HTC手機(jī)廣告策劃書(shū)

1、HTC手機(jī)廣告策劃書(shū)策劃人：唐貴超指導(dǎo)老師：王耿策劃時(shí)間：2012年9月28日班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)310 1班、八 、亠刖言HTC ,即宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司(High Tech no logyComputer Corporation ),也簡(jiǎn)稱(chēng)宏達(dá)或宏達(dá)電，是一家全球知名的 科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)，公司總部位于中國(guó)臺(tái)灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火 土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展 出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開(kāi)創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷(xiāo)商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機(jī)產(chǎn)品。目錄一、市場(chǎng)分析1、品牌

2、發(fā)展歷程2、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展分析3、消費(fèi)者分析4、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析二、廣告策略1、廣告的目標(biāo)2、目標(biāo)市場(chǎng)策略3、廣告目的對(duì)象4、廣告使用場(chǎng)合三、廣告實(shí)施計(jì)劃1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)2、廣告活動(dòng)的時(shí)間3、廣告的訴求對(duì)象4、廣告的訴求重點(diǎn)5、廣告媒介選擇6、廣告費(fèi)用預(yù)算四、公共關(guān)系（一）市場(chǎng)分析1品牌發(fā)展歷程作為世界上最著名的手機(jī)生產(chǎn)商之一，HTC公司在這十三年來(lái)一直堅(jiān)持著智能化的路線(xiàn)，所取得的成績(jī)更是有目共睹。HTC最早的初衷就是要為把PC體驗(yàn)帶到我們的掌上設(shè)備商，別 為全世界的人所享用。1998年，HTC生產(chǎn)了第一臺(tái)可以觸控操作的 掌上無(wú)線(xiàn)設(shè)備。隨后，HTC又與致力于同樣想法的伙伴合作，在200

3、0 年推出了全新的被大家喜愛(ài)的掌上設(shè)備。2002年后，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，這種掌上設(shè)備的通訊功能被 越來(lái)越多的加入進(jìn)來(lái)，而在設(shè)備的外型上，從最早的全觸控設(shè)計(jì)，也 發(fā)展了擁有滑蓋全鍵盤(pán)的設(shè)計(jì)。2005年，隨著3G制式網(wǎng)絡(luò)的推出，而HTC的智能手機(jī)也率先 加入，使得我們?cè)谑謾C(jī)上能夠享受到隨時(shí)隨地高速上網(wǎng)的便捷。隨后，GPS導(dǎo)航技術(shù)也被加入到了手機(jī)中來(lái)，而此時(shí)的手機(jī)的機(jī)身較之前已 經(jīng)有了縮小了很多，但性能卻更強(qiáng)大了。2007年后，觸控手機(jī)成為了一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，所有的操作通 過(guò)手機(jī)的滑動(dòng)輕松完成，而此時(shí)，HTC的TouchFlo界面的推出也把 我們引入到了手機(jī)觸控時(shí)代。2008年，HTC Touch

4、 Diamond的問(wèn)世，把這種觸控推向了一個(gè) 新高度，硬件配置的提高使得我們?cè)谑謾C(jī)上獲得的觸控體驗(yàn)越來(lái)越 好。而在同年，我們迎來(lái)了一個(gè)全新的時(shí)代谷歌An droid系統(tǒng)手機(jī)登場(chǎng)亮相2009年，HTC推出了 HTC Sense的理念，這種理念把一個(gè)人的 所有相關(guān)信息進(jìn)行了融合，給我們的使用帶來(lái)了前所未有的便利，我 們使用手機(jī)變得更加簡(jiǎn)單。在未來(lái)，HTC將繼續(xù)把位消費(fèi)者設(shè)計(jì)生產(chǎn)更好用的智能手機(jī)為 己任，推出更加完善的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)通訊設(shè)備的需要。2、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展分析品牌戰(zhàn)略卻是HTC歷史上最艱難的一個(gè)決定。在HTC之前，臺(tái) 灣電子業(yè)光鮮有從代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型品牌商成功的先例。就在HTC

5、對(duì)外宣布向品牌商轉(zhuǎn)型的前一年，代工業(yè)務(wù)仍異常風(fēng)光。2006年幾乎每個(gè)月，HTC都是在銷(xiāo)量、收入創(chuàng)歷史新高的亢奮狀態(tài)中度過(guò)，到年底 代工業(yè)務(wù)為HTC創(chuàng)造了 1,048.2億新臺(tái)幣的收入，稅后凈利潤(rùn)252.47 億元。將一個(gè)盈利能力如日中天的業(yè)務(wù)徹底放棄轉(zhuǎn)而投資前途未卜的 品牌，周永明這個(gè)激進(jìn)和冒險(xiǎn)的決策讓 HTC的董事會(huì)整整 掙扎”了 一年。HTC的創(chuàng)業(yè)史完全顛覆了臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)教父施振榮那條著名的微笑曲線(xiàn)”在一個(gè)手機(jī)還只是用來(lái)打電話(huà)、發(fā)短信的年代，HTC卻要研發(fā)擁有數(shù)據(jù)處理能力的手持終端（在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)做PDA ）。由于市場(chǎng)太過(guò)早期，前景不夠明朗，技術(shù)也不算成熟，這片藍(lán)海在當(dāng)時(shí)并未引 起大廠(chǎng)商的興趣。但

6、對(duì)于HTC，這是一個(gè)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的漫長(zhǎng)過(guò)程。在HTC的歷史上有很多里程碑式產(chǎn)品：全球第一臺(tái)基于微軟Win CE平臺(tái)的掌上電腦、全球第一部 2.5G智能手機(jī)以及全球第一 部搭載谷歌安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，2010年推出第一款4G An droid平 臺(tái)裝置HTC EVO 4G ;以及2011年推出全球第一款 4G LTE智能型 手機(jī)HTCThunderBolt。而在這些里程碑式產(chǎn)品的背后，是微軟、高 通、谷歌這些在IT業(yè)界赫赫有名的大腕。不過(guò)，與其說(shuō) HTC是站在 巨人的肩膀之上，不如說(shuō) HTC是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇了正確的合作伙隨著互聯(lián)網(wǎng)的疆域由個(gè)人電腦向手機(jī)等移動(dòng)終端延伸，更懂互聯(lián)網(wǎng)的谷歌、微軟將會(huì)

7、對(duì)塞班等傳統(tǒng)智能手機(jī)操作系統(tǒng)造成巨大威脅。 根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2015年谷歌An droid操作系統(tǒng)在智能手機(jī)市場(chǎng)的 份額將會(huì)達(dá)到45.4%，并成為全球最大的智能手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，而 微軟將增長(zhǎng)到20.9%，在此消彼長(zhǎng)的過(guò)程中，作為微軟和谷歌最早、 最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009年HTC全球手機(jī) 銷(xiāo)量超過(guò)了 810萬(wàn)部，并超越摩托羅拉和三星，在全球智能手機(jī)排名 上升至第四位。而在兩年的懷疑和觀(guān)望后，歐美市場(chǎng)基本認(rèn)可了 HTC 品牌，。2011年將是HTC在中國(guó)市場(chǎng)全面展開(kāi)的一年，而中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn) 況將影響智能手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前諾基亞仍然是全球第一 大手機(jī)生產(chǎn)商，在中國(guó)

8、市場(chǎng)也仍然占據(jù)第一的份額，但下降趨勢(shì)卻很明顯。而蘋(píng)果依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品創(chuàng)新能力已經(jīng)超越微軟成為全球IT行業(yè)市值最大公司，在智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果將是HTC最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但HTC卻在努力與蘋(píng)果保持距離。今年5月，HTC發(fā)布了平板電腦HTC Flyer，為了顯示與蘋(píng)果 平板產(chǎn)品的區(qū)別，HTC Flyer采用觸控與手寫(xiě)筆結(jié)合的方式，這讓HTCFlyer的硬件成本更高，售價(jià)也高于蘋(píng)果iPad。但蘋(píng)果之于HTC最大的優(yōu)勢(shì)并不在產(chǎn)品，而是在操作系統(tǒng)。蘋(píng)果擁 有自己的操作系統(tǒng)，這讓它的創(chuàng)新更加自主，而采用合作伙伴的操作 系統(tǒng)，卻令HTC無(wú)法擺脫硬件廠(chǎng)商的烙印。周永明已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)， 他已經(jīng)在與微軟和谷歌的合作中

9、，培養(yǎng) HTC在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上的深層 能力。3、消費(fèi)者分析隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)只要它符合消費(fèi)者的需求 就能獲得成功。4、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析在谷歌宣布收購(gòu)摩托羅拉后，公眾的焦點(diǎn)除了對(duì)準(zhǔn)當(dāng)事雙方外， HTC也成為了焦點(diǎn)，因?yàn)楸环Q(chēng)為 An droid搖錢(qián)樹(shù)的HTC目前仍是 An droid陣營(yíng)里表現(xiàn)最搶眼的終端廠(chǎng)商，而這個(gè)對(duì)推動(dòng) An droid系統(tǒng) 貢獻(xiàn)巨大的企業(yè)，其未來(lái)的地位看起來(lái)似乎不再那么穩(wěn)固了。HTC已經(jīng)是智能手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，不過(guò)在 HTC登頂?shù)穆飞闲?要遭遇的考驗(yàn)是：在巨頭的游戲場(chǎng)里如何保持自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)， 以便不 變成

10、巨頭的賺錢(qián)機(jī)器，而是讓自己也成為巨頭之一。盡管谷歌本次收購(gòu)最重要的目的是出于對(duì)專(zhuān)利的考慮，但是當(dāng)谷歌有了自己的手機(jī)廠(chǎng)商，或許它與HTC的關(guān)系將會(huì)變得更微妙一些。說(shuō)HTC是最成功的An droid廠(chǎng)商一點(diǎn)也不過(guò)分，先是招致蘋(píng)果 專(zhuān)利大戰(zhàn)的攻擊，這證明這家曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的亞洲廠(chǎng)商已經(jīng)成為了蘋(píng)果介意的對(duì)象根據(jù)財(cái)報(bào)顯示2011年第二季度HTC營(yíng)收額為1240億新臺(tái)幣， 對(duì)比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)1倍，凈利潤(rùn)達(dá)到175億新臺(tái)幣，同比增長(zhǎng) 103%，環(huán)比第一季度增長(zhǎng)18%。在市值方面，今年4月HTC以338 億美元的市值超越諾基亞，其市值在 5年來(lái)翻了 30多倍。整體性的OS就是HTC最為看重的HTC Sens

11、q雖然現(xiàn)在的HTCSen se還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更 加感到了這個(gè)棋子的重要意義，未來(lái)必然會(huì)大幅度加強(qiáng)這方面的投入 和發(fā)展。二、廣告策略1、廣告的目標(biāo)（1）讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識(shí)到，HTC這一手機(jī)主打智能3G。（2）讓消費(fèi)者了解手機(jī)的功能和其強(qiáng)大的應(yīng)用。（3）突出其手機(jī)個(gè)性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者明白其在同等品 牌中的優(yōu)勢(shì)。2、目標(biāo)市場(chǎng)策略在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交 流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾 基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像

12、一個(gè)通往世 界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將 手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)， 通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠(chǎng)家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)， 但在中國(guó)大陸他的知名度 卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上 諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且HTC的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。 因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟 悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。最早的基于An droid系統(tǒng)的手機(jī)是G1就是HTC生產(chǎn)的

13、。谷歌的 An droid手機(jī)操作系統(tǒng).HTC是最先擁有這先進(jìn)系統(tǒng)的手機(jī)廠(chǎng)家。現(xiàn)在 HTC是 Windows Mobile的主要客戶(hù)，壟斷了 WindowsMobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)。此兩大 系統(tǒng)為智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。先進(jìn)的設(shè)備和工藝專(zhuān)利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)；最大的 WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的an droid系 統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作。HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置， 以使手機(jī)的性能達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較 高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢

14、慢降低。 HTC也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī) 的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿(mǎn)足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿(mǎn)足。 讓消費(fèi)者了解其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸 引。HTC可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn) 有的用戶(hù)，也能吸引其他用戶(hù)成為你的潛在客戶(hù)。宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧 客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 配合企業(yè)現(xiàn)行 的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。宣傳HTC的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧 客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 配合企業(yè)現(xiàn)行 的銷(xiāo)售目

15、標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。3、廣告目的對(duì)象高端商務(wù)人群：熱愛(ài)電子產(chǎn)品的發(fā)燒友高校學(xué)生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。4廣告使用場(chǎng)合主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報(bào)紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段大型商業(yè)區(qū)，戶(hù)外大型廣告三、廣告實(shí)施計(jì)劃：1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)：通過(guò)廣告活動(dòng)使得HTC這一手機(jī)品牌更具知名度，影響力更廣。讓更多人充分了解到這款手機(jī)的主打功能。讓消費(fèi)者更加直觀(guān)地了解到這款手機(jī)的與眾不同。通過(guò)此次活動(dòng)，使得這款手機(jī)在同等品牌中更具競(jìng)爭(zhēng)力2、廣告活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日至2012年3月1日3、廣告訴求對(duì)象：我們把HTC定位為不斷創(chuàng)新的智能手機(jī)。手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚， 性能多元化和人性化，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不斷更新的

16、需求。 我們的目標(biāo)消 費(fèi)這主要是1535歲的年輕一族，年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要人 群，而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求手 機(jī)功能化和娛樂(lè)化，手機(jī)更新?lián)Q代最快，但經(jīng)濟(jì)水平有限。白領(lǐng)也是 年輕的消費(fèi)群體，需要且有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)性能更強(qiáng)大的智能手機(jī)來(lái)滿(mǎn) 足日常的商務(wù)辦公和社交娛樂(lè)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生平均手機(jī)更換 率為五個(gè)月一次，而白領(lǐng)則為八個(gè)月一次，市場(chǎng)潛力巨大。4、廣告訴求重點(diǎn)：在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)，讓廣告受眾認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望， 進(jìn)而 購(gòu)買(mǎi)向周?chē)私榻B。5、媒體選擇：（1）.電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的 電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主購(gòu)買(mǎi)

17、熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。 媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)CCtv5 體育新聞 3040000/15秒 1200000/月（2）戶(hù)外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二 級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天，每天24小時(shí)（晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨）公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線(xiàn)的公車(chē)上投放。 車(chē)體廣告流動(dòng)性 強(qiáng)，廣告面積大，受眾面廣.強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車(chē)下車(chē).在站臺(tái) 停留觀(guān)站牌名的市民都會(huì)觀(guān)到開(kāi)車(chē)族也都會(huì)觀(guān)到廣告，無(wú)論是等車(chē) 或者超車(chē).大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、

18、深圳等大城市以及各省的重要 二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面 積大，受眾面廣。（3）.雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注HTC手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià)城市插頁(yè)廣告40000元瑞麗頁(yè)面廣告50000元數(shù)字電子封面廣告30000元女友插頁(yè)廣告25000元運(yùn)動(dòng)與休閑插頁(yè)廣告 25000元（4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登HTC手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

19、30000元中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元6、廣告預(yù)算：（1）.媒體投放預(yù)算：電視媒體：2，085，000元/月。戶(hù)外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長(zhǎng)*150CM高。以30天為期，約135000元。公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行 50輛車(chē)為一組：每輛車(chē)為：1.2 萬(wàn)元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以S型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過(guò)250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和B型牌（廣告牌面積 在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告 牌）為主；以30天為期，約200

20、，000元。雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170, 000元網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170, 000元總計(jì)：約3，880，000元四、公共關(guān)系: 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益， 最高目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體目的是讓公眾了解“ HTC”讓HTC 了解社會(huì)，了解他們的 真正需要，了解公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。贈(zèng)送：一份國(guó)際商業(yè)合同國(guó)際商業(yè)合同買(mǎi)方：地址: 郵編：電話(huà)：法定代表人：職務(wù):國(guó)籍：賣(mài)方：地址: 郵編：電話(huà)：法定代表人：職務(wù):國(guó)籍：買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行：第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：?jiǎn)挝唬簲?shù)量：

21、單價(jià)：總價(jià)：總金額：第二條 原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠(chǎng)：第三條包裝：1. 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣(mài)方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書(shū)。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記：賣(mài)方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并書(shū)以防潮”、小心輕放”、此面向上”等字樣和裝運(yùn)： .第五條裝運(yùn)日期：第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險(xiǎn)：裝運(yùn)后由買(mǎi)方投保。第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付：1. 采用信用證：買(mǎi)方收到賣(mài)方

22、交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由銀行開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷(xiāo)信用證。賣(mài)方須向開(kāi)證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開(kāi)證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù) 即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。2. 托收：貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過(guò)賣(mài)方所在地銀行和買(mǎi) 方銀行交給買(mǎi)方進(jìn)行托收。3. 直接付款：買(mǎi)方收到賣(mài)方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣(mài)方支付貨款。第十條單據(jù)：1. 海運(yùn)：全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書(shū)并加注目 的港公司。2. 空運(yùn)：空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買(mǎi)方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，

23、寄交買(mǎi)方。4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫(xiě)。5. 由廠(chǎng)商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠(chǎng)商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書(shū)。7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買(mǎi)方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣(mài)方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買(mǎi)方，另一 份直接寄目的港公司。第十一條裝運(yùn)：1. FOB條 款：a. 賣(mài)方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、 價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方租船訂艙。b. 賣(mài)方船運(yùn)代理公司，（電報(bào)： ），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、

24、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣(mài)方以便賣(mài)方安排裝運(yùn)，要 求賣(mài)方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)， 買(mǎi)方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣(mài)方。若船在買(mǎi)方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方承 擔(dān)。d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣(mài)方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯 期費(fèi)均由賣(mài)方承擔(dān)。e. 貨物越過(guò)船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)；貨物越過(guò) 船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買(mǎi)方。2. CFF條款：a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣(mài)方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/ 信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買(mǎi)方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣(mài)方 即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方及時(shí)投保。第十二條裝運(yùn)通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣(mài)方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報(bào)/信件通知買(mǎi)方。若因賣(mài)方通知不及時(shí)使買(mǎi)方不能