夢潔家紡芯類產品市場推廣策劃方案

1、夢潔家紡芯類產品市場推廣策劃方案一、前言市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。二、市場調研1、市場性1)

2、 芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2) 由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環(huán)境所分割。3) 批發(fā)市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。2、商業(yè)機會1) 夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2) 夢潔產品優(yōu)異的質量保證。3) 夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。3、市場成長1) 夢潔連續(xù)多年來的利

3、潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。2) 芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。4、消費者的接受性1) 夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2) 家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。三、市場研究1、目標對象1) “010歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。2) “1124歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。3) “2550歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4) “

4、50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。2、市場預估1) 導入期市場：以“010歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2) 成長期市場：以“2550歲”的消費者為目標群。3) 飽和期市場：以“50歲以上”和“1124歲”的消費者為目標群。3、競爭環(huán)境1) 市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2) 夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量1) 三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力

5、。2) 可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網絡社區(qū)廣告。四、營銷推廣上的不利點與有利點1、不利點1) 主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。2) 產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。3) 消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。4) 夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。2、有利點1) 幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。2) 規(guī)模銷售，易產生市場連鎖反應。五、營銷推廣途徑1、導入期途徑1) 根據市場

6、研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。2) 根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。3) 對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶

7、寶健康成長”這個概念。4) 對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。5) 具體操作：在夢潔自己的報刊愛在家庭上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在愛嬰等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?、成長期的途徑1) 成長期我們主攻有購買能力的2550歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業(yè)多年的初高中生、也有已經畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。2)

8、 這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。3) 夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目快樂大本營。2007年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。4) 還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，真情的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。真情每周一周二均有播出，收視率在湖

9、南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目晚間的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。5) 與全國較為知名的紙質媒體合作，如女友家園版。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。6) 這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。7) 公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送

10、芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告。8) 網絡社區(qū)廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區(qū)廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網絡社區(qū)投放廣告。9) 其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑1) 飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。2) 50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科

11、技含量，銷售自然更具競爭力。3) 1124歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。4) 彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。4、其他輔助推廣1) 在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的瀟湘晨報。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的

12、距離。六、網點建設1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。3、將產品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。七、現場促銷1、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌

13、會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。八、資金預算1、湖南衛(wèi)視快樂大本營插播的10秒廣告費用為38500元，真情欄目插播的10秒廣告費用為22300元，晚間欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬100萬之間。2、女友家園版的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。-下面是贈送的excel操作練習 不需要的下載后可以編輯刪除（excel 2003部分）1. 公式和

14、函數1. （1）打開當前試題目錄下文件excel-10.xls；（2）利用函數計算每個人各階段總成績，并利用函數計算各階段的平均成績；（3）“平均成績”行數字格式都為帶一位小數（例如0.0）格式；（4）同名存盤。步驟：a) 文件在各階段總成績單元格內，點插入，點函數，在對話框中選擇求和函數“sum”，在對話中number1內點右側的按鈕，將出現另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側按鈕，點確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序）在平均成績單元格內，點插入，點函數，選擇算術平均值函數average，出現對話框后，采用求和時的相同

15、方法，完成操作選中平均成績行，點右鍵點設置單元格，點數字，在分類項下點數值，設小數位為1，b) 確定保存2. （1）打開當前試題目錄下文件excel-13.xls；（2）根據工作表中給定數據，按“合計=交通費+住宿費+補助”公式計算“合計”數，并計算交通費、住宿費和補助的合計數；（3）所有數字以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數點后2位數表現（如：￥2,115.00格式）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-13.xls在合計下的一個單元格內輸入“=交通費（在該行的單元格，假如說是e3）+住宿費（同上）+補助（同上）”，回車（其他的合計可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序

16、）利用求和函數，參考1中的方法完成交通費、住宿費和補助的合計選擇文件中的所有數字單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點貨幣，選擇貨幣符號為“￥”，設置小數點后為2位，確定保存文件本題完成3. （1）打開當前試題目錄下文件excel-2.xls；（2）根據工作表中數據，計算“總成績”列的數據。總成績=一階段成績0.3+二階段成績0.3+三階段成績0.4；（3）“總成績”列數據格式為小數點后2位小數（例：6.20）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-2.xls在總成績下的一個單元格內輸入“=一階段成績（在該行的單元格，假如說是e3）*0.3+住宿費（同上）*0.3+補助（同上

17、）*0.4”，回車（其他的合計可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）選中總成績列的數據單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點數值，設置小數點后為2位，確定保存文件本題完成4. （1）打開當前試題目錄下文件excel-3.xls；（2）計算“審定費”和“稅后款”，“審定費=全書字數10003，稅后款=審定費-審定費5%”；（3）利用菜單將“審定費”和“稅后款”列格式設置為貨幣類的“￥”貨幣符號、小數點1位（例￥1,280.0）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-3.xls在審定費下的一個單元格內輸入“=全書字數（在該行的單元格，假如說是e3）/1000*3”，回車（其他的

18、審定費可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）在稅后款下的一個單元格內輸入“=審定費（在該行的單元格，假如說是f3）-審定費*5%”，回車（其他的稅后款可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）選中審定費及稅后款列的數據單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點貨幣，選擇貨幣符號“￥”，設置小數點后為1位，確定保存文件本題完成5. （1）打開當前試題目錄下文件excel-8.xls；（2）利用函數計算“總成績”，利用公式“平均成績=總成績3”來計算“平均成績”；（3）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-8.xls在總成績下的一個單元格，點插入，點函數，在對話框中選求和函數“sum”，在對話中n

19、umber1內點右側的按鈕，將出現另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側按鈕，點確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序在平均成績下的一個單元格內，輸入“=平均成績（在該行的單元格，假如說是b3）/3”，回車（其他平均成績可以采用填充柄完成，或者重復上面的順序）保存文件本題完成6. （1）打開當前試題目錄下文件excel-1.xls；（2）利用公式計算每個項目的“合計”；（3）“合計”列數據的格式和其它數據的格式相同；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-1.xls在合計下的一個單元格，點插入，點函數，在對話框中選求

20、和函數“sum”，在對話中number1內點右側的按鈕，將出現另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側按鈕，點確定（完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序利用格式刷將合計的列的數據格式刷成與其他數據格式相同的格式（使用格式刷的方法是，先選中合計列外的其他任意一個單元格，點格式刷，然后再點需要刷成該樣格式的單元格即可）保存文件本題完成7. （1）打開當前試題目錄下文件excel-6.xls；（2）計算出“凈資產收益率”，凈資產收益率=凈利潤凈資產總額；（3）“凈資產收益率”行以保留三位小數的百分數形式表現（如：32.310%）；（4）同

21、名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-6.xls在凈資產收益率下的一個單元格，輸入“=凈利潤（在該行的單元格，假如說是b3）/凈資產總額”，回車（完成一個單元格后，可以利用填充柄完成其他的單元格的操作，或者重復上面的順序）選中凈資產收益率列下的數據單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，單百分比，將小數位數設為3位，確定保存文件本題完成8. （1）打開當前試題目錄下文件excel-7.xls；（2）分別利用函數計算出“總成績”、“平均成績”；（3）平均成績設置帶兩位小數格式（例如：78.00）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下的excel-7.xls文件在總成績對應的單元格內，點插入，

22、點函數，在對話框中選擇求和函數“sum”，在對話中number1內點右側的按鈕，將出現另外一個對話框，在文件中選擇需要求和的單元格，然后點該對話框的右側按鈕，點確定（如果有多個總成績項，完成一個總成績求和后，利用填充柄完成其他的總成績求和，或者重復上面的順序）在平均成績對應的單元格內，點插入，點函數，選擇算術平均值函數average，出現對話框后，采用求和時的相同方法，完成操作選中平均成績對應的單元格，點右鍵，點設置單元格，點數字，點數值，設小數位為2，確定保存文件本題完成9. （1）打開當前試題目錄下文件excel-16.xls；（2）計算出“全套優(yōu)惠價”，公式為：全套優(yōu)惠價裸機價+入網費-

23、送話費；（3）所有數字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數點后1位小數表現（如：￥1,450.00）；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-16.xls在全套優(yōu)惠價對應的單元格，輸入“=全套優(yōu)惠價裸機價（在該行的單元格，假如說是b3）+入網費（同上）-送話費”，回車（如果有多個全套優(yōu)惠價項，可以利用填充柄完成，也可以重復上面的順序）選中所有的數字單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點貨幣，選擇貨幣符號為“￥”，設小數位為2位，確定保存文件本題完成10. （1）打開當前試題目錄下文件excel-71.xls；（2）利用函數計算獎金項的值，公式是“滿工作量為40，滿工作量

24、的獎金為800元，工作量不足的獎金為600元”；（3）利用公式計算實發(fā)工資項的值，公式是“實發(fā)工資為基本工資加獎金，再減去住房基金和保險費”；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-71.xls選中獎金項下的一個單元格，點插入，點函數，點if函數，在對話框中，第一個條件格式內輸入“該行工作量項下的單元格（比如是e3）=40（即e3=40）”，在true內輸入800，在false內輸入600，確定（其余行可以采用填充柄完成，或重復上述的順序）選擇實發(fā)工資項下的一個單元格，輸入“=基本工資（在該行的單元格名）+獎金（同上）-住房基金（同上）-保險費（同上）”，確認（回車）（其余單元格采用

25、填充柄完成，或重復上述順序）保存文件本題完成11. if函數的應用：根據教師工作表教師職稱確定其職務津貼練習excel2003p140：excel2003電子表格的編輯操作2. 排序3. （1）打開當前試題目錄下文件excel-24.xls；（2）在b4單元格內鍵入數字“45637”；（3）表格所有數字格式為帶1位小數格式（如：23456.0）；（4）將sheet1的所有內容復制到工作表sheet2的相應單元格內，并以“電器”為關鍵字，對四個季度所有數據遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-24.xls點b4單元格，輸入“45637”選中表格內的所有數字格式，點右鍵，點設

26、置單元格格式，點數字，設小數位為1，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“電器”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇電器，點降序，確定保存文件本題完成4. （1）打開當前試題目錄下文件excel-29.xls；（2）根據工作表中數據，在b4單元格內鍵入數據“2580”；（3）表格數字數據設置為“0,000.0”的格式；（4）以“1997年”為關鍵字，對不同規(guī)格所有相應數據進行遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-29.xls點b4單元格，輸入“2580”選中表格內的所有數字格式，點右鍵，點設置單元格格式，

27、點數值，設小數位為1，點使用千分分隔符為有效，確定點“1997年”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇1997，點降序，確定保存文件本題完成5. （1）打開當前試題目錄下文件excel-33.xls；（2）根據工作表中數據，在e4單元格內鍵入數據“商務出版社”；（3）將sheet1所有內容復制到工作表sheet2的相應位置，并以“單價”為關鍵字，遞減排序；（4）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-33.xls點e4單元格，輸入“商務出版社”全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“單價”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇

28、單價，點降序，確定保存文件本題完成6. （1）打開當前試題目錄下文件excel-23.xls；（2）根據工作表中數據，在a4單元格內鍵入數據“李四”；（3）“總成績”列數據都設置為帶一位小數格式；（4）將所有內容復制到sheet2工作表中相應單元格，并以“總成績”為關鍵字遞增排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-23.xls點a4單元格，輸入“李四”選中總成績列的全部數據，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點數值，設小數位為1位，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“總成績”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選

29、擇總成績，點升序，確定保存文件本題完成7. （1）打開當前試題目錄下文件excel-36.xls；（2）根據工作表中數據，在a4單元格內鍵入數據“獅子座”；（3）a4單元格數據格式與該列其它相應數據格式保持一致；（4）將sheet1的所有內容復制到sheet2中，并以“赤緯（度）”為關鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-36.xls點a4單元格，輸入“獅子座”選中a4單元格所在列的其他單元格，點格式刷，點a4單元格全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“赤緯（度）”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇赤

30、緯（度），點降序，確定保存文件本題完成8. （1）打開當前試題目錄下文件excel-21.xls；（2）根據工作表中數據，在b5單元格內鍵入數據2719840；（3）b列、c列數字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數點后2位小數表現（如：￥3,200,000.00”）；（4）將所有內容拷貝到sheet2中相應位置，并按關鍵字“增長率”遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-21.xls點b5單元格，輸入“2719840”選中b、c列下的數字（單元格），點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點貨幣，設貨幣符號為“￥”，設小數點位為2位，采用千分隔符，確定全選sheet1（

31、即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“增長率”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇增長率，點降序，確定保存文件本題完成9. （1）打開當前試題目錄下文件excel-30.xls；（2）根據工作表中數據，在c4單元格內鍵入數據“3650”；（3）所有數字所在格式為0,000.0格式；（4）將sheet1的所有內容復制到sheet2相應單元格并以“木材”為關鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-30.xls點c4單元格，輸入“3650”選中所有數字單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點數值，設小數位為1位，采用千分隔符

32、，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“木材”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇增長率，點降序，確定保存文件本題完成10. （1）打開當前試題目錄下文件excel-27.xls；（2）根據工作表中數據，在b3單元格內鍵入數據“1000200015”；（3）設置報價列數據帶1位小數格式；（4）將所有內容復制到工作表sheet2的相應位置，并以“報價”為關鍵字，遞減排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-27.xls點b3單元格，輸入“1000200015”選中報價列下的數字單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數

33、字，點數值，設小數位為1位，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“報價”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇報價，點降序，確定保存文件本題完成11. （1）打開當前試題目錄下文件excel-22.xls；（2）根據工作表中數據，在e8單元格內鍵入數據40115.7；（3）“房價款（元）”列數字都以單元格格式中貨幣類的“￥”貨幣符號、小數點后2位小數表現（如：￥44,886.20）；（4）將所有內容拷貝到sheet2中的相應單元格內，并按關鍵字“房價款”遞增排序；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-22.xls點e

34、8單元格，輸入“40115.7”選中“房價（元）”列下的數字單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點數字，點貨幣，設貨幣符號為“￥”，設小數位為2位，確定全選sheet1（即當前的文件），點復制，點開sheet2，點當前頁面的左上角的單元格，點粘貼點“房價款”單元格，點表格，點排序，主要關鍵字下選擇房價款，點升序，確定保存文件本題完成12. 圖表13. （1）打開當前試題目錄下文件excel-47.xls；（2）根據工作表中數據，建立折線圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:a6和e2:e6，數據系列產生在列，使用前一列為分類（x）軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；（4）圖表標題為“消費水

35、平調查表”；（5）生成新圖表工作表（不是在原工作表中嵌入），圖表工作表的名稱為“圖表1”；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-47.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇一種折線圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:a6”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在列，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“消費水平調查表”，點下一步，選擇“作為新工作表插入（即第一個選擇）”，名稱為“圖表1”，確定保存文件本題完成14. （1）打開當前試題目錄下文件excel-56.xls；（2）根據工作表中數據，建立數據點折線

36、圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:e4，數據系列產生在“行”；（4）圖表標題為“凈利潤”，圖例不顯示，數據標志顯示類別名稱；（5）生成新圖表工作表存于原工作表中；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-56.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇數據點折線圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:e4”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在行，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“凈利潤”，點圖例，選擇顯示圖例，點數據標志，選擇類別名稱為有效，點下一步，選擇“作為其中的對象插入（即第二個選擇）”，名稱為默認

37、的設置，確定保存文件本題完成15. （1）打開當前試題目錄下文件excel-43.xls；（2）根據工作表中數據，建立數據點折線圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a3:b7，數據系列產生在列，使用前一列為分類（x）軸坐標刻度線標志；使用前一行作為圖例說明；（4）圖表標題為“銷售額統(tǒng)計表”；（5）生成新圖表工作表（不是在原工作表中嵌入），圖表工作表的名稱為“圖表1”；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-43.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇數據點折線圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a3:b7”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返

38、回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在列，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“銷售額統(tǒng)計表”，點下一步，選擇“作為新工作表插入（即第一個選擇）”，名稱為圖表1，確定保存文件本題完成16. （1）打開當前試題目錄下文件excel-49.xls；（2）根據工作表中數據，建立簇狀柱形圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:a5和f2:f5，數據系列產生在列，使用前一列為分類（x）軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；（4）圖表標題為“總成績圖”；（5）生成新圖表工作表（不是在原工作表中嵌入），圖表工作表的名稱為“圖表1”；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-49.xls點插入，點圖表，在標

39、準類型下，點柱形圖，選擇簇狀柱形圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:a5”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在列，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“總成績圖”，點下一步，選擇“作為新工作表插入（即第一個選擇）”，名稱為圖表1，確定保存文件本題完成17. （1）打開當前試題目錄下文件excel-41.xls；（2）根據工作表中數據，建立簇狀條形圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:c6，數據系列產生在列，使用前一列為分類（x）軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；（4）圖表標題為“家電銷售情況圖”；（5）生成新圖表工作表

40、（不是在原工作表中嵌入），圖表工作表的名稱為“圖表1”；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-41.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點條形圖，選擇簇狀條形圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:c6”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在列，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“家電銷售情況圖”，點下一步，選擇“作為新工作表插入（即第一個選擇）”，名稱為圖表1，確定保存文件本題完成18. （1）打開當前試題目錄下文件excel-51.xls；（2）根據工作表中數據，建立折線圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:e5

41、，數據系列產生在行，使用銷售類型作為圖例說明；（4）圖表標題為“計算機市場銷售額”；（5）生成新圖表工作表（不是在原工作表中嵌入），圖表工作表的名稱為“圖表1”；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-51.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點折線圖，選擇其中的一種折線圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:e5”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在行，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“計算機市場銷售額”，點下一步，選擇“作為新工作表插入（即第一個選擇）”，名稱為圖表1，確定保存文件本題完成19. （1）打開當前試

42、題目錄下文件excel-46.xls；（2）根據工作表中數據，建立簇狀柱形圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:e5，數據系列產生在列，使用前一列為分類（x）軸坐標刻度標志，使用前一行作為圖例說明；（4）圖表標題為“企業(yè)財務指標”；（5）生成新圖表工作表（不是在原工作表中嵌入），圖表工作表的名稱為“圖表1”；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-46.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點柱形圖，選擇簇狀柱形圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:e5”數據區(qū)域，點對話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在列，點下一步，點標題，圖

43、表標題內輸入“企業(yè)財務指標”，點下一步，選擇“作為新工作表插入（即第一個選擇）”，名稱為圖表1，確定保存文件本題完成20. （1）打開當前試題目錄下文件excel-53.xls；（2）根據工作表中數據，建立三維簇狀柱形圖；（3）生成圖表的作用數據區(qū)域是a2:b5，數據系列產生在“行”；（4）圖表標題為“2000年凈資產收益率”，圖例在底部顯示；（5）生成新圖表工作表存于原工作表中；（6）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-53.xls點插入，點圖表，在標準類型下，點柱形圖，選擇三維簇狀柱形圖，點下一步，點數據區(qū)域右側的按鈕，出現另外一個對話框，在工作表中選擇“a2:b5”數據區(qū)域，點對

44、話框右側的按鈕，返回到數據區(qū)域對話框，選擇系列產生在行，點下一步，點標題，圖表標題內輸入“2000年凈資產收益率”，點圖例，選擇在底部顯示，點下一步，“作為其中的對象插入（即第二個選擇）”，名稱為默認的設置，確定保存文件本題完成21. 工作表22. （1）打開當前試題目錄下文件excel-62.xls；（2）對“財務指標”復制新工作表“指標2”，移至工作表sheet3前；（3）將工作表名“sheet2”標簽設為紅色；（4）設置工作表“sheet3”的顯示比例為125%；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-62.xls點“財務指標”工作表名，點右鍵，點移動或復制工作表，在“下列工作

45、表之前”項下選擇sheet3，選擇建立副本，確定右鍵點擊“財務指標（2）”，點重命名，將名稱改為“指標2”，確認（回車）右鍵點工作表名“sheet2”，點工作表標簽顏色，點紅色，點確定點開工作表“sheet3”，點視圖，點顯示比例，設比例為“125%”（在自定義內輸入），確定保存文件本題完成23. （1）打開當前試題目錄下文件excel-61.xls；（2）對“彩色圖表”復制新工作表“復制圖表”，移至最后；（3）設置新表“復制圖表”的顯示比例為50%；（4）把表“彩色圖表”的a3:e7范圍內的底色設為無；（5）同名存盤。打開當前試題目錄下文件excel-61.xls點“彩色圖表”工作表名，點右鍵，點移動或復制工作表，在“下列工作表之前”項下選擇移到最后，選擇建立副本，確定右鍵點擊“彩色圖表（2）”，點重命名，將名稱改為“復制圖表”，確認（回車），點視圖，點顯示比例，設比例為50%，確定點開“彩色圖表”工作表，選擇a3:e7單元格，點右鍵，點設置單元格格式，點圖案，設顏色為無，確定保存文件本題完成24. （1）打開當前試題目錄下文件excel-66.xls；（2）將“2001年”和“2002年”工作表隱藏；（3）將“2002年（2）”工作表標簽改為“2003年”；（4）設置工作表“s