活動(dòng)策劃思路

1、活動(dòng)推廣方案一、方案策劃 食品網(wǎng)1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)的根本 目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的 影響力，培養(yǎng)潛在顧客。2、策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 商3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做 到最合理最有成效。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、 活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一 個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上 要有“替補(bǔ)

2、”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保 不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。白酒招商網(wǎng)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促 銷人員的培訓(xùn)等。5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開(kāi)展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，dm單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。二、實(shí)施過(guò)程1、現(xiàn)場(chǎng)布置。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì) 認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色， 并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 是至關(guān)重要的

3、，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過(guò)演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng) 等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣產(chǎn)品送鯉魚(yú)的活動(dòng)，鯉魚(yú)本身不值錢，但 是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō)， 通過(guò)自己的努力抓到一條大的鯉魚(yú)會(huì)增加很多樂(lè)趣，活 蹦亂跳的鯉魚(yú)把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。食品招商3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都 要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將 產(chǎn)品的宣傳放在第一位。 通過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀 況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣

4、狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目 標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。三、分析總結(jié)1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。活動(dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針 對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng) 光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足， 那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那 么是不是目的性不清或不強(qiáng)、 一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保 證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。2、評(píng)估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來(lái)那些收益, 都是要評(píng)估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易 被忽略的，我們往往