為了實(shí)現(xiàn)發(fā)熱手套普及化進(jìn)行改進(jìn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃書

1、為了實(shí)現(xiàn)發(fā)熱手套普及化進(jìn)行改進(jìn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書提要：隨著冬天的到來，天氣越來越冷，尤其是在北方， 在農(nóng)村很多人在天蒙蒙亮的時候就要騎著摩托車或者電動車外出，早上的嚴(yán)寒往往讓很多人一個冬天下來把手凍的很嚴(yán)重，出于這樣一個現(xiàn)象我們萌生了發(fā)明發(fā)熱手套的想法。我們首先上網(wǎng)查了一些資料，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱手套并不是沒有，而是沒有普及。我們就這一點(diǎn)對其產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)他們手套一些很大的弊病，我們就想去改進(jìn)發(fā)熱手套并使發(fā)熱手套可以在農(nóng)村中普及。根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，冬天普通人必備一雙保暖手套已經(jīng)成為客觀事實(shí)，而對于55歲以上多具有關(guān)節(jié)炎的中老年人手套成為他們的硬性需求，另外清潔工、搬運(yùn)工、民工、戶外登山愛好者等特

2、殊人群使用手套的頻率很高;電動車、摩托車、自行車的普遍使用都為自發(fā)熱手套帶來了無限的前景。關(guān)鍵詞：發(fā)熱手套 改進(jìn) 普及一、 什么是發(fā)熱手套發(fā)熱手套是借助在手套內(nèi)的發(fā)熱膜或發(fā)熱絲通過通直流電提高溫度以達(dá)到保暖效果的手套。一般手套上發(fā)熱部分溫度均勻,可任意彎曲或擠壓,不會損壞加熱功能. 促進(jìn)血液循環(huán)，可緩解手指因寒冷而產(chǎn)生僵硬、麻木、疼痛的不適感，給您的雙手在寒冬季節(jié)無限的溫暖和呵護(hù)。使用低電壓供電，絕對安全可靠，熱效率高，升溫快，達(dá)到人體舒適溫度: 30-40之間。適用于戶外作業(yè)及運(yùn)動。二、 消費(fèi)者群我們通過做市場調(diào)查以及通過上網(wǎng)查詢得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村相對在這方面的需求較大，所以我們把消費(fèi)者定

3、在了農(nóng)村，大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口為665575306人，占49.68%；居住在鄉(xiāng)村的人口為674149546人，占50.32%。同2000年第五次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口增加207137093人，鄉(xiāng)村人口減少133237289人，城鎮(zhèn)人口比重上升13.46個百分點(diǎn)。所以我們的消費(fèi)者群體是很大的。三、 競爭者現(xiàn)在網(wǎng)上有一些發(fā)熱手套的生產(chǎn)廠家和品牌。但是之前出現(xiàn)過的手套也有采用碳纖維這種材料的但是他們采用的是發(fā)熱面，就是通俗的說是一層膜。要是解決上面電壓不一樣發(fā)熱不一樣問題最簡單就是改變他的發(fā)熱膜，進(jìn)而改變電流，來控制他的溫度。 但是我們可以采用的不是發(fā)

4、熱膜而是發(fā)熱絲。所以，電熱絲可以再放個發(fā)熱段接出線，來控制功率的一定。不止這一點(diǎn)，我們還可以就他們的產(chǎn)品做其它一些改進(jìn)，比如我們可以通過編寫一個程序來控制手套能夠達(dá)到自動控制溫度的程序提高智能性。四、 市場前景 據(jù)服裝服飾行業(yè)資料顯示（僅統(tǒng)計保暖服、手套、鞋銷量）：我國13億人口，平均每人每年消費(fèi)2套保暖服、2雙手套、2雙保暖鞋，全國行業(yè)的年綜合產(chǎn)量保有量突破百億件，累計產(chǎn)值千億元左右。 隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)理念隨之改變，對御寒保暖產(chǎn)品提出了更高的要求，需要不斷地更新理念，創(chuàng)新技術(shù)，以適應(yīng)消費(fèi)者的新訴求。面對保暖服裝服飾產(chǎn)品，人們普遍優(yōu)先購買具有技術(shù)創(chuàng)新、科技含量高的產(chǎn)品，

5、市場早有佐證。當(dāng)棉服一統(tǒng)天下之時，人們對其情有獨(dú)鐘，當(dāng)羽絨服的推出，消費(fèi)者仿佛一邊倒的瘋狂搶購，乃至今日羽絨服的市場占有量，早已超過了棉服市場。新技術(shù)，新材料，新產(chǎn)品的推出，必然掀起一場財富新風(fēng)暴。五、 我們的優(yōu)勢及研發(fā)過程中遇到的困難老式加熱手套耗電大 100w一個電瓶的容量有限且容易損壞，我們在這方面將進(jìn)行改進(jìn)，同時這也是一個研發(fā)障礙?，F(xiàn)在摩托車電車規(guī)格不一樣，摩托車用電有直接用發(fā)動機(jī)發(fā)的電，還有沖了電瓶再出來的電瓶的標(biāo)準(zhǔn)電壓是12v 但是從發(fā)動機(jī)里輸出的不穩(wěn)定，他與車速快慢有關(guān)，能根據(jù)電壓的大小調(diào)節(jié)他的發(fā)熱溫度以及電流，這同樣是一個研發(fā)障礙。摩托車電壓12v左右，而電車電壓在36v,或者

6、48v所以就采用了一個可以調(diào)節(jié)電流大小的裝置，當(dāng)然這個裝置我們沒有采用編程，因?yàn)榉€(wěn)壓芯片的成本太高。你想冬天早上很冷我需要他熱一點(diǎn)，中午暖和點(diǎn)了，需要讓他溫度低一點(diǎn)。為了解決這個問題我們也采取了智能控制為了解決這個問題我們也采取了智能控制，接一塊1802液晶顯示屏，顯示它的溫度，單擲按鈕來調(diào)節(jié)他的溫度。接口問題：因?yàn)槲覀兡ν熊囯娷嚊]有專門預(yù)留接口，我們不能每個都拆開看看再解決，要找一個簡單的方法。現(xiàn)在找的方法是接在車鎖上，能達(dá)到車關(guān)他關(guān)，車開他開，相對來說還是比較方便的。我們爭取通過我們的影響力，讓往后的電車摩托車都流出預(yù)留接口來接我們的手套，會更具有安全性。一個發(fā)明必須建立在安全的基礎(chǔ)上！比

7、如采用耐高溫電線啊，耐高溫布料，保暖性好的材料。預(yù)算：綜合考慮采用市面上非加熱手套工藝 ，普通一副手套做成成本在810塊錢左右； 新材料碳纖維發(fā)熱絲成本一副在4塊錢左右；還有電線，以及接口封裝在7快左右；還有芯片，顯示屏成本15-20左右；算上推銷、包裝之類的花費(fèi)，成本價綜合估計在50塊錢之內(nèi)，我們通過市場調(diào)查得知這樣功能的發(fā)熱手套的價格在100元以內(nèi)78%大眾都能消費(fèi)得起。六、 我們的創(chuàng)業(yè)資本因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都在上學(xué)，所以沒有固定的資金來源，但是，我們可以籌措。家人自籌資金資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，選擇自籌資金。國內(nèi)某權(quán)威大學(xué)生就業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告顯示：去年的本科大學(xué)

8、畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)資金82%來自于個人和家庭的資金。申請小額創(chuàng)業(yè)貸款政府針對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，有一些扶持優(yōu)惠政策，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。凡是個人創(chuàng)業(yè)申請小額擔(dān)保貸款的，每人可申請小額擔(dān)保貸款。對大學(xué)生和科技人員在高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，每人也可申請小額擔(dān)保貸款。原則上,凡是國家普通高校畢業(yè)生，身體健康，誠實(shí)守信，有創(chuàng)業(yè)能力并辦理自主創(chuàng)業(yè)證的，都屬于貸款對象。參加創(chuàng)業(yè)比賽目前很多大學(xué)生將參加創(chuàng)業(yè)大賽當(dāng)做挑戰(zhàn)自我的機(jī)會和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。一般創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資金非常豐厚，通過決賽得到第一名的選手往往能得到10萬元左右的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金。七、 關(guān)于持續(xù)經(jīng)營我們會從原始做法開始做起，最初通過一些簡單的方

9、式出售，比如擺地攤、把商品拿到當(dāng)?shù)氐囊恍┥虉?、超市代售、開網(wǎng)店等，甚至?xí)鸵恍┙o親朋好友適用，如果他們用的效果好，會帶動一個消費(fèi)網(wǎng)。等到慢慢發(fā)展處資本后將會建造一個小的生產(chǎn)廠房，批量發(fā)售。、流動營銷：到學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)區(qū)、步行街、公園、夜市、旅游景點(diǎn)等地，哪里人多去哪里，哪里消費(fèi)能力強(qiáng)就去哪里，將所有的消費(fèi)人群一網(wǎng)打盡。、團(tuán)隊營銷：建立自己的銷售隊伍，或者臨時招募一批銷售員工組成直銷團(tuán)隊，按區(qū)域分片、定位置、定單位、定指標(biāo)進(jìn)行銷售，以底薪加提成的方式進(jìn)行合作。、關(guān)系營銷：利用自身人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與地方企業(yè)、政府、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、物流快遞業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等企事業(yè)單位或私企公司進(jìn)行合作售賣，以低于市

10、場價的價格團(tuán)售給單位，單位可以將產(chǎn)品作為工作需求必備品，或福利發(fā)放給員工或有需求的人，以薄利多銷的方式賺取銷量。、拓展?fàn)I銷：讓每一個顧客都成為我們的銷售人員，只要顧客幫我們銷售產(chǎn)品，就能得到相應(yīng)的提成，一傳十、十傳百，編制一張銷售大網(wǎng)，最終做到人人皆銷售的局面，直接為我們帶來經(jīng)濟(jì)效益。、團(tuán)購營銷：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)線上團(tuán)購活動，與合作者進(jìn)行利益分成，它出廣告投放位置我出貨，坐享滾滾財源。、專區(qū)專柜營銷：借助“商場、超市、集市、書店、服裝店、飾品店、戶外用品店”等成熟的商業(yè)區(qū)，擁有龐大的人氣客流，租賃一個區(qū)域或一個專柜。、專賣店營銷：在社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、步行街等商業(yè)成熟地段，開辦一家【倍暖爾】專賣店，獨(dú)

11、一無二的創(chuàng)新產(chǎn)品，集時尚裝扮、加熱保暖、理療保健于一體的全系列產(chǎn)品，適合各類人群需求。專賣店經(jīng)營獨(dú)特，產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，消費(fèi)適應(yīng)人群廣泛，不費(fèi)精力，不愁銷路，坐店專賣，開心經(jīng)營，坐收厚利。當(dāng)然，您完全可以加派人手，再一次出擊無店經(jīng)營營銷策略，雙管齊下，讓您賺的不亦樂乎！、體驗(yàn)式活動營銷策略：可定期開展有針對性的推廣活動，比如借助“立冬、冬至、平安夜、圣誕節(jié)、元旦、臘八節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行活動推廣和體驗(yàn)式促銷經(jīng)營，可以自行組織，也可與相關(guān)單位合作組織，針對不同時節(jié)、不同區(qū)域、不同時段，設(shè)計不同的推廣方案?！绑w驗(yàn)式活動營銷”有助于拉近與消費(fèi)者距離，迅速啟動市場，是實(shí)現(xiàn)營銷成功的絕對利器

12、。、會計核算：例如資產(chǎn)按成本計價就是基于持續(xù)經(jīng)營這一假設(shè)或前提的。然而，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，優(yōu)勝劣汰是一項競爭原則。每一個企業(yè)都存在經(jīng)營失敗的風(fēng)險，都可能變得無力償債而被迫宣告破產(chǎn)進(jìn)行法律上的改組。一旦會計人員有證據(jù)證明企業(yè)將要破產(chǎn)清算，持續(xù)經(jīng)營的基本前提或假設(shè)便不再成立，企業(yè)的會計核算必須采用清算基礎(chǔ)。 8、 項目團(tuán)隊管理以及后續(xù)計劃項目管理團(tuán)隊建設(shè)是項目經(jīng)理和項目管理團(tuán)隊成員的共同職責(zé)，團(tuán)隊建設(shè)過程中應(yīng)創(chuàng)造一種開放和自信的氣氛，使全體團(tuán)隊成員有統(tǒng)一感和使命感。實(shí)踐證明，團(tuán)隊成員的社會化將會促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)，而且團(tuán)隊成員之間相互了解越深入，團(tuán)隊建設(shè)就越出色。項目經(jīng)理要確保團(tuán)隊成員間保持相互交流溝通

13、，并為促進(jìn)團(tuán)隊成員間的社會化創(chuàng)造條件。團(tuán)隊成員也要主動地創(chuàng)造條件加強(qiáng)溝通和融合。獎罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個讓個別員工拼命就能完成的最高個人目標(biāo)獎，再下設(shè)兩個二等獎。有完成獎項目標(biāo)的馬上公開頒獎，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎，并讓獲獎員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎勵，后必須逃離失去痛苦的競爭機(jī)制。員工間要經(jīng)常召開員工成功案例技能交流會，讓成功員工將成功的經(jīng)驗(yàn)及話術(shù)教給大家、并在公眾面前許下承諾、只好更加努力，也能讓后進(jìn)員工學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)員工知道成功并不難。團(tuán)隊凝聚力的營造：團(tuán)隊首先要調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個人都有拼命三郎的精神，每天都要開晨

14、會15分鐘；其次、始終相信隊員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語氣負(fù)相交流；第三、主管要將自己樹為標(biāo)兵；第四、主管要幫助員工完成目標(biāo)；第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊的使命；第六、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號召力。根據(jù)個性調(diào)整工作崗位，讓員工做適合的工作：從一定意義上講，人才是上司培養(yǎng)出來的，人人是人才。一塊地不適合種麥子，可以試試種豆子；豆子種不好的話，可以種種瓜果；瓜果也長不好的話，可以種種花生，應(yīng)該就能成功。因?yàn)橐粔K地，總有一粒種子適合它，也終會有屬于它的一片收成。這就是說，下屬到底能不能成為人才，上司的管理起決定作用。如果上司能夠結(jié)合團(tuán)隊的實(shí)際情況，結(jié)合下屬的個性，幫助下屬在一個適合的

15、崗位上實(shí)現(xiàn)自我價值，這樣就能夠人盡其才，各盡所能，“八仙過海，各顯神通”了。不過，晉升的機(jī)會是留有準(zhǔn)備的人的，而下屬如果在團(tuán)隊中確實(shí)找不到自己適合的崗位，那就離淘汰不遠(yuǎn)了。上司的小題大做與大題小做，讓下屬走正確的路：在工作中錯誤是難免的，但是，盡量減少錯誤是可能的。上司要想方設(shè)法讓下屬走正確的路，做正確的事。在一個團(tuán)隊的日常管理中，下屬犯一點(diǎn)小錯，出點(diǎn)小問題，象說了一句錯話，賬薄上差幾毛錢等，表面上看起來是小事，但完全有可能形成一種不良習(xí)慣。這時候，上司最好從細(xì)節(jié)抓起，不妨小題大做，以使大家隨時警惕，防微杜漸；但如果一旦犯了大錯，反而要大題小做，大家都要冷靜下來，鎮(zhèn)定下來，積極尋求彌補(bǔ)的辦法，

16、彼此幫助，克服困難。因?yàn)檫@個時候追究責(zé)任是沒有任何意義的，只會貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯上加錯。每個下屬都是一塊“好鋼”，上司的思路就是“模具”。上司幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯，是對下屬精神激勵法很重要的一部分，下屬都有自己的奮斗目標(biāo)，上司的輔助功能就好象“交通規(guī)則”，糾正偏離的方向，改變錯誤的行為，以使下屬能更快、更穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)自己的理想。9、 流程管理企業(yè)流程管理主要是對企業(yè)內(nèi)部改革，改變企業(yè)職能管理機(jī)構(gòu)重疊、中間層次多、流程不閉環(huán)等，使每個流程可從頭至尾由一個職能機(jī)構(gòu)管理，做到機(jī)構(gòu)不重疊、業(yè)務(wù)不重復(fù)，達(dá)到縮短流程周期、節(jié)約運(yùn)作資本的作用，傳統(tǒng)的分工理論是基于這樣一種概念：分工越細(xì)操作越簡單，則越有利于提高工作效率?，F(xiàn)代社會，一方面產(chǎn)品個性化、生產(chǎn)復(fù)雜化、企業(yè)經(jīng)營多元化，片面追求分工精細(xì)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，使企業(yè)的整體協(xié)調(diào)作業(yè)過程和對過稃的監(jiān)控口益復(fù)雜。管理環(huán)節(jié)越來越多，管理成本越來越高，結(jié)果致使整個企業(yè)效率低下，以至于走到了分工原則初始動機(jī)的反面。另一方面，高科技的發(fā)展特別是計算機(jī)的普及，使簡化管理環(huán)節(jié)成為可