企業(yè)戰(zhàn)略聯盟組織結構模式淺析

1、企業(yè)戰(zhàn)略聯盟組織結構模式淺析戰(zhàn)略聯盟已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的工具。企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯盟之初需要選擇戰(zhàn)略聯盟組織結構。合適的組織結構有利于戰(zhàn)略聯盟的運行和管理。不同的聯盟組織結構需要不同類型的資源，不同類型的資源具有不同的風險特征。本文從企業(yè)投入的資源類型和聯盟所面對的風險兩方面，分析了企業(yè)如何選擇合適的聯盟組織結構，為企業(yè)管理者選擇聯盟組織結構提供了理論指導。隨著經濟全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。 在競爭中合作已成為企業(yè)生存的法 寶。戰(zhàn)略聯盟成為企業(yè)保持競爭力的工具。然而，戰(zhàn)略聯盟存在很多問題。相關研究表明，目前戰(zhàn)略聯盟的失敗率在 50%以上。盡管影響戰(zhàn)略聯盟成敗的因素很多 ，但戰(zhàn)略聯

2、盟的組織結 構選擇無疑是重要因素之一。本文分析了影響戰(zhàn)略聯盟組織結構選擇的因素：風險和資源，圍繞不同類型資源及風險的特性深入分析，為企業(yè)選擇合適的聯盟組織結構提供依據。一、戰(zhàn)略聯盟的組織結構企業(yè)戰(zhàn)略聯盟是兩個或兩個以上的企業(yè)為達到合作研究與開發(fā)、共享資源等戰(zhàn)略目的，通過各種協議而結成的優(yōu)勢互補、風險共擔的松散型合作組織。戰(zhàn)略聯盟組織形態(tài)的演變體現了戰(zhàn)略聯盟的發(fā)展歷程。 戰(zhàn)略聯盟經歷了從長期契約到中間組織再到戰(zhàn)略聯盟的連續(xù)發(fā)展 過程，目前出現了多種戰(zhàn)略聯盟分類方法 ，其中最主要的分類方法是股權式聯盟和非股權式 聯盟。股權式聯盟按照企業(yè)持股的比例可分為合資企業(yè)聯盟和持股型戰(zhàn)略聯盟。股權式聯盟通 過

3、聯合各企業(yè)股份資金投入，將聯盟各企業(yè)的利益緊密聯合在一起，壯大聯盟的實力，使企業(yè) 在生產經營等方面合作，擴大企業(yè)的合作范圍。同時以股份為紐帶約束盟員，能增強盟員間的信任度。企業(yè)自身的業(yè)績與聯盟的成長是密切相關的，因此企業(yè)不僅需要關注本企業(yè)的經營效率，也要支持盟友白業(yè)績成長，從而使聯盟各方保持密切的合作關系。非股權式聯盟是以協議為基礎的合作方式，按照協議對盟員的控制程度可分為單邊契約和雙邊契約。由于不涉及股權參與，而協議又具有不完全性，因此對盟員的控制程度較差，合作 伙伴間的信任度也比較低。同時以協議為紐帶的合作方式，使盟員之間缺乏必要的溝通和信任,當聯盟關系出現問題時需要修正協議，帶來較高的談

4、判成本。二、戰(zhàn)略聯盟組織結構的影響因素企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的組織結構模式受多方面因素影響，其中資源和風險是影響戰(zhàn)略聯盟結構模式選擇的重要因素。企業(yè)聯盟投入的資源不同，大體分為以產權為基礎的資源和以知識為基礎的資源，不同的資源類型決定了企業(yè)對聯盟結構模式的選擇偏好。在聯盟運營管理階 段，企業(yè)總會遇到不同種類和程度的風險。由于聯盟組織結構對風險的規(guī)避程度不同，所以企業(yè)對每種聯盟結構的選擇偏好也不同。（一）資源因素資源在戰(zhàn)略聯盟形成過程中起著重要作用，也影響著聯盟結構模式。 企業(yè)通過聯盟形式獲得互補資源，實現自己獨特的競爭優(yōu)勢，同時希望通過利用另一方盟員的優(yōu)勢來保護已有的資源。資源具有不可模仿和不可替代性，

5、按照資源的模仿性障礙可將資源分為產權資源和知 識資源。1 .合資。合資企業(yè)中最重要的問題是聯盟成員的機會主義行為，聯盟雙方提供的資源組合影響了伙伴實施機會主義的空間。以產權為基礎的金融資源、物質資源具有相對顯性和清晰度，比較容易甄別，不容易被伙伴竊??；以知識為基礎的技術資源和管理資源具有不可模仿性 難以明確界定，受法律保護的力度相對較小，也無法有效的運用條款加以控制，因此在聯盟合作過程中，技術資源和管理資源很容易遭到聯盟伙伴的侵犯。所以，當聯盟一方提供產權資源對方提供知識資源時，企業(yè)將采取合資形式聯盟結構，從而獲取對方的知識資源。需要注意的 是,盡管產權資源方為了獲取對方的知識資源，可能采取機

6、會主義行為，知識資源投入方由此采取嚴格的防范措施，表面上造成了雙方之間的沖突，但由于合資企業(yè)聯盟具有較高的退出 成本，因而合資企業(yè)仍具有較好的穩(wěn)定性。2 .持股型。聯盟成員通過相互持有對方少量股份來鞏固合作伙伴關系。當盟員一方提供 知識資源，對方提供產權資源時，企業(yè)往往采取持股型聯盟形式。提供知識資源的一方希望將 技術資源、管理資源轉化為生產力，并取得利潤回報。提供產權資源的一方希望在盈利的同時獲取對方的知識資源。合資企業(yè)有利于知識資源的轉移，吸收能力較高的企業(yè)一旦采取機會主義行為，將危害到本企業(yè)的核心能力。非股權式聯盟是以各種協議為基礎的合作形式，伙伴間具有較少的義務，聯盟很容易解散，所以不

7、能為知識資源提供足夠的保護。相比這兩種形 式,持股型聯盟是企業(yè)聯盟結構的最佳選擇。3 .單邊契約。單邊契約明確規(guī)定雙方的責任和義務 ，有利于實現企業(yè)間的資源互補優(yōu)勢 ， 實現企業(yè)的協調效應。通常，單邊契約聯盟只需要聯盟雙方貢獻產權資源 ，具有產權交易的特 點。合資企業(yè)中，盟員投入的產權資源往往具有專用性 ，如果合作伙伴退出，將面臨巨大的損失 因此增加了企業(yè)的退出成本。雙邊契約中聯盟的投入主要為知識資源而非產權資源，并且對對成員的約束不如單邊契約更直接和有效。因此當聯盟雙方都提供產權資源時，單邊契約能嚴格限制產權的范圍、用途，規(guī)制聯盟各方的行為。4 .雙邊契約。雙邊契約型戰(zhàn)略聯盟是為了應對市場不

8、確定、投資風險而產生的的較靈活 的治理模式。雙邊契約最具有靈活性，可以根據企業(yè)投資收益率等不確定條件而修改合同，或者重新選擇合作伙伴中國期刊全文數據庫。當聯盟雙方都投入知識資源時，盟員都希望獲取對方的知識資源，通過聯盟進行生產研發(fā)和相互學習，從而創(chuàng)造出應對未來不確定性的新知 識,同時當外界環(huán)境發(fā)生變化、聯盟出現問題時，聯盟可以容易的重組，提高聯盟的應變能力。但成員在相互學習的過程中，知識讓與者在知識資源轉移時 ，可能會有保留的保護其核心資 源，資源受讓者有可能獲取企業(yè)非資源外溢的知識，從而使合作演變成爭奪對方知識資源的比賽。合作伙伴在知識接受能力和吸取能力上的差異，打破雙方在聯盟建立時確定的合

9、作關系。獲取知識資源優(yōu)勢的企業(yè)將掌握聯盟的控制權，聯盟很有可能解體。如果聯盟建立的使 命是學習，雙邊契約是企業(yè)聯盟的最好選擇。（二）風險因素戰(zhàn)略聯盟存在關系風險和績效風險。關系風險是指合作伙伴出于利己主義動機，不履行聯盟承諾，采取機會主義損害其它盟員的行為。關系風險的主要來源是機會主義，利潤分配不公平也將引發(fā)關系風險。盟員在評價聯盟績效時更注重公平。公平的分配機制才能促進盟員間的關系?？冃эL險是指合作伙伴充分合作、相互信任對方時，戰(zhàn)略聯盟仍無法達到預期目標?？冃эL險與盟員是否采取機會主義無關，主要受其他因素的影響，包括政府的政策導向、經濟不景氣、產業(yè)的發(fā)展趨勢、關鍵領域合作者的能力等。關系風險

10、和績效風險的差別在于：關系風險在聯盟建立之時變產生，而績效風險總在人們預料之外產生，并且戰(zhàn)略聯盟形式可以 減少單個企業(yè)面臨的績效風險的程度。聯盟結構抗風險的程度和性質是不同的，不同的聯盟結構意味著企業(yè)要面對不同的關系風險和績效風險。企業(yè)在選擇聯盟組織結構時，應選擇有利于實現風險最小化的聯盟結構，為企業(yè)防范聯盟運營過程中的風險提供有效機制。1 .合資。合資是聯盟雙方共同出資建立實體公司，包含雙方設備、技術、人員等要素的合并。合資企業(yè)中，聯盟雙方資源共享，共用技術平臺。由于技術資源難以用條款加以控制，這使得聯盟一方容易實施機會主義行為，竊取另一方的專有技術和知識。在競爭性戰(zhàn)略聯盟中，大多數企業(yè)獲得

11、所需的技術資源后 ，采取退出聯盟策略，因此，當公司難以有效保護其核心資源 時,合資形式使公司面臨巨大的關系風險。合資需要建立實體，投入一定的人力、物力，費用相對較高。企業(yè)投入的資源大多具有專 用性，一旦戰(zhàn)略聯盟失敗，盟員需要面臨巨大白資產轉換成本，因此盟員將依賴合資企業(yè)，產生 資產套牢效應。同時文化差異、企業(yè)實力等因素使聯盟決策的制定和執(zhí)行更為困難，增加了聯盟的績效風險。2 .持股式。持股式聯盟是聯盟一方持有另一方股份的合作模式，也可以交叉持有，彼此擁有對方的股權。當聯盟雙方無法按合同約定分配利潤時，股權式聯盟提供了剩余分配機制，這有助于降低盟員的不公平感，從而加強盟員的關系，減少機會主義行為

12、，降低聯盟的關系風險。同 時由于持股式聯盟中，持有少量股份的企業(yè)不參與具體的經營，其采取機會主義的可能性就比較小，因此有利于多數股權方的成長，給其它盟員帶來收益，保持盟員間更長久的合作關系。持股式聯盟的優(yōu)勢在于聯盟雙方擁有彼此股份，但當盟員改變投資決策，需要抽資退股時很難全身而退，因為所有聯盟成員通過交叉持股形成利益共同體，難度較大。同時持股式聯盟可能涉及多方的利益，各盟員在決策時難以統(tǒng)一，聯盟決策費時費力，靈活性較差，增加了聯盟 的績效風險。3 .單邊契約。單邊契約是盟員之間通過協議明確規(guī)定雙方的權利和義務聯盟結構，雙方通過契約各行其事。契約提供方主導設置聯盟條件，契約接收方接受條件并獨立活

13、動。盟員只需按照協議規(guī)定完成任務，伙伴之間關系松散且相對隔離，彼此之間相互獨立，從而減少聯盟控制權的爭奪，限制了盟員實施機會主義的空間。另外在利潤分配機制上，聯盟所取得的收益可分為兩部分，一部分是共同的，其他部分則需要加以分配。單邊契約聯盟成員按各自承擔的 工作環(huán)節(jié)獲取利益，明確了聯盟各方的報酬，保證更公平合理的利益分配，消除伙伴間的不公 平感，增強伙伴間的信任，降低聯盟成員的關系風險。單邊契約聯盟中，企業(yè)通過業(yè)務外包模式與其他合作企業(yè)結成戰(zhàn)略聯盟，將其非核心業(yè)務轉包給聯盟伙伴，從而將精力集中在核心業(yè)務上 ，充分發(fā)揮協議提供方和接收方的競爭優(yōu)勢，有效的產生協同效應。外包非核心業(yè)務分散了企業(yè)的經

14、營風險，即使單邊契約聯盟出現問題企業(yè)也能夠輕易的終止合作，從而有意識的限制了績效風險。4 .雙邊契約。雙邊契約是企業(yè)建立聯盟之初簽訂框架協議，隨著聯盟活動的開展而不斷完善,是開放式的協議。聯盟企業(yè)更多依靠互利互惠的信任關系來加強合作，這使聯盟的合作基礎不穩(wěn)定。有些聯盟伙伴常以聯盟作為幌子，占有對方知識資源。特別在競爭性戰(zhàn)略聯盟中盟員學習對手的核心知識和技術 ，削弱了對方的競爭優(yōu)勢，無形中提升了資源竊取方在聯盟 中的競爭地位，競爭格局的失衡加劇了盟員間的關系風險。同時由于雙邊契約聯盟沒有事先 規(guī)定利潤分配機制，后期的利潤分配存在很大的彈性，容易造成盟員的不公平感，導致聯盟的 不穩(wěn)定。雙邊契約并不涉及股權參與，是松散的企業(yè)間協作方式，具有高度的彈性，因此當聯盟出現 問題時，可以輕易修改甚至終止合同。盟員退出聯盟時不需考慮