翻譯xx年工作總結(jié)范文

1、撰寫人： 部 H： 工作總結(jié)范文 猛然從在摸索工作方法抬頭，才發(fā)現(xiàn)XX年己經(jīng)悄悄的過(guò)了一半， 次此時(shí)的我們需要停下來(lái)回顧自己這半年的工作，故做一份總結(jié)，來(lái)概 述下我校上午英語(yǔ)的轉(zhuǎn)型以及成果。 一、中職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)翻譯教學(xué)實(shí)踐的合理規(guī)劃 針對(duì)我國(guó)翻譯教學(xué)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，中職商務(wù)英語(yǔ)翻譯教學(xué)必 須進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的學(xué)科探索與規(guī)劃。 首先，完善新的教學(xué)理念。要使翻譯教學(xué)從傳統(tǒng)的弊端中走出來(lái)， 實(shí)施以人為木的教學(xué)，必須樹(shù)立新的教學(xué)理念。翻譯教學(xué)要從傳統(tǒng)的 “滿堂灌”、“一言堂”改變成為精講多練的師生互動(dòng)型課堂;在翻譯 教學(xué)過(guò)程中應(yīng)關(guān)注學(xué)生的興趣、動(dòng)機(jī)、需求、目的、意志及學(xué)習(xí)策略等 個(gè)人因素；在語(yǔ)言實(shí)踐

2、教學(xué)環(huán)節(jié)，要以學(xué)生為中心、教師為主導(dǎo);課堂 教學(xué)可以采取模擬現(xiàn)嘗演示報(bào)告、翻譯評(píng)論、項(xiàng)目協(xié)作等多種多樣的任 務(wù)型活動(dòng)，例如教師要求學(xué)生進(jìn)行小組合作情景翻譯練習(xí)；課堂上學(xué)生 在教師的指導(dǎo)下全方位地參與教學(xué)全過(guò)程，強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能 力和實(shí)際運(yùn)用能力教師既能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)口能力和工作責(zé)任心，同 時(shí)又能使學(xué)生在整體語(yǔ)言環(huán)境中獲得學(xué)以致用的成就感。 其次，進(jìn)行系統(tǒng)的課程設(shè)置。翻譯教學(xué)要貫穿于中職教育的全過(guò)程, 體現(xiàn)其特有的教育思路，課程設(shè)置必須注重系統(tǒng)性、科學(xué)性、多樣性。 針對(duì)商務(wù)、文秘、旅游、國(guó)商等不同專業(yè)方向，組織編寫富有時(shí)效性和 實(shí)用性的校木教材，注重翻譯知識(shí)與翻譯技巧的專業(yè)應(yīng)用能力的培養(yǎng)在

3、 低年級(jí)應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的雙語(yǔ)語(yǔ)言基本功、普及人文社科等基本知識(shí)， 為高年級(jí)各種應(yīng)用文體的翻譯打好扎實(shí)的基晶。 最后，建立強(qiáng)大的師資陣容。要充分考慮學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，借 鑒現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)、符號(hào)學(xué)、傳播學(xué)等各個(gè)學(xué)科的發(fā)展，在教師翻譯教學(xué)實(shí) 踐的基礎(chǔ)上加強(qiáng)翻譯理論研究;注重師資的培訓(xùn)與交流，學(xué)?？赏ㄟ^(guò)加 強(qiáng)校內(nèi)外翻譯教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流與合作，邀請(qǐng)翻譯人員來(lái)校授課，派教師 到校外、國(guó)外學(xué)習(xí)進(jìn)修等方式拓寬教師的知識(shí)面。 二、以下幾個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐： 1. 以師資培養(yǎng)為重點(diǎn)：建設(shè)一支能實(shí)施翻譯教學(xué)與整體語(yǔ)言教學(xué)實(shí) 踐的師資隊(duì)伍。 2. 在教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上探索中職學(xué)校翻譯教學(xué)的整體語(yǔ)言教學(xué)模 式，進(jìn)一步完善

4、翻譯教材和教法。在新的教學(xué)理念的指導(dǎo)下，教師在課 堂上應(yīng)通過(guò)整體語(yǔ)言教學(xué)的方式不斷探索教學(xué)方法，在幫助中職學(xué)生建 構(gòu)知識(shí)的過(guò)程中，應(yīng)更好地使學(xué)生了解語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程。 3. 以學(xué)生培養(yǎng)為重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)單一 “知識(shí)型”人才培養(yǎng)向“復(fù) 合型”、“實(shí)用型”、“創(chuàng)造型”人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變。 上述是總結(jié)中的兩項(xiàng)重點(diǎn)，總之，隨著社會(huì)對(duì)高技能復(fù)合型、實(shí)用 型、創(chuàng)造型人才要求的不斷提高，中職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)翻譯教學(xué)的改革和 創(chuàng)新勢(shì)在必行。為培養(yǎng)符合社會(huì)實(shí)際需要的人才，需要不斷開(kāi)拓出翻譯 教學(xué)的新思路、新方法。 工作總結(jié)范文 轉(zhuǎn)眼XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就 上半年的工作做一個(gè)全而而詳實(shí)的總結(jié)，

5、目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己, 以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工 作。 一、上半年完成的工作 1、銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同 努力下，XX市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,比 去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年 同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百 分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。 2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā) 貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批

6、發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒 竄貨行為的發(fā)生。 通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中 柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符 合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品 陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、 陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品 第2頁(yè)共2頁(yè) 牌宣傳的目的。 3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況 上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超 是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家 酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52

7、的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及 原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低 檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42。系列產(chǎn)品。 4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建 立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式 廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告 牌6個(gè)。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng) 銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào) 表和每月

8、要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保 存。對(duì)xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使 得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)木月及累計(jì)的銷售 情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于 更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短， 缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身 業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn) 元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，提

9、高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是口酒營(yíng)銷方面） 的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作 有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其 他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和 把握到人際交往等各個(gè)方而都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行 銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲 渠道、灑店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì) 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并 慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案 數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái) 彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷售情況以及整個(gè)口酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷策略。 4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng) 絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚， 聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣