大蒜深加工出口擴建項目可行性研究報告_終稿

1、大蒜深加工岀口擴建項目可行性研究報告大蒜深加工出口擴建項目可行性研究報告第一章總論一、項目提要1、項目名稱大蒜深加工出口擴建項目2、建設(shè)性質(zhì)擴建3、項目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式項目建設(shè)單位：萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司法人代表：蘇欽東所有制形式：股份制4、項目建設(shè)地點、規(guī)模、期限及建設(shè)內(nèi)容建設(shè)地點：山東省萊蕪市萊城區(qū)工業(yè)園內(nèi)建設(shè)規(guī)模：年生產(chǎn)保鮮大蒜、生姜10000噸，年產(chǎn)大蒜、花生等系列調(diào)味品3500噸。建設(shè)期限：項目批復(fù)后1年內(nèi)完成建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)加工車間、冷庫、倉庫、科研辦公樓、職工 宿舍及變配電室、鍋爐房等，總建筑面積43400平方米，其中生產(chǎn)車間17500平方米，冷庫及成品庫 20000平

2、方米。5、項目申報單位及法人代表（或負責(zé)人）項目申報單位：萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司負責(zé)人：蘇欽東6、投資規(guī)模及資金構(gòu)成本項目總投資12199萬元，固定資產(chǎn)投資10999萬元，其 中土建工程6837萬元，設(shè)備購置安裝費1760萬元，其他費用 2402萬元；鋪底流動資金 1200萬元。7、資金籌措本項目投資12199萬元，其中，申請中央、山東省財政投 資參股資金供給2000萬元（中央投資參股資金 1000萬元，山 東省財政投資參股資金 700萬元，萊蕪市財政配套 300萬元）， 企業(yè)自籌10199萬元。8、主要技術(shù)經(jīng)濟指標項目達產(chǎn)后年生產(chǎn)保鮮大蒜、生姜 10000噸，大蒜、花生 等調(diào)味品3500噸，年

3、銷售收入11600萬元，總成本7728萬元， 年未分配利潤2456.5萬元，累計未分配利潤現(xiàn)值 24565萬元， 投資利潤率23.7%，內(nèi)部收益率27.13%，財務(wù)凈現(xiàn)值39748 萬元，動態(tài)投資回收期 4.12年（含建設(shè)期）。9、項目輻射范圍及帶動能力由于本項目投資規(guī)模大、設(shè)計產(chǎn)品種類多、帶動能力強，項 目的實施不僅對萊蕪市而且對整個山東的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都有很強的 帶動作用.該項目的實施可以直接帶動萊蕪乃至山東省約50萬畝大蒜、生姜、花生基地的種植和加工業(yè)的發(fā)展，并帶動周邊地區(qū)大蒜、生姜、花生等的種植和加工業(yè)的發(fā)展。二、可行性研究報告編制依據(jù)1、國農(nóng)辦【2002 175號國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于

4、 印發(fā)國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行性研究報告編寫大 綱的通知。2、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室2006年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投 資參股經(jīng)營項目申報指南。3、 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資參股經(jīng)營試點管理暫行辦法。4、 投資參股經(jīng)營項目立項條件和項目法人單位條件。5、農(nóng)業(yè)部2005年第一批財政項目支出指南的通知農(nóng)辦 財【2005 11號。6、國務(wù)院中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要 (2001 2010年)7、 國家計委全國食品工業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃。8、山東省農(nóng)業(yè)廳、山東省發(fā)展計劃委員會、 山東省財政廳、 山東省海洋與漁業(yè)廳關(guān)于印發(fā) 山東省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃(2004 2009 ) 的通知。9、山東省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于加快

5、實施無公害食品行動計劃的通 知。10、中共山東省委山東省人民政府關(guān)于深入推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)營的決定11、萊蕪市人民政府關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展促進農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見。12、國家現(xiàn)行財務(wù)、會計制度及項目建設(shè)評價方法與參數(shù)；13、萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司發(fā)展規(guī)劃；14、萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司提供的氣象、水文、環(huán)保等 基礎(chǔ)資料。三、綜合評價和論證結(jié)論1、綜合評價本項目的實施對于我國農(nóng)產(chǎn)品加工出口的升級和農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn) 化成高附加值商品具有良好的示范和帶動輻射作用，可以促進我國農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；r(nóng)業(yè)、標準化農(nóng)業(yè)、國際化農(nóng)業(yè)和 品牌化農(nóng)業(yè)發(fā)展，而且對于萊蕪乃至山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，增加

6、農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯，加速農(nóng)業(yè)標準化，促 進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收都有極其重要的作用。本項目投資回收速度較快， 具有較強的盈利能力，具有一定 的抗風(fēng)險能力，本項目建設(shè)在財務(wù)上是可行的。項目承擔(dān)企業(yè)具有多年從事大蒜、生姜生產(chǎn)、加工、科研及 國際市場拓展的豐富經(jīng)驗，并且實行“公司+科研+農(nóng)業(yè)合作組織+農(nóng)戶”的基地運作模式，擁有豐富的生產(chǎn)基地操作經(jīng)驗；從 大蒜深加工制品選用的技術(shù)路線來看，技術(shù)比較成熟，設(shè)備選用當(dāng)今世界先進的加工控制技術(shù)， 其產(chǎn)品在國際市場已經(jīng)過了三年 多的適應(yīng)，比較符合企業(yè)實際，在技術(shù)上是可行的。同時項目實 施所在地交通便利，資源豐富，市場廣闊，便于項目產(chǎn)品打入國 際市場。本項目從環(huán)境影響來

7、看符合環(huán)保要求， 從環(huán)境保護上來說也 是切實可行的。2、論證結(jié)論綜上所述，本項目選項準確、工藝技術(shù)先進、環(huán)保措施完善、 投資適當(dāng)，方案切實可行，具有良好的社會效益、經(jīng)濟效益和生 態(tài)效益，希望盡快立項實施。四、存在問題及建議由于本項目投資規(guī)模較大，預(yù)計資金投入總額達12199萬元，要促成該項目的主要難題是啟動資金的籌措，單靠企業(yè)自有資金是不夠的，必須通過多種渠道吸納籌集資金，希望政府部門在資金上給于大力支持。第二章 項目背景及必要性一、項目建設(shè)背景改革開放以來，中國農(nóng)產(chǎn)品總量已居世界首位，大蒜的出口從初期的年出口幾萬噸發(fā)展到現(xiàn)在的110萬噸，出口的國家達到180個，但是，農(nóng)產(chǎn)品的深加工能力低下與

8、日益增長的市場 需求之間的矛盾十分突出，雖然大蒜出口創(chuàng)匯是中國蔬菜類第一 大農(nóng)產(chǎn)品，每年創(chuàng)匯近5億美元，但附加值很低。當(dāng)前大蒜、生 姜的深加工產(chǎn)品還不足總產(chǎn)量的 10 %。為了積極應(yīng)對加入 WTO 后中國農(nóng)業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)， 農(nóng)業(yè)部提出要大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品 的深加工，以提高中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力。山東是大蒜、生姜種植、出口的大省，僅大蒜一項就每年65萬噸左右，占全國大蒜出口總量的 70 %。萊蕪是中國著名的 三辣基地，是大蒜、生姜的主產(chǎn)區(qū)。萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司選擇 大蒜、生姜等的深加工作為突破口正是基于萊蕪資源豐富的優(yōu) 勢。萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司作為母公司控股濟南一品實業(yè)有限公 司、金鄉(xiāng)金

9、天農(nóng)產(chǎn)有限公司、濟南龍誠農(nóng)產(chǎn)品工貿(mào)有限公司。公 司自1996年從事大蒜國際貿(mào)易近十年來，在國際市場已成為知名的大蒜專業(yè)國際貿(mào)易公司。 在中國加入 WTO的第一年（2002 年），公司通過兩年的艱苦努力，組織國際專業(yè)律師團向美國商 務(wù)部提出訴訟，獲得了對美國出口大蒜反傾銷應(yīng)訴案零稅率的勝 利，將一品品牌順利地打入了美國農(nóng)產(chǎn)品市場，使得中國大蒜自1994年退出美國市場后，2002年又重返美國市場，當(dāng)年出口 創(chuàng)匯達870萬美元。帶動山東大蒜對美出口創(chuàng)匯近 5千萬美元。隨著企業(yè)自身不斷的發(fā)展， 市場拓展越來越開闊，利潤空間 越來越大，但相應(yīng)的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠遠不能滿足顧客的要求和國 際市場的需求，為了更

10、好的提高公司的國際市場占有率，充分滿足顧客的要求，公司于2004年決定擴大生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)過廣泛的 科學(xué)考察和論證，決定在山東省萊蕪市萊城區(qū)工業(yè)園內(nèi)內(nèi)建設(shè)保 鮮大蒜、生姜及大蒜、花生等的深加工基地，設(shè)計生產(chǎn)能力為年 產(chǎn)10000噸保鮮大蒜、生姜和 3500噸大蒜、花生等系列調(diào)味 品。該項目將按照食品加工出口標準建設(shè)，起點高、標準高、生 產(chǎn)工藝水平高，符合國際市場的要求。二、項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀山東省是全國最早實行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的地區(qū)。目前已經(jīng)形成了從規(guī)模種植到標準化生產(chǎn)、從龍頭企業(yè)帶動到現(xiàn)代化加工、 從市場建設(shè)到國際化出口和產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)一體化的發(fā)展格局。 據(jù)統(tǒng)計，山東的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織已發(fā)

11、展到 9800多家，龍頭企業(yè) 400多個，參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶 800多萬戶。在各級黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和重視下，近幾年來萊蕪市農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營保持了良好的發(fā)展勢頭。由龍頭企業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、合作 組織和農(nóng)業(yè)科技構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條正拉動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向高層次發(fā)展。萊蕪市已初步形成一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)品。在龍頭企業(yè)的帶動下，農(nóng)村各地圍繞市里提出的重點培植生姜、大蒜、花椒、 果品及肉、林、食用菌、觀光農(nóng)業(yè)八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢， 培植優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，尤其是大蒜、生姜、花椒已經(jīng)形成規(guī) ?；N植、生產(chǎn)和加工。以一品公司為龍頭的大量農(nóng)產(chǎn)品加工企 業(yè)已成為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植、加工的一個亮點。萊蕪大蒜具有產(chǎn)量高、質(zhì)細辣

12、味香和休眠期長、抗病力 強、極耐貯藏等優(yōu)良特性。萊蕪大蒜自打入國際市場以來深 受外商客戶的贊揚，享有很高的國際聲譽，在國內(nèi)市場更是 倍受歡迎，成為萊蕪市的主要出口農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村合作經(jīng)濟組織建設(shè)取得突破性進展，農(nóng)業(yè)科技步伐加 快。全市已建立了規(guī)范的農(nóng)業(yè)合作組織。這些農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織 吸引帶動農(nóng)戶1萬多戶，農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織已經(jīng)成為農(nóng)民參與農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的橋梁和紐帶。 全市相繼創(chuàng)建多處各類農(nóng)業(yè)科技示 范園區(qū)。這些示范園，已成為農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果推廣應(yīng)用的載 體和輻射源；同時，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所帶來的高效益，使農(nóng)民的 觀念也隨之更新，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已成為各級干部和農(nóng)民的 自覺行動。三、項目建設(shè)的必要

13、性及目的意義1、符合國家的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品深加工對帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、實現(xiàn)農(nóng)民增收、解決“三農(nóng)”問題具有重要的戰(zhàn) 略意義，本項目擬生產(chǎn)保鮮大蒜、生姜及大蒜、花生等系列調(diào)味 品，符合當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄第 一條農(nóng)業(yè)中第10款“農(nóng)產(chǎn)品儲藏、保鮮、加工及綜合利用”。2、符合加快農(nóng)產(chǎn)品加工步伐，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的 需要“十五”規(guī)劃提出，拓寬農(nóng)民增收領(lǐng)域，通過加工轉(zhuǎn)化、擴大出口等多種方式，解決糧食等農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求問題。調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，發(fā)展多種經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)戶面向市場生產(chǎn)附加值 高的產(chǎn)品。積極有序轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力， 引導(dǎo)農(nóng)民更

14、多地從事 非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。大力鼓勵建設(shè)一批有利于農(nóng)民直接增收的項目，增加農(nóng)民勞務(wù)收入。該項目立足于農(nóng)村資源市場，因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特 色，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、多樣化的需 求，充分利用萊蕪富余勞動力的優(yōu)勢，增加農(nóng)民收入。項目建設(shè) 對于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，以龍頭企業(yè)為主體，實行產(chǎn)、加、銷 一體化經(jīng)營，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，帶動具有品牌優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè) 基地的建設(shè)具有十分重要的作用。3、有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，其制約因素由過去主要受資源約 束變?yōu)槭苜Y源、市場和環(huán)境的約束，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩的局面已 經(jīng)出現(xiàn)，因此，加快農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)的千家萬戶的小生產(chǎn)方式向現(xiàn)

15、代 集約化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，滿足日益增加的農(nóng)產(chǎn)品 優(yōu)勢化、多樣化市場需求已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的核心。 長期以來，我國的農(nóng)產(chǎn)品大多以初級產(chǎn)品進入國際、國內(nèi)市場， 加工轉(zhuǎn)化能力薄弱，使農(nóng)產(chǎn)品的市場壓力越來越大， 農(nóng)民增產(chǎn)不 增收的問題越來越突出。該項目建成后將成為立足萊蕪， 面向國 內(nèi)外，集農(nóng)產(chǎn)品倉儲、加工、銷售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工基 地，將有力地引導(dǎo)農(nóng)民以市場為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速地頭農(nóng)業(yè)向餐桌農(nóng)業(yè)和商品農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的進程，有效增加農(nóng)民 收入，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速全面發(fā)展。4、培育農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)，滿足市場需求，增強農(nóng)產(chǎn) 品國際市場競爭力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是關(guān)鍵，龍

16、頭企業(yè)充當(dāng)著內(nèi)聯(lián)千家萬 戶，外聯(lián)市場的重要角色，既是生產(chǎn)加工中心、信息科研中心和服務(wù)中心，又是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心，加入WTO后，通過農(nóng)產(chǎn)品深加工，可以大大提咼我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，擴大我國農(nóng)產(chǎn)品的出口。 該項目建成后，將成為國內(nèi)規(guī)模較大的保鮮大蒜、生姜及大蒜、花生等系列調(diào)味品的科研、加工基地， 將大大增強企業(yè)自身的競爭和抗風(fēng)險能力， 將為帶動一大批農(nóng)產(chǎn) 品加工企業(yè)進入國際市場，形成集聚效應(yīng)和品牌效應(yīng)打下堅實的 基礎(chǔ)。一品公司作為中國大蒜產(chǎn)業(yè)國際化的一面旗幟，呼之愈出第三章建設(shè)條件一、項目區(qū)概況1、地理位置及區(qū)域范圍萊蕪市位于泰山東麓，北緯36 02 至36 3 東經(jīng)117 9 至1

17、17 8 之間北臨濟南，東臨淄博，西臨泰安。總面積2246.21 平方公里，地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟腹地廣闊，四通八達的公路網(wǎng)， 京滬、濟青高速公路網(wǎng)貫穿萊蕪， 加強了萊蕪與省內(nèi)外和世界各 地的聯(lián)系。2、自然資源狀況萊蕪氣候?qū)倥瘻貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，四季分明。年平均氣溫11.0 - 13.0 C,降水量760.9毫米，無霜期204天。項目區(qū)自然資源豐富，土壤肥沃，氣候適宜，四季分明，雨 量充足，光照充足，土地平坦，方圓10公里以內(nèi)無污染企業(yè)， 無化工項目。項目區(qū)環(huán)保條件要求指標較高，環(huán)境優(yōu)美，地下水 資源豐富。3、社會經(jīng)濟狀況萊蕪市共有2個區(qū)，1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，共19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事 處。其中，萊城區(qū)轄3個

18、辦事處，11個鎮(zhèn)、1個鄉(xiāng)；鋼城區(qū)轄1 個辦事處、3個鎮(zhèn)。萊蕪農(nóng)業(yè)面向世界拓展空間，大力發(fā)展高科技含量和附加值 高的出口農(nóng)產(chǎn)品。2004年農(nóng)副產(chǎn)品出口 1805萬美元，同比增 長83.2%，占全市出口額的10.8%。2003年全市蔬菜面積58.64 萬畝，比去年增加4.77萬畝，蔬菜總產(chǎn)150.88萬噸，同比增長 7.9%，其中生姜20.79萬畝，增加2.2萬畝總產(chǎn)43.74萬噸， 同比增長5.6%，大蒜21.95萬畝，較去年增加3.78萬畝，總產(chǎn) 23.87萬噸，增長38%。生姜、大蒜及其加工產(chǎn)品銷往美國、歐 盟、日本、韓國、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)。新型蔬菜、優(yōu) 質(zhì)花卉、特色瓜果等出口比重

19、明顯提高，尤其是具有特殊優(yōu)勢的傳統(tǒng)三辣產(chǎn)品出口量激增。4、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀本項目作為一個農(nóng)產(chǎn)品深加工項目， 與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)有產(chǎn) 前的種植業(yè)；產(chǎn)中的農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)； 產(chǎn)后的交通運輸業(yè)和服務(wù) 業(yè)。從產(chǎn)前來看，近幾年來，萊蕪市緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增 收和農(nóng)村穩(wěn)定，以發(fā)展效益農(nóng)業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)為重點，進一步加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，積極推廣農(nóng)業(yè)標準化，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，逐步向優(yōu)質(zhì)高效的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn) 變。萊蕪市重點發(fā)展了大蒜、生姜和花椒三大產(chǎn)品，形成了三大 出口農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。從產(chǎn)中來看，近幾年在萊蕪市委、市政府積極探索和采取切 實有效的應(yīng)對措施，把“建立新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、

20、發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn) 品生產(chǎn)基地、實施農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”作 為新階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點來抓，取得了明顯成效，使外向型農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)上規(guī)模、上檔次、上水平，形成了產(chǎn)業(yè)區(qū)域布 局，增強市場開拓能力和輻射帶動能力。從產(chǎn)后來看，本項目的產(chǎn)品主要供應(yīng)國際市場， 物流系統(tǒng)的 基礎(chǔ)設(shè)施也是本項目成敗的重要環(huán)節(jié)， 項目所在地萊蕪向北有濟 青高速公路和濟南國際機場。 隨著濟萊高速等重點工程項目的逐 步建成通車，萊蕪公路通達深度和公路集疏能力將進一步提高。 目前，已建立了包括客、貨運輸、大件運輸、危險品運輸、集裝 箱運輸在內(nèi)的門類齊全的綜合人流和物流服務(wù)體系，基本實現(xiàn)了“人便于行、貨暢其流”。5、項

21、目建設(shè)地點選擇項目建設(shè)廠址選在山東省萊蕪市萊城區(qū)北部工業(yè)園內(nèi)，東臨205國道和新近開建的濟青二線高速公路，南側(cè)有鐵路支線和高 速公路，項目區(qū)距萊蕪市區(qū) 10公里，可及時便捷的到達市區(qū)， 也可方便地到達省會城市濟南和青島港。交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，運輸十 分便利。二、項目實施的有利條件1、政策優(yōu)勢2005年中央“一號文件”明確提出要繼續(xù)加大對多種所有 制、多種經(jīng)營形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工成為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、解決我國“三農(nóng)”問題的一條有 效途徑。目前，中共山東省委山東省人民政府通過了 關(guān)于深入推進 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的決定，決定把加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、扶持 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)

22、、推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、增加 農(nóng)民收入作為新階段的經(jīng)濟工作重點。 萊蕪市也相繼出臺了重點 扶持發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的政策，使項目的實施和建設(shè)具備了良好的政策環(huán)境。2、資源優(yōu)勢山東省是國內(nèi)最大的蔬菜生產(chǎn)基地和大蒜出口省份，萊蕪市積極推廣農(nóng)業(yè)標準化，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展了生姜 和大蒜、花椒三大主導(dǎo)出口蔬菜品種，并分別以這三大品種為主， 建成了三大出口蔬菜生產(chǎn)基地，而且以品種新、品質(zhì)好著稱，為 本項目的實施提供了良好的資源。3、市場優(yōu)勢經(jīng)過近十年的努力，公司擁有了大量國際農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道 和遍布歐亞 30多個國家達 200多家客戶資源，如歐洲的SY STEM FRUGT A/S 、

23、DR PERS FOOD AB 、 KONSEVENFABRIK ZACHOW 、STIME、ZA/BE INC、日本的 丸紅株式會社、馬來西亞的強貿(mào)易、泰發(fā)棧、榮盛貿(mào)易等等，尤 其是美國，Wal-mart、Merex、Agar等農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)巨頭 已成為穩(wěn)定的客戶。隨著國際大蒜產(chǎn)品的需求變化和對各種大蒜、生姜及花生等系列調(diào)味品的不斷提高，優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品商品越來越受到人 們的青睞，需求量不斷上升，國內(nèi)外市場前景廣闊，當(dāng)前各種香 味、辣味大蒜及生姜調(diào)味品已出現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢。本項目產(chǎn)品的市場優(yōu)勢十分明顯。4、科技開發(fā)能力公司依托中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院，技術(shù)研究開發(fā)力量雄厚

24、，高級管理人員中博士1名，碩士 3名，食品技術(shù)專業(yè)人員40人，人力資源豐富。公司很早就認識到大蒜等農(nóng)產(chǎn)品的深加工制品研發(fā)與生產(chǎn) 的重要性和廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)過對國外國內(nèi)市場的綜合考察， 于2002年底成立了產(chǎn)品研發(fā)部，開始大蒜等農(nóng)產(chǎn)品深加工制品 的研發(fā)工作，并積極與荷蘭皇家科學(xué)院、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、中 國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜所、山東省農(nóng)科院蔬菜所、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)食品 科學(xué)系等科研單位展開了合作，目前已經(jīng)開發(fā)形成了大蒜、生姜、 花生等3大品種、5大系列、30多個規(guī)格的深加工制品，深受 國內(nèi)外客商的喜愛。5、基礎(chǔ)設(shè)施條件目前，項目區(qū)內(nèi)“五縱四橫”的道路網(wǎng)已初步形成，區(qū)內(nèi)供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施條件齊備， 為項

25、目的實施提供了良好的建設(shè)環(huán)境。（1）供電：架設(shè)有50KV供電線路，可供生產(chǎn)、生活等用電接入。（2） 供水：工業(yè)園區(qū)自來水供水管道配套建設(shè)，可就近介入，也可由工業(yè)園區(qū)自行建設(shè)。（3）排水：工業(yè)園區(qū)建有雨水和污水排放系統(tǒng)， 排水便捷。（4）通訊：該區(qū)域通訊設(shè)施齊全。項目所需通訊可申請辦理。（5）道路交通：工業(yè)園區(qū)對外交通運輸非常便利。三、主要阻礙因素及解決方案主要阻礙因素是本項目規(guī)模大、 投資多，僅靠企業(yè)自身的積 累投入時間長，滯后了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和深化， 延緩了 農(nóng)業(yè)出口創(chuàng)匯的增加和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的速度。希望通過政 府財政扶持和企業(yè)積極自籌解決資金缺口。第四章建設(shè)單位基本情況一、企業(yè)

26、概況萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司，是2004年由萊蕪市招商引資進入 的一家企業(yè)，成立后收購了濟南一品實業(yè)有限公司、金鄉(xiāng)金天農(nóng)產(chǎn)有限公司、濟南龍誠農(nóng)產(chǎn)品工貿(mào)有限公司成為一家集農(nóng)產(chǎn)品良 種培育、基地種植、農(nóng)業(yè)合作社組織、訂單收購、恒溫冷藏、加 工出口、國際貿(mào)易于一體的外向型農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易企業(yè)集團。公司現(xiàn)投資三家國內(nèi)企業(yè)，三家海外企業(yè)，尤其是中國加入WTO的第一年，一品公司異軍突起，發(fā)展迅猛，2003年被評為山東省省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)立伊始，即確立了以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)營方向，經(jīng)過近十年的努力，不僅建立了廣泛的國際農(nóng)產(chǎn)品市場的銷售網(wǎng)絡(luò) 和客戶資源，而且已經(jīng)形成了種植、加工、出口等多門類的農(nóng)業(yè) 企業(yè)集

27、團化格局，公司及所屬企業(yè)擁有資產(chǎn)9716.1萬元，員工560人，高級管理人員中博士1名，碩士 3名，具備了年創(chuàng)匯1500-2000 萬美元的能力。公司在2002年通過對美國政府大 蒜反傾銷應(yīng)訴的獲勝，使原美國對我國企業(yè)大蒜出口征收高達 376.67%的關(guān)稅降為零稅率， 使一品的品牌產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了美 國大蒜原料市場的30%，并有進一步擴大市場占有率的趨勢。公司占地面積66000平方米，建筑面積13600平方米，資產(chǎn) 總額10855萬元，其中，固定資產(chǎn)2621.8萬元，流動資金6960.616大蒜深加工岀口擴建項目可行性研究報告52萬元。主要加工出口生姜、大蒜及蔬菜系列產(chǎn)品。產(chǎn)品主要出口美國、歐盟

28、、日本、東南亞等國家和地區(qū)。2005年，實現(xiàn)銷售收入8086.7萬元，實現(xiàn)創(chuàng)匯1026萬美元，利稅664.8萬元，其 中，凈利潤455.2萬元。公司按 ISO9001（ 2000 版）、ISO14001（ 2004 版）和 HACCP國際標準建立了質(zhì)量、環(huán)境管理體系，并取得了認證證書，使公 司的整體運行質(zhì)量上了一個新臺階，為公司的持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。（一）萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司企業(yè)框架結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)企業(yè)的基本情況萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司現(xiàn)投資三家國內(nèi)企業(yè)，三家海外企業(yè)。整個股本情況：萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司國內(nèi)控股子公司國外控股子公司濟南一品實業(yè)有限公司% 金鄉(xiāng)金天農(nóng)產(chǎn)有限公司51% 濟南龍誠農(nóng)產(chǎn)有限

29、公司有限公司51.03%1 17（二）公司運用現(xiàn)代化的營銷手段，積極開拓國際市場幾年來，公司與美國、歐洲、日本、韓國、加拿大、澳大利 亞、東南亞等國家和地區(qū)的二十多家著名農(nóng)副產(chǎn)品集團商社保持 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；同時在美國和香港成立了分支機構(gòu)。從戰(zhàn)略上講，現(xiàn)已完成了以大蒜和一般國際貿(mào)易為主的戰(zhàn)略目標，正在進入以規(guī)則貿(mào)易、加工貿(mào)易為主的戰(zhàn)略階段， 并向著品牌經(jīng)營的目 標邁進。公司確立了 2006年以“集團規(guī)劃、突破加工、強化經(jīng) 營、細化管理”的總方針。（三）公司正在致力于特色的企業(yè)理念和企業(yè)文化的建設(shè)公司廣泛吸取中外優(yōu)秀企業(yè)管理理論和管理方法，結(jié)合本公司管理實踐，制定了先進高效的企業(yè)管理制度，以“一

30、流的品牌、一流的品種、一流的品質(zhì)、一流的品味”為經(jīng)營目標，確立了 “立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民、增收農(nóng)戶、引領(lǐng)農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營方針，形成了一品特色的經(jīng)營管理模式和企業(yè)文化。（四）公司積極開展國際、國內(nèi)技術(shù)合作目前，利用“氣生鱗莖復(fù)壯繁育技術(shù)”已上報省科技廳， 由公司自行復(fù)壯繁育的優(yōu)質(zhì)白皮大蒜品種已經(jīng)通過定單種植方 式發(fā)展了一萬多畝的標準化種植基地并準備通過GAP認證和有機大蒜的認證。通過訂單種植方式改善了區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使廣大農(nóng)戶增加了收益。針對日本、美國發(fā)起的對中國出口的蔬菜技術(shù)壁壘，公司參與了由國家外經(jīng)貿(mào)部科技司發(fā)起，農(nóng)業(yè)部、國 家商檢總局、中國食品土畜進出口商會共同參與的出口蔬菜技術(shù)保障措施研究課

31、題已經(jīng)結(jié)題。（全文刊登在中國蔬菜雜志2002第一期和第二期上）公司2002年4月與荷蘭皇家科學(xué)院的遺傳學(xué)家 C.Kic博士 組織的就“大蒜與健康的國際合作項目”簽署了合作協(xié)議書。積 極參與并主持了由中國農(nóng)科院副院長屈冬玉領(lǐng)銜的、由山東醫(yī)科院、山東農(nóng)科院蔬菜所參加的中荷科技戰(zhàn)略同盟項目“富硒和富硫化物大蒜及其制品課題研究”。2002年7月，公司與荷蘭瓦赫寧根大學(xué)就大蒜遺傳育種技 術(shù)合作達成了意向。合作研究的內(nèi)容為：大蒜分子標記、基因重 組、野生大蒜開花導(dǎo)入優(yōu)良性狀， 為開發(fā)新的雜交系列品種制定 了發(fā)展目標。這種個大（12cm ）瓣少、皮厚、口感好的品種已 在我公司的科技示范園進入小規(guī)模育種階段，

32、這對我國大蒜品種的更新?lián)Q代及拓展國際市場有極大的推動力。（五）公司積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化進程，組建大蒜合 作社2001年，經(jīng)過兩年的準備，在中國蒜都山東省金鄉(xiāng)縣雞黍 鎮(zhèn)蘇樓村，通過一品公司的扶持幫助，由蘇樓村的十幾戶農(nóng)民帶頭自愿成立了全國第一家大蒜專業(yè)經(jīng)濟合作社組織。為了幫助農(nóng)民脫貧致富，一品公司投資 50萬元建設(shè)了占地30畝的標準收 購加工車間，并派專人指導(dǎo)組織農(nóng)民加強組織運營和聘請專家培訓(xùn)社員。在各級政府的幫助下，近幾年加快了大蒜合作社的推進， 經(jīng)過近兩年的努力工作，合作社共發(fā)展社員5000多戶，按統(tǒng)一標準建立了 2萬畝的有機大蒜種植基地。為擴大萊蕪大蒜標準化 專業(yè)合作社建設(shè)，今年計劃

33、擴展到 6萬畝標準化合同種植基地， 帶動近6萬戶蒜農(nóng)進行有機栽培，預(yù)計能增加農(nóng)民收入近7000萬元。（六）公司大力開發(fā)大蒜深加工制品，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和附加值由于對大蒜產(chǎn)業(yè)的深刻認識和思考，公司很早就開始認識到大蒜深加工制品研發(fā)與生產(chǎn)的重要性和廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)過對國外國內(nèi)市場的綜合考察，公司于2002年底成立了產(chǎn)品研發(fā)部， 開始大蒜深加工制品的研發(fā)工作， 并積極與山東省農(nóng)科院和山東 省農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位開展了合作，現(xiàn)已開發(fā)出多種大蒜深加工 產(chǎn)品，形成了比較成熟的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品遠銷國際市場，深受廣 大客戶的喜愛。二、研發(fā)能力經(jīng)過十年的努力，公司培養(yǎng)鍛煉了一批農(nóng)業(yè)種植、 農(nóng)產(chǎn)品加 工與營銷以及出口

34、貿(mào)易方面的優(yōu)秀人才。公司設(shè)立了園藝部和產(chǎn)品研發(fā)部。園藝部負責(zé)新品種的培育、 基地建設(shè)以及合作社的發(fā) 展，產(chǎn)品研發(fā)部負責(zé)新產(chǎn)品的研制和推廣。該公司還與中國農(nóng)科院蔬菜研究所、山東農(nóng)科院蔬菜研究所、山東醫(yī)科院藥物研究所、 濟南果品研究院以及山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位密切合作，共同開 發(fā)疏菜優(yōu)質(zhì)品種及大蒜深加工產(chǎn)品。三、企業(yè)財務(wù)狀況萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司截至 05年12月資產(chǎn)總額為：10855 萬元其中：流動資產(chǎn)：6960.6萬元，占總資產(chǎn)的64.1% 長期投資：189.4萬元，占總資產(chǎn)的1.7% 固定資產(chǎn)：2621.8萬元，占總資產(chǎn)的 24.2% 無形及遞延資產(chǎn)：1083.3萬元，占總資產(chǎn)的10% 資產(chǎn)負

35、債率：30.95%截至05年底未分配利潤：1033.8萬元四、企業(yè)人力資源蘇欽東 萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司董事長，1959年生人，男， 大學(xué)本科，中國農(nóng)科院EMBA，市政協(xié)委員，中國食品土畜進出 口商會理事，山東省大蒜商會會長，中國大蒜分會理事長，山東 省農(nóng)業(yè)國際交流協(xié)會常務(wù)理事，第四屆世界園藝學(xué)會2004年大蒜會議執(zhí)行主席，山東省國際貿(mào)易聯(lián)合會副會長。2005年當(dāng)選國際商報中國國際貿(mào)易 20位風(fēng)云人物之一。曹夢輝 萊蕪一品農(nóng)產(chǎn)有限公司總經(jīng)理。 1968年3月生， 男，1991年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)微電子工程專業(yè)， 1994年 參與創(chuàng)建一品公司，組織了對美國大蒜反傾銷案的應(yīng)訴工作。公司現(xiàn)有員工56

36、0人，高級管理人員中博士 1名，碩士 3名。本科以上管理人員 96人第五章市場分析與銷售方案一、市場分析1、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀（1 ）國際市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們保健意識的不斷增加，國外市場對大蒜、生姜等保健食品的需求越來越多。據(jù)歐美等發(fā)達國家有關(guān)部門統(tǒng)計，居于保健功能的功能性食品的消費水平呈明顯增長的趨 勢，預(yù)測大蒜、生姜等制品的需求將以超過10%的速度增長。特別是90年代以后，以天然提取物作為保健品已成為時尚，大 蒜素和姜油的消費量按每年 8%的速度在不斷增加。國外對大蒜 的開發(fā)主要有：以大蒜素成分為原料的抗癌制劑， 無臭大蒜粉保 健品，含大蒜素成分的滋補品，提取大蒜硒用于抗血栓和肝臟疾 病

37、，含大蒜提取物治療咼脂蛋白癥的藥物、調(diào)味品、生發(fā)劑，含 蒜素的殺蟲藥以及含大蒜粉所吸附香煙和煙草氣味的抗煙草蠟 燭等，但售價相對較高。美國大蒜及含蒜商品總的貿(mào)易額為 40億美元，歐盟大蒜總 貿(mào)易額為50億美元，其中65%為大蒜加工制品，而中國的出口 額僅為5億美元，90 %的產(chǎn)品作為原料出口。僅印尼每年就要 消化掉40萬噸大蒜。國際市場對大蒜及其制品的需求量和消費 量在快速增長，在2004年德國食品博覽會上，公司各種含油大 蒜產(chǎn)品訂單近2000噸，超過現(xiàn)有生產(chǎn)能力的一倍，加大投資力 度，提高加工生產(chǎn)能力已迫在眉睫。近幾年我國大蒜、生姜出口情況年份數(shù)量（萬噸）出口創(chuàng)匯額（萬美元）199927.9

38、9817200037.212264.6200153180122002103310002003112338982004111400002005(1-10月）9545000由上表可以看出，我國近幾年出口不斷增長，由于我國大蒜、 生姜出口量不斷擴大，而國外則因為種植成本加大、 農(nóng)民利潤減 少等原因，種植面積大面積減少，如韓國政府決定在未來 4年內(nèi) 種植面積減少20%，這對我國大蒜、生姜的種植和出口是一個很好的機遇。大蒜、生姜系列調(diào)味品的出口從 2003年的1.2萬噸增加到 1.5萬噸，今年預(yù)計會增加到兩萬噸，原料的出口價格平均400美元/噸，而深加工制品約為 3000美元/噸，價格差價之大可看 到市

39、場前景。（2 ）國內(nèi)市場據(jù)統(tǒng)計2004年世界大蒜種植面積約為 1500萬畝左右，主 要分布于亞洲，而我國大蒜種植面積為691萬畝（聯(lián)合國糧農(nóng)組織統(tǒng)計我國大蒜面積為 735萬畝），其中山東、河南、江蘇三 省大蒜面積占全國總面積的 80%以上，山東種植面積為 350萬 畝左右，占全國產(chǎn)量的 50%左右。我國是世界上最大的大蒜消 費國。隨著食品工業(yè)的改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整， 我國的食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)得到 了快速的發(fā)展。尤其是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的出臺，使食品工業(yè)躍升為我國國民經(jīng)濟的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，同時也成為發(fā)展市場經(jīng)濟、提高人民生活水平、增加財政稅收收入的重要保障。市場潛 力相當(dāng)巨大。（3 ）國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)狀況目

40、前國內(nèi)的大蒜加工企業(yè)主要經(jīng)營保鮮蒜（姜）、蒜（姜）片、蒜（姜）油、蒜（姜）粉、蒜（姜）茸等 20多個品種，目前還尚無大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)， 大蒜、生姜初級加工上規(guī)模的出口企 業(yè)大約有七、八家，年加工能力3萬噸左右，但這些企業(yè)大都建廠時間早、規(guī)模小、設(shè)備老化、工藝落后，以粗加工為主，沒 有向深加工延伸，無法形成龍頭帶動作用，以現(xiàn)有加工規(guī)模水平， 遲早會被市場淘汰。因此面向國際市場，投資建設(shè)現(xiàn)代化水平較 高的農(nóng)產(chǎn)品精深加工龍頭企業(yè)迫在眉睫。本項目的建設(shè)以保鮮加工新技術(shù)作為技術(shù)質(zhì)量保證， 充分利用了山東省豐富的大蒜、 生 姜資源，開發(fā)和生產(chǎn)大蒜、生姜、花生等深加工系列產(chǎn)品，本項 目特別是在大蒜深加工領(lǐng)域在

41、國內(nèi)是第一家，在世界上也是領(lǐng)先水平。2、產(chǎn)品市場前景分析最近幾年來，由于應(yīng)用高新技術(shù)，特別是引進國外先進的食 品加工設(shè)備和技術(shù)，食品工業(yè)企業(yè)和技術(shù)隊伍異軍突起， 百家爭 鳴。但是，由于食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及區(qū)域型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化 配置不夠理想，我國食品工業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)營尚存在很大的困 難，多數(shù)食品企業(yè)仍采用落后的加工技術(shù)和設(shè)備，農(nóng)副產(chǎn)品的加工技術(shù)水平與生活水平不相適應(yīng)，綜合利用和規(guī)?；庸つ芰?低，產(chǎn)品成本高，加之衛(wèi)生管理體系跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量低下，難 以打入國際市場，最終導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品以原材料的形式出口，產(chǎn)品附加值低。蔬菜種植業(yè)和加工業(yè)極不協(xié)調(diào)的現(xiàn)狀，使尋找新的增 長點、實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)銷一體的規(guī)模化和

42、產(chǎn)業(yè)化，形成了新一輪創(chuàng)業(yè)的整體優(yōu)勢所在。我國大蒜、生姜出口產(chǎn)品多為原料及初級加工產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低。國外大蒜、生姜產(chǎn)品已涉及到多個領(lǐng)域， 產(chǎn)品達上百種， 而我國大蒜加工水平非常落后，近年來加工出口的大蒜、生姜產(chǎn) 品主要以粗加工為主，如蒜（姜）粉、蒜（姜）片、鹽漬蒜（姜） 等，而深加工產(chǎn)品市場基本上是空白。該項目的建設(shè)，填補了國 內(nèi)空白，其產(chǎn)品因功效高、價格低，在國際市場上具有較強的競 爭力，根據(jù)近兩年在歐美與東南亞市場的開發(fā)、在國際市場的前景十分看好，對國內(nèi)市場有很強的拉動作用。3、項目產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢2003年，公司的出口量在全國大蒜、生姜出口企業(yè)中排名 第六，在山東排名第三位，出口平均單價

43、全國第一，大蒜、生姜 出口效益全國第一，產(chǎn)品市場競爭力明顯。深加工產(chǎn)品更是技術(shù)、 品種、規(guī)模、效益均為第一，是中國大蒜業(yè)的龍頭老大。（1 ）市場優(yōu)勢經(jīng)過近十年的努力，公司擁有了穩(wěn)定的國際農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠 道和客戶資源，公司的產(chǎn)品中深加工制品已經(jīng)成功的開發(fā)和占領(lǐng) 了美國、歐盟、日本、韓國等國家的市場，原料市場也已開發(fā)了 包括美國、歐盟、日本、韓國等國家和地區(qū)。（2 ）價格優(yōu)勢公司通過“公司+科研+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織+農(nóng)戶”的組織 模式建立了大量的標準化生產(chǎn)基地，擁有不可替代的原料、成本和價格優(yōu)勢，在取得反傾銷勝訴獲得零稅率的基礎(chǔ)上，能夠占領(lǐng)目標市場的各個層面。而深加工的大蒜產(chǎn)品的價格更是達到了初 級

44、產(chǎn)品的8-10倍，生產(chǎn)能力小制約了迅速搶占國際市場的能力， 盡快擴大生產(chǎn)規(guī)模可謂機會難得，機不可失。（3 ）產(chǎn)品優(yōu)勢公司通過與荷蘭皇家科學(xué)院、中國農(nóng)科院、山東省農(nóng)科院和 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)和合作，解決了大蒜、生姜的保鮮難題， 開發(fā)了大蒜軟膠囊和大蒜、 生姜及花生等系列調(diào)味品產(chǎn)品，產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，質(zhì)量優(yōu)勢明顯，國際市場暢銷，從而能夠開拓 和占領(lǐng)目標市場。深加工制品的潛在市場優(yōu)勢很大，已得到十幾個國家的歡迎，形成了穩(wěn)定的市場并已打入國外超市。（4 ）原料優(yōu)勢公司通過引導(dǎo)農(nóng)戶建立“生產(chǎn)合作社”，實行統(tǒng)一品種種植、 統(tǒng)一生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一收購價格、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)， 進行標準化、規(guī)范化、集

45、約化和有計劃生產(chǎn)種植，建立了穩(wěn)定的 基地，確保了原料的質(zhì)量和供應(yīng)。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案2006年12月正式投產(chǎn)，年生產(chǎn)保鮮大蒜、生姜10000噸， 年產(chǎn)大蒜、花生等系列調(diào)味品3500噸。預(yù)計年銷售收入為11600 萬元。項目產(chǎn)品主要銷往日本、美國和歐盟等市場，同時進一步 拓展國內(nèi)市場，增加國內(nèi)市場的占有率。三、銷售策略及營銷模式實施品牌戰(zhàn)略，通過向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品市場競 爭力，大力開拓產(chǎn)品銷售市場，主要模式有：實施品牌戰(zhàn)略，通 過向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場競爭力，大力開拓產(chǎn)品銷 售市場，主要模式有：1、在目標市場建立公司分支機構(gòu)，與國際一、二級市場批 發(fā)商聯(lián)合經(jīng)營，參與目標

46、市場產(chǎn)品流通，不斷地、逐級地深入到 市場流通中，直至控制市場終端。大蒜深加工制品已在歐美等十 幾個國家有很大的前景市場。2、利用國際貿(mào)易規(guī)則，積極主動爭取市場準入，如美國反傾銷應(yīng)訴的勝訴，美國 FDA、歐洲GAP和GEP等認證，有力 開辟了美國及歐洲等市場， 大幅度提升了市場占有率， 使產(chǎn)品有 壟斷的規(guī)則優(yōu)勢。3、通過參與目標市場的行業(yè)組織化倡議和建設(shè)，確立和增強了公司在目標市場行業(yè)內(nèi)的影響力，從而提高市場占有率；如倡議和參與了印尼成立大蒜進出口商會，規(guī)范了該國進口市場。4、堅持自主品牌建設(shè)，充分發(fā)揮自主品牌優(yōu)勢，為長期占 有目標市場打下了堅實基礎(chǔ)。5、市場經(jīng)營中強烈的服務(wù)意識；通過人文關(guān)懷、

47、情感溝通以及在產(chǎn)品質(zhì)量控制、合理價格機制等措施真誠為客戶服務(wù)，與客戶共圖發(fā)展。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為了保證該項目的實施，成立了專門的經(jīng)營公司并為之配備 了高素質(zhì)的經(jīng)營隊伍，并針對市場組織穩(wěn)定的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)， 實現(xiàn)高 標準運營。本項目建成后，引進一批具有豐富銷售經(jīng)驗的市場開發(fā)人 員，打造一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，同 時組建市場信息部，及時監(jiān)控市場并反饋，使公司可以在第一時 間及時調(diào)整銷售策略，開發(fā)新產(chǎn)品，及時占領(lǐng)第一市場。第六章項目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模1、建設(shè)任務(wù)：一是土建工程，本項目作為大蒜等農(nóng)產(chǎn)品深 加工系列產(chǎn)品項目的總規(guī)劃用地 100畝，建筑面積43400平方

48、米；二是購置先進加工設(shè)備、配套部分輔助設(shè)備；三是完善農(nóng)產(chǎn) 品質(zhì)量檢測、化驗體系。2、建設(shè)規(guī)模：工程建成投產(chǎn)后，一方面具有了年生產(chǎn)保鮮大蒜、生姜10000噸，年產(chǎn)大蒜、花生等系列調(diào)味品3500噸的能力，另一方面為大蒜深加工系列產(chǎn)品的開發(fā)提供了原料和基礎(chǔ)。二、項目規(guī)劃和布局項目規(guī)劃區(qū)分為生產(chǎn)區(qū)、科研辦公區(qū)和生活服務(wù)區(qū)三大功 能區(qū)生產(chǎn)區(qū)位于廠區(qū)西部，建設(shè)生產(chǎn)車間、冷庫、倉庫；科研辦公區(qū)和生活服務(wù)區(qū)位于廠區(qū)東部，建設(shè)辦公樓、科研樓和專家職工公寓、食堂、變配電室、鍋爐房等。廠區(qū)主出入口設(shè)在廠區(qū)正北面，在廠區(qū)的西北面設(shè)一個次 出入口。三、生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程1、技術(shù)方案本項目采用引進國外先進技術(shù)和進口先

49、進關(guān)鍵設(shè)備及國內(nèi) 最先進的技術(shù)工藝方案。按照食品生產(chǎn)的有關(guān)要求和標準，制定合理科學(xué)的生產(chǎn) 技術(shù)方案，對每道工序嚴格按照標準實行標準化生產(chǎn)，建立 嚴格的質(zhì)量檢測制度，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi) 生，整個生產(chǎn)過程由萊蕪市出入境檢驗檢疫局監(jiān)管把關(guān)。2、工藝流程（1）真空脫水保鮮大蒜、生姜生產(chǎn)工藝流程分揀一清洗瀝干i減菌處理i真空脫水i充氣包裝_成品（2）大蒜、花生等系列調(diào)味品生產(chǎn)工藝流程去皮-清洗、風(fēng)干-制粒（泥）-k調(diào)配 包裝 -*成品11, 1b 油炸丄四、項目建設(shè)標準和具體建設(shè)內(nèi)容1、建設(shè)標準項目建設(shè)標準嚴格執(zhí)行國家農(nóng)產(chǎn)品加工的有關(guān)標準，廠房建設(shè)按照加工車間建設(shè)的標準和有關(guān)規(guī)定，項目建設(shè)

50、所需 原料由企業(yè)建設(shè)標準化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。該項目從基地建 設(shè)、土建工程建設(shè)、原材料采購、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品儲運，均 按IS014000 環(huán)境質(zhì)量體系認證、IS09001 - 2000國際質(zhì) 量管理體系標準和 HACCP危害分析關(guān)鍵控制點規(guī)范進行管 理和控制，項目建設(shè)達到國內(nèi)同行業(yè)先進水平，采用國際先 進的加工技術(shù)和方法，產(chǎn)品的安全衛(wèi)生保證符合國家出口保 鮮質(zhì)量技術(shù)標準及歐盟標準。通過該項目的實施，將在山東省建成一個世界級的農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)，將帶動山東省乃至整個中國的蔬菜種植業(yè)和加工 業(yè)的發(fā)展。2、具體建設(shè)內(nèi)容(1) 土建：主要為廠房，生產(chǎn)車間17500m 2,冷庫和成品庫20000 m 2,科

51、研辦公樓2000 m 2，鍋爐房200 m 2。(2) 設(shè)備：主要設(shè)備有清洗漂燙機、低溫油炸設(shè)備、斜切機、直切機、真空包裝機等；輔助設(shè)備由蒸汽鍋爐、供變電設(shè)備、 計量設(shè)備和運輸設(shè)備等。 一部分采用進口設(shè)備，一部分采用國產(chǎn) 通用設(shè)備。(詳細內(nèi)容見附表1-2-1 ，附表1-2-2 )(3) 科技措施：購置儀器設(shè)備，氣相色譜儀、農(nóng)藥殘留檢測儀、 電子分析天平、高速組織搗碎機等；技術(shù)開發(fā)，大蒜、生姜調(diào)味 品的研制和開發(fā)；技術(shù)培訓(xùn)，員工和基地農(nóng)民培訓(xùn)2000人次。五、項目實施進度安排項目建設(shè)工期為1年，共分四價段。 具體實施進度計劃 見下表：第一階段建設(shè)生產(chǎn)加工車間和恒溫庫。首先由工程技 術(shù)人員規(guī)劃出合

52、理的布局之后，按照圖紙和建筑規(guī)程組織專 業(yè)建筑隊施工。這個階段大約需要工期6個月。第二階段 設(shè)備購置蔬菜脫水生產(chǎn)線，姜泥、蒜泥、蒜 米加工設(shè)備從專業(yè)生產(chǎn)廠家購置，同時，購置配套設(shè)備。這 個階段大約需要工期1個月。第三階段 安裝調(diào)試。脫水生產(chǎn)線及供水、 配電、質(zhì)檢、 化驗等設(shè)備同時進行安裝，并搞好有關(guān)設(shè)備的維修和維護， 做好相應(yīng)的防護措施。安裝后，逐項進行調(diào)試，培訓(xùn)員工。這個階段大約需要工期 4個月。第四階段 試運營并投產(chǎn)。安裝調(diào)試后，在有關(guān)技術(shù)人員指導(dǎo)下，進行試運營，所有設(shè)備進入良好狀態(tài)后，投產(chǎn)生 產(chǎn)。這個階段大約需要工期 1個月。項目實施進度表階段內(nèi)容2006 年12345678910111

53、2可行性研究審批初步設(shè)計審批土建設(shè)備引進與購置-設(shè)備安裝人員培訓(xùn)設(shè)備調(diào)試及試運行投產(chǎn)準備及投產(chǎn)第七章投資估算和資金籌措、投資估算編制依據(jù)本報告依據(jù)國家計委和建設(shè)部聯(lián)合頒布的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第二版）、農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計院與建設(shè)部標準定額 研究所共同編制的農(nóng)業(yè)項目經(jīng)濟評價方法與手冊（第二版）、以及山東省建筑工程綜合概預(yù)算定額中規(guī)定的有關(guān)方法和參數(shù)并結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況采用詳細估算法進行投資估算。二、項目建設(shè)投資估算經(jīng)測算，該項目總投資為 12199萬元，其中固定資產(chǎn)投資 10999萬元，鋪底流動資金1200萬元。投資構(gòu)成如下：1、固定資產(chǎn)投資10999萬元，其中：（1）建筑工程費用6837萬元

54、，包括生產(chǎn)車間、冷庫、科 研辦公樓、職工宿舍、食堂、輔助用房及室外給排水、道路、綠 化等工程的建筑費用。（見附表1-1）（2）設(shè)備購置及安裝費1760萬元，包括真空保鮮蔬菜生 產(chǎn)設(shè)備、大蒜調(diào)味品系列生產(chǎn)設(shè)備、辦公、生活用器具、變配電 設(shè)備、鍋爐等的購置安裝費用。（見附表1-2-1，附表1-2-2 ）（3 ）其他費用2402萬元，包括征地費用、城市建設(shè)配套 費、勘察設(shè)計費、工程監(jiān)理費、聯(lián)合試運轉(zhuǎn)費及開辦費等費用。（4）預(yù)備費用500萬元。2、科技措施：3、鋪底流動資金1200萬元。根據(jù)該項目生產(chǎn)特點，流動 資金總額按銷售收入的16%計算為2400萬元，鋪底流動資金占 流動資金總額的50%。三、資金來源與籌措按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資參股經(jīng)營試點管理辦法的有關(guān)規(guī)定，項目建設(shè)所需資金的主要來源是中央農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財政 資金和地方財政配套資金及單位自籌資金。1申請中央財政投資參股資金該項目需申請中央財政投資參股資金1000萬元。2. 省財政投資參股資金申請省財政投資參股資金1000萬元。3. 企業(yè)自籌能力分析該企業(yè)近年來經(jīng)營狀況較好， 有較強的自籌資金能力，2005 年公司已自籌資金3100萬元投入了該項目的一期工程建設(shè)，已于2005年12月投產(chǎn)運營。2006年，公司將通過多渠道融資和 公司盈利等方式籌措資金 7099萬元用于該項目二期工程建設(shè)。公司信譽良好，被評為 AA+級信用企