房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃

1、1 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃 f 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃內(nèi)容 f 房地產(chǎn)市場研究 f 市場定位的前提市場細分 f 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃成功案例 2 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃內(nèi)容 1、區(qū)位分析與選擇 2、開發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇 3、開發(fā)時機的分析與選擇 4、合作方式的分析與選擇 5、融資方式與資金結(jié)構(gòu)的分析與選擇 6、產(chǎn)品經(jīng)營方式的分析與選擇 3 房地產(chǎn)市場研究 4 目標客戶 政府 資本 競爭對手 v需求的特點 接收的價格 地理位置 戶型 面積 裝修綠化等 v消費心理 購買考慮因素 購買動機 v構(gòu)成特點 年齡 婚姻及家庭成員 職業(yè)特點 教育程度 家庭收入 是否擁有轎車 v土地使用權(quán)獲得 v規(guī)劃限制 v市政資源

2、的利用 v項目數(shù)量及地理位置分布 v樓宇特點 v客戶定位 v價格 v資金的使用成本 v資金的使用時間 我們的產(chǎn)品和營銷 v設(shè)計 規(guī)劃/面積/景觀 v服務(wù) 交通裝修環(huán)境 v價格 房價物業(yè)管理費 v產(chǎn)品的市場定位及推廣 5 什么是市場研究？ 是客戶（市場）與企業(yè)間的紐帶，是企業(yè)理性決策的 前提！ 6 房地產(chǎn)公司需要 什么樣的市場研究？ 7 有利于房地產(chǎn)公司的市場研究 探索性研究 產(chǎn)品需求研究 市場細分研究 價格研究 新產(chǎn)品概念開發(fā) 廣告及廣告概念測試 市場及客戶滿意度調(diào)查 市場銷量預(yù)測 媒介研究 8 探索性研究 整個市場基本層面的把握 產(chǎn)品需求研究 了解消費者偏好與追求 市場細分研究 幫助開發(fā)商瞄準目標 新產(chǎn)品概念開發(fā) 保證開發(fā)商安全的進入市場 9 房地產(chǎn)市場分析案例 f北京經(jīng)濟適用房北京經(jīng)濟適用房 f北京老年住宅市場分析北京老年住宅市場分析 10 如何進行市場細分？ 什么是市場細分 以目標消費者為對象的市場細分為例 11 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃 成功案例 12 北京地產(chǎn)項目策劃的成功案例 13 1.劉洪玉編著，房地產(chǎn)開發(fā)，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 出版社，2001 2.房地產(chǎn)開發(fā)原理與程序，美邁克.米勒 斯等著，中信出版社，2003 3.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，呂萍，中國人民大學(xué)出版 社,2001 4.馮長春，房地產(chǎn)開發(fā)，遼寧大學(xué)出版社，2000 5. 張躍慶，房地產(chǎn)經(jīng)營管理遼寧大學(xué)出版社， 2