萬科發(fā)展規(guī)劃綜述——聯(lián)合發(fā)展合作共贏

1、聯(lián)合發(fā)展，合作共贏聯(lián)合發(fā)展，合作共贏 一、萬科簡介一、萬科簡介 二、施耐德與萬科二、施耐德與萬科 三、與合作伙伴共成長三、與合作伙伴共成長 n19841984年年 成立于深圳，從事進出口業(yè)務成立于深圳，從事進出口業(yè)務 n19911991年年 通過公開競拍土地，進入上海房地產(chǎn)市場，開始跨地域發(fā)展通過公開競拍土地，進入上海房地產(chǎn)市場，開始跨地域發(fā)展 n19881988年年 公開發(fā)行公開發(fā)行a a股，成為國內(nèi)首批上市公司之一；股，成為國內(nèi)首批上市公司之一； 通過公開競拍土地，進入深圳房地產(chǎn)業(yè)務通過公開競拍土地，進入深圳房地產(chǎn)業(yè)務 n19931993年年 確定以大眾住宅為核心業(yè)務，開始確定以大眾住宅為

2、核心業(yè)務，開始“萬科減法萬科減法”，進行專業(yè)化調(diào)整；，進行專業(yè)化調(diào)整； 向海外投資者發(fā)行向海外投資者發(fā)行b b股股 n20012001年年 轉(zhuǎn)讓零售業(yè)務，全面完成業(yè)務調(diào)整轉(zhuǎn)讓零售業(yè)務，全面完成業(yè)務調(diào)整 n20042004年年 發(fā)布萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃，確定發(fā)布萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃，確定“3 3x”x”區(qū)域發(fā)展布局區(qū)域發(fā)展布局 n20052005年年 作為第一家含作為第一家含b b股上市公司完成股權(quán)分置改革股上市公司完成股權(quán)分置改革 n20072007年年 萬科建筑技術東莞研究基地成為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地萬科建筑技術東莞研究基地成為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地 萬科簡介萬科簡介 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：主流

3、住宅 主流住宅 區(qū)域布局：區(qū)域布局：“3+x”3+x”發(fā)展模式發(fā)展模式 珠江三角洲、長江三角洲、珠江三角洲、長江三角洲、 環(huán)渤海區(qū)域環(huán)渤海區(qū)域和其它區(qū)域中心城市和其它區(qū)域中心城市 市場份額：市場份額：1.25% 環(huán)渤海區(qū)域環(huán)渤海區(qū)域 珠江三角洲珠江三角洲 武漢武漢 成都成都 長沙長沙 長江三角洲長江三角洲 萬科簡介萬科簡介 n 0606年度，銷售金額年度，銷售金額212.3212.3億元，較上年增長億元，較上年增長52.2%52.2% 凈利潤凈利潤21.521.5億元，較上年增長億元，較上年增長59.6%59.6% n 07 07年上半年，銷售金額年上半年，銷售金額174.7174.7億元，凈

4、利潤億元，凈利潤16.716.7億元億元 銷售金額（億元）銷售金額（億元） 凈利潤（億元）凈利潤（億元） 年復合增長年復合增長3333 年復合增長年復合增長3030 萬科簡介萬科簡介 n 在國家稅務總局發(fā)布的在國家稅務總局發(fā)布的20052005年度中國納稅年度中國納稅500500強排行榜強排行榜中，中， 萬科以萬科以13.2413.24億元億元納稅額位列總排名第納稅額位列總排名第9797名名 n 2006 2006年度，萬科集團累計納稅年度，萬科集團累計納稅24.224.2億元億元，較上年增長約，較上年增長約83%83%， 在上市公司中位列在上市公司中位列2323名名 n 2006 2006年

5、度，深圳萬科、廣州萬科、上海萬科納稅額在全國房地產(chǎn)年度，深圳萬科、廣州萬科、上海萬科納稅額在全國房地產(chǎn) 公司中排名前公司中排名前1010位位 萬科簡介萬科簡介 能力即責任能力即責任 促進行業(yè)進步促進行業(yè)進步 l大力推進工業(yè)化、裝修房、節(jié)能環(huán)保等，探索行業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路大力推進工業(yè)化、裝修房、節(jié)能環(huán)保等，探索行業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路 l從追求企業(yè)進步到追求與合作伙伴共同進步從追求企業(yè)進步到追求與合作伙伴共同進步 開展海螺行動開展海螺行動 l20052005年在建設部指導下，出資年在建設部指導下，出資5050萬元征集萬元征集“城市中低收入人群居住解決方案城市中低收入人群居住解決方案” ” l200620

6、06年年1111月，萬科月，萬科“城市中低收入人群住宅城市中低收入人群住宅”試點項目在廣州奠基試點項目在廣州奠基 l20072007年年6 6月，月，“中英解決城市低收入人群住房問題比較研究中英解決城市低收入人群住房問題比較研究”項目啟動項目啟動 l l 連續(xù)五屆榮獲連續(xù)五屆榮獲“中國最受尊敬企業(yè)中國最受尊敬企業(yè)” l 連續(xù)三度當選連續(xù)三度當選“中國最佳企業(yè)公民中國最佳企業(yè)公民 ” ” 萬科簡介萬科簡介 一、萬科簡介一、萬科簡介 二、施耐德與萬科二、施耐德與萬科 三、與合作伙伴共成長三、與合作伙伴共成長 20042004年年1 1月，與施耐德建立戰(zhàn)略合作伙伴關系月，與施耐德建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

7、 逐步將合作范圍擴展至戶內(nèi)箱、開關插座等產(chǎn)品逐步將合作范圍擴展至戶內(nèi)箱、開關插座等產(chǎn)品 在合作過程中，施耐德與萬科的關系已經(jīng)不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，作為萬科在合作過程中，施耐德與萬科的關系已經(jīng)不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，作為萬科 集團戰(zhàn)略合作伙伴之一，施耐德從產(chǎn)品選型等方面，向萬科提供專業(yè)意見，進行技集團戰(zhàn)略合作伙伴之一，施耐德從產(chǎn)品選型等方面，向萬科提供專業(yè)意見，進行技 術培訓，以求更好地滿足最終用戶需求術培訓，以求更好地滿足最終用戶需求 雙方高層的進行了良好溝通，合作不斷向縱深發(fā)展，完全實現(xiàn)雙方高層的進行了良好溝通，合作不斷向縱深發(fā)展，完全實現(xiàn) 了了“合作共贏，共同合作共贏，共同 發(fā)展

8、發(fā)展”的戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)略目標 施耐德與萬科施耐德與萬科 施耐德與萬科施耐德與萬科 隨著開發(fā)規(guī)模的增長，業(yè)務量迅速增加。隨著開發(fā)規(guī)模的增長，業(yè)務量迅速增加。 施耐德與萬科施耐德與萬科 20072007年年6 6月萬科訪問了位于法國首府巴黎的施耐德電氣法國總部。月萬科訪問了位于法國首府巴黎的施耐德電氣法國總部。 施耐德電氣總部的展示中心，我們看到了施耐德電氣在施耐德電氣總部的展示中心，我們看到了施耐德電氣在“未來智能家居未來智能家居”這一領域的先這一領域的先 進技術和發(fā)展藍圖對于中國建筑市場和房地產(chǎn)開發(fā)商具有深遠的參考意義。進技術和發(fā)展藍圖對于中國建筑市場和房地產(chǎn)開發(fā)商具有深遠的參考意義。 在與趙國

9、華總裁的友好會談中，雙方認為，彼此都是在中國區(qū)域最忠誠、合作時間最長在與趙國華總裁的友好會談中，雙方認為，彼此都是在中國區(qū)域最忠誠、合作時間最長 的戰(zhàn)略合作伙伴之一，兩個公司在各個層面上都進行了密切合作與交流，堪稱戰(zhàn)略合作伙伴的戰(zhàn)略合作伙伴之一，兩個公司在各個層面上都進行了密切合作與交流，堪稱戰(zhàn)略合作伙伴 中的典范。中的典范。 施耐德與萬科施耐德與萬科 作為全球和中國大陸的行業(yè)領跑者，施耐德電氣和萬科在各自擅長的領域都具備資作為全球和中國大陸的行業(yè)領跑者，施耐德電氣和萬科在各自擅長的領域都具備資 本運作、企業(yè)管理、市場策略、產(chǎn)品研發(fā)等各方面特有的豐富經(jīng)驗，雙方共享管理本運作、企業(yè)管理、市場策略

10、、產(chǎn)品研發(fā)等各方面特有的豐富經(jīng)驗，雙方共享管理 實踐，將實現(xiàn)取長補短，共同成長的合作共贏。實踐，將實現(xiàn)取長補短，共同成長的合作共贏。 雙方的團隊，將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)造客戶價雙方的團隊，將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)造客戶價 值。這意味著全國值。這意味著全國2525個城市的萬科客戶將有機會受到更高品質(zhì)、更加安全的電氣產(chǎn)個城市的萬科客戶將有機會受到更高品質(zhì)、更加安全的電氣產(chǎn) 品和服務。品和服務。 一、萬科簡介一、萬科簡介 二、施耐德與萬科二、施耐德與萬科 三、與合作伙伴共成長三、與合作伙伴共成長 arms length relationshi

11、p 保持距離的關系保持距離的關系 collaborative relationship 合作關系合作關系 vendors 供應廠商供應廠商 traditional suppliers 傳統(tǒng)供應商傳統(tǒng)供應商 certified suppliers 授權(quán)供應商授權(quán)供應商 partnership type relationship 合作伙伴關系合作伙伴關系 strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 高高higherlower低低relationship value added 與優(yōu)秀的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關系是萬科的理念。與優(yōu)秀的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關系是萬科的理念。 與合作伙伴共成

12、長與合作伙伴共成長 萬科選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素萬科選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素 不僅是 而且是 規(guī)模 技術 財力 價值觀 遠景規(guī)劃 競爭能力 企業(yè)責任（質(zhì)量、安全、健康、環(huán)保） 與合作伙伴共成長與合作伙伴共成長 戰(zhàn)略合作 萬科致力于將共同制 定的戰(zhàn)略合作伙伴關 系應看作是理念而不是理念而不 僅是一個合同僅是一個合同 與合作伙伴共成長與合作伙伴共成長 萬科合作伙伴發(fā)展計劃（萬科合作伙伴發(fā)展計劃（vanke partnership） 分享管理實踐分享管理實踐 承諾企業(yè)責任承諾企業(yè)責任 聯(lián)合研發(fā)聯(lián)合研發(fā) 業(yè)務協(xié)同業(yè)務協(xié)同 流程優(yōu)化流程優(yōu)化 與合作伙伴共成長與合作伙伴共成長 伙伴評價萬科伙伴評價

13、萬科 評價雙方合作關系評價雙方合作關系 應注重互動性應注重互動性 萬科評價伙伴萬科評價伙伴 重在評估，包括重在評估，包括 日常工作表現(xiàn)和日常工作表現(xiàn)和 企業(yè)綜合評價兩企業(yè)綜合評價兩 個部分。個部分。 以日常合作體驗以日常合作體驗 為基礎形成理性為基礎形成理性 判斷。判斷。 二者匹配狀態(tài)二者匹配狀態(tài) 與合作伙伴共成長與合作伙伴共成長 為深化戰(zhàn)略合作關系，繼客戶、員為深化戰(zhàn)略合作關系，繼客戶、員 工第三方滿意度調(diào)查之后，工第三方滿意度調(diào)查之后，0707年首年首 次進行集團范圍內(nèi)的第三方合作伙次進行集團范圍內(nèi)的第三方合作伙 伴關系調(diào)查。伴關系調(diào)查。 與合作伙伴共成長與合作伙伴共成長 所有戰(zhàn)略和重點伙伴的感受都優(yōu)于一般合作伙伴，表明萬科戰(zhàn)略伙伴關系建設第一階段工作的效果初步顯現(xiàn)。所有戰(zhàn)略和重點伙伴的感受都優(yōu)于一般合作伙伴，表明萬科戰(zhàn)略伙伴關系建設第一階段工作的效果初步顯現(xiàn)。 萬科萬科 07年月完成的年月完成的 2007年萬科集團工程系統(tǒng)合作伙伴關系研究年萬科集團工程系統(tǒng)合作伙伴關系研究顯示：顯示： 與合作伙伴共成長與合作伙伴共成長 采購管理采購管理 制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃 制定項目采購策