強(qiáng)媒體戰(zhàn)略——地方站的深化運(yùn)營之路

1、本來是個只玩技術(shù)和論壇的人，隨波逐流成了運(yùn)營者，也只能也跟著學(xué)習(xí)運(yùn) 營理論了。托各前輩站長的福，學(xué)習(xí)到了一些，結(jié)合自已的實踐也形成了一些經(jīng) 驗，應(yīng) 13 之邀寫了出來，和大家共享。其實地方站多數(shù)從論壇起家，做到一定規(guī)模后，都會存在一個方向問題。在 我看來，方向無非三條1，平臺化基于論壇這類互動平臺的路子，堅持資訊和生活信息的分享 和深挖。典型如十九樓，其特征是偏重于活動和商業(yè)策劃，重論壇而輕門戶，即 使有CMS點(diǎn)擊后也是打開帖子頁面。2，媒體化就是以論壇人氣為基礎(chǔ)，走媒體品牌路線，注重于資訊的主 動采集發(fā)布和話語權(quán)，這一部份往往會偏重于采編團(tuán)隊建設(shè)，重門戶和專題制作， 論壇相對于第一類并不太重

2、要，典型如新浪網(wǎng)。3，渠道化大致就是利用強(qiáng)大的買家號召力介入一些消費(fèi)品的渠道建設(shè)， 這個水很深，我也是跟籬笆網(wǎng)羅總聊過后才知道還這樣一種模式存在，很強(qiáng)大， 但離我太遙遠(yuǎn)，所以暫不談。當(dāng)然很多站點(diǎn)都會兼收并蓄，采用怎樣的方式也是因地制宜的。簡單來說平臺化雖然是論壇都會經(jīng)歷的路線，但能堅持做好而做出成效的卻真的不多。很多站長都抱怨論壇不來錢，人氣高也不行。其實論壇因其特征，注定難以 成為高端廣告的投放地，單價也拉不上去。要在論壇里賺錢，只能多開廣告位， 這又降低用戶體驗，造成用戶反感。在商業(yè)化初期，介入婚嫁，親子，培訓(xùn)，甚至美食都是比較容易的，因為這 些行業(yè)的特性注定了依重于口碑營銷或體驗營銷，合

3、適論壇來做。但高端的品牌 廣告卻不注重于此。很多站長都發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，于是開始建首頁，為了多廣告位而做門戶，還是 感覺難以介入更高端市場如樓市，汽車甚至金融等。為什么達(dá)成這一步這樣的難呢，其實門戶的價值和論壇的價值界定是不同的, 論壇的價值幾乎等同于流量，而門戶的價值卻在于其媒體影響力。好吧，轉(zhuǎn)入正題，什么叫媒體影響力，指作為一個媒體表達(dá)主觀態(tài)度時的大 眾接受度（這個是我瞎掰的，專業(yè)人士請勿 PK）,它往往由上層人士的認(rèn)可為 主，而不以大眾的熟悉度為主。舉例來說，一些高端雜志，其實定閱量是很低的，每個人都知道福布斯有個 排行榜，但有幾個人看過這本雜志？為什么你就把這個排行榜當(dāng)回事？這就是你 認(rèn)可

4、它是個有影響力的媒體。再次，央視喜歡搞什么N大上榜品牌，為什么就有商家在意這個上榜？同樣 因為你們認(rèn)可他是個有影響力的媒體。如果新浪學(xué)央視搞個感動中國名人評選，這是件順理成章的事。如果天涯也 來搞這個，雖然天涯流量不低，你肯定覺得怪怪的。為什么呢？說白了，你潛意識里只把天涯看作一個平臺，卻已經(jīng)接受了新浪 作為一個媒體的影響力和話語權(quán)一一這和新浪天涯哪個訪問量更高是無關(guān)的。言歸正傳，地方站想要踏入中高端品牌廣告的市場，必須建立起自已的媒體 影響力，而不是永遠(yuǎn)停留在平臺價值上。因為品牌廣告更在意的是“出現(xiàn)在相應(yīng) 價值的媒體上”而不是“有多少人會看到來買”細(xì)化一下是怎么做，一是做有觀點(diǎn)的內(nèi)容，二是爭

5、取上層的認(rèn)可有觀點(diǎn)，很簡單，首先你的內(nèi)容必須是原創(chuàng)，至少是經(jīng)過編輯和整理的。其 次你的專題和策劃必須有導(dǎo)向性和參考性。舉個例子，制作一期“本地十大宜居樓盤盤點(diǎn)”，就遠(yuǎn)比策劃一次“中秋自 駕出游”來得有價值，道理自已想。上層包括但不限于政要機(jī)關(guān)，同樣包括商家，社會主流人士，如果網(wǎng)站的活 動或內(nèi)容能夠讓他們關(guān)注，或者讓他們在舉行某些活動時想到你，那么恭喜，你 已經(jīng)成功一半了。至于民眾影響力和流量，對論壇等交互平臺是很重要的，但對門戶媒體來說, 真的不重要。很多站長擔(dān)心新聞是否涉及資質(zhì)問題，不要認(rèn)為媒體化就是走新聞路線，新 聞媒體只是媒體的一類，消費(fèi)媒體，行業(yè)媒體，時代人物難道是新聞媒體嗎？好，繼續(xù)

6、細(xì)化這里我要感謝一下寧哲網(wǎng)絡(luò)的周寧，他推薦的贏在新媒 體，并不如想像中那樣易懂，但能看懂的人確實有用；二泉網(wǎng)的許浩強(qiáng)，從他 們的經(jīng)驗中我體會深刻；化龍巷的錢鈺，他在杭州的發(fā)言中“流量無用論”讓我 更驗證了自已的觀點(diǎn)。好吧，我提出一個新名詞強(qiáng)媒體運(yùn)營戰(zhàn)略一一很多人容易理解為“運(yùn)營 一個強(qiáng)力的媒體”，這里的“強(qiáng)”，并不是“強(qiáng)大”的強(qiáng)，而是“強(qiáng)行”或“強(qiáng) 力”的意思。整個的解釋為“以受眾數(shù)量不對等的大量投入來強(qiáng)力運(yùn)營媒體價值”舉例來說，你可能只投入數(shù)個人來運(yùn)營一個流量百萬的論壇，但在媒體角度, 你可能需要投入數(shù)十人來運(yùn)營一個流量數(shù)萬的門戶，這按常理來說是不合理的， 但只有如此，你才能建立相應(yīng)的媒體價

7、值。很多地方站長深有體會，當(dāng)?shù)匾恍┐怪遍T戶，流量不過數(shù)萬，收入?yún)s輕易上 百萬。這在搜房或 house365 等專業(yè)網(wǎng)媒中極為常見，但你沒有看到，雖然流量 小，他們的團(tuán)隊可能也達(dá)到一二十人。這就是強(qiáng)媒體運(yùn)營的典型案例。不要企圖在論壇里搜集資訊，不要滿足于組織會員聚會，相親，這些只能讓你的論壇越來越紅火，對你的媒體價值卻無提升。讓內(nèi)容團(tuán)隊走出去吧，到現(xiàn)場去，出現(xiàn)在社會活動、商業(yè)活動的每個角落，把這些資訊第一時間的帶回來，這才是媒體要做的事。當(dāng)然，別忘了帶上工作牌，易拉寶，專業(yè)的攝影攝像器材，甚至可以是網(wǎng)絡(luò) 直播，你能有多專業(yè)，現(xiàn)場才是你的戰(zhàn)場?；貋碜鰞?nèi)容有三要素，一是快，二是專業(yè)，三是適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)快

8、不用多說，專業(yè)度決定了媒體的層次，所以不管是組稿的規(guī)范度，還是評 述的專業(yè)度，都要精益求精。媒體和平臺的不同之處就是有觀點(diǎn)的報道，如果你滿足于轉(zhuǎn)載通稿或者只當(dāng) 現(xiàn)場的復(fù)述機(jī)，同樣是失敗的。如何去捕捉一個具有新意的報道方向和切入點(diǎn)直 接決定你的層次，但這個觀點(diǎn)必須是適當(dāng)?shù)?，并不是夸夸其談甚至是嘩眾取寵的 在這方面專業(yè)的人太多了，我也不便多說。不管是前道現(xiàn)場工作，還是后道編輯工作，都緊扣“專業(yè)”兩字，請記住你 所做的一切，用戶在看，客戶也在看，當(dāng)你做到極致，大家認(rèn)同你已經(jīng)足夠?qū)I(yè) 時，你會發(fā)現(xiàn)你終于能接到一筆高端品牌的單子了。強(qiáng)媒體戰(zhàn)略地方站的深化運(yùn)營之路此外，把策劃重心放到助長媒體話語權(quán)的方向來，發(fā)起行業(yè)會展，評選，團(tuán) 購，甚至消費(fèi)民意調(diào)查，無一不可，最初會很難，但作用是潛移默化的，等商家 和用戶都接受由你的網(wǎng)站來主導(dǎo)的一個事實時，你便羽翼已豐。上文都在強(qiáng)調(diào)門戶媒體的運(yùn)營，請注意我沒有絲毫輕視平臺的意思，平臺和 用戶，流量都是網(wǎng)站的基礎(chǔ)，一個強(qiáng)大的平臺，會讓媒體運(yùn)營效果數(shù)十倍的放大， 因此必要的平臺運(yùn)營也不可忽視。本文是寫給那些平臺已經(jīng)初具規(guī)模的站點(diǎn)的，不要認(rèn)為你的平臺已經(jīng)很強(qiáng)， 甚至信息量也足夠，如果你想切入更高層次，就要投入足夠強(qiáng)效的資源去運(yùn)營媒 體價值，這就是強(qiáng)媒體運(yùn)營的基礎(chǔ)理念。深夜