蔚來發(fā)展分析

蔚來發(fā)展分析CONTENT/目錄01蔚來發(fā)展概況02蔚來商業(yè)模式03蔚來競爭對手分析04蔚來未來機(jī)遇05蔚來企業(yè)文化06蔚來危機(jī)分析07蔚來亮點(diǎn)蔚來發(fā)展概況01蔚來目前已經(jīng)是中國市值最高，全球第4大車企。蔚來誕生蔚來中國總部項(xiàng)目將正式落戶合肥。2020202120182014蔚來上市，僅收入128億，虧損345億發(fā)展概況1A輪融資億元及以上人民幣高瓴資本、京東金融、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、易車網(wǎng)、順為資本領(lǐng)投據(jù)悉，蔚來截止目前已經(jīng)有56個投資者,包括騰訊、京東、百度、聯(lián)想、小米、淡馬錫、紅杉中國等國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)。2B輪融資5億美元紅杉中國、愉悅資本領(lǐng)投3C輪融資1億美元Temasek淡馬錫、聯(lián)想創(chuàng)投領(lǐng)投4D輪融資10億美元騰訊領(lǐng)投，Baillie

Gifford

Lone

Pine、中信資本、華夏基金跟投融資產(chǎn)品2020.7.24:NIOEC6正式上市2018.12.15:NIOES6正式上市2017.12.16:NIOES8正式上市2016.11.21:電動汽車EP92021.1.9:NIOET7正式上市蔚來企業(yè)文化02蔚來汽車設(shè)計副總裁Kris

Tomasson曾表示:“蔚來Logo上面代表著蔚來的愿景，就是我們怎么能夠有更宏大的愿景，進(jìn)行更勇敢的創(chuàng)新。下面是兩個道路，代表的是更腳踏實(shí)地的行動?！焙喲灾?就是上方意思是天空目標(biāo),下方意思是大地行動。至于NIO取意ANewDay(新的一天)。NIO蔚來”表達(dá)了蔚來追求美好明天和蔚藍(lán)天空、為用戶創(chuàng)造愉悅生活方式的愿景。蔚來Logo現(xiàn)金流正現(xiàn)金流負(fù)現(xiàn)金流1.收取新車預(yù)約金1.門店擴(kuò)張2.縮減成本費(fèi)用2.新車開放3.新融資3.充電網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張展示蔚來品牌和產(chǎn)品Gallery車主大大御用Club多功能區(qū)域感受味蕾體驗(yàn)NIOCafeNIOHouse給孩子們探索及創(chuàng)造JoyCamp愉悅的溫暖會客廳Living

Room知識博物館LibraryNIOHouse可預(yù)定會議室和共享工作Lab讓思想和靈感碰撞ForumNIOHouse服務(wù)蔚來致力于提供更快捷無憂的車輛交付服務(wù)體驗(yàn)。針對不同情況，可自由選擇到店交付、上門交付兩種服務(wù)方案，更靈活、更省時。

蔚來亮點(diǎn)03010204031.搭載150kWh固態(tài)電池，續(xù)航里程將超過1000km2.自動駕駛，激光雷達(dá)蔚來ET7，激光雷達(dá)主導(dǎo)，配合攝像頭，毫米波雷達(dá)等元件組成。亮點(diǎn)創(chuàng)新：蔚來ET7

重感知，輕計算

加電服務(wù)體系建設(shè)

換電系統(tǒng)

用戶信托

Baas

服務(wù)體系

二手車體系的發(fā)布會（電動汽車電池回收問題，電池生命周期之后的梯次利用）3.電池梯次利用4.圍繞蔚來已有車主做創(chuàng)新黃金地段超級享受傳統(tǒng)意義上4S店相比，蔚來汽車的NIOHOUSE是沒有售后的，有的就是展車以及休息娛樂空間，蔚來車主可以在這里看書喝咖啡，同時還能在這里見客戶以及聊天，據(jù)說蔚來體驗(yàn)中心還具有會議室，如果需要可以進(jìn)行提前預(yù)約，并且會議室一次可以容納70人左右。同時蔚來汽車每周還舉辦很多的活動，好比就是試駕長長以及親子游戲等等，蔚來汽車的車主都有一個蔚來汽車APP，只要下載蔚來汽車APP就可以收到很多推送的信息，在汽車之外還能豐富很多車主的生活。01服務(wù)高端特權(quán)服務(wù)蔚來車主的特權(quán)還是很多的，各種超級套餐可以給大家選擇，每次到保養(yǎng)日期的時候會有人專門的上門取車，如果24小時之內(nèi)不能完工，那么蔚來汽車將給你一輛代步車使用，尤其是車輛出現(xiàn)問題的時候，長時間出行困難，這樣蔚來就是提供一輛代步車給你使用。蔚來汽車每年免費(fèi)15次洗車，同時還具備15次免費(fèi)代駕，違章處理也不用自己辦理，蔚來汽車全部幫你辦理(但是要受到的處罰自己還是要承擔(dān)的），讓很多經(jīng)常出差的商務(wù)人士喜歡的就是還具有機(jī)場免費(fèi)停車服務(wù)。02服務(wù)加電服務(wù)蔚來擁有全場景化的加電服務(wù)，蔚來充換電網(wǎng)絡(luò)持續(xù)布局中，滿足各種出行補(bǔ)能需求，其中分布:190+蔚來換電站

130+蔚來超充站

加電服務(wù)蔚來換電站全球首創(chuàng)的換電黑科技，擁有超過1200項(xiàng)專利，是專為蔚來用戶打造的極致加電體驗(yàn)，滿電出發(fā)僅需要一首歌的時間。每次換電都會進(jìn)行三電自檢，確保整車和電池始終處于最佳狀態(tài)。環(huán)境要求蔚來新樁只支持380伏三相電的設(shè)計,蔚來新樁的長寬則為760mmx395mm。

蔚來新樁最快20千瓦，特斯拉家用充電樁最快16千瓦

充電速度性價比用車輛同品牌的配件，兼容性應(yīng)該會更好，在保修、上的風(fēng)險也會更小。

蔚來新樁售價9800元至16800元，新樁免費(fèi)30米

價格充電樁充電服務(wù)蔚來充電車,充電10分鐘，續(xù)航100公里蔚來全新研發(fā)的靈活機(jī)動的加電方式，就像一個超級充電寶，能趕到用戶身邊提供加電服務(wù)。App上一鍵下單，充電車上門來找你，徹底告別充電等待，釋放你的時間。

充電服務(wù)一鍵加電隨時響應(yīng)7x24待命，無需守候。只需在NIOApp上輕輕一點(diǎn)，蔚來服務(wù)專員即會上門取車，并使用云端指派資源(換電站、充電車、充電樁)，選擇最優(yōu)的加電方案，確保在最短時間內(nèi)完成加電，再將車交還至取車位置或附近位置。蔚來商業(yè)模式04服務(wù)體系10項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施NIOHouse蔚來中心換電站服務(wù)中心移動充電車移動服務(wù)車移動云調(diào)度系統(tǒng)倉儲/交付中心道路服務(wù)團(tuán)隊(duì)專屬/公共/超級充電樁用戶APP服務(wù)體系4項(xiàng)車主基本權(quán)益終身免費(fèi)異地加電服務(wù)異地長途出行提供電能保障每月不超2次每年不超12次加電服務(wù)終身免費(fèi)質(zhì)保

不限期不限里程終身免費(fèi)道路救援

不限期不限距離終身免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)每月8GB流量1.訂購，約駕營銷用戶可以在蔚來小程序上進(jìn)行選購，訂購和約駕。即在小程序上填寫自己信息即可預(yù)約。1.訂購，約駕蔚來的小程序上的用戶社交圈將車的價值無限放大。同時通過小程序活動吸引用戶進(jìn)行體驗(yàn)，從而達(dá)到引流。而蔚來的營銷風(fēng)格，蔚來老板李斌往往是和蔚來用戶泡在一起，重視用戶。2.社交圈營銷NIO

LIFE

去年超過兩個億的營收，接近100萬件貨。蔚來車主周邊包括車，衣服，帽子，背包，且每年自主開發(fā)500~800件產(chǎn)品，毛利潤率巨高因?yàn)槲祦碇苓叺脑O(shè)計理念不錯，而部分蔚來車主不差錢再加上蔚來積分紅包刺激，以及蔚來周邊在全球注冊了專利的，所以吸引蔚來車主進(jìn)行購買。3.周邊營銷蔚來推出聯(lián)名款商品，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度，有利于刺激受眾對于蔚來的求知欲。4.聯(lián)名營銷小紅書博主拍攝試駕廣告，做真實(shí)測評，取得受眾信任。5.新媒體廣告營銷在抖音平臺通過博主拍攝測評小視頻，引流到抖音蔚來官方平臺，從而達(dá)到引流效果。6.引流營銷蔚來競爭對手分析05蔚來顯然略勝一籌。對于大多數(shù)女性，都是知道蔚來電動車的，另兩家認(rèn)知度就小了不少。這是長期的積累，也是蔚來前期作為“碎金怪獸”得來的成果。小鵬的品牌調(diào)性暫時來說，相對低一些，理想one居中。競爭對手分析蔚來小鵬理想ONE知名度高相對低居中品牌知名度蔚來TA定位是中高端人群，售價在36w-60w之間;理想one相對蔚來，性價比略高，TA同樣是中高端用戶，但售價相對親民，32w多;小鵬是三家里最接地氣的，性價比最高，TA是普通人群，也是剛需人群，售價15w-35w之間。競爭對手分析蔚來小鵬理想ONE高端低端中端人群定位蔚來是商業(yè)模式創(chuàng)新最好的。一流的用戶服務(wù)、換電模式、電車分離，引領(lǐng)行業(yè);理想one走產(chǎn)品創(chuàng)新差異化，采用C2M形式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，將用戶.需求融入產(chǎn)品迭代，增程式技術(shù)的插電混合動力車，解決了用戶里程焦慮，走出一條獨(dú)特道路;小鵬走技術(shù)創(chuàng)新路線，在智能方面著力，堅信智能化將成為用戶購車核心決定因素。競爭對手分析蔚來小鵬理想ONE商業(yè)模式創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新差異化核心側(cè)重點(diǎn)三家雖然暫時都仍處于虧損狀態(tài)，但通過，上半年財報看得出，都已經(jīng)逐漸具備自己的造血能力了，不再是早期的純燒投資者的錢，蔚來、理想毛利已轉(zhuǎn)正，小鵬也是指日可待。三巨頭受國家及各地方對

新能源汽車產(chǎn)業(yè)支持影響，上半年悉數(shù)完成巨額融資，資金儲備都很豐厚。競爭對手分析蔚來小鵬理想ONE毛利轉(zhuǎn)正未轉(zhuǎn)正毛利轉(zhuǎn)正財務(wù)狀況三巨頭就銷量來看，趨勢都較樂觀。蔚來還是遙遙領(lǐng)先，本居第二的小鵬被理想one反超，不過小鵬借著下半年P(guān)7的交付，會迎頭趕上?？偟膩碚f,蔚來暫時還是NO.1.競爭對手分析蔚來小鵬理想ONE第一第三第二銷量蔚來憑借著超一流的售后服務(wù)，收割了一大波民心，在最初的時候就深度綁住了用戶的心，打造超高的用戶粘性;理想one出世便廣受青睞的原因就是解決了用戶痛點(diǎn)，使用了增程式技術(shù)，也攬了不少客戶的心;小鵬則是最具群眾基礎(chǔ)的，因?yàn)樽叩木褪怯H民路線，主打的就是普通用戶、剛需人群，這樣的定位給他打下了廣泛的群眾基礎(chǔ)。競爭對手分析蔚來小鵬理想ONE超易一流售后服務(wù)親民路線解決用戶痛點(diǎn)用戶心智三巨頭各有各的立足點(diǎn)，也都是王者。雖然蔚來相對其他兩家也有自己的短板，比如價格沒有優(yōu)勢、強(qiáng)大的售后服務(wù)所需的長期投入、充電樁暫時分布并不均勻?qū)е吕m(xù)航焦慮等一些問題，但從品牌營銷、先機(jī)、目前的銷量、財報以及未來潛力和趨勢上，都無疑是國產(chǎn)新能源的領(lǐng)航者。當(dāng)然上市只是新的開始，新勢力三駕馬車將在新的維度展開競賽，進(jìn)入智能汽車時代將是一個漫長的過程。蔚來領(lǐng)先總結(jié)蔚來危機(jī)分析0601022.目前電動車仍然只是非常小眾，而且絕大部分電動公司都在賠錢但未來是不可限量的。1.電池回收問題還未完全解決。危機(jī)分析危機(jī)分析033.

電動車開發(fā)成本高，車的毛利潤很低04055.芯片短缺全球范圍內(nèi)芯片企業(yè)不少，但只有英特爾等極少企業(yè)能夠獨(dú)立完成設(shè)計，制造，封測等所有工序，大部分芯片設(shè)計企業(yè)通過代工廠完成生產(chǎn)4.創(chuàng)新蔚來創(chuàng)新主要圍繞蔚來已有車主，而馬斯特公司面向人類去做創(chuàng)新，例如

SpaceX發(fā)射火箭

腦機(jī)接口

打地洞快車

危機(jī)分析蔚來未來機(jī)遇07國家政策扶持整個汽車行業(yè)在轉(zhuǎn)型，不僅僅是動力來源的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品屬性也正在發(fā)生傾斜，汽車正在被貼上“電子產(chǎn)品”的標(biāo)簽。除了補(bǔ)能效率上來看，其他方面電動車比起燃油車有太多優(yōu)勢。我自己的推測是燃油車在未來會像今天的膠片相機(jī)或是機(jī)械表，被追求極致的/小眾的群體把玩著，而補(bǔ)能問題解決之后，電動車應(yīng)該會成為主流。這樣的局面只是時間問題。行業(yè)中國力挺新能源汽車期望借助能源轉(zhuǎn)換在汽車行業(yè)彎道超車；雖然引進(jìn)了Tesla這條已經(jīng)從鯰魚變成鯊魚的企業(yè)，這一點(diǎn)在后面的“競爭”板塊說。從最近公布的補(bǔ)貼新政策來看，國家也特意為蔚來開了口。不說國家有多力挺換電這個補(bǔ)能方式，至少國家是在認(rèn)可蔚來這個品牌。合肥的投資也正式落地，國家隊(duì)入局完成。機(jī)遇分析雖然汽車行業(yè)是慢熱型，但市場教育基本上已經(jīng)普及。大家認(rèn)可電動車這個“新生事物”，對補(bǔ)能

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續(xù)航的焦慮在降低，而更多地將注意力朝向智能化。因此消費(fèi)者也天然地認(rèn)為電