銷售會計寒假實習(xí)總結(jié)

1、銷售會計寒假實習(xí)總結(jié)會計是一門實踐性很強的學(xué)科，通過一個寒假的實習(xí)， 實習(xí)生又會有怎樣的總結(jié)呢 ？下面開始的為大家精心整理的 “銷售會計寒假實習(xí)總結(jié)”，供大家閱讀！希望能夠幫助到大 家！一、實習(xí)內(nèi)容通過與銷售部門的同事的交流了解到原來銷售會計是協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、統(tǒng)計、分析工作；負(fù)責(zé)對銷售訂單的審核工作，同時開出庫單；負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計及分析工作，按進(jìn)度做好日報、月報、年報，報銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作；負(fù)責(zé)本部人員的評估匯總工作；完成本部門的行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)。銷售內(nèi)勤人員還要與市場銷 售人員聯(lián)系，把每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)以

2、報表的形式 收集、整理，及時上報主管領(lǐng)導(dǎo) ；把市場促銷售活動費用的 申請、核銷事宜，并及時備案存檔；銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公 司文件的及時傳達(dá)。按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息報 表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理，定期電話拜訪客戶，及時 了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。 管理好銷售物，購銷合同的存檔、登記，發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核），開票（雙人或多人復(fù)核），對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件。掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要 電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式 通知的行政會議；負(fù)責(zé)編制銷售計劃以及銷售計劃的督促

3、、 落實；負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔 案的分類建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù) 資料的保管，以及一些物流公司的篩選。對外依托互聯(lián)平臺 對外公司招商信息的整理和發(fā)布；負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系；負(fù)責(zé)潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務(wù)工作。 通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反 饋，為公司制訂銷售策略提供信息。知道這些后知道這個行 業(yè)也是要求人員有很高的語言表達(dá)和人際關(guān)系。否則，要想 干出色是很難的。實習(xí)的第一天，我心里有一種莫名的沖動和緊張，畢竟 剛離開學(xué)校走上社會。早晨六點半就起來開始準(zhǔn)備，心里想 著要給公司一個好的印象。 忙碌到七點半就從住

4、處開始向公 司出發(fā)。來到公司銷售部門，我有些拘謹(jǐn)。公司的銷售部并沒有太多人，一個經(jīng)理和兩個副經(jīng)理， 五個助理，一個銷售主管，和三個銷售專員。而我的帶崗導(dǎo) 師就是銷售部門經(jīng)理，我在他身上學(xué)到了很多東西，有一些 確實是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的 精神。第一天去那里的時候，他交代了一下我的工作內(nèi)容， 剛開始我還覺得蠻緊張的，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)對下屬都是很冷的。再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己，發(fā)現(xiàn)并不是我想的那樣。 他叫我先看他們以往所制的憑證。由于以前在學(xué)校模擬實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大 學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我

5、忽視了部門循環(huán)的基石銷售分錄，以至于后來他讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補課了， 把公司日常較多使用的銷售業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。步進(jìn)工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么輕易，需要細(xì)心跟耐心。以前知道會計憑 證比較多，沒想到銷售憑證也不少。其實銷售憑證的填制并 不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的 發(fā)票。如機打發(fā)票、手寫發(fā)票、貿(mào)易、餐飲、更別說支票和 銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想 像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和 實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有 人有時間教我辨認(rèn)，于是我就買了本發(fā)票知識問答

6、，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練 習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的 業(yè)務(wù)熟練了很多。制好憑證就進(jìn)進(jìn)記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了， 每一個步驟公司制度都是有嚴(yán)格的 要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的 章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁 邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可 摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止 摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，

7、字跡 一定要清楚秀氣，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時 要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借 貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎， 這并不是造作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有 的記好了后，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也 要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是 結(jié)算期間用度和稅費了，按計算機都按得手酸，而且一不留 神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我把握了計算公式 就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是由于粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在副經(jīng)理教我先用鉛筆寫數(shù) 據(jù)，否

8、則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。在這周的實習(xí)中，我還知道了銷售人員的薪酬考核管理 和方法也不同。為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出， 本著公平、 激勵、競爭性與經(jīng)濟性、穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，能調(diào)動銷售部所有員工的積極 性，為實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績，也為自己贏得豐厚 的薪酬。銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費用，公司與銷售人員各承 擔(dān)50%但該筆費用發(fā)生前須經(jīng)公司核準(zhǔn)批復(fù)后方可使用， 且公司可以借支。銷售人員50%部分于年度提成決算時扣除。 單一銷售區(qū)域內(nèi)多名銷售人員年度銷售業(yè)務(wù)招待費=（該區(qū)業(yè)務(wù)招待費總額/銷售人數(shù)）之后所得，公司與單一銷售人

9、員 各承擔(dān)50%單一銷售人員年度業(yè)務(wù)招待費，公司與單一銷 售人員各承擔(dān)50%為加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬風(fēng)險損失， 掛鉤指標(biāo)應(yīng)收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項 指標(biāo)進(jìn)行考核。必須同時滿足回款率與回款天期兩項條件， 可以按年度統(tǒng)一兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)能夠遵 守本公司保密協(xié)議中的各項規(guī)定，且獨立收回全部貨款，將 按本辦法兌現(xiàn)剩余提成。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)未遵 守本公司保密協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)不得在本行業(yè)或競爭對手 企業(yè)任職，否則，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離 職，其后續(xù)工作由公司其他人員完成，離職人員享受公司本 辦法

10、規(guī)定的提成獎勵，但提成只享受尚未兌現(xiàn)提成的30%每天在規(guī)定的時間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成 自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。逐日重復(fù)單調(diào)繁瑣的 工作，時間久了易厭倦，顯得枯燥乏味。但是我知道工作簡 單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的 麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。只有這樣，我才能在以后的 事業(yè)途中不會有太多的波則。二、總結(jié)這周的實習(xí)，我由對銷售內(nèi)勤工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn) 在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感 染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新 領(lǐng)域的一員是值得驕傲。銷售會計工作雖然很辛苦，但也有樂趣。我不斷給自己 鼓勵，我不希望自己放

11、棄。雖然累了些，我想別人能做的我 也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。 畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐 環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)使我更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè) 實際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)各個部門的實際運營過程，熟悉 和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題 和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng) 用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力。在 幾個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位，了解和研究了企 業(yè)主要的一些基本銷售情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次 實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，

12、其收獲和意義可見深刻。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論 和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，社交能 力也得到了鍛煉；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)運營，工作 生活有所了解，我對銷售分錄、記帳、報表的應(yīng)用也有了進(jìn) 一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一 起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你 才會更加了解工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我以后進(jìn)一步走 向社會打下堅實的基礎(chǔ)。20XX年是幸運的一年，我有幸加入了 XXXX這個大家庭， 加入了財務(wù)室這個溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟 悉公司的制度開始，了解產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的工藝

13、流程，了 解公司的賬務(wù)處理過程， 學(xué)習(xí)了新的工作方法。20XX年是充 實的一年。每個月，我主要的工作分為三個方面：1、銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國內(nèi)銷售及國外銷 售數(shù)據(jù)的更新，于每個星期或月底向領(lǐng)導(dǎo)提供與銷售部核對 后的國內(nèi)銷售報表。另外國外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括 出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時，與 國內(nèi)企業(yè)單位對賬工作， 與國外集團內(nèi)部公司之間的對賬工 作，也是我的職責(zé)之一。最后，我的工作還包括銷售收據(jù)的 開具及登記，銷售發(fā)貨申請的審核，銷售項目開具發(fā)票的審 核。2、在賬務(wù)處理方面，每月的主要工作是費用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項目收款單據(jù)的入賬，銷項收 入的

14、編制，銷項成本的結(jié)轉(zhuǎn)等。同時，每月底庫存商品項目 的數(shù)量余額與倉庫報表余額進(jìn)行核對，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準(zhǔn)確性。每個季度，入賬的銷售 收入項目余額也要與銷售報表的余額進(jìn)行核對，解決和調(diào)整入賬時的項目名稱錯誤或同名項目合并等問題。3、在稅務(wù)方面，我負(fù)責(zé)每月的國稅地稅相關(guān)稅款的申 報工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關(guān)資料數(shù)據(jù)的報送工作。同時，付匯項目的完稅、發(fā)票的繳銷申購和進(jìn)項增值稅票及運費發(fā)票 的認(rèn)證工作也在同時完成。以上是我對20XX年自己的主要日常基本工作的一個回顧，也是我對自己工作職責(zé)的一個梳理。在年底，我還需要 核對銷售項目的余額，并協(xié)助審計發(fā)送對賬函，同時與銷售 部核

15、對銷售業(yè)績情況，協(xié)助銷售部核算銷售經(jīng)理的年度業(yè) 績。20XX年是更正錯誤，自我完善的一年。剛進(jìn)公司是，我 有很多工作習(xí)慣或方法是被同事和領(lǐng)導(dǎo)所詬病的：如被動的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標(biāo)；如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時，同時耽 誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，同時 對自己的工作進(jìn)行反思，思考改進(jìn)工作的方法。如觀察出口 收匯表中，對于鎖匯的保證金余額沒有一個及時的核對程 序，于是每月將有變化的保證金余額數(shù)據(jù)提供給出納，保持 了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。 在另一方面， 改進(jìn)和提高工作

16、效率成為了我思考最多的事情。于是對入賬單據(jù)的重要性進(jìn)行分類，基本做到報銷借支單據(jù)一日一清， 同時對月底積壓的工作進(jìn)行計劃，在月中提前完成部分工 作，這些都是我學(xué)習(xí)到的能夠提高工作效率方法。雖然對自己工作上的缺點多有改正，但還有一些缺點是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務(wù)處理上的粗心，這可 以通過增加核對及時發(fā)現(xiàn)錯誤進(jìn)行調(diào)整。如銷售對賬片面 性，在以往對賬中只核對了發(fā)貨數(shù)及收款金額，對于項目余額有調(diào)整的或開票余額方 面沒有進(jìn)行及時的核對和處理， 這可以通過修改改善國內(nèi)銷 售報表的格式和增加核對項目的方法進(jìn)行完善。在這種自我檢討和完善中我度過了一個充實而幸運的20XX年，邁向20XX年的新職業(yè)人生

17、。20XX年是一個嶄新的開始， 作為一個職業(yè)人，結(jié)合自身 的工作，我需要繼續(xù)發(fā)揚在校3年學(xué)習(xí)的精神，“永遠(yuǎn)把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點，及時有效 的完成賬務(wù)的處理與各種報表的更新。“永遠(yuǎn)將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時溝通，及時處理或 解決賬務(wù)問題，通過與銷售的溝通，及時完善和更新銷售數(shù) 據(jù)的有用性，通過及時與稅務(wù)局工作人員的溝通，更好的把 握稅收政策和動向，保護公司的利益。最后，“永遠(yuǎn)以公司和團隊的利益為重”，每分每秒都視自己為 XXXX人，加強自 身技能的學(xué)習(xí)，為團隊的榮譽而加把勁。具體對于新一年的工作，有如下計劃：1、對銷售報表進(jìn)行改造，有用的數(shù)據(jù)欄將與

18、銷售部進(jìn) 行統(tǒng)一。2、將進(jìn)項稅額方面認(rèn)證的數(shù)據(jù)與入賬的數(shù)據(jù)進(jìn)行每月 核對，以前差額部分進(jìn)行一刀切。3、與同事一起討論賬務(wù)設(shè)置和改善問題，對于成本項 目入賬問題統(tǒng)一認(rèn)識，簡化過程，提高效率。4、加強與物流部聯(lián)系，對國內(nèi)采購銷售與出口銷售更 加及時把握和反映。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作 能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人 能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇 懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的 作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。今年的銷售會計工作總結(jié)可以分以下幾個方面：一、加強銷售會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作 認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的 心態(tài)去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好 各項工作，積極要求進(jìn)步加強政治思想和品德修養(yǎng)。二、是認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、蒙牛金諾方面的各項規(guī)定，自覺 按照金諾的政策