用友銷售返利管理解決方案

1、用友銷售返利管理解決方案用友銷售返利管理解決方案 用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司 職務(wù)職務(wù) 姓名姓名 2008年年 月月 日日 主要功能主要功能 回款返利，是指只要某個(gè)客戶有回款就按一定的回款返利，是指只要某個(gè)客戶有回款就按一定的 比例計(jì)提返利。比例計(jì)提返利。 任務(wù)返利，常見的是給客戶制定一個(gè)年回款任務(wù)，任務(wù)返利，常見的是給客戶制定一個(gè)年回款任務(wù)， 只有達(dá)到回款任務(wù)才能享受到的返利。只有達(dá)到回款任務(wù)才能享受到的返利。 高開返利，是指在實(shí)際結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上高開銷售發(fā)高開返利，是指在實(shí)際結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上高開銷售發(fā) 票，高開部分返利給客戶（或中間商）的一種返票，高開部分返利給客戶（或中間商）的一種

2、返 利模式。利模式。 市場(chǎng)返利，包括陳列支持費(fèi)、破損補(bǔ)貼、鋪貨支市場(chǎng)返利，包括陳列支持費(fèi)、破損補(bǔ)貼、鋪貨支 持費(fèi)等，系統(tǒng)還預(yù)留多個(gè)自定義的返利類型。市持費(fèi)等，系統(tǒng)還預(yù)留多個(gè)自定義的返利類型。市 場(chǎng)返利用于處理廠家對(duì)于分銷商在市場(chǎng)環(huán)節(jié)的各場(chǎng)返利用于處理廠家對(duì)于分銷商在市場(chǎng)環(huán)節(jié)的各 項(xiàng)支持費(fèi)用。項(xiàng)支持費(fèi)用。 回款返利流程圖回款返利流程圖 發(fā)貨單回款單 銷賬單 回款返利單回款返利政策 會(huì)計(jì)憑證 對(duì)發(fā)貨單做收款核銷對(duì)發(fā)貨單做收款核銷(哪些發(fā)貨單收回了貨款哪些發(fā)貨單收回了貨款) 回款返利回款返利 回款返利流程圖回款返利流程圖 發(fā)貨單回款單 銷賬單 任務(wù)返利單任務(wù)返利政策 會(huì)計(jì)憑證 任務(wù)返利任務(wù)返利 高開

3、返利流程圖高開返利流程圖(應(yīng)用場(chǎng)景一應(yīng)用場(chǎng)景一) 廠家 發(fā)貨 （每盒10元） 客戶A 發(fā)貨 （每盒18元） 客戶B 1 2 通知廠家按每盒 18元開發(fā)票給B 銷售發(fā)票 （每盒18元） 收款單 （每盒18元） 客戶B按18元每 盒給廠家回款 廠家將多收的 8元返回給A 廠家按A的要 求開發(fā)票給B 3 4 5 高開返利單 （每盒8元） 6 應(yīng)用模式描述：廠家把貨賣給客戶A，A再加價(jià)調(diào)貨給客戶B，A通知廠家高開 發(fā)票給B，這樣廠家與B之間形成結(jié)算關(guān)系，B將貨款打給廠家，廠家將多收的 差價(jià)返還給A(一般要扣除差價(jià)稅) 高開返利流程圖高開返利流程圖(應(yīng)用場(chǎng)景二應(yīng)用場(chǎng)景二) 廠家 發(fā)貨 （每盒10元） 客

4、戶客戶聯(lián)系人 銷售發(fā)票 （每盒18元） 收款單 （每盒18元） 3 高開返利單 （每盒8元） 1 2 4 應(yīng)用模式描述：客戶(買方)的業(yè)務(wù)員要求廠家(賣方)在實(shí)際成交價(jià)上高開發(fā)票， 然后將差價(jià)款返還給客戶的業(yè)務(wù)員，實(shí)際上這是客戶的業(yè)務(wù)員吃回扣的一種形 式。 發(fā)貨給發(fā)貨給A發(fā)票給發(fā)票給B，并且發(fā)生了發(fā)票高開，并且發(fā)生了發(fā)票高開 發(fā)貨給A， 發(fā)票開給 B 發(fā)生了高 開發(fā)票 收回收回B的貨款，并且按品種核銷發(fā)票的貨款，并且按品種核銷發(fā)票 客戶B在收 到發(fā)票后 將款項(xiàng)打 回 應(yīng)收核銷， 要明細(xì)到 存貨 高開返利的前提是發(fā)票比發(fā)貨高開價(jià)格并貨款已收回高開返利的前提是發(fā)票比發(fā)貨高開價(jià)格并貨款已收回 銷售臺(tái)帳銷售臺(tái)帳(發(fā)貨回款發(fā)票明細(xì)對(duì)照發(fā)貨回款發(fā)票明細(xì)對(duì)照) 發(fā)貨帳齡分析表發(fā)貨帳齡分析表 聯(lián)系人：魏玉連聯(lián)系人：魏玉連 郵