青年群體的消費(fèi)的特點(diǎn)和營銷策略1

1、青年群體的消費(fèi)的特點(diǎn)和營銷策略學(xué)院：數(shù)信學(xué)院 班級：08級計師2班 學(xué)號：200871030220姓名：馬君慧青年群體的消費(fèi)的特點(diǎn)和營銷策略首先要把握青年的心理，追求時尚、新潮以及其他一些東西，所以做青年群體的銷售，一定要做到時尚、新潮。同時產(chǎn)品價格不宜過高，相對而言，大部分青年群體的消費(fèi)水平還是不夠，但是他的消費(fèi)群體大，所以還是很可觀的其中宣傳、裝修、產(chǎn)品等等都要符合這個屬性，不一而足其中 哎呀呀 的銷售模式可以作為參考哎呀呀是主要針對女性青年群體來做的，其中商品價格不高，但是玲瑯滿目，面面俱到，它的宣傳和店內(nèi)裝修都體現(xiàn)出時尚的動感與溫馨的感覺，所以哎呀呀的成功就是定位的成功當(dāng)然，LZ想要知

2、道具體營銷策略 還是要有具體的產(chǎn)品 否則很難說明白青年消費(fèi)心理：追求時尚與新穎、追求科學(xué)與實用、追求自我成熟和消費(fèi)個性的表現(xiàn)、沖動性多于計劃性。當(dāng)代大學(xué)生由于所處時代的特殊性，決定了消費(fèi)存在不同以往的新特點(diǎn)。概括起來講，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)主要存在以下幾個特點(diǎn)： (1)消費(fèi)來源單一。 (2)務(wù)實與經(jīng)驗相結(jié)合。大學(xué)生的消費(fèi)還帶有明顯的經(jīng)驗性。這些經(jīng)驗有的來自與父母，有的來自與集體生活或是自己已往的消費(fèi)經(jīng)驗。 (3)大學(xué)生消費(fèi)水平的差異性。大學(xué)生群體的消費(fèi)差異性主要表現(xiàn)在兩個方面，第一方面是由生源地地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不平衡導(dǎo)致消費(fèi)水平的差異，第二方面是由于年齡和心態(tài)的變化導(dǎo)致的消費(fèi)差異。 (1)從眾消費(fèi)

3、和盲目消費(fèi)。從眾性和盲目性是大學(xué)生消費(fèi)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。受集體影響大學(xué)生在消費(fèi)過程中很容易產(chǎn)生從眾的心理，很容易產(chǎn)生從眾消費(fèi)。盲目消費(fèi)是指大學(xué)生在消費(fèi)的過程中缺乏計劃性，容易受到外界偶然因素的影響而盲目的買許多自己實際并不需要的東西，總得來說從眾消費(fèi)和盲目消費(fèi)都屬于沖動型的消費(fèi)。 (2)攀比消費(fèi)和情緒化消費(fèi)。由于大學(xué)生消費(fèi)存在從眾的心理，虛榮心作祟在追求享樂的過程中往往容易形成相互攀比的心理，長期發(fā)展下去就會形成不良的生活習(xí)慣。攀比消費(fèi)在大學(xué)生中間主要體現(xiàn)在穿著打扮上。情緒化消費(fèi)就是把消費(fèi)品的占有、享樂作為彌補(bǔ)精神空虛的手段。 (3)享受消費(fèi)和高消費(fèi)。近些年來受西方消費(fèi)主義浪潮的影響，大學(xué)

4、生中享樂主義思想非常嚴(yán)重，享受生活成為指導(dǎo)消費(fèi)的新觀念。除此之外，在青年的大學(xué)生中存在高消費(fèi)的現(xiàn)象，在消費(fèi)的過程中往往喜歡別出心裁的東西，追求前衛(wèi)新潮，加上相互之間攀比心理嚴(yán)重，往往會出現(xiàn)消費(fèi)負(fù)擔(dān)過重，消費(fèi)水平超出了實際需求或家庭的支付能力。 (4)超前消費(fèi)和負(fù)債消費(fèi)。近年來社會上流行負(fù)債消費(fèi)和超前消費(fèi)，今天花明天的錢。受這種思想的引導(dǎo)，負(fù)債消費(fèi)在大學(xué)中也悄然興起，節(jié)約成為了難以啟齒的話題。 理性消費(fèi)是主流價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國

5、外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。 2追求時尚和名牌仍是不老的話題即使在取消高考年齡限制之后，20

6、歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項目。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生手機(jī)擁有率已達(dá)到每班不低于80%。此外，電腦及相關(guān)消費(fèi)也是我們的追求。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。調(diào)查資料也印證了這一點(diǎn)，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購買的第三大因素。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn) 大學(xué)生消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求個人和社會并重、

7、以自我為中心的大道邁進(jìn)，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：1、實用：當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)新學(xué)子調(diào)查課題組在大學(xué)生價值取向中，列出了11種大學(xué)生生活中最主要內(nèi)容：知識、地位、友誼、愛情、名譽(yù)、金錢、權(quán)力、健康、家庭、事業(yè)、理想等，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，大學(xué)生認(rèn)同率最高的三個選項中是知識（47.65%）、事業(yè)（47.27%）和健康（43.65%），其次是友誼（38.58%）、愛情（30.43%）、家庭（30.99%）和金錢（19.63%），而后才是理想（14.67%）、權(quán)力（7.30%）、地位（6.33%）和名譽(yù)（5.17%）。這說明，當(dāng)代大學(xué)生的價值取向?qū)嵱没Ｄ敲?，在實用化價值觀念 指導(dǎo)下的大學(xué)生消費(fèi)自然

8、有一個共同的特征，就是以實用為消費(fèi)的基本出發(fā)點(diǎn)。從大學(xué)生的消費(fèi)的狀況分析，不論大學(xué)生的基本生活消費(fèi)中衣食住行消費(fèi)，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)中的學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、電腦等，不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費(fèi)，還是大學(xué)生的人際交往消費(fèi)，都帶有濃厚的實用色彩。我們可以從表4-7發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在閑暇生活中的閱讀范圍傾向于實用類、娛樂類書籍，而不是理論類比較枯燥的書籍。實用技術(shù)類書籍、文學(xué)類書籍、娛樂、消遣類報刊雜志的選擇率分別為45.6%、52.7%、62.1%，而科普讀物、人文社科類理論書籍的選擇率僅為22.5%、32.1%，這明顯地體現(xiàn)了大學(xué)生閑暇生活行為傾向的實用主義以及閑暇社會的基本特質(zhì)-休閑。因此，我們也可以得出

9、結(jié)論：實用是當(dāng)代大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。2、多樣：當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征大眾文化消費(fèi)市場，是影響大學(xué)生消費(fèi)文化多樣性的重要因素。大眾文化被有的研究者稱為通俗的、一次性的、消費(fèi)的、廉價的、大批生產(chǎn)的、年輕的、詼諧的、色情的、機(jī)智而有魅力的。這種解釋描述了大眾文化的某些特征，其中年輕的直觀上使我們都會意識到，大眾文化離不開青年大學(xué)生的參與、烘托和鼓噪。青年人總是引領(lǐng)消費(fèi)市場的最新潮流。從中國近20年的發(fā)展來看，青年最先步入的不是人才或勞動力市場而是消費(fèi)品市場，首先是青年消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的改變促進(jìn)了青年生活方式的變化，然后才是青年其他各方面的改變。大學(xué)生多樣化消費(fèi)的特點(diǎn)根源于大學(xué)生多元化價值目標(biāo)的

10、存在。這種多元化的價值目標(biāo)，一方面使大學(xué)生的思想活躍，有益于大學(xué)生充分發(fā)揮個人的聰明才智和創(chuàng)造能力，善于理財，理性消費(fèi)，另一方面，也可能導(dǎo)致大學(xué)生受不良傾向的影響，出現(xiàn)一些消極的消費(fèi)類型來。3、個性：新觀念的表達(dá) 多元化發(fā)展源于個性化的彰顯。大學(xué)生在屬于自己的私人空間和時間內(nèi)不太喜歡參加集體性活動。大學(xué)生消費(fèi)個性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運(yùn)動的顯著特點(diǎn)。這種個性化也可以理解為時尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)運(yùn)和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而

11、成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。其所反映的是青年大學(xué)生的這樣一種觀念：沒有什么東西是不能改變的，沒有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒有什么事物或道理是不能用形象來表達(dá)的。 4、差異：龐大的貧困生群體 武漢市的一項調(diào)查顯示，大學(xué)生年消費(fèi)平均略高于8383.96元（包括學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)），最高的達(dá)到18500元，最低的只有2100元，差異巨大。這種差異的形成主要來自于家庭收入差異。一般來說，家庭經(jīng)濟(jì)收入基本決定大學(xué)生的消費(fèi)水平。調(diào)查結(jié)果證實，有92.7%的大學(xué)生把家庭供給作為最主要的經(jīng)濟(jì)來源，占其總消費(fèi)的70%以上。我國貧富分化加劇的現(xiàn)實決定了大學(xué)生的消費(fèi)

12、水平差異很大，在校園內(nèi)產(chǎn)生了一個龐大的貧困生群體。他們的消費(fèi)水平較低，有些人甚至連基本生活費(fèi)都難以保障。 5、前衛(wèi)：時尚的選擇大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)的特征主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時尚，體現(xiàn)個性以及理性、成熟三個方面。品牌商品不僅僅蘊(yùn)含經(jīng)濟(jì)價值，而且有文化價值。隨著科技高速發(fā)達(dá)，品牌競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能競爭，人們而更多的傾向于心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌代表的質(zhì)量的權(quán)威性，價格 權(quán)威性，以及品牌的文化權(quán)威-體現(xiàn)消費(fèi)者的身份、地位、增強(qiáng)消費(fèi)者的自信心。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使消費(fèi)市場物質(zhì)極大豐富。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強(qiáng)，樂于接受新鮮事物的年齡階段。面對五彩繽紛的消費(fèi)市場，大學(xué)生的消費(fèi)心理已經(jīng)從改革開放初期的沖動浮躁心態(tài)向更