保險(xiǎn)公司年度工作小結(jié)工作總結(jié)

1、2019保險(xiǎn)公司年度工作小結(jié) 工作總結(jié) 20 xx年是xxx壽險(xiǎn)市場競爭更加激烈的一年，同時(shí)也是xxx個(gè) 險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及 中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明 確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好 的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)20 xx 年的工作情況和20 xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下： 一、20 xx年的經(jīng)營成果和工作總結(jié) 回顧20 xx年走過的歷程，凝聚著 xxx太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí) 著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階

2、段實(shí)際狀況， 我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體 工作措施： （一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場形勢(shì)，抓 住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展 開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市 場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下 充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo) 轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將 取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。 我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi) 外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的 業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本

3、，要看到 壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市 場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士 氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地。正是 攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為XXX個(gè)險(xiǎn)從根本 上增強(qiáng)了凝聚力，XXX個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面 貌。 （二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各 項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對(duì)性地進(jìn) 行業(yè)績拉動(dòng)。 特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大 會(huì)堂”的競賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉 績，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場中懸掛，有效

4、加 強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全 省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績，XXX個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì) 12名。 （三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé) 任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。 1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。 2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。 3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切 實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。 （四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 ；一手 抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。 不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。 在早會(huì)經(jīng)營方面，XXX個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下

5、大力氣保 證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。為了做好出勤管理， 濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法， 取消了兼職的說法，對(duì)所有人 提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制， 要在全轄樹立制度意識(shí)，明確“要工 號(hào)就要上班工作”的硬道理， 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣， 養(yǎng)成良 好工作作風(fēng)。 2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工 作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來，在各 網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場，取得了不錯(cuò)的成績，也得到了外勤人員 的贊同。 二、XX工作中存在的一些問題： 1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣 城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。 2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依 然存在； 3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整 體水平有待提高； 4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低， 與市場要求有差距。 三、20 xx作設(shè)想 針對(duì)20 xx的經(jīng)驗(yàn)和不足，xxx個(gè)險(xiǎn)要 做好以下工作： 1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。 2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績 率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。 3、做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長。 4、大力開展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作。 5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人