營(yíng)銷人員激勵(lì)與考核辦法0.7

1、營(yíng)銷人員激勵(lì)與考核辦法0.7營(yíng)銷人員激勵(lì)與考核辦法 一.適用范圍 本辦法適用于公司所屬營(yíng)銷人員。二.總體原則 （一）年度收入1.2004年度辦事處人員的年度收入包括月度工資收入和年度獎(jiǎng)金收入兩部分。2.辦事處經(jīng)理和獨(dú)立承擔(dān)辦事處年度銷售分解指標(biāo)的辦事處副經(jīng)理（銷售）.系統(tǒng)銷售經(jīng)理.銷售經(jīng)理等銷售人員設(shè)定年度標(biāo)準(zhǔn)收入；其他銷售人員.工程人員以及綜合人員不設(shè)定年度標(biāo)準(zhǔn)收入。3.辦事處人員的實(shí)際年度收入根據(jù)月度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果和季度業(yè)務(wù)績(jī)效考核結(jié)果以及辦事處人員月度浮動(dòng)工資和年度獎(jiǎng)金的二次分配結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，具體按照本辦法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）月度工資收入1.月度工資收入（含福利和補(bǔ)貼）標(biāo)準(zhǔn)按照公

2、司人力資源薪酬體系和公司辦公會(huì)確定的員工工資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，按月發(fā)放。2.月度職能等級(jí)工資的20%為浮動(dòng)工資，與辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核和月度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。3.銷售及工程人員享受駐外補(bǔ)貼，工程人員另外享受人身意外傷亡保險(xiǎn)，具體按照公司2003年度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（三）年度獎(jiǎng)金收入1.年度獎(jiǎng)金收入實(shí)行兩種標(biāo)準(zhǔn)： 辦事處經(jīng)理和獨(dú)立承擔(dān)辦事處年度銷售分解指標(biāo)的辦事處副經(jīng)理（銷售）.系統(tǒng)銷售經(jīng)理.銷售經(jīng)理等銷售人員按照本辦法規(guī)定的年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；其他銷售人員.工程人員以及綜合人員按照公司總部的年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2.年度獎(jiǎng)金收入在二季度末.三季度末和年終分三次發(fā)放，根據(jù)本辦法的相關(guān)規(guī)定與辦事處

3、的季度.年終業(yè)務(wù)績(jī)效和相關(guān)人員的季度綜合績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。（四）收入分配原則1.辦事處人員的月度浮動(dòng)工資和季度獎(jiǎng)金實(shí)行公司整體打包.辦事處二次分配的原則，即由辦事處經(jīng)理參照公司確定的標(biāo)準(zhǔn).在公司確定的辦事處實(shí)際月度浮動(dòng)工資或季度獎(jiǎng)金總額內(nèi)，對(duì)辦事處人員的月度浮動(dòng)工資或季度獎(jiǎng)金進(jìn)行二次分配。2.辦事處經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況將銷售及工程人員享有的駐外補(bǔ)貼納入月度個(gè)人綜合績(jī)效考核，將駐外補(bǔ)貼整體打包，根據(jù)月度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行二次分配。3.辦事處人員的月度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果及浮動(dòng)工資.駐外補(bǔ)貼.季度及年終獎(jiǎng)金分配方案須報(bào)營(yíng)銷管理委員會(huì)和人力資源部備案。三.辦事處經(jīng)理和獨(dú)立承擔(dān)辦事處年度銷售分解指

4、標(biāo)的辦事處副經(jīng)理（銷售）.系統(tǒng)銷售經(jīng)理.銷售經(jīng)理等銷售人員的年度標(biāo)準(zhǔn)收入 （一）年度標(biāo)準(zhǔn)收入1.辦事處經(jīng)理年度標(biāo)準(zhǔn)收入的計(jì)算公式如下： 年度標(biāo)準(zhǔn)收入總額（萬(wàn)元）=申報(bào)年度銷售總額（萬(wàn)元）42.11+789472.獨(dú)立承擔(dān)辦事處年度銷售分解指標(biāo)的辦事處副經(jīng)理（銷售）.系統(tǒng)銷售經(jīng)理.銷售經(jīng)理等銷售人員，其年度標(biāo)準(zhǔn)收入按照承擔(dān)同等銷售指標(biāo)獨(dú)立辦事處經(jīng)理年度標(biāo)準(zhǔn)收入的70%-80%確定，具體人員的銷售指標(biāo)和年度標(biāo)準(zhǔn)收入年初經(jīng)營(yíng)銷管理委員會(huì)確認(rèn)。（二）實(shí)際年度標(biāo)準(zhǔn)收入1.當(dāng)辦事處年度實(shí)際銷售總額等于或低于年初辦事處申報(bào)的銷售計(jì)劃時(shí)，辦事處經(jīng)理的實(shí)際年度標(biāo)準(zhǔn)收入按照實(shí)際銷售總額所對(duì)應(yīng)的年度標(biāo)準(zhǔn)收入確定。2

5、.當(dāng)辦事處年度實(shí)際銷售總額高于年初辦事處申報(bào)的銷售計(jì)劃時(shí)，辦事處經(jīng)理的實(shí)際年度標(biāo)準(zhǔn)收入適當(dāng)?shù)陀趯?shí)際銷售總額所對(duì)應(yīng)的年度標(biāo)準(zhǔn)收入；其計(jì)算公式如下： 實(shí)際年度標(biāo)準(zhǔn)收入總額（萬(wàn)元）=S1+（S2- S1）80% 公式中：S1=申報(bào)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的年度標(biāo)準(zhǔn)收入總額（萬(wàn)元） S2=實(shí)際完成指標(biāo)對(duì)應(yīng)的年度標(biāo)準(zhǔn)收入總額（萬(wàn)元） 注：不同銷售指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的辦事處經(jīng)理年度標(biāo)準(zhǔn)收入?yún)⒁?jiàn)本辦法附件一2004年度辦事處經(jīng)理年度標(biāo)準(zhǔn)收入表。四.辦事處人員月度浮動(dòng)工資與月度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果掛鉤辦法 （一）辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核1.辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)與基本權(quán)重如下： 考核指標(biāo) 計(jì)算公式 基本權(quán)重 月度回款計(jì)劃完成率 實(shí)

6、際值/計(jì)劃值20% 月度合同計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值20% 月度工程建設(shè)計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值20% 月度工程驗(yàn)收計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值20% 月度綜合績(jī)效 詳見(jiàn)附件二考核表20%（滿分20分）2.每月由營(yíng)銷管理委員會(huì)根據(jù)上述考核指標(biāo)與權(quán)重對(duì)辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效進(jìn)行考核，按照如下標(biāo)準(zhǔn)確定辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核等級(jí)： 考核等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn) 掛鉤系數(shù) A 四項(xiàng)計(jì)劃綜合完成率100%或以上，且綜合績(jī)效得分20分或以上1.1 B 四項(xiàng)計(jì)劃綜合完成率90%或以上，且綜合績(jī)效得分18分或以上1.0 C 四項(xiàng)計(jì)劃綜合完成率70%或以上，且綜合績(jī)效得分16分或以上 0.8 D 四項(xiàng)計(jì)劃綜合完成率70%以下，

7、且綜合績(jī)效得分不足16分 0.6 * 四項(xiàng)計(jì)劃綜合完成率=（各類計(jì)劃完成率權(quán)重）100%3.新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在招標(biāo)入圍前，辦事處的月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核以開(kāi)發(fā)進(jìn)度等綜合績(jī)效考核為主，具體考核等級(jí)及掛鉤系數(shù)由營(yíng)銷管理委員會(huì)確定。4.2004年度辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核表詳見(jiàn)本辦法附件二。5.公司將辦事處人員的標(biāo)準(zhǔn)月度浮動(dòng)工資整體打包，并根據(jù)辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核等級(jí)及對(duì)應(yīng)的掛鉤系數(shù)調(diào)整辦事處人員月度浮動(dòng)工資總額，具體計(jì)算公式如下： 辦事處實(shí)際月度浮動(dòng)工資總額=標(biāo)準(zhǔn)月度浮動(dòng)工資總額掛鉤系數(shù) （二）辦事處人員月度個(gè)人綜合績(jī)效考核及月度浮動(dòng)工資掛鉤辦法 由辦事處經(jīng)理參照公司對(duì)辦事處的考核辦法對(duì)辦事處人員進(jìn)行月度個(gè)人

8、綜合績(jī)效考核，在公司確定的辦事處實(shí)際月度浮動(dòng)工資總額內(nèi)，對(duì)辦事處人員的月度浮動(dòng)工資進(jìn)行二次分配。二次分配的具體方式是根據(jù)辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核等級(jí)掛鉤系數(shù)和辦事處人員總數(shù)核算的辦事處人員月度浮動(dòng)工資掛鉤系數(shù)總和以內(nèi)，由辦事處經(jīng)理根據(jù)月度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果調(diào)整確定個(gè)人月度浮動(dòng)工資掛鉤系數(shù)，即： 辦事處人員月度浮動(dòng)工資掛鉤系數(shù)=辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核等級(jí)掛鉤系數(shù)辦事 處人員總數(shù) 五.辦事處人員年度獎(jiǎng)金收入與季度業(yè)務(wù)績(jī)效考核結(jié)果掛鉤辦法 （一）年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)1.辦事處經(jīng)理及獨(dú)立承擔(dān)辦事處年度銷售分解指標(biāo)的辦事處副經(jīng)理（銷售）.系統(tǒng)銷售經(jīng)理.銷售經(jīng)理等銷售人員的年度標(biāo)準(zhǔn)收入總額減除月度工資收入標(biāo)準(zhǔn)總額

9、后的部分即為年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。2.其他銷售人員.工程人員以及綜合人員的年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按照公司總部人員的年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。具體計(jì)算公式如下： 個(gè)人年度獎(jiǎng)金收入標(biāo)準(zhǔn)總額=職能等級(jí)工資總額職位等級(jí)對(duì)應(yīng)年度獎(jiǎng)金參考掛鉤系數(shù) 職位等級(jí) 職位等級(jí)對(duì)應(yīng)年度獎(jiǎng)金 參考掛鉤系數(shù) 職位等級(jí) 職位等級(jí)對(duì)應(yīng)年度獎(jiǎng)金 參考掛鉤系數(shù)47-506.0402.045-464.038-391.542-443.033-371.0412.5 注：（1）公司辦公會(huì)有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)特殊人員的職位等級(jí)對(duì)應(yīng)年度獎(jiǎng)金參考掛鉤系數(shù)進(jìn)行調(diào)整。（2）如個(gè)人月度職能等級(jí)工資總額高于核定年終獎(jiǎng)金的職能等級(jí)工資上限標(biāo)準(zhǔn)的，則按對(duì)應(yīng)的上限標(biāo)準(zhǔn)核算個(gè)人年終獎(jiǎng)金

10、；如個(gè)人月度職能等級(jí)工資總額低于上限標(biāo)準(zhǔn)的，則按本人的實(shí)際職能等級(jí)工資總額核算。3.辦事處人員的年度獎(jiǎng)金在二季度末發(fā)放20%.三季度末發(fā)放30%.年終發(fā)放50%，與辦事處季度.年終業(yè)務(wù)績(jī)效考核和相關(guān)人員的季度綜合績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。（二）辦事處季度.年終業(yè)務(wù)績(jī)效考核與應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金1.辦事處經(jīng)理和獨(dú)立承擔(dān)辦事處年度銷售分解指標(biāo)的辦事處副經(jīng)理（銷售）.系統(tǒng)銷售經(jīng)理.銷售經(jīng)理等銷售人員： （1）上述人員的季度.年終業(yè)務(wù)績(jī)效考核內(nèi)容分為一級(jí)考核指標(biāo)和二級(jí)考核指標(biāo)；其中，一級(jí)考核指標(biāo)適用于每季度的業(yè)務(wù)績(jī)效考核，二級(jí)考核指標(biāo)僅適用于年終業(yè)務(wù)績(jī)效考核。一級(jí)考核指標(biāo)及基本權(quán)重如下： 考核指標(biāo) 計(jì)算公式 基本權(quán)重

11、 季度回款計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值40% 季度合同計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值30% 季度工程建設(shè)計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值15% 季度工程驗(yàn)收計(jì)劃完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值15% 注：季度內(nèi)應(yīng)完成的各類計(jì)劃，如延遲至下一季度實(shí)現(xiàn)的，延遲部分指標(biāo)按照90%計(jì)入實(shí)際值；延遲兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)的，按80%計(jì)入；延遲三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)的，按60%計(jì)入；跨年度實(shí)現(xiàn)的，則不再計(jì)入。季度考核系數(shù)的計(jì)算公式如下： 季度考核系數(shù)=（季度實(shí)際回款額季度計(jì)劃回款額）40%+（季度實(shí)際合同額季度 計(jì)劃合同額）30%+（季度實(shí)際工程建設(shè)量季度計(jì)劃工程建設(shè)量） 15%+（季度實(shí)際工程驗(yàn)收量季度計(jì)劃工程驗(yàn)收量）15% 一級(jí)考核指標(biāo)的權(quán)重

12、之和為100%，考核表詳見(jiàn)附件三。二級(jí)考核指標(biāo)及基本權(quán)重如下： 考核指標(biāo) 計(jì)算公式 基本權(quán)重 年度銷售利潤(rùn)率 利潤(rùn)額/銷售額25% 人均銷售額 銷售額/辦事處年平均人數(shù)25% 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比率 新市場(chǎng)銷售額/老市場(chǎng)銷售額25% 市場(chǎng)占有率 由營(yíng)銷管理委員會(huì)調(diào)查確認(rèn)25% 二級(jí)考核系數(shù)的計(jì)算公式為：二級(jí)考核系數(shù)=（各考核指標(biāo)權(quán)重） 二級(jí)考核指標(biāo)的權(quán)重之和為100%，考核表詳見(jiàn)附件四。（2）上述人員的應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額根據(jù)上述一.二級(jí)考核指標(biāo)的考核結(jié)果進(jìn)行浮動(dòng)。具體計(jì)算公式如下： 個(gè)人應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額=個(gè)人季度標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金總額季度考核系數(shù) 其中，年終個(gè)人應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額=個(gè)人年終標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金總額第四季度考核系

13、數(shù)二級(jí) 考核系數(shù)2.工程人員： （1）工程人員的季度業(yè)務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)及基本權(quán)重如下： 考核指標(biāo) 計(jì)算公式 基本權(quán)重 季度工程建設(shè)完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值40% 季度工程驗(yàn)收完成率 實(shí)際值/計(jì)劃值30% 人均工程量 季度工程總量/季度平均工程人員數(shù)30% 季度考核系數(shù)的計(jì)算公式為：季度考核系數(shù)=（各考核指標(biāo)權(quán)重） 上述各項(xiàng)考核指標(biāo)的權(quán)重之和為100%，考核表詳見(jiàn)附件五。（2）工程人員的應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額根據(jù)工程人員季度業(yè)務(wù)績(jī)效考核的考核結(jié)果進(jìn)行浮動(dòng)。具體計(jì)算公式如下： 個(gè)人應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額=個(gè)人季度標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金總額季度考核系數(shù)3.其他銷售人員及綜合人員： 其他銷售人員及綜合人員實(shí)行季度綜合績(jī)效考核，考核

14、內(nèi)容參照月度個(gè)人綜合績(jī)效考核內(nèi)容；應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額根據(jù)相關(guān)人員的季度綜合績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行浮動(dòng)，具體計(jì)算公式如下： 個(gè)人應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額=個(gè)人季度標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金總額季度考核系數(shù) 季度考核系數(shù)由辦事處經(jīng)理根據(jù)具體考核指標(biāo)及權(quán)重確定。（三）辦事處人員季度獎(jiǎng)金與季度個(gè)人綜合績(jī)效考核結(jié)果的掛鉤辦法 公司將辦事處人員的應(yīng)發(fā)季度獎(jiǎng)金總額整體打包，由辦事處經(jīng)理參照公司對(duì)辦事處的考核辦法對(duì)辦事處人員進(jìn)行季度個(gè)人綜合績(jī)效考核，在公司確定的打包總額內(nèi)，對(duì)辦事處人員的季度獎(jiǎng)金進(jìn)行二次分配。六.考核操作規(guī)程 被考核人 初評(píng)人 復(fù)評(píng)人 組織 監(jiān)督 審批 考核方法 辦事處經(jīng)理 大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)管委員會(huì)主任 營(yíng)銷管理辦公室 人力

15、資源部 營(yíng)銷管理委員會(huì)360度考核 辦事處副經(jīng)理（銷售） 辦事處經(jīng)理 大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)360度考核 辦事處副經(jīng)理（工程） 辦事處經(jīng)理 工建中心總監(jiān)360度考核 銷售人員 辦事處經(jīng)理 直線考核 工程人員 辦事處副經(jīng)理 辦事處經(jīng)理 直線考核 綜合人員 辦事處經(jīng)理 直線考核 七.其它激勵(lì)與約束 （一）特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法 辦事處人員的特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法按照公司頒布的公司員工特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法規(guī)定執(zhí)行。（二）非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)措施 辦事處人員享受提升.培訓(xùn).名譽(yù)等非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)，具體按照公司人力資源部的相關(guān)規(guī)定實(shí)施。（三）約束措施1.目標(biāo)責(zé)任約束 （1）公司于七月初對(duì)各辦事處經(jīng)理.副經(jīng)理進(jìn)行半年綜合績(jī)效考評(píng)，對(duì)于未能完成半年回款.合

16、同和工程等業(yè)務(wù)指標(biāo)，或綜合任職能力考評(píng)不合格（具體辦法由人力資源部另行頒布）的辦事處經(jīng)理.副經(jīng)理，由營(yíng)銷管理委員會(huì)給予調(diào)整職位.降級(jí)使用或交回人力資源部處理。（2）對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月度個(gè)人綜合績(jī)效考核不能滿足職位需求的辦事處人員，辦事處經(jīng)理可根據(jù)公司人力資源管理規(guī)定，將該員工降級(jí)使用或交回人力資源部。2.經(jīng)濟(jì)責(zé)任約束 （1）銷售費(fèi)用約束 辦事處年度費(fèi)用開(kāi)支總額超出公司核定的.辦事處實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)度對(duì)應(yīng)的年度費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃總額時(shí)，超額部分將按照公司頒布的2004年度辦事處費(fèi)用管理制度規(guī)定，在辦事處的年度獎(jiǎng)金中予以扣除。（2）辦事處銷售.工程人員保證金 辦事處銷售及工程人員實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，需要向公司交納保

17、證金。其中，銷售人員.工程經(jīng)理.工程設(shè)計(jì)工程師.工程維護(hù)工程師的保證金金額為人民幣5000元；工程督導(dǎo)的保證金金額為人民幣3000元整。自從事該類工作之日起，在員工本人的浮動(dòng)工資中逐月按比例扣除，待員工調(diào)整職位或按照正規(guī)手續(xù)離開(kāi)公司.扣除其公司借款及應(yīng)承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用后一次性返還員工。3.公司制度約束 辦事處人員應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，在開(kāi)展業(yè)務(wù)工作期間應(yīng)受到公司制度的約束，對(duì)于違反公司制度的員工將按照公司的相關(guān)規(guī)定處理。八.附件 附件二.2004年度辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核表 附件三.2004年度辦事處季度一級(jí)考核指標(biāo)考核表 附件四.2004年度辦事處季度二級(jí)考核指標(biāo)考核表 附件五.200

18、4年度辦事處工程月度績(jī)效考核表 附件二：2004年度辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核表22004年第 月 辦事處分公司 負(fù)責(zé)人 主管 領(lǐng)導(dǎo) 一.分公司.辦事處月度業(yè)務(wù)考核(80%)主要考核內(nèi)容 權(quán)重 計(jì)劃業(yè)務(wù)量 實(shí)際完成量 月度回款計(jì)劃完成率20% 月度合同計(jì)劃完成率20% 月度工程建設(shè)計(jì)劃完成率20% 月度工程驗(yàn)收計(jì)劃完成率20% 四項(xiàng)計(jì)劃綜合完成率 （各類計(jì)劃完成率權(quán)重）/0.8100% 二.分公司.辦事處月度綜合績(jī)效考核（滿分20分） 主要考核內(nèi)容 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn)描述 得分 月度重點(diǎn)工作完成情況 _% 辦事處管理工作提升情況 _% _% 月度綜合績(jī)效考核得分 （各項(xiàng)主要考核內(nèi)容得分） 三.分公司.

19、辦事處月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核等級(jí) 月度業(yè)務(wù)績(jī)效考核等級(jí) 月度辦事處浮動(dòng)工資總體掛鉤系數(shù) (續(xù))四.辦事處下月工作重點(diǎn)計(jì)劃 （由辦事處經(jīng)理填寫(xiě)下月的五項(xiàng)重點(diǎn)工作）1._；2._；3._；4._；5._。辦事處經(jīng)理簽字： （由大區(qū)經(jīng)理填寫(xiě)下月對(duì)辦事處的工作要求并列入月度考核的項(xiàng)目）1._；2._；3._；4._；5._。主管領(lǐng)導(dǎo)簽字： 公司意見(jiàn) 營(yíng)銷系統(tǒng)主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)： 日期： 人力資源部及主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)： 日期： CEO意見(jiàn)： 日期： 附件三：2004年度辦事處季度業(yè)務(wù)績(jī)效考核表22004年第 月 辦事處分公司 負(fù)責(zé)人 主管 領(lǐng)導(dǎo) 分公司.辦事處季度業(yè)務(wù)考核 主要考核內(nèi)容 權(quán)重 計(jì)劃業(yè)務(wù)量 實(shí)際完成量 季度回款計(jì)劃完成率40% 季度合同計(jì)劃完成率30% 季度工程建設(shè)計(jì)劃完成率15% 季度工程驗(yàn)收計(jì)劃完成率15% 一級(jí)考核系數(shù) （季度實(shí)際回款額季度計(jì)劃回款額）40%+（季度實(shí)際合同額季度計(jì)劃合同額）30%+（季度實(shí)際工程建設(shè)量季度計(jì)劃工程建設(shè)量