史為基礎，強化自身作為的歷史為

3、基礎，強化自身作為“帝景品牌帝景品牌”新品的獨特個性新品的獨特個性 地段價值地段價值 解剖解剖 位位處處2/8號線雙地鐵口上蓋號線雙地鐵口上蓋 江南江南西最繁華生活商圈的中心西最繁華生活商圈的中心 江南西、江南大道中、寶崗大道、寶業(yè)路江南西、江南大道中、寶崗大道、寶業(yè)路 以及前進路一帶，雙地鐵口以及前進路一帶，雙地鐵口 是海珠區(qū)最成熟的生活商業(yè)圈是海珠區(qū)最成熟的生活商業(yè)圈 尊享城市尊享城市中心黃金圈中心黃金圈 完善完善和成熟資源和成熟資源 生活配套：好又多、醫(yī)院、銀行、食肆、商業(yè)街等配套環(huán)列生活配套：好又多、醫(yī)院、銀行、食肆、商業(yè)街等配套環(huán)列 休閑配套：周邊廣百百貨、廣百又一城等一應俱全休閑配

4、套：周邊廣百百貨、廣百又一城等一應俱全 教育配套：毗鄰昌崗中學、廣州美術學院等環(huán)列教育配套：毗鄰昌崗中學、廣州美術學院等環(huán)列 商務配套：珀麗酒店、金融機構等近在咫尺商務配套：珀麗酒店、金融機構等近在咫尺 社區(qū)社區(qū) 1-41-4層商業(yè)群樓配套，生活一切所需，就在家門口層商業(yè)群樓配套，生活一切所需，就在家門口 品質價值品質價值 解剖解剖 極致細節(jié)與極致細節(jié)與品質苛求品質苛求 傳承帝景名門經典傳承帝景名門經典 金牌戶型金牌戶型/超寬樓距超寬樓距/豪華裝修豪華裝修/帶入戶花園帶入戶花園 88-11888-118極品三極品三房房/布局合理布局合理/近近84%84%超高實用率超高實用率 罕有罕有50005

5、000雙層立體式雙層立體式園林美景園林美景 酒店式高端物業(yè)管家服務酒店式高端物業(yè)管家服務 價值定位價值定位 比較優(yōu)勢比較優(yōu)勢 入戶花園入戶花園 雙層立體園雙層立體園 林三重景觀林三重景觀 老城區(qū)老城區(qū) 國際品質國際品質 人居地標人居地標 帝景帝景 品牌品牌 建筑風格建筑風格 雙地鐵升值雙地鐵升值 合生大品牌合生大品牌 保證保證 康景物管康景物管 高端資源高端資源 配置配置 唯一旗艦唯一旗艦 品牌開發(fā)品牌開發(fā) 商打造商打造 地標性地標性國際性國際性唯一性唯一性價值性價值性生態(tài)性生態(tài)性尊貴性尊貴性 項項 目目 定定 位位 江南西江南西 突出項目的區(qū)位、地段價值，產生高價值的認同感突出項目的區(qū)位、地

6、段價值，產生高價值的認同感 雙地鐵口雙地鐵口 放大交通價值，地鐵物業(yè)放大交通價值，地鐵物業(yè)，突出稀缺同時更，突出稀缺同時更具便利與具便利與升值感升值感 江南江南西生活圈核心西生活圈核心私家雙地鐵口上蓋私家雙地鐵口上蓋 無疑無疑 本案是合生對老城區(qū)高品質人居的智慧奉獻本案是合生對老城區(qū)高品質人居的智慧奉獻 作為優(yōu)勢疊加的集大成者作為優(yōu)勢疊加的集大成者 它的誕生它的誕生 便奠定了便奠定了其在此市場中的其在此市場中的王者風范王者風范 誰是它們的主人誰是它們的主人2 20000萬左右的主力戶型萬左右的主力戶型 尋找尋找 他們在這里他們在這里 江南西周邊精英居民江南西周邊精英居民 大廣州城市投資者大廣州

7、城市投資者 海珠海珠東山東山越秀區(qū)老廣以及社會中堅越秀區(qū)老廣以及社會中堅 立足江南西，覆蓋老城區(qū)，輻射大廣州立足江南西，覆蓋老城區(qū)，輻射大廣州 為什么是他們?yōu)槭裁词撬麄兯麄冊谙胧裁此麄冊谙胧裁?向往珠江新城現(xiàn)代繁華，但他們最愛買的房子還是在老城區(qū)向往珠江新城現(xiàn)代繁華，但他們最愛買的房子還是在老城區(qū) 喜歡住在從小就適應的環(huán)境里，就算買新房，也不會離原來住的地方太遠喜歡住在從小就適應的環(huán)境里，就算買新房，也不會離原來住的地方太遠 他們想保持著廣州人對廣州城最傳統(tǒng)記憶他們想保持著廣州人對廣州城最傳統(tǒng)記憶 地道老廣州地道老廣州 對老城區(qū)對老城區(qū) 情有獨鐘情有獨鐘 周邊高周邊高 收入群體收入群體 看重居

8、住氛圍看重居住氛圍 的社會中堅的社會中堅 向往老城區(qū)向往老城區(qū) 生活的生活的 城市精英城市精英 對生活品質對生活品質 有深刻理解有深刻理解 的成功人士的成功人士 核心目標客戶群核心目標客戶群 一群執(zhí)著一群執(zhí)著 生活品質與品位的人生活品質與品位的人 關鍵詞關鍵詞 注重社圈注重社圈 注重品位注重品位 注重品質注重品質 注重細節(jié)注重細節(jié) 他們注重成熟的社圈品位他們注重成熟的社圈品位 和有淵源的品質細節(jié)的生活和有淵源的品質細節(jié)的生活 他們同時講究體面他們同時講究體面 內心更向往尊榮生活內心更向往尊榮生活 以什么樣的溝通主題以什么樣的溝通主題 來回應他們的訴求來回應他們的訴求 同時滿足并超越他們的需求同

9、時滿足并超越他們的需求 海珠之心海珠之心 中央名門中央名門 溝溝 通通 主主 題題 海珠之心海珠之心 緊扣成熟繁華，緊扣成熟繁華，是是對城市中心對城市中心的的升華演繹升華演繹 滿足成熟完美生活的所有需求和想象滿足成熟完美生活的所有需求和想象 中央名門中央名門 再次彰顯無比的地段核心價值，中央也象征權力，更蘊涵再次彰顯無比的地段核心價值，中央也象征權力，更蘊涵無比尊貴與無比尊貴與無上榮耀無上榮耀 名門，傳承名門，傳承“帝景帝景”名門血統(tǒng)，同時亦展現(xiàn)本項目的形象和價值高度名門血統(tǒng)，同時亦展現(xiàn)本項目的形象和價值高度 主推主推logologo 備選備選logologo 從項目案名及調性出發(fā)從項目案名及

10、調性出發(fā) .價值感價值感 體現(xiàn)體現(xiàn)名門品質名門品質產品產品 . . 系列性系列性 項目共四座，產品以以系列性思路包裝項目共四座，產品以以系列性思路包裝 . . 國際感國際感 體現(xiàn)國際感，彰顯尊貴、高品質體現(xiàn)國際感，彰顯尊貴、高品質 產產 品品 命命 名名 思思 考考 a a 棟棟 （自編）（自編） 尊尊 寓寓 a a b b cc d d 產產 品品 命命 名名 思思 考考 b b 棟棟 （自編）（自編） 榮榮 寓寓 a a b b cc d d 產產 品品 命命 名名 思思 考考 c c 棟棟 （自編）（自編） 紫紫 寓寓 a a b b cc d d 產產 品品 命命 名名 思思 考考 產

11、產 品品 命命 名名 思思 考考 d d 棟棟 （自編）（自編） 君君 寓寓 a a b b cc d d 階段推廣傳播階段推廣傳播 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 借勢借勢“帝景品牌帝景品牌”影響力，先聲奪人影響力，先聲奪人 集結項目自身核心優(yōu)勢，凸顯項目作為集結項目自身核心優(yōu)勢，凸顯項目作為“公寓公寓”的個性的個性 打造合生打造合生“帝景品牌帝景品牌”又一國際化高端力作又一國際化高端力作 策策 略略 核核 心心 推廣節(jié)點推廣節(jié)點 現(xiàn)場包裝、物料準備、現(xiàn)場活動等為前期造勢現(xiàn)場包裝、物料準備、現(xiàn)場活動等為前期造勢 推廣思路推廣思路 線上推廣線上推廣通過報紙、戶外等媒體，導入通過

12、報紙、戶外等媒體，導入帝景品牌，帝景品牌，引關注，積蓄買家引關注，積蓄買家 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 線下配合線下配合通過在合生珠江內部員工消化，以及合生珠江旗下樓盤通過在合生珠江內部員工消化，以及合生珠江旗下樓盤 張貼海報和通過合生會員單位團購的形式進行蓄客張貼海報和通過合生會員單位團購的形式進行蓄客 推廣推廣主題主題 主標主標 合生帝景國際公寓合生帝景國際公寓 合生帝景品牌合生帝景品牌 十年淬煉力作十年淬煉力作 副副標標 88-11888-118絕版鉆石戶型絕版鉆石戶型 尊寓尊寓 1010月月1 1日震撼上市日震撼上市 物料配合物料配合 銷售用品銷售用品名片、便箋、信

13、紙、手提袋等名片、便箋、信紙、手提袋等 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝開工圍墻、開盤圍墻、戶外指示牌開工圍墻、開盤圍墻、戶外指示牌 銷售中心銷售中心吊旗、展板吊旗、展板 銷售物料銷售物料單張、折頁、海報、短信單張、折頁、海報、短信 戶外看板戶外看板戶外路牌、候車亭戶外路牌、候車亭 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 開工圍墻 名片 信封、信紙 信封信紙效果圖 紙杯 手提袋 指示牌 折頁折頁 折頁折頁 江南西這三十年江南西這三十年 歷史文化圖片展歷史文化圖片展 活動目的活動目的 吸引老廣州眼球，形成旺盛人氣，進行前期蓄客吸引老廣州眼球，形成旺盛人氣，進行前期蓄客 活動建議活動建議 活動時間活動時間

14、 2 2010010年年0 09 9月月1515日日-20-201010年年1010月月0808日日 活動地點活動地點 銷售中心銷售中心 活動方式活動方式 聯(lián)合海珠區(qū)政府、老照片管理單位、市攝影協(xié)會，發(fā)動江南西居民捐獻老照片聯(lián)合海珠區(qū)政府、老照片管理單位、市攝影協(xié)會，發(fā)動江南西居民捐獻老照片 組織組織“江南西這三十年江南西這三十年”，歷史文化圖片展，歷史文化圖片展 開開 盤盤 前前 期期 推推 廣廣 階階 段段 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 強化強化“江南西生活圈核心，私家雙地鐵口上蓋江南西生活圈核心，私家雙地鐵口上蓋”的稀缺價值的稀缺價值 展現(xiàn)展現(xiàn)“海珠之心海珠之心中

15、央名門中央名門”的高端價值和風范的高端價值和風范 策策 略略 核核 心心 推廣節(jié)點推廣節(jié)點 開盤開盤 推廣思路推廣思路 方式方式報紙廣告為主，現(xiàn)場包裝、宣傳物料以及公關推廣活動輔助配合報紙廣告為主，現(xiàn)場包裝、宣傳物料以及公關推廣活動輔助配合 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 思路思路以具備針對性的廣告攻勢，引起目標消費群的強烈關注，制造轟動效應以具備針對性的廣告攻勢，引起目標消費群的強烈關注，制造轟動效應 全面全面展開展開“江南西生活圈核心江南西生活圈核心私家雙地鐵口上蓋私家雙地鐵口上蓋”的訴求的訴求 著手項目核心優(yōu)勢賣點訴求以豐富和完善目標客戶群的認知程度著手項目核心優(yōu)勢

16、賣點訴求以豐富和完善目標客戶群的認知程度 確立確立項目項目“海珠之心海珠之心中央名門中央名門”的高端形象的高端形象 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 主主標標 海珠之心海珠之心中央名門中央名門 副標副標 江南西生活圈核心江南西生活圈核心私家雙地鐵口上蓋私家雙地鐵口上蓋 銷售信息銷售信息 88-11888-118絕版鉆石戶型絕版鉆石戶型 尊寓尊寓 隆重發(fā)售隆重發(fā)售 報廣（報廣（1 1） 報廣（報廣（2 2） 報廣（報廣（3 3） 開開 盤盤 及及 后后 期期 推推 廣廣 階階 段段 “海珠之心海珠之心中央名門中央名門” 珠寶展珠寶展 活動目的活動目的 吸引眼球，旺盛人氣，火爆

17、銷售吸引眼球，旺盛人氣，火爆銷售 活動建議活動建議 活動時間活動時間 20201010年年1212月月0808日日-20-201010年年1212月月0909日日 活動地點活動地點 銷售中心銷售中心 活動方式活動方式 聯(lián)合江南西珠寶商、香港周六福等珠寶行進行聯(lián)合江南西珠寶商、香港周六福等珠寶行進行 完畢完畢 謝謝謝謝 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8

18、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