下鄉(xiāng)活動宣傳方案

1、開盤后下鄉(xiāng)活動宣傳方案 一、j舌動目的：針對當(dāng)前法庫房地產(chǎn)市場情況，因為多個項目相繼投入市場，市場份額被進 一步瓜分，挖掘市場更顯得尤為重要。鑒于天闊湖畔新城強銷期銷售情況，應(yīng)擴寬銷售渠 道，結(jié)合法庫房地產(chǎn)市場情況與現(xiàn)階段市場實際表現(xiàn)，大效應(yīng)的宣傳活 動，是本案宣傳活 動的最佳選擇。 基于湖畔新城所立足的法庫縣城，及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費習(xí)慣，為聚集人氣，做一次 下鄉(xiāng)巡演。以10%首付活動為吸引點，配合本次活動促進銷售。二、活動思路 1、以目前項目的定位，在本地算是高端住宅，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是比較有吸引力的，農(nóng)村有錢人更注 重面子；項目定位的賣點能夠充分滿足客戶的身份和地位的自豪心理。同時針對有子女求學(xué)

2、需求的客戶，加強本項目萬人中學(xué)配套住宅的宣傳。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力水平市調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有這個購買力的群體分布，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政事業(yè)單位的工作 人員、大的個體 工商戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)老板和企業(yè)的管理層、醫(yī)院醫(yī)生和中學(xué)老師、村干部、 部分富裕農(nóng)民、子女求學(xué)等。但夏季是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民投入的季節(jié)，部分購房者資金難以籌措。 雖有購房意向，但難以實現(xiàn)。 3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的樓市概況 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有同質(zhì)化同類型具有競爭力的項目，一般住宅居住條件較差， 價值差距大，進行差異化競爭優(yōu)勢定位可吸引客群。 4、客戶的組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣市區(qū)都有一段距離，如有必要可提供看房車，定準(zhǔn)時間，電話通知， 直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織接送，如有單位領(lǐng)導(dǎo)組織的給予團購的優(yōu)惠，可以給

3、單位領(lǐng)導(dǎo)點好處，具 體情況視活動效果決定。 5、促銷活動策略：由于部分經(jīng)商戶及農(nóng)民在當(dāng)前時間段資金難以籌集，應(yīng)以降低首付開展 促銷活動。在現(xiàn)有房源中拿出部分難以銷售的戶型，以“低付 1.6萬可訂購 湖畔新城兩室美宅”為推廣主題，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群購房提供便利條件。在活動期間訂購A地 塊的客戶允許首付10%，剩余20%年底（12月31日）前付清，定房時簽訂借款合同， 借款合同內(nèi)容包括還款時間、逾期付款每日需付千分之5以上違約金等相尖內(nèi)容。此活動一 方面為促進A地塊產(chǎn)品銷售，特別是邊墻戶型的銷售。一方面解決部分客戶資金難以到位 這一情況，同時打擊其他競品項目提出的20%首付策略。 6、活動組織：活動當(dāng)天首

4、先占據(jù)有效的活動地點，提前搭建舞臺、立拱門、氣球、條幅 等。為聚集人氣先經(jīng)行暖場，當(dāng)圍觀群眾達到一定數(shù)量時，主持人宣布活動開始，并致辭。 文藝節(jié)目中穿插影視片、動畫片，以宣傳本項目。告之近期 的營銷活動，以達成鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 “以口傳口”的宣傳效果，最終達成湖畔新城在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的作用，并促成終端客 戶了解湖畔新城，到上門咨詢，促進銷售成交目的。銷售人員現(xiàn)場解說湖畔新城詳細情 況，接待客戶，并負責(zé)維護活動現(xiàn)場秩序。 三、活動主題：，低付1萬6即可訂購湖畔新城兩室美宅 四、活動時間： 7月6日（大孤家子農(nóng)歷18） 7月9日（丁家房子農(nóng)歷 21） 7月7日（登仕堡農(nóng)歷19 ） 7月10日（秀水河子農(nóng)

5、歷22） 湖畔新城下鄉(xiāng)活動準(zhǔn)備與要求 準(zhǔn)備事件 具體安排 要求與效果 到位時間 鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇 大孤家子、秀水、登仕堡、 湖畔新城項目目標(biāo)客戶群，及 項目幅 射范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，暫以較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 為主宣傳對象 12年7月6日 12年7月10 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間調(diào)研 見下鄉(xiāng)安排時間 了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，客群宣傳 面廣，信息容易集中告之 12年6月25 H I、鄉(xiāng)車體包裝 崔宇提供下鄉(xiāng)車 輛包裝 以湖畔新城樓盤形象宣傳為主， 可做項目長時間宣傳 12年6月27 H DM單頁 DM單頁作為項目宣傳物料，由 下鄉(xiāng)工作人員散發(fā) 項目活動告之DM20000份，活動前 后作為下鄉(xiāng)主官傳物料； 12年6月27 H 宣傳車

6、下鄉(xiāng)宣傳車輛，車身懸湖畔新城 宣傳噴繪繪、條幅懸掛及播放宣 傳片，按活動日去指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)旋環(huán) 播放宣傳； 車體要求有湖畔新城噴繪與條幅 懸掛；循環(huán)播放宣傳片和動畫，增強 客戶對湖畔新城項目的認知； 下鄉(xiāng)活動日 條幅 針對活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在刖一天下午 懸掛條幅在集市，營造宣傳氛圍 條幅不宜集中，應(yīng)分別在集市的刖、 中、后的三點懸掛；在人流量多、視 野開闊的道邊懸掛，勿必使下鄉(xiāng)宣傳 刖期氛圍營造出來 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動日 前一天 下鄉(xiāng)工作人員安排 下鄉(xiāng)工作人員集中培訓(xùn)，了解下 鄉(xiāng)宣傳目的與工作內(nèi)容，于下鄉(xiāng) 前一日，準(zhǔn)備齊宣傳物料。活動 日6點集中于售樓中心統(tǒng)一出發(fā) 工作人員的執(zhí)行力是官傳活動中最重 要的因素，一

7、切以湖畔新城的宣傳為 主，并現(xiàn)場詳細解說樓盤作好客戶登 記與資料的發(fā)放； 下鄉(xiāng)活動日 前一天 工作人員必備物料 客戶登記表與筆、名片、環(huán)保 手提袋、DM單頁 工作人員下鄉(xiāng)前一日準(zhǔn)備齊自己的需 要物料，方便現(xiàn)場為客戶解說，并作 好客戶的銷售儲備工作 下鄉(xiāng)活動日 刖天 外雇派單人員工作 于活動前一天派發(fā)DM，并說明 明天天活動情況 組織培訓(xùn)，要求接單客戶必知活動時 間，切不可倉促散發(fā)單頁了事。 下鄉(xiāng)活動日前一天 五、下鄉(xiāng)活動人員執(zhí)行步驟及重點 1、 下鄉(xiāng)活動選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)（大孤家子、秀水、登仕堡），在活動日之前，均需10條條幅的懸 掛廣告； 2、參與下鄉(xiāng)活動的組成員，于前一天必須準(zhǔn)備好下鄉(xiāng)的DM單頁、銷

8、售說辭、名片、客戶 登記表、登記筆等； 3、參與下鄉(xiāng)活動的人員（包括司機）于活動時間的 6點之前集合在 賓館售樓中心，統(tǒng)一出發(fā)； 4、每周下鄉(xiāng)活動一次，每次均有組織負責(zé)人，負責(zé)領(lǐng)隊組成員。全體下鄉(xiāng)成員由總負責(zé)人 調(diào)度； 5、下鄉(xiāng)工作每次持續(xù)時間：6 : 00 11 : 30 （午餐回縣城安排） 6、下鄉(xiāng)宣傳人員工作內(nèi)容： 1）演藝車到達所選鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市地段，進行現(xiàn)場布置及人員安排； 2）演出期間內(nèi)安保人員負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，避免意外發(fā)生； 3）銷售人員現(xiàn)場給客戶作樓盤信息詳細解說，解答有意向客戶問題； 4）為客戶作詳細的資料登記，形成客戶儲備； 5）組織有看房意向的客戶在演出結(jié)束時帶回領(lǐng)東銷售中心

9、 看房； 6）給意向客戶DM單上蓋印章，憑此單可到銷售中心領(lǐng)取禮品一份； 7）現(xiàn)場接受咨詢，銷售人員一如在售樓中心，接待流程完整，態(tài)度不卑不亢，吐字清晰； 8）活動結(jié)束后，整理宣傳物料，不得遺失任何物品。 7、下鄉(xiāng)參與人員，及時反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分析，提交給總負責(zé)人。 六、活動物料 1、條幅、布標(biāo)：以項目活動主題為宣傳導(dǎo)向，形象宣傳為輔。 2、車體噴繪：以項目形宣傳為主 3、演藝車 4、DM單，以本次活動為主題，共計2萬份，下鄉(xiāng)活動結(jié)束后可在市區(qū)繼續(xù)宣傳。 5、廣告貼，以宣傳本次活動為主 6、租車運送員工，租一輛中巴車，運送工作人員、演員等 7、禮品（鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶到銷售中心領(lǐng)?。?七、活動文案創(chuàng)意：

10、1、 條幅、布標(biāo)：包括活動主題、周邊配套（萬人中學(xué)）、項目賣點、地段優(yōu)勢為內(nèi)容。 2、車體以形象宣傳為主題 3、DM以首付10%活動為主題，輔以項目賣點介紹 八、主要負責(zé)人工作安排 1、黃引玉：負責(zé)組織安排銷售人員、安保人員、后勤人員、演員的工作。 負責(zé)調(diào)動演出鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府資源，以防鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員干涉活動正常進行。負責(zé)聯(lián) 系鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出場地、供電方式等工作。 以上工作及時匯報主管領(lǐng)導(dǎo)。 2、崔宇：負責(zé)按照本次活動思路及創(chuàng)意制作宣傳物料，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進程 3、聶凱：負責(zé)本次下鄉(xiāng)員工活動的培訓(xùn)工作負責(zé)收集、整理、分析本次活動信息反饋及效 果評估負責(zé)維護現(xiàn)場工作秩序，安排工作人員。 4、張文波：負責(zé)本

11、次活動整體管理工作，并向銷售主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進程。 5、其他人員安排：司機一名、演出人員八名、銷售人員10名、負責(zé)人二名、保安二名， 合計23人。 員工說辭 1、接電話說辭：這是天闊地產(chǎn)為城鎮(zhèn)客戶開展的一項惠民活動，現(xiàn)在您購買一套 天闊湖畔新城住宅，即可享受本次活動政策，也就是說，您現(xiàn)在最低首付1.6 萬即可購買湖畔新城兩室一廳住房一套。您肯定有很多細節(jié)需要了解，因為我只 是接線員，具體事宜還請您到湖畔新城銷售中心咨詢，由我們置業(yè)顧問為您詳細 解答。請您留下姓名、電話、及想要購買的面積戶型，因為有名額限制，我這邊要 做個登記，這樣您才可以參與本次活動。好的，謝謝，再次歡迎您到售樓中心選 房，再

12、見。 2、接客戶說辭：先生您想選擇多大面積戶型？（接下來客戶回答，一般情況客戶 回答的都會接近本次活動所推岀的戶型面積）本次活動 是我公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶推出 的一項惠民政策，您剛才說的面積，本次活動剛好有你理想的戶型，我們現(xiàn)在 首付只需10%,即可購房，剩余20%房款年底付清即可，而且不用付利息。這 樣您就可以不必為籌措資金而發(fā)愁了，到了年底，您手頭的資金也充足了，正好可 以把這筆錢付清。即便您有充足的資金，這些筆錢現(xiàn)在也可以做其他的用途啊。 本次活動僅限前50名客戶，現(xiàn)在已經(jīng)訂購了 30多個客戶了，因為這個小區(qū)是 高品質(zhì)小區(qū)，所以大家都想買一套，正好有這樣的政策出臺，所以購買的客戶很 多。名額有限，請您盡快決定，機會不容錯過。（此解說詞為標(biāo)準(zhǔn)解說詞，在 與客戶對話過程中應(yīng)靈活運用，應(yīng)穿插對本項目賣點的推薦，以引導(dǎo)客戶落 定。）