爸爸們的錢你會(huì)賺嗎

1、爸爸們的錢 ?你會(huì)賺嗎 “孩子和女人的錢最好賺” ，聰明的猶太人說過這么一句至理名言。 但這個(gè)時(shí)代， 光賺孩子和女人的錢是不夠的，我們還可以去開發(fā)已有妻兒的男人的領(lǐng)域。 國內(nèi)目前專門聚焦于爸爸們的創(chuàng)業(yè)很少， 但可以借鑒一下國外的經(jīng)驗(yàn)。 雖然 圍繞爸爸們的市場相對(duì)來講還不算發(fā)達(dá)，但有人正在努力對(duì)這一市場產(chǎn)生影響。 早在1990年，格雷格馬克就有了打造一個(gè)準(zhǔn)爸爸訓(xùn)練營的創(chuàng)意，那時(shí)圍 繞“做父親”的商業(yè)領(lǐng)域尚是無人開發(fā)的“藍(lán)海” 。 “在那時(shí)， 我面臨的最基本問題就是缺乏直接指向父親們的媒介渠道， 當(dāng)然 現(xiàn)在依然存在這樣的問題。”馬克說，“有關(guān)寶貝們的整個(gè)商業(yè)世界都沖著媽媽們 而來。”無論是專門的塑

2、身訓(xùn)練班還是孕婦裝的設(shè)計(jì)，甚至是奢侈夸張的“促銷 禮品”，圍繞媽媽們的市場早已被充分開發(fā)。那么，留給爸爸們的市場機(jī)會(huì)又在 哪里呢? 這一問題促使 57 歲的馬克邁出了他創(chuàng)業(yè)的第一步：在當(dāng)?shù)氐囊患裔t(yī)院開設(shè) 了一家準(zhǔn)爸爸訓(xùn)練營。 6 年以后，他成功地將自己的“業(yè)余愛好”發(fā)展為一個(gè)遍 布全美國的組織，就是現(xiàn)在為人所熟知的“新爸爸訓(xùn)練營” 。 訓(xùn)練營的目標(biāo)是幫助新爸爸們正視照顧小孩這一問題，能夠幫助自己的妻 子，最終讓他們成長為稱職的好爸爸。 迄今為止， 總部位于加州埃爾文市 (Irvine) 的新爸爸訓(xùn)練營已經(jīng)拓展到美國的 43個(gè)州以及英格蘭和澳大利亞， 在過去的 18 年間培訓(xùn)了約 20萬位父親。

3、 為了支持這個(gè)項(xiàng)目， 馬克在 1995 年成立了一個(gè)非贏利的 “新父親基金” (New Fathers Foundation “ NFF”)和一家贏利性質(zhì)的企業(yè)“爸爸奇遇公司”。通過 DAI 公司，身為 4 個(gè)孩子父親的馬克，開始為準(zhǔn)爸爸們寫作并出版書籍和雜志。 他還開通了一個(gè)網(wǎng)站， 為新爸爸們提供建議和相關(guān)資源。 馬克和他的妻子艾莉森 全職為 DAI 公司工作，已經(jīng)向新爸爸訓(xùn)練營投入了 150 萬美元。 男人回歸家庭 隨著“全職爸爸” 的日益普遍， 圍繞父親的相關(guān)市場正慢慢顯示出潛力和動(dòng) 力。美國人口調(diào)查局的報(bào)告顯示， 據(jù)估計(jì)，美國的“全職爸爸”從2006年的 14.3 萬人增長到 2007

4、年的 15.9 萬人。 “我覺得大家現(xiàn)在看見的父親回歸家庭行動(dòng) ，很大程度上都是出于他們 內(nèi)心的需求， 希望和自己的孩子間建立起更密切的父子關(guān)系， 而不是像自己以前 和父親那樣。”馬克說道。 嘩嘩尿布公司的創(chuàng)始人克里斯偶米也親身體會(huì)到了這種趨勢(shì)?！凹彝ソ巧?正在發(fā)生戲劇化的轉(zhuǎn)變。 ”他說。 總部位于洛杉磯的嘩嘩尿布公司創(chuàng)建于 2003 年的父親節(jié)。那時(shí)，身為演員 的偶米已是全職爸爸， 他知道自己很想和妻子分享帶孩子的經(jīng)驗(yàn)。 但是他很快就 意識(shí)到，這個(gè)計(jì)劃并不包括背著一個(gè)完全女性化的尿布包上街。 “我的妻子帶了 一堆尿布包回來。 我在想， 我無論如何不可能背著它們出去， 因?yàn)閷?shí)在太女性化 了。”

5、偶米說。 最開始，偶米只是給自己設(shè)計(jì)了尿布包。 但是有一次， 他從其他爸爸們那里得到 了積極的反饋， 他認(rèn)識(shí)到其中可能會(huì)有些商機(jī)。 偶米的公司一開始專門設(shè)計(jì)郵包 風(fēng)格的尿布包，后來逐漸發(fā)展成為代表某種生活方式的品牌， 2007 年的銷售額 已超過 100 萬美元。 從隱形瓶托到有趣的嬰兒車背帶， 再到時(shí)尚的毛毯， 偶米已 經(jīng)專為爸爸們?cè)O(shè)計(jì)了其他很多功能性的產(chǎn)品 “我的目標(biāo)是幫助爸爸們帶著自信和 時(shí)尚，成功地在家扮演父親的角色。 ”偶米說道。在嘩嘩尿布公司網(wǎng)站的“互動(dòng) 提問”板塊中，偶米也親自來回答父親的各種問題， 他還計(jì)劃創(chuàng)立一個(gè)社區(qū)論壇， 以幫助爸爸們從中獲取建議和支持 偶米非常感謝自己的

6、3 個(gè)孩子，正因?yàn)橛辛怂麄儾庞辛俗约含F(xiàn)在這個(gè)全新的 全職工作?！八麄兪俏宜鲆磺械撵`感源泉， ”他說。和偶米一樣，馬克說聚焦于 爸爸們的創(chuàng)業(yè)原本并不在其總體計(jì)劃之內(nèi)。 “我做了 7 年時(shí)間的全職爸爸，在這 期間我的第 2個(gè)到第 4個(gè)孩子相繼出世?！彼f?！八晕艺娴母械椒浅Ｐ疫\(yùn)， 能 一直陪著孩子們，我覺得這就是自己現(xiàn)在從事這一事業(yè)的動(dòng)因。 ” 父親的第二職業(yè) 現(xiàn)在，不僅僅是全職爸爸徹底改變了“父親”這一角色。更多在外工作的父 親也積極參與到對(duì)子女的養(yǎng)育過程中。 在白天，36歲的K 卡什是羅德島州普羅文登斯市內(nèi)一所私立學(xué)校的全職 主任。到了晚上，他就搖身一變，既是丈夫，也是兩個(gè)孩子的父親，還是

7、打嗝吐 奶防護(hù)服 (Burp Armor ， “ BA” )公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，這家公司生產(chǎn)有別于傳統(tǒng)的 防護(hù)服。不像常見的防護(hù)服那樣， BA 公司的產(chǎn)品外形很像云豆，還有針對(duì)肩膀 的副翼設(shè)計(jì)，可以保護(hù)父母的肩膀和上臂免受孩子吐出的污穢物弄臟。 卡什一開始萌發(fā)這個(gè)主意是在兩年前的一個(gè)晚上。 那個(gè)晚上， 他的兒子格瑞 爾不眠不休地吐了一夜， 他為了讓防護(hù)服更舒適和耐用， 便有了這樣的創(chuàng)意。 第 二天早晨， 他發(fā)現(xiàn)還有不少父母都面臨類似問題， 在孩子嘔吐后必須得清洗多件 衣服，卡什于是在孩子的大畫板上開始設(shè)計(jì)防護(hù)服的草圖。 在選擇了一款設(shè)計(jì)后， 卡什又獲得了妻子和 BA 公司聯(lián)合創(chuàng)始人克里斯廷的 認(rèn)

8、可，就開始了樣品的加工。 在對(duì)設(shè)計(jì)的某些方面進(jìn)行調(diào)整后， 卡什最終確定下 來他們所說的最完美的材料組合： 兩層經(jīng)過認(rèn)證的有機(jī)棉和羊絨纖維， 第 3層則 是有機(jī)棉和燈芯絨纖維。附加的第3層讓BA公司的產(chǎn)品比普通防護(hù)服的吸收力 強(qiáng)3倍。 2008 年 1月，卡什和他的妻子 （她白天的工作是一家網(wǎng)站的主管 ）一道建立起 了網(wǎng)站，開始銷售他們的產(chǎn)品。到目前為止， BA 公司還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但是卡 什說公司的運(yùn)轉(zhuǎn)良好。 “這是我的一次冒險(xiǎn)， ”他解釋說。“確實(shí)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 我們花了一筆家庭積蓄來啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。但是這錢花得很值。 ” K 和克里斯廷的最終目標(biāo)是在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司盈利， 并且可以全職地推進(jìn)這項(xiàng)業(yè) 務(wù)。到目前為止， BA 公司的主要客戶群都是爸爸們。 “當(dāng)然這有一個(gè)很酷的因 素，畢竟這是一位爸爸的創(chuàng)意。 ”卡什說。但是除了這些因素，卡什也指出他目 前面臨的最大問題是如何讓產(chǎn)品吸引更多人的注意。