營(yíng)銷策劃方案步驟

1、營(yíng)銷策劃方案步驟 篇一：促銷方案的步驟 促銷方案制定步驟 開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道， 同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動(dòng)是一種綜合 性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具 體的促銷計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案： 1確定目標(biāo)市場(chǎng)； 2確定促銷目標(biāo)； 3確定通過(guò)促銷所要傳達(dá)的促銷信息； 4選擇促銷渠道； 5確定促銷預(yù)算； 6確定促銷總體方案； 7評(píng)估促銷總體方案之績(jī)效。 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) 所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛

2、在市場(chǎng)中，哪些人需 要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有 認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá) 最適合于他們的營(yíng)銷信息。 二、確定促銷目標(biāo) 總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比 如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷 售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的 人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷 售額是非常自然的 事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必

3、須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途 徑。 比如說(shuō)，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。 這時(shí)我們可以采取直接營(yíng)銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶 提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目 標(biāo). 三、確定促銷信息 促銷信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。 當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什 么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益 處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)

4、容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有 一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和 奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是 隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。 四、選擇促銷手段 作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。現(xiàn)在我們將 對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。 1廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各 媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。 2銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷 售和樣品贈(zèng)送等。確定最

5、有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。 3公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高 社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。 4直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出 適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題。 然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)

6、目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案 進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。 六、確定促銷總體方案當(dāng)促銷總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同 的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證 促銷方案順利實(shí)施的前提。 七、評(píng)估促銷績(jī)效 對(duì)促銷總體方案作出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段， 同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。篇二：營(yíng)銷策劃八 步驟 營(yíng)銷活動(dòng)策劃八步驟 一個(gè)合適的營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效率和效果， 具體來(lái)講，

7、營(yíng)銷活動(dòng)要遵循八個(gè)步驟。 營(yíng)銷活動(dòng)不但能夠擴(kuò)大市場(chǎng)份額、促進(jìn)新產(chǎn)品的上市，而且還可以解決積壓產(chǎn)品的庫(kù)存， 然而，很多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有合適統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，導(dǎo)致了營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目 的，那么，企業(yè)制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的步驟是什么? 一個(gè)合適的營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效率和效果， 具體來(lái)講，營(yíng)銷活動(dòng)要遵循以下八個(gè)步驟。第一步，確定營(yíng)銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。確定營(yíng)銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、 方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估營(yíng)銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，營(yíng)銷活動(dòng)就 不能做到“有的放矢”，以后的所有營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)失去方向，成

8、為“無(wú)頭蒼蠅”。一般說(shuō)來(lái)， 營(yíng)銷有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額;三、清理庫(kù)存。 第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。 “沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多營(yíng)銷方案不是在調(diào)查 研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，營(yíng)銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣”了。營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究 應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷方案，顧客的消費(fèi)心理、 消費(fèi)行為。 營(yíng)銷調(diào)研技巧一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì)，調(diào) 查問(wèn)卷，直接訪問(wèn)等技巧收集第一手資料，間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等技巧收 集第二手資料。營(yíng)銷調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告，為以

9、后營(yíng)銷創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依 據(jù)。 第三步，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意。好的營(yíng)銷創(chuàng)意是營(yíng)銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)營(yíng)銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意。總的說(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這 四個(gè)特點(diǎn)。 營(yíng)銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷工具、確定營(yíng)銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和 書(shū)籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意技巧是營(yíng)銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意技巧。 1、超序聯(lián)想相干法 簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想? 將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，

10、從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。 2、拉線相干法 在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個(gè)變量 坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng) 意。 第四步，編寫(xiě)營(yíng)銷方案。營(yíng)銷方案又稱為營(yíng)銷策劃書(shū)，是實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，營(yíng)銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營(yíng) 銷方案執(zhí)行。營(yíng)銷方案一般包括：營(yíng)銷活動(dòng)的目的;營(yíng)銷活動(dòng)主題;營(yíng)銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告 詞;營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn);營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)人員;營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;營(yíng)銷 經(jīng)費(fèi)預(yù)算;營(yíng)銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。營(yíng)銷方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體 越便于操作實(shí)施。 第五步，試驗(yàn)營(yíng)銷方

11、案。很多營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序，營(yíng)銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿市場(chǎng)上去操作， 一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低營(yíng)銷活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失，這一程序必不可少。 如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒?內(nèi)部一些專家對(duì)這次營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答 辯。 第六步，改進(jìn)完善營(yíng)銷方案。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)營(yíng)銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄營(yíng)銷方 案另做營(yíng)銷方案，一般而言，編寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇，沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生 負(fù)面影響的營(yíng)銷不搞也罷。 第七步，推廣實(shí)施營(yíng)銷方案。營(yíng)銷活動(dòng)方案在通過(guò)試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)

12、施階段。在這個(gè)階段，要注意 嚴(yán)格按照營(yíng)銷方案和預(yù)算執(zhí)行，營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。 第八步，總結(jié)評(píng)估營(yíng)銷方案。在活動(dòng)過(guò)程中或完成后，參與營(yíng)銷活動(dòng)人員要對(duì)該次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估?？偨Y(jié)評(píng) 估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)到?經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何?營(yíng)銷活動(dòng)組織突發(fā)什么 事件，如何處理地?是什么原因?如何才能避免問(wèn)題的出現(xiàn)?營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整 的書(shū)面報(bào)告，為下次進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備。篇三：促銷方案的十二個(gè)步驟促銷方案的十二個(gè)步驟 （一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已，給公司上下、經(jīng) 銷商樹(shù)立信息

13、，點(diǎn)亮明燈。 效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重 要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。 （二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離 我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有 很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定 個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在 承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。 有了年度主

14、題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍 的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之， 每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平 靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝感恩 感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作 讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切? （三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出

15、手的好日子， 08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假 日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可 以做，“該出手時(shí)就出手”。 非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大 事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端 攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活 動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。 競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，

16、散布在競(jìng)品店 的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成 功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家 經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。 活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的 效果。 （四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外室內(nèi)、室外地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定 到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企

17、業(yè) 也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭。 （五）活動(dòng)范圍：你的地盤(pán)，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。 這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你 的地盤(pán)，你的范圍。 （六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見(jiàn)是 在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式， 給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。 同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目，那里邊的節(jié) 目有很多可以借鑒的而且是有效的。 （七）活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)

18、根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順 序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除 外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。 （八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周。選 擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇 要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻 率集中度高。 廣播也是常用的媒體，擁有私家車和

19、打的的人越來(lái)越多，受眾群體是中高檔人群。選擇 當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電 臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。 網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門(mén)戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以 考慮。 很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門(mén)戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè) 較多。 手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說(shuō)，手機(jī)短信已成為幾 大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有 有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告

20、知，發(fā) 三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周 一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面 包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件 允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那 就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。 （九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物， 人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購(gòu)組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、 收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉

21、進(jìn)行。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方 案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào) 增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇。 物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要 拉出詳細(xì)的清單來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所 放、物知所用”。 （十）中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人 知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完

22、成。 室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一 飛沖天”。 （十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一篇二：營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程 營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程 營(yíng)銷活動(dòng)一般有應(yīng)季活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)性活動(dòng)、特定商品促銷活動(dòng)（新品、庫(kù)存積壓品）、品牌（榮譽(yù)）宣傳活動(dòng)等。 活動(dòng)的目的有1、短期內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)，2、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，3、提升某一商品的銷售率， 4、提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)感。 無(wú)論哪一類型的活動(dòng)，都是一個(gè)團(tuán)體

23、行為，憑單方面的努力是很難把活動(dòng)做好的，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，通力合作，在每一環(huán)節(jié)上，把細(xì)節(jié)做好，才能出色地把活動(dòng)辦好。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的工作必須環(huán)環(huán)相扣，有一個(gè)比較完善的流程，不至于工作鏈斷裂而影響活動(dòng)的正常開(kāi)辦。針對(duì)于此，特設(shè)定此流程，以加強(qiáng)各部門(mén)的合作和工作的流暢： 1、開(kāi)辦活動(dòng)的部門(mén)首先確定活動(dòng)的主題、活動(dòng)目的和活動(dòng)的時(shí)間，大型活動(dòng)必須提前 一個(gè)月進(jìn)行確定。 2、A確定活動(dòng)主題與時(shí)間后，商品部與供應(yīng)商及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè) 人或單位洽談， 談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判、商品供貨數(shù)量談判、供應(yīng)商活動(dòng)聯(lián)動(dòng)談判、贊助費(fèi) 用談判、廣告贊助談判。 B同時(shí)，由企劃部在三天之內(nèi)制作出活動(dòng)方案

24、的模板，并傳送到總經(jīng)辦審核，總 經(jīng)辦在一天內(nèi)審核通過(guò)后轉(zhuǎn)送到商品部。 3、商品部按照模板，并根據(jù)活動(dòng)的主題、季節(jié)性、商品庫(kù)存量與廠商的要求，在四天 內(nèi)提供活動(dòng)的商品明細(xì)（品名、規(guī)格、原價(jià)、促銷價(jià)），并注明商品的促銷方案（買 贈(zèng)、折價(jià)、特價(jià)等）。 4、商品部初步商品促銷方案擬定后，兩天內(nèi)通知營(yíng)運(yùn)管理部一起進(jìn)行討論，審核，確 定最終的商品促銷方案，傳送總經(jīng)辦審核。 5、A總經(jīng)辦在兩天內(nèi)審核通過(guò)后，回傳給企劃部和商品部，并由商品部在活動(dòng)前七 天內(nèi)下發(fā)到門(mén)店進(jìn)行備貨。 B總經(jīng)辦根據(jù)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表分析，定出活動(dòng)的指標(biāo)， 對(duì)完成100%的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可分成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)與分區(qū)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)。 完成90%-99%免責(zé)。 完

25、成89%以下進(jìn)行處罰。 6、A企劃部根據(jù)最終的商品促銷方案，進(jìn)行DM單的制作，以及相關(guān)宣傳物資物料 的制作（橫幅、街貼、櫥窗廣告、室內(nèi)廣告、游車廣告、音樂(lè)、短信、電視宣傳短 片、電臺(tái)錄音、報(bào)刊雜志等）。 B后勤部根據(jù)活動(dòng)方案和企劃部的要求，對(duì)相關(guān)的物資物料進(jìn)行采購(gòu)，及時(shí)對(duì)活 動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行補(bǔ)貨。 7、總務(wù)部根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間對(duì)活動(dòng)所需的場(chǎng)地、占用的街道或相關(guān)事項(xiàng)與相關(guān)行政部門(mén) 進(jìn)行備案申請(qǐng)，在活動(dòng)前兩天確定申請(qǐng)的結(jié)果，并通知活動(dòng)門(mén)店。 8、營(yíng)運(yùn)管理部在活動(dòng)前五天內(nèi)根據(jù)總經(jīng)辦的指標(biāo)制定好銷售預(yù)算、銷售考核方案，活 動(dòng)布置陳列方案，費(fèi)用預(yù)算方案等，并在活動(dòng)前三到四天內(nèi)舉行活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由 人力資源部協(xié)助。

26、 9、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、商品部在活動(dòng)期間進(jìn)行巡店，檢查活動(dòng)的效果與存在的問(wèn)題，需 改進(jìn)的地方。 10、活動(dòng)結(jié)束后，后勤部對(duì)需要回收的物資物料進(jìn)行回收， 11、各部門(mén)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估： A財(cái)務(wù)部對(duì)活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用支出、損耗費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析盈虧結(jié)果。 B商品部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)商品的銷售情況，總結(jié)商品定位的結(jié)果。 C營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)分析各門(mén)店銷售增長(zhǎng)與排名情況，活動(dòng)后開(kāi)會(huì)進(jìn)行總結(jié)與表?xiàng)睢?D企劃部對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析。篇三：活動(dòng)策劃步驟 一,策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱,如”年月大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央,也可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面. 二, 活動(dòng)背景 : 根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介,主要執(zhí)行對(duì)象,近期狀況,組織部門(mén),活動(dòng)開(kāi)展原因,社會(huì)影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī).其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),弱點(diǎn),機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃.如情況不明,