商務(wù)生態(tài)休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)策劃案（DOC 25頁(yè)）

1、目錄來(lái)自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載一、任務(wù)概要02二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析02（一）市場(chǎng)需求狀況03（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析03（三）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析06（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析07三、商務(wù)生態(tài)休閑山莊swto分析 08（一）優(yōu)勢(shì)分析08（二）劣勢(shì)分析10（三）機(jī)會(huì)分析11（四）挑戰(zhàn)分析12四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)12（一）提升品牌12（二）提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值12五、營(yíng)銷(xiāo)策略13（一）市場(chǎng)定位13（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略14（三）管理策略16（四）服務(wù)策略17（五）服務(wù)策略18五、具體行動(dòng)方案18（一）宣傳方式18（二）活動(dòng)宣傳18（三）經(jīng)營(yíng)方式20六、費(fèi)用預(yù)算20（一）宣傳費(fèi)用預(yù)算20（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算20七、效果

2、預(yù)測(cè)21（一）經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期21（二）社會(huì)效益的預(yù)期22八、附件商務(wù)生態(tài)休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、任務(wù)概況隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，人們?cè)絹?lái)越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來(lái)的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來(lái)的美好感受！同時(shí)生態(tài)旅游項(xiàng)目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢(shì)的健康產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。隨著仙庾嶺風(fēng)景區(qū)開(kāi)發(fā)力度的加大，公路山段已于已于早幾年建成，北山段公路拓寬改造意味著仙庾嶺開(kāi)發(fā)拉開(kāi)序幕。而仙庾嶺景區(qū)屬荷塘區(qū)的分景區(qū)，也是株洲的風(fēng)景區(qū)景觀之一。加快仙庾嶺開(kāi)發(fā)必然刺激休閑山莊的開(kāi)發(fā)。仙庾嶺鎮(zhèn)建了

3、許多獨(dú)資興建一座集休閑，娛樂(lè)、觀光、夜?fàn)I、度假為一體的休閑度假山莊，并嚴(yán)格校照國(guó)家法律、法規(guī)運(yùn)作。在此次策劃項(xiàng)目主要以下幾點(diǎn)為點(diǎn)策劃：一、圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個(gè)環(huán)節(jié)，完善試點(diǎn)仙庾嶺的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升了建設(shè)檔次。二、對(duì)該生態(tài)休閑山莊的定位。具體說(shuō)來(lái)就是想將其建設(shè)成為一個(gè)以商務(wù)和休閑度假的綜合型為主導(dǎo)的，例如商務(wù)休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所以說(shuō)定位是最主要的，也是出發(fā)點(diǎn)。三、提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境的盡量利用，即使是人工雕琢的也應(yīng)貼近自然，達(dá)到與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺(jué)，在加上超星級(jí)的服務(wù)更是讓游客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。通過(guò)對(duì)商務(wù)生態(tài)山莊的營(yíng)銷(xiāo)策劃,能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的

4、發(fā)展. 營(yíng)銷(xiāo)策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)俱特色，講究檔次,自然人文景觀充分融合與統(tǒng)一.讓帶動(dòng)生態(tài)旅游的消費(fèi)和發(fā)展.二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）休閑度假市場(chǎng)需求狀況1、我國(guó)休閑度假業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊 世界旅游大國(guó)的休閑度假產(chǎn)品與普通觀光產(chǎn)品的比例達(dá)到1：1，而我國(guó)目前的比例約為2：8，因此休閑旅游度假在我國(guó)還具有廣闊的發(fā)展空間。 有關(guān)專(zhuān)家們認(rèn)為，長(zhǎng)三角作為我國(guó)最富裕的地區(qū)之一，2004年的gdp總量占到了全國(guó)總量的19%，隨著人們可支配收入的增加、三地交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，長(zhǎng)三角必將成為我國(guó)旅游率先轉(zhuǎn)型的“先遣部隊(duì)”。2、長(zhǎng)株潭市民對(duì)休閑度假的整體認(rèn)知度有提高 隨著中部的崛起，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只

5、是生活水平有很大提高，對(duì)休閑生態(tài)旅游認(rèn)知有提高。我市觀光資源極為豐富。之前，對(duì)于生態(tài)休閑的認(rèn)知的較低，但進(jìn)幾年來(lái)生態(tài)休閑旅游已經(jīng)有很大的提高。如此，傳統(tǒng)觀光旅游花費(fèi)了人們過(guò)多的時(shí)間、精力與財(cái)力。據(jù)對(duì)我市內(nèi)旅游者抽樣調(diào)查，對(duì)觀光感興趣的占47.45%，對(duì)休閑度假感興趣的只占9.5%提升到20%?？梢?jiàn)市民對(duì)休閑度假的整體認(rèn)知度在不斷的增加。 3、大眾的休閑度假形式趨向多樣化 隨著我國(guó)元旦、春節(jié)、五一、十一、清明、端午、中秋、雙休日等假日大幅度延長(zhǎng)，異國(guó)旅游休閑度假、城市及鄉(xiāng)村休閑度假、風(fēng)景旅游勝地度假、假期休閑度假、運(yùn)動(dòng)健康休閑度假、駕車(chē)休閑度假、家庭交友休閑度假等豐富多彩的休閑度假形式正在逐漸為

6、中國(guó)百姓所接受。4、近城休閑度假成為中國(guó)居民的喜好 “52”的生活觀念漸漸地被越來(lái)越多的人所接受。從近兩年火爆的“假日經(jīng)濟(jì)”可以看出，越來(lái)越多的人渴望在假日期間，走出家門(mén)，到市郊或旅游景區(qū)，將持續(xù)緊張的身心充分放松。 以北京郊區(qū)的度假物業(yè)為例，一到節(jié)假日，北京郊區(qū)度假物業(yè)就供不應(yīng)求。一些暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)置“第二居所”的市民，也紛紛到郊區(qū)租套公寓或別墅，與親朋好友一起旅游度假。 5、生態(tài)休閑生態(tài)休閑游成為時(shí)尚 農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑游以其返璞歸真的體驗(yàn)、低廉的消費(fèi)吸引了大量中低檔消費(fèi)群體，成為一種新的休閑旅游度假時(shí)尚。像北京郊區(qū)摘水果、住山村、吃農(nóng)家飯等各種形式的農(nóng)業(yè)休閑活動(dòng)，吸引了大批來(lái)自“鋼筋水泥叢林”里的

7、游客。（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)潛力生態(tài)休閑是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。這種生態(tài)旅游的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。從調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果來(lái)看有90%人想去，30%的人去過(guò)，20%的計(jì)劃要去。從結(jié)果可以看出來(lái)中個(gè)市場(chǎng)還是蠻豐富的。由此推斷，生態(tài)休閑式旅游還存在著巨大的市場(chǎng)，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來(lái)吸引消費(fèi)者。 2、生態(tài)休閑式旅游的消費(fèi)者分析(1)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 生態(tài)休閑山莊作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農(nóng)家成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，生態(tài)休閑融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)

8、參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來(lái)，隨著生態(tài)休閑經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。 商業(yè)人士和職場(chǎng)人士喜歡休閑方式。據(jù)旅游報(bào)告可以看出來(lái)，越來(lái)越多的商業(yè)人士和職場(chǎng)認(rèn)識(shí)愿意旅游消費(fèi)的人士占大多數(shù)，而生態(tài)旅游是近幾年他們旅游的首選。商界人士和職場(chǎng)人士主要是這種生態(tài)休閑旅游的方式調(diào)節(jié)自己，讓自己置身與自然中。從她們消費(fèi)方式中可以看出來(lái)：這類(lèi)休閑式夾雜著度假式的旅游方式是商界和職場(chǎng)人士的首選。 負(fù)擔(dān)小的家庭更喜歡生態(tài)休閑的出游方式 調(diào)查顯示，未婚的人群中，對(duì)生態(tài)休閑感興趣的比例有93%，在已婚無(wú)小孩的家庭中對(duì)

9、農(nóng)家樂(lè)感興趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出，未婚人群和已婚無(wú)小孩群體家庭負(fù)擔(dān)小，更喜歡生態(tài)休閑的出游方式，可以說(shuō)是消費(fèi)的主體人群。 更受工作壓力大的群體的歡迎調(diào)查顯示，在所列舉的職業(yè)中，老師、醫(yī)護(hù)人員、技術(shù)人員、公務(wù)員等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡生態(tài)休閑的出游方式，因?yàn)樵跊](méi)有長(zhǎng)假的情況下，對(duì)于工作壓力較大的職業(yè)群體來(lái)說(shuō)，便捷而又可以參與體驗(yàn)項(xiàng)目的生態(tài)休閑就成了其最好的出游方式。 生態(tài)休閑旅游受年輕人和老年人的喜愛(ài)調(diào)查顯示，在18歲以下的年輕人中有超過(guò)67%的人對(duì)農(nóng)耕生態(tài)休閑有興趣，在18-25歲志間的年輕人中這一比例達(dá)到87%，而在45歲以上的老年

10、人中這一比例高達(dá)94%，相對(duì)于年輕人和老年人的態(tài)度，中年人對(duì)農(nóng)耕生態(tài)休閑感興趣的比例剛過(guò)60%，分析得出，這是因?yàn)槟贻p人喜歡農(nóng)家的氣氛和體驗(yàn)項(xiàng)目，而老年人則熱衷于運(yùn)動(dòng)量較少的出游方式。3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （1）宏觀環(huán)境分析 政治方面 ：規(guī)章制度正在健全中，經(jīng)營(yíng)發(fā)展有章可循。 由商務(wù)部出臺(tái)的農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范（下稱(chēng)規(guī)范）開(kāi)始實(shí)施，休閑山莊又是屬于農(nóng)家樂(lè)范圍內(nèi)。規(guī)范對(duì)旅游景點(diǎn)、環(huán)保和安全等方面作了規(guī)范要求并劃分等級(jí)，這對(duì)目前存在問(wèn)題或無(wú)證經(jīng)營(yíng)的商家設(shè)定了行業(yè)門(mén)檻。農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范對(duì)旅游景點(diǎn)相關(guān)設(shè)施的環(huán)保、消防、衛(wèi)生、安全等多方面作出了詳細(xì)的規(guī)范和要求，還特別根據(jù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量劃分了5個(gè)等級(jí)。此外，

11、規(guī)范首次對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游按經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了劃分，有田園休閑型、山地觀景型、民俗風(fēng)情型等6種類(lèi)型。這樣的劃分，將方便旅客根據(jù)自己的喜好選擇景點(diǎn)。業(yè)界分析，由于生態(tài)休閑旅游是近幾年新興的細(xì)分旅游產(chǎn)品，沒(méi)有行業(yè)準(zhǔn)則的情況下，不少商家無(wú)證經(jīng)營(yíng)，比如一些農(nóng)家旅館沒(méi)有消防許可、衛(wèi)生情況差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本沒(méi)有好好投資和規(guī)劃過(guò)生態(tài)休閑旅游，僅僅是聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┐迕?，?qǐng)他們讓出一些房舍作為旅館，再簡(jiǎn)單安排一些城市游客下田地參觀就收取旅游費(fèi)用，現(xiàn)在有了規(guī)則出臺(tái)，相信這類(lèi)“渾水摸魚(yú)”的商家將受到?jīng)_擊。另外株洲市政府正在積極的發(fā)展株洲的旅游業(yè)。加大對(duì)基礎(chǔ)旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)，及對(duì)私營(yíng)的旅游業(yè)開(kāi)發(fā)的大量支持。 經(jīng)濟(jì)方面

12、：市場(chǎng)廣闊，需求在不斷的增加，銀行放貸寬裕；第三產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展，也就拉動(dòng)了生態(tài)旅游的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程中，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游起到了巨大的作用：它促進(jìn)了城市一體化發(fā)展，在解決農(nóng)村部分富余勞動(dòng)力就業(yè)、幫助農(nóng)民增收脫貧、提高農(nóng)村文明程度等方面發(fā)揮了積極作用。 社會(huì)因素：仙庾嶺自然景觀優(yōu)美，人文環(huán)境悠久，是個(gè)歷史古城。生態(tài)休閑式旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類(lèi)型中一個(gè)新的亮點(diǎn)，是社會(huì)發(fā)展的心亮點(diǎn)。生態(tài)休閑式旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流它源于歐洲的西班牙,二十世紀(jì)六十年代初,有些西班牙農(nóng)場(chǎng)把自家房屋改造裝修為旅館,用以留宿過(guò)往客人,并為客人提供徒步旅游騎馬滑翔登山

13、漂流參加農(nóng)事活動(dòng)等項(xiàng)目,從而開(kāi)創(chuàng)了世界生態(tài)休閑旅游的先河另外隨著開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)自推出以來(lái)日益風(fēng)靡，社會(huì)上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)場(chǎng)成為一個(gè)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)。 （2） 微觀環(huán)境分析生態(tài)休閑旅游發(fā)展的特點(diǎn)：生態(tài)休閑式旅游是以生態(tài)原有的農(nóng)耕式為主要內(nèi)容的一種新興旅游活動(dòng)，它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游自然、純樸、寧?kù)o的主題，滿(mǎn)足了人們走出城市、親近自然的心理。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)旅游具有以下特點(diǎn): 鄉(xiāng)土特征鮮明、平民性顯著 、原生態(tài)特征突出 、參與體驗(yàn)性強(qiáng)。生態(tài)休閑旅游有別于其它休閑旅游形式，休閑旅游所開(kāi)展的各種類(lèi)型的旅游項(xiàng)目就是農(nóng)村日常生活的一部分，游客可以親自參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)，參與播種栽苗、澆水施肥、松土除

14、草等農(nóng)事作業(yè)，體驗(yàn)農(nóng)耕生活的辛酸勞累，同時(shí)也可參與采摘、收獲、品嘗等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，讓游人感受農(nóng)業(yè)豐收的喜悅。3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就目前株洲的生態(tài)旅游在不斷的發(fā)展,近幾年來(lái),不同形式的旅游正在不斷的發(fā)展中,市場(chǎng)呈現(xiàn)不同的旅游競(jìng)爭(zhēng),但在對(duì)于生態(tài)休閑旅游的確是少數(shù),但最要的是炎帝陵人文景區(qū)、玉蘭休閑山莊 和錦繡谷生態(tài)園。 其一,人文景區(qū)以其悠久的歷史文化底蘊(yùn)吸引了不少人群小節(jié)假日的旅游,最主要的是炎帝陵人文景區(qū)是一個(gè)積聚文化底蘊(yùn)的人,就算交通不怎么方便依舊有許多人群愿意去那旅游;其二, 玉蘭休閑山莊位于石峰公園里面,位于市區(qū)內(nèi),短期的小假日不少人群愿意前往,主要是以餐飲為主,產(chǎn)品單一,有著固定的長(zhǎng)期

15、消費(fèi)人群;其三, 錦繡谷生態(tài)園位于久負(fù)盛名的大京大京水庫(kù)尾部,主要的是以生態(tài)休閑為主打的旅游,和商務(wù)生態(tài)休閑山莊有很大的相似之處,目前該生態(tài)園每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)500萬(wàn),發(fā)展也有23年之久,有一定的市場(chǎng)。三、商務(wù)生態(tài)山莊swto分析(一)優(yōu)勢(shì)分析1.地理位置優(yōu)勢(shì)-交通便捷 交通便捷：該項(xiàng)目區(qū)位于株洲荷塘區(qū)仙庾嶺，仙庾嶺旅游發(fā)展概述仙庾嶺位于株洲市荷塘區(qū)東北方仙庾鎮(zhèn)境內(nèi),距市中心15km,交通十分便利。離城區(qū)十來(lái)公里，公交車(chē)來(lái)來(lái)往往，自駕車(chē)不過(guò)十幾分鐘，非常方便。一路的道路全是新修的水泥路，道路的路基結(jié)實(shí)，便于車(chē)輛的運(yùn)輸。到仙庾嶺有直達(dá)的公交車(chē)，隨時(shí)隨地你想來(lái)就有車(chē)來(lái)。另外這條路的車(chē)流量相比較而言少

16、是比較稀疏的，你行車(chē)過(guò)程中也是比較舒適愉快的?？章芬彩菚惩o(wú)阻的。隨之長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)的大肆優(yōu)化，無(wú)論你是來(lái)自那個(gè)地方都可以達(dá)到，該項(xiàng)目離機(jī)場(chǎng)大概一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程。加之項(xiàng)目區(qū)天氣溫暖濕潤(rùn)，四季分明，行車(chē)是十分有優(yōu)勢(shì)的。2.人文資源豐富（1）物產(chǎn)豐富株洲荷塘區(qū)仙庾嶺，該地以丘崗地形為主,森林覆蓋率達(dá)到將近70%,區(qū)內(nèi)無(wú)污染源,大氣質(zhì)量、地表水及地下水質(zhì)量都很好。土地廣闊，現(xiàn)有千畝山林基地，仙庾嶺林場(chǎng)1000畝（其中竹園、茶園、果園等等）;上山半山腰庵寺院1座仙庾古廟，一年四季香客客源不斷;山腳下有一座大型水庫(kù)，名叫石塘水庫(kù)，水質(zhì)達(dá)國(guó)家一級(jí)水標(biāo)準(zhǔn);池塘也是成群的聚集在一起，水產(chǎn)也是很豐富的；農(nóng)田面積多

17、達(dá)幾百畝，四周的居民較少，土地可以充分的利用。另外這里還有古老的有歷史意義的建筑物。這里盛產(chǎn)農(nóng)家自做的可口的小吃，像酸棗糕，桃子肉，要聲明的是這些都是農(nóng)家自己制作出來(lái)的純天然的綠色食品，是不經(jīng)過(guò)任何機(jī)器生產(chǎn)的。（2）風(fēng)景優(yōu)美地處工業(yè)新城的株洲荷塘區(qū)仙庾嶺，不僅山展秀靨，水繞農(nóng)家，古剎流芳，孝道昭后，而且近年又整體規(guī)劃，分步建設(shè)，常游常新，惹得喧囂難耐的城里人向往寬泛恬靜的意境，雙休日時(shí)光，攜一種愉悅的心情，去享受動(dòng)中之靜、“苦”中之樂(lè)，每有收獲，心儀和諧，其樂(lè)融融！無(wú)論是艷陽(yáng)高照，還是云蒸霞蔚，抑或天底霾罩，仙庾嶺都為人忙碌著。這里有舒緩的丘陵山脈，密林遍野，青翠如黛；山峰高處有仙庾塔直插蒼穹

18、，親吻白云；山腳下農(nóng)家山莊或依山或傍水，炊煙裊裊，常與嶺嵐相接；數(shù)百畝荷花，隨風(fēng)展姿，盡顯朱自清先生荷塘月色（3）歷史文化內(nèi)涵豐富仙庾嶺近年在這里發(fā)掘出“老萊子修葺石碑”，該碑記載了歷史上著名的孝子老萊子一生至孝，事跡足昭千秋萬(wàn)代，由隨著長(zhǎng)株潭三角區(qū)的建立，株洲的人流量會(huì)越來(lái)越多，不少商業(yè)也即將落戶(hù)株洲，為我們生態(tài)山莊提供了很好的客源。另外株洲本身就是一個(gè)工業(yè)化的城市，人口居多，就目前而言株洲的人口數(shù)以百萬(wàn)計(jì)數(shù)。預(yù)計(jì)2014年株洲人口超416萬(wàn)（長(zhǎng)沙晚報(bào)），這樣龐大的的人口是我們主要的客源。此仙庾嶺還是一座“孝”文化傳播地。荷塘區(qū)正在“仙庾勝境”重修老萊子墓、修建老萊子文化廣場(chǎng)，擬打造“孝道”

19、文化名勝景觀，一個(gè)集仙、孝、秀、雅、美的綜合景觀仙庾嶺，必將令游人趨之若鶩！仙庾嶺神秘，神秘在古韻。唐代劉禹錫云：“山不在高，有仙則名?！本驮谶@5.5平方公里的“彈丸”之地，有奇山妙水，有古塔有神廟，更有古典趣聞環(huán)繞，無(wú)不顯示出古韻之神奇。仙庾嶺，又名仙女嶺，相傳唐玄宗之孫李豫之妻沈珍珠，乃“蘇州美女，被封為廣平王妃”，生子李適“安史之亂”，沈身經(jīng)百難，出走蘇杭。李豫聞?dòng)嵶穭?，沈拒絕返朝，轉(zhuǎn)輾江南，隱姓埋名，偕兩女伴居此地，帶發(fā)修行，建“慈善堂”，施救蒼生，祈禱太平被人們譽(yù)為“滋生黎庶、惠及蒼生”的仙女娘娘。仙庾嶺半山腰的仙女廟，就供奉著她。傳奇的文化古韻深深的吸引著人們，也為這里帶來(lái)了新的朝

20、陽(yáng)。3、客源優(yōu)勢(shì)客源廣4、生態(tài)休閑旅游結(jié)合商務(wù)活動(dòng)隨著仙庾嶺地方生態(tài)景觀的開(kāi)發(fā)，目前那一塊地方已經(jīng)建立了不少的休閑山莊，但是只是純粹的游玩，在休閑山莊里是不能進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的，因?yàn)楦揪蜎](méi)有一個(gè)商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所，不能?chē)?yán)密的將商務(wù)活動(dòng)和游玩結(jié)合起來(lái)。而目前許多企業(yè)喜歡既工作了，又游玩了的出游方式。但目前市場(chǎng)中很少有出現(xiàn)。（二）劣勢(shì)分析1、開(kāi)發(fā)休閑活動(dòng)的項(xiàng)目較少目前，游客到仙庾嶺主要是觀光，沒(méi)有深度的挖掘游客的對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，至于景觀看一次不想看第二次，客源也就隨之流失了。多多開(kāi)發(fā)，要開(kāi)發(fā)具有品牌的活動(dòng)項(xiàng)目，提高游客的忠誠(chéng)度，也提升游客的精神向往，走客源的可持續(xù)發(fā)展。2、當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生管理不當(dāng)目前仙庾嶺的

21、衛(wèi)生狀況很不良好，在到了上的垃圾隨處可見(jiàn)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)這方面的投入較少，衛(wèi)生整改需要加強(qiáng)，連本地的居民生活垃圾隨處傾倒。政府需要加大衛(wèi)生的管理。3、當(dāng)?shù)鼐用袼刭|(zhì)偏低在當(dāng)?shù)氐木用褫^少，但是素質(zhì)卻普遍偏低，尤其是老年人。及目前留在本地的居民以老年人居多。這些居民連最基本的普通話(huà)交流都有點(diǎn)問(wèn)題。居民的素質(zhì)偏低也影響生態(tài)休閑旅游的發(fā)展進(jìn)度。4、商務(wù)上活動(dòng)要求比較高生態(tài)旅游主要是倡導(dǎo)綠色生活觀念，在設(shè)施上的要求不怎么高，但是商務(wù)上的設(shè)施需要的是現(xiàn)代化的技術(shù)，尤其是保密性能好。設(shè)計(jì)要求高，投入也就隨之增加，在一定程度上造成成本的壓力。（三）機(jī)遇分析1、生態(tài)休閑的旅游受歡迎程度高隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高

22、，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，人們?cè)絹?lái)越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來(lái)的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來(lái)的美好感受！同時(shí)生態(tài)旅游項(xiàng)目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢(shì)的健康產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。2、消費(fèi)市場(chǎng)未被滿(mǎn)足在2004年確定的整個(gè)生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)規(guī)劃中，近期規(guī)劃用地4.7k，遠(yuǎn)期用地10 k，并且擬化分為了5個(gè)區(qū)域。即觀光旅游活動(dòng)游覽區(qū)、野外活動(dòng)區(qū)、蝶屏度假區(qū)、池塘休閑區(qū)和活動(dòng)觀光農(nóng)業(yè)區(qū)。而這些區(qū)域不能滿(mǎn)足于消費(fèi)。其消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空白等著去消費(fèi)，為今后仙庾嶺的消費(fèi)市場(chǎng)有潛質(zhì)的，也是持續(xù)發(fā)展的通向。3、消費(fèi)人群比較集中生態(tài)旅

23、游是一種新型的旅游方式，能接受的人群往往是比較熱愛(ài)自然，想放松的人群這類(lèi)喜歡生態(tài)休閑的群體。這類(lèi)人群有一個(gè)群體協(xié)會(huì)。而這些特征比較明顯，而且易于區(qū)分，人群比較集中，只要能在一個(gè)群體中找到一個(gè)中心人物，大可考她們的口頭宣傳。（四）挑戰(zhàn)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多長(zhǎng)株潭三角區(qū)個(gè)地帶的相差的不超過(guò)50km，各個(gè)市區(qū)的旅游發(fā)展有一定的基礎(chǔ)，湘潭和長(zhǎng)沙都是紅色旅游景點(diǎn)，例如：韶山，炎帝陵，白龍洞等等，就株洲市內(nèi)生態(tài)休閑山莊就有3家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是炎帝陵人文景區(qū)，玉蘭山莊以及錦繡谷生態(tài)園等等。 2、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善生態(tài)休閑旅游是一種新型的旅游方式，是及休閑，游玩于一體的旅游。但目前市場(chǎng)中這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，一些不法

24、商家在此上竄法律的細(xì)縫，也使得市場(chǎng)環(huán)境混亂。給商家?guī)?lái)一定的阻力。3、旅游資源缺乏有效的保護(hù) 現(xiàn)在株洲市政府在大力的宣傳和發(fā)展旅游業(yè)，有力生態(tài)休閑旅游，商家只是在對(duì)其充分的沉靜在開(kāi)發(fā)中，忽略了在開(kāi)發(fā)的同時(shí)要有效的對(duì)資源進(jìn)行保護(hù)。有效資源的保護(hù)是旅游可持續(xù)發(fā)展的基本。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打造休閑企業(yè)價(jià)值鏈，為客戶(hù)提供更完美的服務(wù)，前期形成獨(dú)特的休閑場(chǎng)所，后期承休閑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，融合中西方傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)理念，是雅致經(jīng)典人永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。綜合了商務(wù)活動(dòng)、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗(yàn)、綠色餐飲、觀光旅游于一身的綜合性旅游休閑山莊。生態(tài)休閑山莊主要是以真正的方璞歸真為主題的場(chǎng)所。這里可以讓你逃離城市的喧

25、囂，快節(jié)奏的生活，以及復(fù)雜的人際關(guān)系。這里讓你體驗(yàn)自種，自養(yǎng)，自摘的樂(lè)趣，過(guò)上真正的農(nóng)家人生活。蔬菜，水果隨你種，讓你的生活因簡(jiǎn)單而快樂(lè)！在者建立一些現(xiàn)代綠色的娛樂(lè)項(xiàng)目，一座現(xiàn)代的娛樂(lè)大樓建設(shè)在其中，桌球、籃球、足球、會(huì)場(chǎng)等等應(yīng)有盡有，讓你樂(lè)在其中。（一）提高升品牌提高景區(qū)的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來(lái)，至此對(duì)品牌忠誠(chéng)，從而提升品牌。（二）提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值要提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值主要的是提高營(yíng)業(yè)量,企業(yè)最主要的目的是營(yíng)業(yè)，要提要山莊的消費(fèi)力，給山莊帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也給政府帶來(lái)高的稅收。五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)定位1、企業(yè)定位商務(wù)生態(tài)休閑山莊主要是以商務(wù)生態(tài)休閑旅游形式經(jīng)營(yíng)。真正的返璞歸真為主

26、題的場(chǎng)所,這里可以讓你逃離城市的喧囂，快節(jié)奏的生活，以及復(fù)雜的人際關(guān)系。這里讓你體驗(yàn)自種，自養(yǎng)，自摘的樂(lè)趣，過(guò)上真正的農(nóng)家人生活。蔬菜，水果隨你種，讓你的生活因簡(jiǎn)單而快樂(lè)！2、產(chǎn)品定位綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗(yàn)、綠色餐飲、觀光旅游于一身的綜合性旅游休閑山莊。3、競(jìng)爭(zhēng)定位由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況都是生態(tài)休閑競(jìng)爭(zhēng)為主，其次是傳統(tǒng)的旅游形式。本生態(tài)休閑山莊是專(zhuān)門(mén)將商務(wù)和生態(tài)休閑旅游結(jié)合研發(fā)的，具有很好的市場(chǎng)前景，得到企業(yè)的認(rèn)同，不少企業(yè)也愿意以這樣的銷(xiāo)售方式來(lái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。相信可以許多企業(yè)的的親睞，因此有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、消費(fèi)者定位主要是針對(duì)人群：有消費(fèi)能力的中高擋消費(fèi)人

27、群,對(duì)農(nóng)村田園生活的強(qiáng)烈向往的人群。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：更受工作壓力大的群體的歡迎; 商業(yè)人士和職場(chǎng)人士喜歡休閑方式年輕人和老年人。這些人群希望希望這里體驗(yàn)城市里沒(méi)有的自然景觀,放松自己,調(diào)節(jié)生活,享受生活。(二)產(chǎn)品策略設(shè)立適合不同消費(fèi)人群的主題活動(dòng)1、核心產(chǎn)品：商務(wù)休閑將商務(wù)的活動(dòng)和休閑度假結(jié)合起來(lái)，企業(yè)可以組織來(lái)生態(tài)休閑山莊來(lái)進(jìn)行商務(wù)的洽談，在度假的同時(shí)又可以將商務(wù)洽談結(jié)合在一起。其一，用于雙方公司進(jìn)行某種合作的洽談時(shí)，商務(wù)生態(tài)休閑是一個(gè)好的選擇。環(huán)境十分適合商務(wù)談判的情景，休閑和工作的結(jié)合的場(chǎng)所，那么休閑度假村是最好的選擇。其二，企業(yè)基本活動(dòng)時(shí)，是一個(gè)好的選擇。目前一些企業(yè)為了提高員工

28、的工作的積極性，經(jīng)常組織一些活動(dòng)，而且這種活動(dòng)帶有某意義性質(zhì)的。無(wú)論是休閑場(chǎng)所還是商務(wù)場(chǎng)所都有，而且設(shè)施齊全。有適合不同消費(fèi)人群的活動(dòng)，也是圍繞商務(wù)活動(dòng)而定的。2、不同人群的不同活動(dòng)（1）自助式游園活動(dòng)針對(duì)的主要的是喜歡觀光的游客。安排游園活動(dòng)主要是使游客能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂(lè)，拉近人與與自然的距離，使大家能夠體驗(yàn)輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動(dòng)中，體驗(yàn)生態(tài)休閑社區(qū)文化氛圍。趣味性的游園活動(dòng)便于營(yíng)造其樂(lè)融融的活動(dòng)場(chǎng)面，特別是和家庭成員一起參加的游客，為其享受天倫之樂(lè)提供了平臺(tái)，更容易使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂(lè)于傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。自助式游園活動(dòng)是與會(huì)員自由參與

29、的活動(dòng)，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng)。品味生活中的忙里偷樂(lè)。（2）自己自足的活動(dòng)針對(duì)的是喜歡自己動(dòng)手的人群，像情侶、家人間。一起動(dòng)手活動(dòng)。在這里你可以在自己在這里租下屬于自己的土地，然后在自己的土地里種植蔬菜，水果，等等樂(lè)趣，更可以體驗(yàn)自己摘食的樂(lè)趣。更是可以在租用小小的魚(yú)塘供自己享受垂釣的樂(lè)趣。這些活動(dòng)都是城里體驗(yàn)不到的樂(lè)趣。體驗(yàn)飛一般的樂(lè)趣。（3）過(guò)大年活動(dòng)針對(duì)想體驗(yàn)農(nóng)村過(guò)年的氛圍的和過(guò)年不回家的人群。每年的過(guò)年時(shí)節(jié)你可以來(lái)這里帶上全家來(lái)這里過(guò)大年，同時(shí)也可以以個(gè)企業(yè)來(lái)這里享受特殊的春節(jié)，讓你過(guò)上不一樣的節(jié)日。一群人相約一起，一起感受農(nóng)村體驗(yàn)村里過(guò)年的氛圍，借村里自有的

30、寫(xiě)春聯(lián)、打年糕、備制年貨（殺年豬）等項(xiàng)目讓城里人深切感受越來(lái)越淡的年味。過(guò)大年活動(dòng)主要是游客能到農(nóng)村體驗(yàn)村里生活氣息氛圍，借村里的自給自足的生活氣息，自己種植自己摘食的樂(lè)趣，所謂自己動(dòng)手豐衣足食的精神感受。（4）度假休閑活動(dòng)針對(duì)那些想要度假休閑的人群。度假園林別墅、星級(jí)賓館或小木屋隨便你居住。你可以在里面過(guò)過(guò)上像家一樣的生活。在夏天這里是很好的避暑勝地，節(jié)假日這里是休閑勝地，這里更是養(yǎng)生的勝地。（5）憶苦思甜活動(dòng)針對(duì)中老年人群。雜屋改造而成的“憶苦思甜園”，再現(xiàn)了往昔的艱苦歲月。柴火灶、煤油燈、稻草的床墊子、深藍(lán)色的老布被套，一幕幕仿佛進(jìn)入了那饑飽不定的年代，驀然回首方知：自己原來(lái)是身在“憶苦

31、思甜園”。物質(zhì)的極度豐富，精神生活卻非常貧乏，在“憶苦思甜園”里，忘卻了過(guò)去的、不知道過(guò)去的、老的少的都能得到熏陶，心靈受到洗禮。 （6）果園采摘活動(dòng)針對(duì)想減壓人群。春季的桃、李、杏；夏日的楊梅、葡萄；深秋的蜜桔、蘋(píng)果、梨；冬天還有隨寒風(fēng)擺動(dòng)的椪柑。從初春到深冬，一年四季，各色水果，讓你采摘地盡興，吃得痛快?。?）池塘垂釣針對(duì)喜歡垂釣的人群。正所謂“池塘曲曲碧波搖，把釣?zāi)窬胍庀?！雖半畝方塘，但青、鰱、草、鯉魚(yú)俱全，甚至偶爾還有甲魚(yú)、鯰魚(yú)、鱔魚(yú)上鉤。垂釣陶冶的是性情，享受的是無(wú)窮樂(lè)趣。優(yōu)勢(shì)：已有幽幽池塘0.4畝，經(jīng)改造可達(dá)0.6畝；附帶周?chē)思宜?畝，輻射潭州將近20畝；洣水河盡在眼前，江

32、邊垂釣另有一番情調(diào)，桐壩電站的建成，釣魚(yú)前景不可限量！（三）管理策略1.獨(dú)特 的管理團(tuán)隊(duì)的（1)管理體制的特效化：引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定,加大員工內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。 （2）管理方式人性化：重視調(diào)員工節(jié)的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。 （3）用人標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。有經(jīng)驗(yàn)者?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工：大中專(zhuān)畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。關(guān)心老人，熱愛(ài)兒童。 （4）建立管理制度：?jiǎn)T工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。 （5）管理團(tuán)隊(duì) 管理模式總經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理職員的直接指揮方式。實(shí)行分級(jí)管理

33、：由上至下：部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配；c. 信息反饋半分級(jí)管理：職員有問(wèn)題向總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理提出。 d在公司管理機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開(kāi)展該項(xiàng)目實(shí)施，設(shè)立總經(jīng)理1名，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理1名，旅游部部長(zhǎng)1名，餐飲娛樂(lè)部部長(zhǎng)1名，食宿、休閑部部長(zhǎng)1名，養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)1名。種植開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)一名，并分別在正級(jí)在設(shè)置一名副的管理人員。人員編制 ：定員設(shè)計(jì)按二班制計(jì)算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時(shí)用工。財(cái)務(wù)部7人、 旅游部20人、餐飲娛樂(lè)部40人、 食宿休閑部20人 、養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)部10人、種植開(kāi)發(fā)部20人、保安部60人 、其它輔助用工10人 ，合計(jì)用工人數(shù)187人 。(四)

34、服務(wù)策略1、主題：生態(tài)的體驗(yàn)，超星級(jí)的服務(wù)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化，人性化的服務(wù)體驗(yàn)，讓您在服務(wù)上有新的體驗(yàn)。2、服務(wù)人員的培訓(xùn)對(duì)于員工的培養(yǎng)上，尤其是直接服務(wù)人員的培訓(xùn)上加大培訓(xùn)力度，每半年進(jìn)行一次整體的培訓(xùn)。一個(gè)季度進(jìn)行服務(wù)的總結(jié)和更正。為了培養(yǎng)出員工服務(wù)的積極性。每個(gè)季度進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量評(píng)選，評(píng)選出服務(wù)最佳部門(mén)一個(gè)，服務(wù)最佳員工3名。并且進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)待定。讓每個(gè)員工牢記我們以服務(wù)宗旨：全心全意為顧客，提升服務(wù)質(zhì)量。3、服務(wù)承諾服務(wù)主題：你們舒心，我們放心。我們的服務(wù)目標(biāo)：讓服務(wù)成休閑山莊的產(chǎn)品之一。我們的理念：社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)創(chuàng)造利潤(rùn)，為員工創(chuàng)造利益。4、服務(wù)高效可持續(xù)發(fā)展之路旅游業(yè)是

35、典型的服務(wù)行業(yè)，而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，不僅包括有形的產(chǎn)品成分，也含有相當(dāng)大的無(wú)形服務(wù)成分，并且服務(wù)的優(yōu)劣往往是決定旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)后臺(tái)管理人員、維護(hù)設(shè)施與園內(nèi)秩序、清潔人員、前臺(tái)面對(duì)游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應(yīng)為游客提供充滿(mǎn)親情的、細(xì)致入微的人性化服務(wù)。因此，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識(shí)和能力，以服務(wù)走可持續(xù)發(fā)展之路。（四）品牌策略1、以打造商務(wù)休閑精品,塑造品牌按照休閑式旅游發(fā)展規(guī)劃的要求,結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)休閑景區(qū)和旅游線(xiàn)路的特色,確定商務(wù)休閑

36、為主題,組織開(kāi)發(fā)農(nóng)家產(chǎn)品,塑造品牌形象。將農(nóng)家資源與其他自然和人文旅游資源的開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合,努力形成對(duì)旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線(xiàn)路，塑造良好品牌的形象。2、依托現(xiàn)有旅游資源，建立休閑度假品牌湖南是歷史文化名城，有著悠久的歷史文化。近現(xiàn)代更是名人輩出。有著豐富人文景觀資源。因此，農(nóng)耕生態(tài)休閑式旅游的開(kāi)發(fā)可以依托湖南已有的旅游資源，根據(jù)不同的主題和需求構(gòu)筑不同的旅游線(xiàn)路，以滿(mǎn)足不同游客的需求。如針對(duì)本地一般休閑游客，推出純農(nóng)家休閑線(xiàn)路;而針對(duì)外地觀光游客，可以結(jié)合其余有名景點(diǎn)推出線(xiàn)路。3、人員推銷(xiāo)招聘少許銷(xiāo)售人員，以直接去企業(yè)里的管理者進(jìn)行合作的洽談，企業(yè)的推銷(xiāo)員把山莊的詳細(xì)情況告知給企業(yè)人員

37、，最好訂立長(zhǎng)期合作的意向?qū)ξ疑角f產(chǎn)生長(zhǎng)期的合作。這樣大量的固定消費(fèi)群體，并且對(duì)不同企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)安排好時(shí)間，獎(jiǎng)勵(lì)我們的忠實(shí)客戶(hù)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。五、具體行動(dòng)方案（一）宣傳方式：戶(hù)外，互聯(lián)網(wǎng)，媒體三種方式并行。戶(hù)外：主要在長(zhǎng)株潭中心地帶進(jìn)行戶(hù)外led燈箱廣告，長(zhǎng)株潭三地中心廣場(chǎng)主要的建筑物上進(jìn)行宣傳；中高檔社區(qū)墻體廣告在，在長(zhǎng)株潭三地選擇十個(gè)大型的社區(qū) 網(wǎng)絡(luò)廣告：在家具生活有關(guān)的網(wǎng)站和旅游網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，預(yù)計(jì)每天的瀏覽數(shù)量達(dá)一萬(wàn)；媒體上主要是對(duì)省城的交通電臺(tái)就行廣告播放。在湖南電臺(tái)投放一個(gè)廣告，在每天的上下班期間主要是對(duì)有車(chē)一族進(jìn)行宣傳，并附帶的為那些做的士的人群宣傳。節(jié)假日后促銷(xiāo)：在網(wǎng)

38、上發(fā)布促銷(xiāo)消息。（二）活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)主題：魅力荷塘，印象仙庾嶺2、組織形式主辦：商務(wù)生態(tài)休閑山莊承辦：株洲晚報(bào)協(xié)辦：株洲電視臺(tái)3、主要活動(dòng)-舉辦仙庾嶺風(fēng)景攝影大賽作品征集時(shí)間：2011年4月1號(hào)2011年4月15號(hào)評(píng)選時(shí)間：2011年4月16號(hào)2011年4月25號(hào)展示時(shí)間：2011年5月1號(hào)2011年5月3號(hào)展示地點(diǎn)：株洲中心廣場(chǎng)地下通道4、活動(dòng)形式：像各界人士征集有關(guān)于仙庾嶺的攝影作品，在作品中選出20副具有仙庾嶺代表意義優(yōu)秀作品，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。評(píng)選評(píng)委由株洲攝影協(xié)會(huì)和商務(wù)休閑山莊聯(lián)合組成。對(duì)于獲獎(jiǎng)的作品將其用框架裝好，并且放在株洲中心地下通道進(jìn)行展覽，打上橫幅，并且對(duì)其株洲晚報(bào)和株洲電

39、視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。獲獎(jiǎng)選手在株洲晚班上進(jìn)行發(fā)布，并且對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行電話(huà)通知。5、活動(dòng)宣傳：次活動(dòng)由株洲晚報(bào)和株洲電視臺(tái)共同宣傳。評(píng)獎(jiǎng)：選出20副優(yōu)秀作品，分別為一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊一日1000元消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊500元消費(fèi)券；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊100元消費(fèi)券；特色獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊免費(fèi)一日游；最具代表意義獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；最具生動(dòng)傳神獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊日歷一本；最真實(shí)獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊日歷一本；優(yōu)勝獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元

40、和商務(wù)生態(tài)休閑山莊消費(fèi)指南和宣傳日歷各一本。另外所有活動(dòng)參與活動(dòng)的工作人員送商務(wù)生態(tài)休閑山莊消費(fèi)券100元和商務(wù)生態(tài)休閑山莊日歷及消費(fèi)指南各一本。（三）經(jīng)營(yíng)方式 1、直接經(jīng)營(yíng)：顧客自行選擇靈活的時(shí)間，前來(lái)商務(wù)休閑旅游。 2、電話(huà)預(yù)訂：確定時(shí)間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動(dòng)安排。 3、 網(wǎng)上預(yù)訂：進(jìn)軍電子商務(wù)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。在網(wǎng)上建立一個(gè)消費(fèi)指南和預(yù)訂服務(wù)。采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時(shí)間，不但可以合理的安排活動(dòng)，還可以避免人多擁擠的情況。4、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場(chǎng)份額。項(xiàng)目合作方式：采取土地入股或著投資商獨(dú)資建設(shè)方式，土地可租賃或者購(gòu)買(mǎi)。六、費(fèi)

41、用預(yù)算（一）廣告宣傳費(fèi)用戶(hù)外廣告：led燈箱宣傳合計(jì)30萬(wàn)元；社區(qū)墻體廣告合計(jì)50萬(wàn)元互聯(lián)網(wǎng)：在家居生活網(wǎng)上的宣傳80萬(wàn)元媒體：湖南電臺(tái)廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用20萬(wàn)元。宣傳費(fèi)用合計(jì)：180萬(wàn)元（二）活動(dòng)費(fèi)用現(xiàn)金獎(jiǎng)品15000元消費(fèi)券獎(jiǎng)品2300元商務(wù)生態(tài)休閑山莊日歷制作費(fèi)38本*5元/本=190元商務(wù)生態(tài)休閑山莊消費(fèi)指南制作費(fèi)34本*6元/本=208元橫幅制作費(fèi)12米*3元/米=26元攝影協(xié)會(huì)評(píng)委工作費(fèi)用5人*500元=2500元其他工作人員費(fèi)用25人*平均每人400元=10000元地下通道租用費(fèi)用3天*3000元/天=9000元費(fèi)用合計(jì)39224元七、效果預(yù)測(cè)（一）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期1.企業(yè)的收益根據(jù)客

42、源分析，開(kāi)始的幾年里每年可接納游客20萬(wàn)人，設(shè)計(jì)接待能力平均為550人次/日，按照人均消費(fèi)150元計(jì)算，年均收入3000萬(wàn)元，投資回收期為4年左右可以收回基本成本。按20%入住，即可達(dá)到設(shè)計(jì)能力。此利潤(rùn)為最保守計(jì)算。到第五年就已經(jīng)開(kāi)始盈利了，其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益自然是可觀的。盈利開(kāi)始后，可能會(huì)隨著品牌的效應(yīng)游客量是會(huì)有所增加的，但也是有一定的承受范圍，但那些增加的效益用于日常，以及對(duì)品牌的開(kāi)發(fā)的資金是足夠的。第四年后的平均純盈利3000萬(wàn)元左右。綜上報(bào)告所述，投資農(nóng)耕生態(tài)休閑山莊項(xiàng)目是完全可行的，前所未有的好機(jī)遇；同時(shí)也順利了國(guó)家和地方政府對(duì)旅游事業(yè)發(fā)展該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，順應(yīng)了本地市場(chǎng)的良性發(fā)展，隨著株洲旅游生態(tài)縣劃歸省直管以及高速路的開(kāi)通，會(huì)讓旅游業(yè)迎來(lái)的要求和支持雙方發(fā)展經(jīng)濟(jì)雙贏的政策。2.政府收益給當(dāng)?shù)卣畮?lái)一定的稅收和其他收益。通過(guò)商務(wù)生態(tài)山莊的順利營(yíng)業(yè)，可以給當(dāng)?shù)卣黾佣愂帐杖?，和其他方面的收入。（二）?xiàng)目社會(huì)效益預(yù)期拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著大規(guī)模的生態(tài)休閑的生活區(qū)的建立，加大了人們對(duì)環(huán)保，綠色生活的重視。對(duì)資源也是一