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1、it is important to formulate the right strategy, but more important is the execution of the strategy.（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）白酒業(yè)務個人職業(yè)規(guī)劃 一、業(yè)務員：（1）工作時間：2年（2）區(qū)域：單個區(qū)或縣的部分區(qū)域（3）客戶群：名煙名酒店、（4）掌握本領：嚴格執(zhí)行公司政策、優(yōu)質(zhì)服務客戶、感動客戶比什么都重要、處理好自己與客戶或主管關系、熟悉自己制作電子表格二、主管：（1）工作時間：2年（2）區(qū)域：單個區(qū)或縣（3）客戶群：名煙名酒店、c類餐飲店、（4）掌握本領：嚴格落實公司政策、

2、優(yōu)質(zhì)服務經(jīng)銷商、給業(yè)務更多地發(fā)言權、多聽、正確處理好自己與經(jīng)銷商或部門經(jīng)理的關系、學會分析處理數(shù)據(jù)、必須熟練使用計算機各種表格的使用三、部門經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理：（1）工作時間：3年（2）區(qū)域：2個以上區(qū)或縣（3）客 戶群：管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)營白酒的前5-10位經(jīng)銷商必須熟悉了解（4）掌握本領：嚴格制定銷售政策和人員布局、優(yōu)質(zhì)服務所有經(jīng)銷商、給業(yè)務及主管更多地發(fā)言權、多聽、正確處理好自己與經(jīng)銷商或副總（或總監(jiān)）的關系、學會分析處理數(shù)據(jù)、會制作各種分析圖和電子表、必須熟練使用計算機各種表格的.使用、寫作策劃水平上一個臺階、全面熟悉市場、看問題長遠全面、處理問題公正平衡四、副總（或總監(jiān)）：（1）工作時間：3年（2）區(qū)域：1個?。?）客戶群：每個市區(qū)縣經(jīng)營白酒前5大經(jīng)銷商必須熟悉了解（4）掌握本領：嚴格市場布局、銷量布局、人員布局，及時加強與部門經(jīng)理的交流、正確處理好自己與經(jīng)銷商或總經(jīng)理的關系、及時分析處理總結市場數(shù)據(jù)、全面了解市場、做到激勵與績效有機結合的考核體系、為公司決策把好第一關，能夠對大事件營銷和突發(fā)事件及時處理、具有較強的協(xié)調(diào)能力和溝通能力、全局意識

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