服裝品牌微信營(yíng)銷(xiāo)新思路探析docx

1、服裝品牌微信營(yíng)銷(xiāo)新思路探析就是構(gòu)建在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之上的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)微信公眾平 臺(tái)，服裝企業(yè)可和用戶(hù)構(gòu)建更好關(guān)系，同時(shí)借助自媒體來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳以及推廣，這樣擴(kuò)大商業(yè)利益。近年來(lái)，伴隨微信版本逐漸升級(jí)， 該平臺(tái)新增添很多功能，如今微信具有微官網(wǎng)、會(huì)員、支付、分享及 微活動(dòng)這些功能。而且，借助這些功能，商家可在微信平臺(tái)上展開(kāi)相 應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。-、優(yōu)衣庫(kù)的微信創(chuàng)新策略怎樣在短時(shí)間之內(nèi)吸引人們對(duì)新品進(jìn)行關(guān)注，如何構(gòu)建長(zhǎng)期互動(dòng) 渠道，促使品牌整體知名度以及影響力得以提高，這是快時(shí)尚這一品 牌思考的主要課題。若想實(shí)現(xiàn)上述幾點(diǎn)，該品牌需要擴(kuò)展移動(dòng)端的營(yíng) 銷(xiāo)渠道，其中微信以及微博屬于最為常見(jiàn)的兩種推廣

2、渠道。但是，很 多快時(shí)尚的服裝品牌開(kāi)展的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，特別是微信營(yíng)銷(xiāo), 但快時(shí)尚旗下的優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)展的微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果較好。優(yōu)衣庫(kù)實(shí)施微 信營(yíng)銷(xiāo)期間主要對(duì)大數(shù)據(jù)加以運(yùn)用，制定較好的移動(dòng)媒介的營(yíng)銷(xiāo)策略, 并且結(jié)合社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、自媒體、微信支付以及零售店對(duì)受眾群體進(jìn)行了精準(zhǔn)覆蓋，借助不同的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)舉辦的主題活動(dòng) 成功進(jìn)行推廣。第一，優(yōu)衣庫(kù)借助大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者具有的同性進(jìn)行了 規(guī)?；姆治觯ㄟ^(guò)手機(jī)不同維度的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)精準(zhǔn)畫(huà)像, 并且構(gòu)建優(yōu)衣庫(kù)的核心人群的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)而對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放。第 二，進(jìn)行適合的移動(dòng)媒介的精準(zhǔn)傳播1-2o優(yōu)衣庫(kù)借助航班管家、網(wǎng)易、今日頭條、騰訊視頻以

3、及高鐵管家這些APP進(jìn)行廣告投放，可以 實(shí)現(xiàn)主題廣告的精準(zhǔn)投放。第三，社交媒體與自媒體屬于傳播核心。 優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)微博、微信這些社交媒體展開(kāi)品牌宣傳，增強(qiáng)曝光。同時(shí)， 優(yōu)衣庫(kù)還借助新媒體的移動(dòng)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)了科技創(chuàng)新，并且與消費(fèi)者進(jìn)行 實(shí)時(shí)互動(dòng)。第四，優(yōu)衣庫(kù)在微信平臺(tái)上開(kāi)發(fā)了一些小程序，這樣可以 與自身公眾號(hào)及APP進(jìn)行綁定，通過(guò)小程序直接跳轉(zhuǎn)到公眾平臺(tái)，更 好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，挽留用戶(hù)。而且，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的小程序受 到管理限制比較少，能夠制定屬于自身的游戲規(guī)則。如當(dāng)人們關(guān)注了 優(yōu)衣庫(kù)官方微信的公眾號(hào)以后，便會(huì)自動(dòng)收到“優(yōu)衣庫(kù)的掌上商城添 加會(huì)員的消息提示，用戶(hù)只需一鍵便可立即關(guān)注。而且，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)

4、 的小程序還擁有下面幾個(gè)特征，在LBS基礎(chǔ)上，對(duì)地理位置進(jìn)行共享, 實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)物而線下自提。同時(shí)，可以一鍵隨心選購(gòu)，在不同季節(jié), 會(huì)給用戶(hù)推薦一些不同款式的服裝，而且定期會(huì)給用戶(hù)推送一些設(shè)計(jì) 師的合作款以及福利，進(jìn)而吸引更多粉絲。由此可見(jiàn)，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)展的 微信營(yíng)銷(xiāo)并非單純的推送產(chǎn)品信息，而且把用戶(hù)需求當(dāng)作出發(fā)點(diǎn)，貼 合產(chǎn)品進(jìn)行有關(guān)的技術(shù)與服務(wù)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)，通過(guò)數(shù)字科技和質(zhì)量較高 的內(nèi)容吸引用戶(hù)進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，這樣可以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。二、新媒體背景下奢侈品牌多樣化的微信運(yùn)營(yíng)策略在新媒體之中，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)早已變成整合營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的重要部分。如 今，微信己經(jīng)變成國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷(xiāo)力的一個(gè)平臺(tái)，在微信平臺(tái)之上，用 戶(hù)關(guān)注某

5、個(gè)品牌是其對(duì)該品牌的最大認(rèn)可。一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)不會(huì)看到 某個(gè)品牌廣告便關(guān)注該品牌。所以，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)、內(nèi)容呈現(xiàn)和線 下活動(dòng)完整體驗(yàn)可以吸引更多用戶(hù)，促使其對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。伴 隨奢侈品的線上營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變得越發(fā)明顯，很多奢侈品全都借助不同渠 道推出一些創(chuàng)造性的內(nèi)容。如愛(ài)馬仕在20XX年就對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行了全新 改版，該品牌作品之中充滿著浪漫以及趣味性3。愛(ài)馬仕制作了一匹 神馬在時(shí)空隧道穿過(guò)，之后飛越宇宙的廣告，該視頻整體價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過(guò)點(diǎn)擊量自身。三、路易威登的微信營(yíng)銷(xiāo)的新思路第一，路易威登常常和主力的消費(fèi)群進(jìn)行互動(dòng)，熟悉其喜好，讓 主流的年輕人更好的對(duì)品牌進(jìn)行了解。同時(shí)，路易威登還重視明星代 言，通過(guò)

6、明星代言宣傳自身品牌形象，促使消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行深入了 解，同時(shí)通過(guò)視頻以及互動(dòng)活動(dòng)來(lái)對(duì)最新產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布。第二, 提供在線購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)服務(wù)。路易威登通過(guò)微信平臺(tái)的公眾號(hào)可以直接進(jìn) 入到相應(yīng)的微商城，這樣便于用戶(hù)在手機(jī)或者平板電腦上觀看商家推 出的最新商品，同時(shí)可以直接來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，提升客戶(hù)實(shí)際轉(zhuǎn)化率。第 三，路易威登采用了 6P理論，構(gòu)建了屬于自身的APPo新媒體出現(xiàn) 以及發(fā)展己經(jīng)漸漸對(duì)人們過(guò)去消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)行為進(jìn)行了改變，而 且也對(duì)以往營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了改變。在新媒體這一背景之下，路易威登 己經(jīng)適應(yīng)時(shí)代具體發(fā)展需要，建立自身的APP,以體驗(yàn)為主，把用戶(hù) 至上當(dāng)作宗旨，對(duì)6P理論進(jìn)行了合理運(yùn)用，給用戶(hù)提供了定制化以 及個(gè)性化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。而且，伴隨移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展, 該品牌還在努力適應(yīng)人們生活方式，把一些個(gè)性化的定制內(nèi)容融入到 APP設(shè)計(jì)之中，促使用戶(hù)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)用戶(hù)的體驗(yàn)感，這和過(guò) 去服裝品牌一直保持封閉的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)不同?，F(xiàn)階段，在新媒體這一背 景之下，服裝品牌更加注重用戶(hù)具有的個(gè)性化的特征，借助一些特色 內(nèi)容以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)為客戶(hù)提供品牌信息，這樣可以對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行 優(yōu)化，進(jìn)而形成新型生態(tài)體。結(jié)論：綜上可知，如今我國(guó)不少服裝品牌全都在進(jìn)行著不同的轉(zhuǎn)型嘗試, 然而從轉(zhuǎn)型效果方面來(lái)看，實(shí)際效果并不理想。這主要是因?yàn)榉b企 業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展形成固化