銷售會(huì)計(jì)寒假實(shí)習(xí)總結(jié)

1、銷售會(huì)計(jì)寒假實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，通過一個(gè)寒假的實(shí)習(xí)， 實(shí)習(xí)生又會(huì)有怎樣的總結(jié)呢 ？下面開始的為大家精心整理的 “銷售會(huì)計(jì)寒假實(shí)習(xí)總結(jié)”，供大家閱讀！希望能夠幫助到大 家！一、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過與銷售部門的同事的交流了解到原來銷售會(huì)計(jì)是協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作；負(fù)責(zé)對(duì)銷售訂單的審核工作，同時(shí)開出庫單；負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，按進(jìn)度做好日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)，報(bào)銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作；負(fù)責(zé)本部人員的評(píng)估匯總工作；完成本部門的行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)。銷售內(nèi)勤人員還要與市場(chǎng)銷 售人員聯(lián)系，把每周工作小結(jié)及市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)以

2、報(bào)表的形式 收集、整理，及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo) ；把市場(chǎng)促銷售活動(dòng)費(fèi)用的 申請(qǐng)、核銷事宜，并及時(shí)備案存檔；銷售人員與公司的信息交流，隨時(shí)保持與市場(chǎng)銷售人員的電話溝通，銷售政策及公 司文件的及時(shí)傳達(dá)。按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并提供信息報(bào) 表，以書面形式報(bào)公司銷售經(jīng)理，定期電話拜訪客戶，及時(shí) 了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、庫存狀況及市場(chǎng)需求，并作好記錄。 管理好銷售物，購銷合同的存檔、登記，發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核），開票（雙人或多人復(fù)核），對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件。掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要 電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報(bào)、信函，以及書面或電話形式 通知的行政會(huì)議；負(fù)責(zé)編制銷售計(jì)劃以及銷售計(jì)劃的督促

3、、 落實(shí)；負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔 案的分類建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù) 資料的保管，以及一些物流公司的篩選。對(duì)外依托互聯(lián)平臺(tái) 對(duì)外公司招商信息的整理和發(fā)布；負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系；負(fù)責(zé)潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務(wù)工作。 通過電話拜訪、隨訪及時(shí)了解政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反 饋，為公司制訂銷售策略提供信息。知道這些后知道這個(gè)行 業(yè)也是要求人員有很高的語言表達(dá)和人際關(guān)系。否則，要想 干出色是很難的。實(shí)習(xí)的第一天，我心里有一種莫名的沖動(dòng)和緊張，畢竟 剛離開學(xué)校走上社會(huì)。早晨六點(diǎn)半就起來開始準(zhǔn)備，心里想 著要給公司一個(gè)好的印象。 忙碌到七點(diǎn)半就從住

4、處開始向公 司出發(fā)。來到公司銷售部門，我有些拘謹(jǐn)。公司的銷售部并沒有太多人，一個(gè)經(jīng)理和兩個(gè)副經(jīng)理， 五個(gè)助理，一個(gè)銷售主管，和三個(gè)銷售專員。而我的帶崗導(dǎo) 師就是銷售部門經(jīng)理，我在他身上學(xué)到了很多東西，有一些 確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的 精神。第一天去那里的時(shí)候，他交代了一下我的工作內(nèi)容， 剛開始我還覺得蠻緊張的，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬都是很冷的。再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己，發(fā)現(xiàn)并不是我想的那樣。 他叫我先看他們以往所制的憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大 學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我

5、忽視了部門循環(huán)的基石銷售分錄，以至于后來他讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了， 把公司日常較多使用的銷售業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。步進(jìn)工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡(jiǎn)單的事情做起來卻不是那么輕易，需要細(xì)心跟耐心。以前知道會(huì)計(jì)憑 證比較多，沒想到銷售憑證也不少。其實(shí)銷售憑證的填制并 不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的 發(fā)票。如機(jī)打發(fā)票、手寫發(fā)票、貿(mào)易、餐飲、更別說支票和 銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想 像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和 實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有 人有時(shí)間教我辨認(rèn)，于是我就買了本發(fā)票知識(shí)問答

6、，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練 習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的 業(yè)務(wù)熟練了很多。制好憑證就進(jìn)進(jìn)記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了， 每一個(gè)步驟公司制度都是有嚴(yán)格的 要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的 章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁 邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可 摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止 摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，

7、字跡 一定要清楚秀氣，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí) 要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借 貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎， 這并不是造作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有 的記好了后，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也 要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是 結(jié)算期間用度和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按得手酸，而且一不留 神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我把握了計(jì)算公式 就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是由于粗心大意反而算錯(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在副經(jīng)理教我先用鉛筆寫數(shù) 據(jù)，否

8、則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。在這周的實(shí)習(xí)中，我還知道了銷售人員的薪酬考核管理 和方法也不同。為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出， 本著公平、 激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)性與經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵(lì)，能調(diào)動(dòng)銷售部所有員工的積極 性，為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績(jī)，也為自己贏得豐厚 的薪酬。銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用，公司與銷售人員各承 擔(dān)50%但該筆費(fèi)用發(fā)生前須經(jīng)公司核準(zhǔn)批復(fù)后方可使用， 且公司可以借支。銷售人員50%部分于年度提成決算時(shí)扣除。 單一銷售區(qū)域內(nèi)多名銷售人員年度銷售業(yè)務(wù)招待費(fèi)=（該區(qū)業(yè)務(wù)招待費(fèi)總額/銷售人數(shù)）之后所得，公司與單一銷售人

9、員 各承擔(dān)50%單一銷售人員年度業(yè)務(wù)招待費(fèi)，公司與單一銷 售人員各承擔(dān)50%為加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失， 掛鉤指標(biāo)應(yīng)收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng) 指標(biāo)進(jìn)行考核。必須同時(shí)滿足回款率與回款天期兩項(xiàng)條件， 可以按年度統(tǒng)一兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)能夠遵 守本公司保密協(xié)議中的各項(xiàng)規(guī)定，且獨(dú)立收回全部貨款，將 按本辦法兌現(xiàn)剩余提成。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)未遵 守本公司保密協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)不得在本行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)任職，否則，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離 職，其后續(xù)工作由公司其他人員完成，離職人員享受公司本 辦法

10、規(guī)定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，但提成只享受尚未兌現(xiàn)提成的30%每天在規(guī)定的時(shí)間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成 自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。逐日重復(fù)單調(diào)繁瑣的 工作，時(shí)間久了易厭倦，顯得枯燥乏味。但是我知道工作簡(jiǎn) 單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的 麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。只有這樣，我才能在以后的 事業(yè)途中不會(huì)有太多的波則。二、總結(jié)這周的實(shí)習(xí)，我由對(duì)銷售內(nèi)勤工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn) 在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感 染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新 領(lǐng)域的一員是值得驕傲。銷售會(huì)計(jì)工作雖然很辛苦，但也有樂趣。我不斷給自己 鼓勵(lì)，我不希望自己放

11、棄。雖然累了些，我想別人能做的我 也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。 畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐 環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使我更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè) 實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)各個(gè)部門的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程，熟悉 和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過程中存在的問題 和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng) 用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力。在 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了企 業(yè)主要的一些基本銷售情況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次 實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，

12、其收獲和意義可見深刻。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論 和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，社交能 力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，工作 生活有所了解，我對(duì)銷售分錄、記帳、報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn) 一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們?cè)谝?起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你 才會(huì)更加了解工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我以后進(jìn)一步走 向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20XX年是幸運(yùn)的一年，我有幸加入了 XXXX這個(gè)大家庭， 加入了財(cái)務(wù)室這個(gè)溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟 悉公司的制度開始，了解產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的工藝

13、流程，了 解公司的賬務(wù)處理過程， 學(xué)習(xí)了新的工作方法。20XX年是充 實(shí)的一年。每個(gè)月，我主要的工作分為三個(gè)方面：1、銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國(guó)內(nèi)銷售及國(guó)外銷 售數(shù)據(jù)的更新，于每個(gè)星期或月底向領(lǐng)導(dǎo)提供與銷售部核對(duì) 后的國(guó)內(nèi)銷售報(bào)表。另外國(guó)外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括 出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時(shí)，與 國(guó)內(nèi)企業(yè)單位對(duì)賬工作， 與國(guó)外集團(tuán)內(nèi)部公司之間的對(duì)賬工 作，也是我的職責(zé)之一。最后，我的工作還包括銷售收據(jù)的 開具及登記，銷售發(fā)貨申請(qǐng)的審核，銷售項(xiàng)目開具發(fā)票的審 核。2、在賬務(wù)處理方面，每月的主要工作是費(fèi)用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項(xiàng)目收款單據(jù)的入賬，銷項(xiàng)收 入的

14、編制，銷項(xiàng)成本的結(jié)轉(zhuǎn)等。同時(shí)，每月底庫存商品項(xiàng)目 的數(shù)量余額與倉庫報(bào)表余額進(jìn)行核對(duì)，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準(zhǔn)確性。每個(gè)季度，入賬的銷售 收入項(xiàng)目余額也要與銷售報(bào)表的余額進(jìn)行核對(duì)，解決和調(diào)整入賬時(shí)的項(xiàng)目名稱錯(cuò)誤或同名項(xiàng)目合并等問題。3、在稅務(wù)方面，我負(fù)責(zé)每月的國(guó)稅地稅相關(guān)稅款的申 報(bào)工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關(guān)資料數(shù)據(jù)的報(bào)送工作。同時(shí)，付匯項(xiàng)目的完稅、發(fā)票的繳銷申購和進(jìn)項(xiàng)增值稅票及運(yùn)費(fèi)發(fā)票 的認(rèn)證工作也在同時(shí)完成。以上是我對(duì)20XX年自己的主要日?；竟ぷ鞯囊粋€(gè)回顧，也是我對(duì)自己工作職責(zé)的一個(gè)梳理。在年底，我還需要 核對(duì)銷售項(xiàng)目的余額，并協(xié)助審計(jì)發(fā)送對(duì)賬函，同時(shí)與銷售 部核

15、對(duì)銷售業(yè)績(jī)情況，協(xié)助銷售部核算銷售經(jīng)理的年度業(yè) 績(jī)。20XX年是更正錯(cuò)誤，自我完善的一年。剛進(jìn)公司是，我 有很多工作習(xí)慣或方法是被同事和領(lǐng)導(dǎo)所詬病的：如被動(dòng)的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標(biāo)；如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時(shí)，同時(shí)耽 誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，同時(shí) 對(duì)自己的工作進(jìn)行反思，思考改進(jìn)工作的方法。如觀察出口 收匯表中，對(duì)于鎖匯的保證金余額沒有一個(gè)及時(shí)的核對(duì)程 序，于是每月將有變化的保證金余額數(shù)據(jù)提供給出納，保持 了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。 在另一方面， 改進(jìn)和提高工作

16、效率成為了我思考最多的事情。于是對(duì)入賬單據(jù)的重要性進(jìn)行分類，基本做到報(bào)銷借支單據(jù)一日一清， 同時(shí)對(duì)月底積壓的工作進(jìn)行計(jì)劃，在月中提前完成部分工 作，這些都是我學(xué)習(xí)到的能夠提高工作效率方法。雖然對(duì)自己工作上的缺點(diǎn)多有改正，但還有一些缺點(diǎn)是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務(wù)處理上的粗心，這可 以通過增加核對(duì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤進(jìn)行調(diào)整。如銷售對(duì)賬片面 性，在以往對(duì)賬中只核對(duì)了發(fā)貨數(shù)及收款金額，對(duì)于項(xiàng)目余額有調(diào)整的或開票余額方 面沒有進(jìn)行及時(shí)的核對(duì)和處理， 這可以通過修改改善國(guó)內(nèi)銷 售報(bào)表的格式和增加核對(duì)項(xiàng)目的方法進(jìn)行完善。在這種自我檢討和完善中我度過了一個(gè)充實(shí)而幸運(yùn)的20XX年，邁向20XX年的新職業(yè)人生

17、。20XX年是一個(gè)嶄新的開始， 作為一個(gè)職業(yè)人，結(jié)合自身 的工作，我需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在校3年學(xué)習(xí)的精神，“永遠(yuǎn)把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點(diǎn)，及時(shí)有效 的完成賬務(wù)的處理與各種報(bào)表的更新。“永遠(yuǎn)將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時(shí)溝通，及時(shí)處理或 解決賬務(wù)問題，通過與銷售的溝通，及時(shí)完善和更新銷售數(shù) 據(jù)的有用性，通過及時(shí)與稅務(wù)局工作人員的溝通，更好的把 握稅收政策和動(dòng)向，保護(hù)公司的利益。最后，“永遠(yuǎn)以公司和團(tuán)隊(duì)的利益為重”，每分每秒都視自己為 XXXX人，加強(qiáng)自 身技能的學(xué)習(xí)，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而加把勁。具體對(duì)于新一年的工作，有如下計(jì)劃：1、對(duì)銷售報(bào)表進(jìn)行改造，有用的數(shù)據(jù)欄將與

18、銷售部進(jìn) 行統(tǒng)一。2、將進(jìn)項(xiàng)稅額方面認(rèn)證的數(shù)據(jù)與入賬的數(shù)據(jù)進(jìn)行每月 核對(duì)，以前差額部分進(jìn)行一刀切。3、與同事一起討論賬務(wù)設(shè)置和改善問題，對(duì)于成本項(xiàng) 目入賬問題統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)化過程，提高效率。4、加強(qiáng)與物流部聯(lián)系，對(duì)國(guó)內(nèi)采購銷售與出口銷售更 加及時(shí)把握和反映。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作 能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人 能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇 懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的 作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。今年的銷售會(huì)計(jì)工作總結(jié)可以分以下幾個(gè)方面：一、加強(qiáng)銷售會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對(duì)后勤工作 認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的 心態(tài)去完成主管安排的各項(xiàng)工作。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，做好 各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。二、是認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、蒙牛金諾方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺 按照金諾的政策