優(yōu)酷的“全覆蓋”戰(zhàn)略

1、優(yōu)酷的“全覆蓋”戰(zhàn)略2006年 6月 21日，是優(yōu)酷網(wǎng)正式公測的重要日子，短短5 年，優(yōu)酷已從一個中國網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的新秀，發(fā)展成為國內(nèi)互 聯(lián)網(wǎng)業(yè)界不可或缺的優(yōu)秀品牌。 作為中國最早出現(xiàn)的第一批視頻 網(wǎng)站，優(yōu)酷伴隨整個視頻行業(yè)一起發(fā)展， 一起成長。 5 年的時間， 中國大大小小的視頻網(wǎng)站如雨后春筍般不斷冒出， 其中大部分都 猶如過江之鯽，只有少數(shù)在歷經(jīng)大浪淘沙之后依然能夠站穩(wěn)腳 跟，屹立不倒，優(yōu)酷便是其中的代表。2011年，隨著門戶的“入侵”，視頻行業(yè)的競爭已進(jìn)入到 白熱化階段， 網(wǎng)站之間的內(nèi)容同質(zhì)化已經(jīng)越發(fā)嚴(yán)重， 在追求“內(nèi) 容為王”的今天，如何訂制專屬的“內(nèi)容”才是制勝的不二法 門。于是乎，

2、優(yōu)酷打出“全覆蓋”的王牌一一電影、電視劇、動 畫、綜藝，以及自制劇、微電影、原創(chuàng)資訊一齊上線，試圖滿足 用戶需求，并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，拉大與第二陣營的差距。那么優(yōu)酷 是如何打好這張牌的呢？電視指南： 能不能和我們簡單談一下優(yōu)酷“首輪全覆蓋， 大 劇看優(yōu)酷”的戰(zhàn)略計(jì)劃？優(yōu)酷：年初優(yōu)酷提出“首輪全覆蓋 大劇看優(yōu)酷”戰(zhàn)略，這 主要是針對影視劇。優(yōu)酷連續(xù)推出衛(wèi)視黃金檔的 150 部熱播劇、 50 多部獨(dú)家劇， 幾乎每周都會有一部大劇上線1 月夏家三 千金， 2月宮鎖心玉 ，3月回家的誘惑 ，4 月美人 心計(jì)， 5月鄉(xiāng)村愛情， 6月裸婚時代， 7 月有新還 珠格格， 8 月有新水滸傳， 9 月有步步驚心，

3、10 月有 傾世皇妃， 11 月有武則天秘史等等。電影方面，優(yōu)酷 已經(jīng)和華納兄弟影業(yè)達(dá)成歷時 3年，涉及 400部電影的戰(zhàn)略合作 計(jì)劃。僅拿裸婚時代來說，經(jīng)過優(yōu)酷和深圳衛(wèi)視的整合推廣、 包裝、聯(lián)合播出，兩大媒體的聯(lián)動模式使優(yōu)酷創(chuàng)下了當(dāng)時 11 天 突破 1億播放量的記錄， 深圳衛(wèi)視也憑借此劇一舉拿下單集收視 全國第二的好成績， 冠名廣告主伊利也收獲了足夠的品牌曝光和 關(guān)注。新水滸傳于 8 月同時登陸優(yōu)酷和天津衛(wèi)視，雙方進(jìn)行 的“全方位”臺網(wǎng)聯(lián)動合作模式達(dá)到雙贏的效果。截至 8 月 20 日新水滸傳優(yōu)酷播放量近 5000 萬，天津衛(wèi)視也問鼎該劇全 國收視之首。在線視頻網(wǎng)站中，優(yōu)酷 2011 年月

4、度覆蓋人數(shù)（包括家庭、 辦公和網(wǎng)吧） 突破 3 億，用戶規(guī)模行業(yè)第一。 根據(jù) Comscore2011 年最新數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民視頻觀看時長方面，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額，是第二名的 2.3 倍。目前，優(yōu)酷是國內(nèi)視頻行業(yè)最大 的版權(quán)買家。電視指南： 購買版權(quán)這一塊， 大家都比較同質(zhì)化， 獨(dú)播的話， 版權(quán)費(fèi)的壓力又比較大。 如果是在線觀看一部劇， 如何能夠讓觀 眾選擇優(yōu)酷而不是別的網(wǎng)站？優(yōu)酷：如果單純從內(nèi)容的區(qū)隔來講， 建立壁壘的最有效的方 法就是，你買到別人買不到的東西， 你買不到自己獨(dú)一份的東西， 這就是壁壘，不管這個東西是好是壞， 反正你有了， 你可以去賭， 也許這個東西就沒貨了，你就贏了

5、，簡單的思維邏輯是這樣的。 實(shí)際上從內(nèi)容的占有來講， 這是一個非常低層次的營銷， 高層次 的壁壘是建立在服務(wù)上。 同樣的內(nèi)容， 別人為什么到你這兒看？ 核心點(diǎn)是你的服務(wù)要好， 所以形成服務(wù)壁壘才是真正形成你的核 心競爭力。電視指南：優(yōu)酷推出的“牛人計(jì)劃”、“優(yōu)酷指數(shù)”、“主 題季”等都取得不俗的成績， 其中和中影集團(tuán)跨媒體打造的 老 男孩更是獲得了近億的播放量。 優(yōu)酷可以說是眾多視頻網(wǎng)站中 玩轉(zhuǎn)“自制劇”的翹楚，優(yōu)酷為何如此重視“自制劇”？優(yōu)酷： 2011 年，“優(yōu)酷牛人”戰(zhàn)略升級，除網(wǎng)友自拍上傳 外，利用拍客力量尋找牛人、產(chǎn)生牛人，并通過網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目， 進(jìn)一步將牛人們推送到大眾的視野中。最后

6、，落地到大型活動 “優(yōu)酷牛人盛典”，真正將牛人戰(zhàn)略活動化、節(jié)目化、規(guī)模化。2011年 8月 18日，優(yōu)酷和中糧悅活聯(lián)手打造了一場別開生 面的優(yōu)酷牛人盛典。盛典由相聲名嘴郭德綱和美女主播柳巖主 持。盛典現(xiàn)場的牛人有在 12期讓夢想飛一一中國最牛人綜 藝節(jié)目中勝出的牛人，也有在優(yōu)酷網(wǎng)上人氣超高的牛人。最終， 24位牛人經(jīng)過才藝展示和 PK兩位勝出者得到了主辦方提供的 夢想基金。本次牛人盛典，是對牛人精神的一次集中展示?！瓣?光向上、做你自己、夢想成真”是優(yōu)酷牛人的精神寫照。優(yōu)酷和悅活在 2011 年攜手挖掘牛人，就是為了給每一個心懷夢想的年 輕人提供放飛夢想的舞臺。優(yōu)酷出品的AB劇三星色女郎、辦公

7、室輕喜劇嘻哈4重奏、微電影幸福 59 厘米、百集時尚劇泡芙小姐、 以及和中影集團(tuán)合作的 11 度青春電影行動等多次創(chuàng)下優(yōu)酷 網(wǎng)劇播放歷史新高， 創(chuàng)造品牌營銷成功案例。 互聯(lián)網(wǎng)的視頻出現(xiàn) 以后，互聯(lián)網(wǎng)除了點(diǎn)擊以外，互動的需求逐漸增強(qiáng)，這時，互動 網(wǎng)劇為互聯(lián)網(wǎng)帶來了新的亮點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)價值逐漸嶄露頭 角，拓展了互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷模式，對短片導(dǎo)演、制作人都有良好 的啟示，同時為廣大廣告主提供了更具性價比的選擇。電視指南： 除了以上幾點(diǎn)， 重視自制劇是否能形成內(nèi)容的區(qū) 隔和壁壘？優(yōu)酷：我們認(rèn)為，在做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果能再極大地豐 富內(nèi)容就是錦上添花的一件事。 我們始終認(rèn)為自制內(nèi)容不是在形 成內(nèi)容的區(qū)隔

8、和壁壘，而是在豐富你的品牌。你必須清楚，沒有 任何外部節(jié)目視為你這個平臺量身打造的， 從這個方面來講， 它 跟你品牌的關(guān)聯(lián)度， 對你來說是需要挑選的； 那么自制內(nèi)容在很 多方面是真正可以實(shí)現(xiàn)為你的用戶、為你平臺的品牌進(jìn)行服務(wù) 的。當(dāng)然，所有參與到這個平臺上的合作伙伴都會成為未來的自 制內(nèi)容。在這個方面，對于大家的滿足可以起到很大的作用。所 以，自制劇形成的最大價值是對于品牌的價值和品牌的概念， 是 一個豐富的概念。電視指南： 優(yōu)酷的自制劇可以說是“橫看成嶺側(cè)成峰， 遠(yuǎn)近 高低各不同”，既有泡芙小姐這樣在業(yè)界好評如潮的作品， 也有老男孩這種在群眾中極有口碑的作品，還有像今年下半 年推出幸福 59

9、 厘米這種“跨界合作”的嘗試， “優(yōu)酷出品” 已經(jīng)分量愈重，有點(diǎn)像早先的“邵氏出品，必屬佳品”。優(yōu)酷：“優(yōu)酷出品”涵蓋網(wǎng)絡(luò)電影、 網(wǎng)絡(luò)電視與網(wǎng)絡(luò)綜藝活 動三部分內(nèi)容，開創(chuàng)了用戶需求和市場需求雙向貫通的全新模 式。它的問世，令視頻媒體從產(chǎn)業(yè)鏈下游平臺向上游延伸，翻開 了跨平臺合作的新篇章?！皟?yōu)酷出品”是優(yōu)酷基于多年運(yùn)營經(jīng) 驗(yàn)，對互聯(lián)網(wǎng)用戶視頻需求的洞察，制作的網(wǎng)絡(luò)影視綜藝節(jié)目。 通過對用戶不斷發(fā)展變化的視頻消費(fèi)習(xí)慣的研究，經(jīng)過多年積 累，對視頻內(nèi)容進(jìn)行有效精加工， “優(yōu)酷出品”全面打通網(wǎng)絡(luò)電 影、網(wǎng)絡(luò)電視及網(wǎng)絡(luò)綜藝活動的制作、流通環(huán)節(jié)，帶動視頻行業(yè) 進(jìn)入產(chǎn)品化時代。 “優(yōu)酷出品”不僅是一個戰(zhàn)略思

10、路， 更搭建一 個平臺聯(lián)動的鏈條式渠道， 令不同屬性的內(nèi)容流傳， 滿足不同用 戶群體的需求。電視指南：電視劇有電視臺買單，電影有觀眾買票，那么網(wǎng) 絡(luò)自制劇的利潤是如何產(chǎn)生的？優(yōu)酷： 2008年 11月，隨著風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)互動劇蘇菲日 記進(jìn)入中國，優(yōu)酷率先在業(yè)內(nèi)推出以網(wǎng)絡(luò)為平臺的網(wǎng)劇模式， 充分體現(xiàn)了視頻媒體作為新媒體平臺在互動方面的優(yōu)勢特性， 改 變了固定或單一的播出平臺很難保證內(nèi)容到達(dá)率的問題， 體現(xiàn)了 網(wǎng)友參與和主導(dǎo)精神。 隨后網(wǎng)劇這一最具新媒體特性的視頻形式 在國內(nèi)流行， 并迅速受到廣告主的認(rèn)可， 網(wǎng)劇營銷這種柔和的植 入形式開始興起。網(wǎng)劇營銷更符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特色與用戶觀看習(xí)慣，制作 靈

11、活，軟性宣傳效果好，受到廣告主的青睞。其優(yōu)勢在于充分與 網(wǎng)友溝通互動， 在保證品牌曝光度的基礎(chǔ)上， 確保品牌的黏著度、 喜好度，讓用戶與品牌保持密切、良好的溝通，更適合品牌的詮 釋和傳播。電視指南： 和傳統(tǒng)媒體的植入相比， 視頻網(wǎng)站有哪些獨(dú)一無 二的優(yōu)勢？優(yōu)酷：一言以蔽之就是“有用、有趣、有效”。有用是說視 頻網(wǎng)絡(luò)廣告具有震撼沖擊力，強(qiáng)大傳播力令廣告效果精準(zhǔn)定向， 創(chuàng)新模式令營銷手段更為有用。 有趣是指視頻形式多樣， 杜絕乏 味單調(diào)，用戶主動點(diǎn)播觀看、積極參與，一改傳統(tǒng)廣告生硬灌輸 的印象。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的品牌回憶率超過傳統(tǒng)投放形式 4 倍之 多，高認(rèn)知、高記憶令受眾加強(qiáng)品牌印象，所以它比傳統(tǒng)廣

12、告更 有效。電視指南： 剛才都是在說自制劇的制作環(huán)節(jié)， 其實(shí)在播出的 編排上也花了很多心思， “主題季”正是一個區(qū)別與大多數(shù)視頻 網(wǎng)站的嘗試，這一創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的呢？優(yōu)酷：“主題季”是優(yōu)酷在業(yè)界率先發(fā)起并迅速被同行所模 仿的內(nèi)容編排形式， 通過對用戶不斷發(fā)展變化的視頻消費(fèi)習(xí)慣的 研究，對視頻內(nèi)容進(jìn)行有效精加工，全面打通網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)電 視及網(wǎng)絡(luò)綜藝欄目的制作、播出、發(fā)行環(huán)節(jié)，拉開了中國互聯(lián)網(wǎng) 視頻領(lǐng)域主題運(yùn)作的序幕。 從 2010年 7月起，優(yōu)酷陸續(xù)推出“戀 愛季”、“榜樣季”等內(nèi)容，利用主題劇場、自制綜藝節(jié)目、網(wǎng) 劇等生動形式充實(shí)主題季觀看模式及內(nèi)容， 更通過網(wǎng)臺互動的跨 媒體結(jié)合，相互補(bǔ)充

13、，相互推動的關(guān)系。把整個電視內(nèi)容的傳播 影響力最大化擴(kuò)充， 為用戶帶來更好的觀看體驗(yàn)， 同時也在客戶 服務(wù)方面創(chuàng)造更大的營銷價值。電視指南：能不能和我們簡單談一談什么是“優(yōu)酷指數(shù)”？ 優(yōu)酷：“優(yōu)酷指數(shù)”是以 3 億優(yōu)酷全站用戶為樣本基礎(chǔ)， 基 于視頻技術(shù)手段獲取的視頻播放數(shù)、搜索量、評論、站外引用等 多緯度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)布的優(yōu)酷指數(shù)， 是中國互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域第 一份用戶收視數(shù)據(jù)?！皟?yōu)酷指數(shù)”鎖定用戶看、搜、傳、評等全方位應(yīng)用行為， 通過科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)算，并以排行榜的形式定期發(fā)布，幫助用戶 最大化地獲取有價值信息。這份基于全流量的用戶收視行為分 析，代表了中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的熱門風(fēng)向標(biāo)和媒體關(guān)注度。電視指南： 除了服務(wù)于網(wǎng)民， 如何與網(wǎng)民互