某公司報價管理辦法

1、報價管理辦法（初稿）第一章總則第一條目的為規(guī)范A公司（以下簡稱“公司”）定價及報價工作，使公司報價滿足市場供求、產(chǎn)品 成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條原則確保公司定價的準(zhǔn)確性，價格調(diào)整的及時性，報價流程的規(guī)范性，報價策略的科學(xué)性。 第三條術(shù)語及定義1. 成本價格指產(chǎn)品的成本，由公司商務(wù)部負(fù)責(zé)，市場部、財務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配 合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性，對于公司自行研制產(chǎn)品的成本價格定義為產(chǎn)品的直接成本。 包含直接材料費(fèi)（包括原材料、輔助材料、外購/外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的 費(fèi)用）、直接人工費(fèi)。不含需要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費(fèi)、工裝夾具、毛坯模 具、檢

2、具費(fèi)、能源動力費(fèi)，機(jī)物小料費(fèi)、辦公、勞保、設(shè)備及廠房折舊、管理費(fèi)用、財務(wù) 費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。（2）外購產(chǎn)品：對于外購產(chǎn)品，成本價格是指產(chǎn)品的采購價。2. 標(biāo)準(zhǔn)價格指確定的各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由市場部負(fù)責(zé)，商務(wù)部、財務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3. 對外報價指針對已確定的客戶進(jìn)行的產(chǎn)品/工程報價，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定進(jìn)行對外報價。第四條保密成本價格作為公司的核心機(jī)密，要嚴(yán)格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對任何人透 露，如有違規(guī)，嚴(yán)肅處理。第二章組織管理第五條制度制定本制度由市場部負(fù)責(zé)制定，上報總經(jīng)理進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會審議通過后, 下發(fā)執(zhí)行。第

3、六條制度執(zhí)行市場部銷售人員須嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的報價流程進(jìn)行規(guī)范報價，其他各相關(guān)部門必 須嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。第七條制度實(shí)施監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第八條相關(guān)部門職責(zé)分工市場部：負(fù)責(zé)整個流程的主導(dǎo)工作，作為公司的報價唯一接口部門，向客戶進(jìn)行報價 建立相應(yīng)的過程檔案。項(xiàng)目相關(guān)事業(yè)部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場勘查、方案設(shè)計、出具物料清單、工程量分析。商務(wù)部：負(fù)責(zé)原材料的詢價、工程分包詢價。第三章產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格的確定第九條自制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格的確定商務(wù)部負(fù)責(zé)對自制產(chǎn)品的成本構(gòu)成進(jìn)行詳細(xì)的分析；市場部負(fù)責(zé)根據(jù)成本、消費(fèi)者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的 標(biāo)準(zhǔn)定價，以及對經(jīng)銷商、代理商執(zhí)

4、行的優(yōu)惠價格。第十條外購產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格的確定市場部負(fù)責(zé)根據(jù)采購成本、消費(fèi)者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購 產(chǎn)品的對外標(biāo)準(zhǔn)定價。第四章定價及報價流程第十一條簡單報價如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設(shè)計和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價 格報價給客戶，無需進(jìn)行報價分析。第十二條如非第一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進(jìn)行報價。作業(yè)流程圖合同簽訂權(quán)責(zé)部門/人作業(yè)要求/說明參考文件/使用表單市場部市場部負(fù)責(zé)接受客戶的技術(shù)要求、圖紙等資 料，交給技術(shù)部。技術(shù)部技術(shù)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)市場部提供的資料編 寫設(shè)計及施工方案及 物料清單，確認(rèn) 無誤后交商務(wù)部及市場部。設(shè)計及施工萬案物料清 單商務(wù)部商

5、務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇廠商 與原材料的估價。最終核準(zhǔn)之后，填寫物 料成本價格清單，再交由市場部。注：“成本價格”信息作為公司核心機(jī)密， 注 意保密物料成本 價格清單市場部市場部根據(jù)商務(wù)部提供的物料成本價格清 單及設(shè)計及施工方案進(jìn)行工程概預(yù)算， 然后再結(jié)合公司的銷售狀況及管理費(fèi)用、競 爭對手的價格等因素，確定產(chǎn)品或工程的最 終報價產(chǎn)品/工程報價單。產(chǎn)品/工 程報價單總經(jīng)理市場部把設(shè)計及施工方案、物料成本價 格清單及產(chǎn)品/工程報價單一起交由總 經(jīng)理審批。如未通過，則返回到第 2步，技 術(shù)部門根據(jù)意見修改技術(shù)方案及物料清單。設(shè)計及施 工萬案物料成本 價格清單產(chǎn)品/工 程報價單市場部產(chǎn)品/工程報價單經(jīng)總經(jīng)理審批通過后， 市場部向客戶報價或者投標(biāo)。若客戶不接受 報價，市場部與客戶議價后再重新報價；如 需修改設(shè)計，則回到第 2步進(jìn)行重新設(shè)計。市場部將上述所有