




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、 萬科公園五號階段性成交客戶分析報(bào)告 萬科公園五號銷售組 2009年2月18日星期三 -content- 萬科公園五號成交客戶特征 成交客戶的購買驅(qū)動力 來訪渠道與成交渠道分析 客戶地圖的探討 總結(jié) 目錄 萬科公園五號成交客戶特征 我們塑造的客戶很可能是這樣的。期間涉及的內(nèi)容都希望在報(bào)告中用統(tǒng)計(jì)的方式 有所體現(xiàn)。 他是個商務(wù)人士,東北人,來北京5年了,買了很多房產(chǎn)。通過圍擋,他發(fā)現(xiàn)了 一處地段很好的房產(chǎn),恰巧是比較中意的萬科,于是在家上網(wǎng)查閱資料,同時(shí)撥 打了電話,于是被周末約訪。他是下午3點(diǎn)來的,通常他下午比較有心情看看房 產(chǎn)看看生意,由于我們有絕佳的位置和物業(yè)的良好口碑,面積精裝也適合他,
2、從 信任萬科的角度,他痛快地答應(yīng)了,成交周期3天,算上認(rèn)購來過3次,就他一 個人決定了購房的整件事。很有決策權(quán)的人雖然他有老婆。 通過攀談,了解到他今年已經(jīng)40歲,文化程度不高大專學(xué)機(jī)電的,喜歡直接, 做醫(yī)藥生意,接觸北京多在東邊,對北京的東邊有一定的情節(jié),即使西邊投資回 報(bào)更高,他卻認(rèn)為東面的配套和氛圍他更喜歡。 他首付50%,月供貸了20年 ,其實(shí)它完全可以貸款25年,但是估計(jì)很有錢吧, 20年夠了。他開的55萬的auditt2.0t,通常來的時(shí)候都背lv的深色挎包,系的 也是同一個牌子。年紀(jì)不輕了卻還穿d 朝陽客戶主要來自cbd附近,海淀客戶是 來自央視和金融街客戶 外地客戶共10個,占
3、到33%比例,以北 方城市為主。(其中有5個客戶在北京有生意往來,1個客戶 準(zhǔn)備全家搬遷至京,有4個客戶為在京子女購買.) 從居住區(qū)域來看,居住在北京的客戶 占到73%,外地客戶多在北京有房產(chǎn). 6#樓(86)成交客戶分析 在置業(yè)目的上,79%客戶購房考慮自住,其中48%客戶自住兼投資,21% 客戶購房考慮投資。 6#樓(86)成交客戶分析 客戶了解渠道中,新浪等網(wǎng)絡(luò)渠道9組占23%,工地圍檔8組占20%,老業(yè)主6組 占15%,老業(yè)主介紹3組占8%。與項(xiàng)目主要的推廣渠道方式重合。 6#樓(86)成交客戶分析 在付款方式上,按揭客戶占59%, 一次性占到41%。 從置業(yè)經(jīng)歷看,80%以上客戶非首 次購房,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2025學(xué)年新教材高中歷史 第四單元 明清中國版圖的奠定與面臨的挑戰(zhàn) 第14課 清朝前中期的鼎盛與危機(jī)教學(xué)實(shí)錄1 新人教版必修《中外歷史綱要(上)》
- 2023三年級數(shù)學(xué)上冊 7 長方形和正方形練習(xí)課教學(xué)實(shí)錄 新人教版
- 2025年電控多瓶采水器項(xiàng)目建議書
- 2024-2025學(xué)年七年級生物上冊 3.1.1 藻類、苔蘚和蕨類植物教學(xué)實(shí)錄 (新版)新人教版
- 中國古典詩詞品鑒知到課后答案智慧樹章節(jié)測試答案2025年春湖州師范學(xué)院
- 中國畫基礎(chǔ)知到課后答案智慧樹章節(jié)測試答案2025年春天津科技大學(xué)
- 13、紀(jì)念白求恩 教學(xué)設(shè)計(jì)-2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版語文七年級上冊2024
- DB1331T 035.1-2022村(社區(qū))便民服務(wù)站建設(shè)指南 第1部分:場所要求
- 4米內(nèi)置電機(jī)負(fù)載80kg升降桿技術(shù)規(guī)格書
- 氨水施肥精準(zhǔn)控制系統(tǒng)行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
- 兒童焦慮性情緒障礙篩查量表(SCARED)
- (6)-3.課件《龍泉窯歷史沿革》
- 軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)基礎(chǔ)教程PPT完整全套教學(xué)課件
- 六氟化硫斷路器試驗(yàn)報(bào)告
- 壓電式傳感器的原理和其應(yīng)用
- 低壓電工作業(yè)電工培訓(xùn)課件
- 村史范本、模板
- 小學(xué)高年級《紅樓春趣》劇本(寧波實(shí)驗(yàn)學(xué)校)
- 房建項(xiàng)目施工階段商務(wù)策劃管理
- 北師大版四年級下冊數(shù)學(xué)《練習(xí)三》
- 蔚來發(fā)展分析
評論
0/150
提交評論