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1、精品文檔 3、從生產(chǎn)來(lái)看,目前我國(guó)的肉類(lèi)食品廠有 2500 多家,年產(chǎn)肉類(lèi) 6000 萬(wàn)噸, 產(chǎn)量以每年 5%左右的速度遞增;速凍食品廠 2000 多家,年產(chǎn)量超過(guò) 1000萬(wàn)噸, 并以每年 20%的幅度遞增;冷飲業(yè) 4000 多家,年產(chǎn)量 150多萬(wàn)噸,產(chǎn)量以每年 7%左右的速度遞增;乳品業(yè) 1500 多家,產(chǎn)量 800 萬(wàn)噸,每年以 30%的速度遞增; 水產(chǎn)品產(chǎn)量 4400 萬(wàn)噸,每年以 4%的速度遞增。 4、從消費(fèi)來(lái)看,速凍食品銷(xiāo)售額連續(xù)多年在全國(guó)連鎖超市所銷(xiāo)售的食品日 用品中名列前位。以牛奶為主的乳制品消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率在 10%20%之間,位居 世界首位。預(yù)計(jì) 2010 年,我國(guó)冷飲市
2、場(chǎng)消費(fèi)總量將達(dá)到 260萬(wàn)噸;肉類(lèi)加工和 消費(fèi)都將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。 近年來(lái),我國(guó)冷鏈物流市場(chǎng)規(guī)模和需求增速加 快,僅食品行業(yè)冷鏈物流的年需求量就在 1 億噸左右,年增長(zhǎng)率在 8以上。所 以,大力發(fā)展冷鏈物流勢(shì)在必行。 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 近幾年來(lái), 國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展十分迅速, 全國(guó)大部分省市也制定了農(nóng) 產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃, 紛紛興建物流園區(qū), 以此作為招商引資的平臺(tái)。 目前國(guó) 內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)呈地域性集中分布, 并形成各自的物流圈。 依托各自?xún)?yōu)勢(shì), 打 造物流平臺(tái),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流業(yè)正處于發(fā)展初期, 物流企業(yè) 數(shù)量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、市場(chǎng)份額少、服務(wù)功能單一、網(wǎng)絡(luò)分散
3、、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范。大 力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心, 形成貨運(yùn)物流化、 住處網(wǎng)絡(luò)化、 服務(wù)社會(huì)化的 現(xiàn)代冷鏈物流體系, 將大大降低企業(yè)庫(kù)存及占?jí)嘿Y金, 提高資金周轉(zhuǎn)率。 在渝西 地區(qū),還沒(méi)有形成有規(guī)模、 系統(tǒng)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)知名企業(yè), 市場(chǎng) 發(fā)展空間較大,競(jìng)爭(zhēng)較少,冷鏈物流業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。 中潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心,將打造一個(gè)冷凍、冷藏、加工、包裝、銷(xiāo)售為一 體的現(xiàn)代物流中心,在渝西地區(qū)與重慶主城區(qū)之間搭建一個(gè)完善的冷鏈服務(wù)平 臺(tái)。 為渝西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品提供專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、高效率的冷鏈物流服務(wù),同時(shí)為 重慶主城區(qū)超市提供標(biāo)準(zhǔn)化的冷鏈配送服務(wù)。 物流中心依托渝西地區(qū)豐富的鮮活 農(nóng)產(chǎn)品和
4、重慶主城區(qū)巨大的市場(chǎng)容量, 以及其持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)能力。 物流中心所 處地理位置優(yōu)越, 地處重慶西大門(mén)璧山縣青杠、 成渝高速路旁, 距主城區(qū)只 有 25 公里,這些均為物流中心的順利運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。 第四章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 一、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 打造一個(gè)冷凍、冷藏、加工、包裝、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代物流中心,在渝西地 區(qū)與重慶主城區(qū)之間搭建一個(gè)完善的冷鏈服務(wù)平臺(tái)。 該物流中心將是渝西地區(qū)投 資最大、交易品種最全、 輻射半徑最遠(yuǎn)、配套設(shè)施最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心, 年吞吐量達(dá) 1000 萬(wàn)噸。 1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式 物流中心建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以農(nóng)產(chǎn)品冷凍冷藏、 農(nóng)產(chǎn)品加工包裝與 銷(xiāo)
5、售、冷鏈物流運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)租賃等綜合性為主,按照公司目前設(shè)想,以此基地打 造真正的第三方農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流服務(wù)知名企業(yè)。 公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng) 鏈管理的冷鏈服務(wù)平臺(tái), 物流網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。 以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò), 構(gòu) 織連接物流上下游運(yùn)輸平臺(tái),在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方農(nóng)產(chǎn)品物流服 務(wù)。 2、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn) 關(guān)系契約化 通過(guò)合同等形式規(guī)范物流經(jīng)營(yíng)者與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系, 以契約或合同來(lái)管理提 供者的物流服務(wù)活動(dòng)及其過(guò)程, 以合同的形式來(lái)明確各物流聯(lián)盟參加者與我們之 間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。 服務(wù)個(gè)性化 不同的物流消費(fèi)者存在不同的物流服務(wù)需求, 根據(jù)不同物流消費(fèi)者在企業(yè)形 象、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品特征、顧客
6、需求特征、競(jìng)爭(zhēng)需要等方面的不同要求提供針對(duì) 性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù)。 功能專(zhuān)業(yè)化 公司所提供的是專(zhuān)業(yè)的冷鏈物流服務(wù), 從物流設(shè)計(jì)、 物流操作過(guò)程、 物流技 術(shù)工具、物流設(shè)施到物流管理必須體現(xiàn)專(zhuān)門(mén)化和專(zhuān)業(yè)水平, 這既是物流消費(fèi)者的 需要,也是公司自身發(fā)展的基本要求。 管理系統(tǒng)化 這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求, 促進(jìn)物流管理的科學(xué)化, 提高物流效率和 物流效益, 公司要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性, 現(xiàn)代物流服務(wù)的核心 目標(biāo)是在物流全過(guò)程中以最低的綜合成本滿足顧客需求; 做為物流企業(yè)來(lái)講, 其 所追求的最高境界應(yīng)該體現(xiàn)為物流企業(yè)對(duì)于其所面對(duì)的可控制資源與可利用資 源最大限度上的合理化
7、開(kāi)發(fā)與利用。 發(fā)展物流服務(wù)業(yè)務(wù), 可以不需要擁有多少設(shè) 施和裝備,更多的是進(jìn)行策劃、 組織和管理。 選擇具有一定規(guī)模的生產(chǎn)或加工企 業(yè)(客戶(hù)),針對(duì)現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案,并說(shuō)服客戶(hù)由本企業(yè)來(lái) 進(jìn)行全部或部分的物流管理工作, 這就要求公司要有一個(gè)能夠具備整合力度的系 統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性, 局域網(wǎng)肯定不行, 公司要對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相 關(guān)設(shè)備、教育的投入。 建立物流電子信息系統(tǒng) 現(xiàn)在物流最大的阻礙是物流信息的管理, 在物流服務(wù)的過(guò)程中, 要實(shí)現(xiàn)了信 息實(shí)時(shí)共享, 如果一個(gè)物流企業(yè)自身解決不了物流信息的傳遞問(wèn)題, 那它始終達(dá) 不到物流高級(jí)化, 這也是物流作業(yè)企業(yè)要規(guī)模經(jīng)營(yíng), 網(wǎng)絡(luò)
8、化運(yùn)作, 信息溝通的必 要手段,通過(guò)信息傳遞的及時(shí), 減少物品在物流環(huán)節(jié)中不必要的停滯, 加快物品 流通速度。 我們要辦成屬于物流行業(yè), 但又有別于純物流行業(yè)同時(shí)也不是信息咨 詢(xún)業(yè)的企業(yè)。 三、項(xiàng)目建設(shè)條件及技術(shù)方案 1、建設(shè)條件 原材料條件:本項(xiàng)目所需原材料為大量的鮮活濃產(chǎn)品(蔬菜、水果從采 摘、肉畜禽從宰殺、水產(chǎn)品從捕撈開(kāi)始),這些原材料完全可以由本地 產(chǎn)出供應(yīng)。 供水條件:項(xiàng)目引用市政供水管網(wǎng)的 DN100的自來(lái)水供水管,能夠滿足 項(xiàng)目供水的需要。 供電條件:項(xiàng)目供電引自供電管網(wǎng),變壓器位于路邊,能夠滿足項(xiàng)目的 供電需求。 交通運(yùn)輸條件:項(xiàng)目所處地理位置十分優(yōu)越,地處重慶西大門(mén)一一璧山
9、縣青杠、成渝高速路旁,距主城區(qū)只有 25公里,交通運(yùn)輸十分便利。 建設(shè)場(chǎng)地:建設(shè)地點(diǎn)地勢(shì)平坦,建設(shè)區(qū)微地貌單元屬于山嶺重丘區(qū),周 邊綠化和環(huán)境衛(wèi)生較好,無(wú)工業(yè)企業(yè)和有污染的產(chǎn)業(yè)。 2、技術(shù)方案 產(chǎn)品方案:本項(xiàng)目產(chǎn)品為冷儲(chǔ)保鮮農(nóng)產(chǎn)品,是采用一定的技術(shù)手段,使 肉禽蛋奶和蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)后商品化處理、加工、包裝、 儲(chǔ)藏、運(yùn)輸及銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中,持續(xù)處于適宜條件(如溫度、溫度等) 和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,以最大程度的保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和新鮮程度。 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)設(shè)備:氨制冷壓縮機(jī)、風(fēng)式蒸發(fā)器、吊頂風(fēng)機(jī)(低溫、高溫)和其 它電器部件。 關(guān)鍵技術(shù):本項(xiàng)目采用土建復(fù)合式冷庫(kù)和山洞冷庫(kù)相結(jié)合的方式儲(chǔ)藏農(nóng) 產(chǎn)
10、品。土建復(fù)合式冷庫(kù)采用國(guó)際先進(jìn)的制冷設(shè)備和保溫材質(zhì),山洞冷庫(kù)充分 利用地理優(yōu)勢(shì)和北方氣候特點(diǎn),靈活運(yùn)用雪貯、冰貯、溝凍貯等。 主要工藝流程:鮮活農(nóng)產(chǎn)品一清潔處理一田間預(yù)冷一快速冷凍一恒溫冷 藏冷藏運(yùn)輸?shù)赇伬洳劁N(xiāo)售 該工藝方案具有簡(jiǎn)單,易操作,具有節(jié)能降耗的特點(diǎn)。 廠房建筑設(shè)計(jì)方案:該項(xiàng)目庫(kù)體由庫(kù)底墊板、底板、墻板和頂板組成。 墻板分外墻和庫(kù)內(nèi)隔墻兩種,隔墻用于將一個(gè)庫(kù)隔成兩個(gè)隔間,用于不 同的食品儲(chǔ)備。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)思路 首先建立物流信息系統(tǒng),現(xiàn)階段我國(guó)物流作業(yè)企業(yè)的最大弱點(diǎn)即缺乏規(guī)模經(jīng) 營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作,信息溝通成為其很大的障礙。物流企業(yè),通過(guò)信息技術(shù)方面的 投資,完善企業(yè)信息
11、系統(tǒng)建設(shè), 可加強(qiáng)物流組織過(guò)程中的信息處理功能, 為物流 活動(dòng)的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)化信息支持, 借助信息技術(shù), 利用電子商務(wù)技術(shù)整 合企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程, 通過(guò)多種方式走規(guī)模經(jīng)營(yíng)、 網(wǎng)絡(luò)化的道路, 迅速擴(kuò)大企 業(yè)的規(guī)模。 開(kāi)展以高速公路為主的省級(jí)間快速集散運(yùn)輸服務(wù),并形成全國(guó)冷鏈物流網(wǎng) 絡(luò)?,F(xiàn)在的陸運(yùn)已不可能再是單點(diǎn)運(yùn)輸,而是往返運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn),目前噸公里 平均按照 0.23 元計(jì)費(fèi),物流的利潤(rùn)也不是很可觀。所以公司國(guó)通倉(cāng)儲(chǔ)物流必須 要有運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),開(kāi)展往返運(yùn)輸、聯(lián)合運(yùn)輸或多式才有利可圖,才能有競(jìng)爭(zhēng)力。為 突出陸運(yùn)的“門(mén)對(duì)門(mén)”特點(diǎn),也必須要搞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),先建點(diǎn),后聯(lián)線,再織網(wǎng)。 形成運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)
12、,拉動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)上的需求,雖然物流最大營(yíng)利點(diǎn)是在運(yùn)輸配送上, 但倉(cāng)庫(kù)是開(kāi)展物流活動(dòng)的依托,只是組織,管理、調(diào)節(jié)物流活動(dòng)的據(jù)點(diǎn)。另一方 面為客戶(hù)提供物流的全方面服務(wù), 以客戶(hù)為導(dǎo)向, 在為客戶(hù)提供全面物流服務(wù)的 同時(shí)完善自我的物流體系。 確立品牌戰(zhàn)略, 充分發(fā)揮品牌效應(yīng), 獲取良好效益。 樹(shù)立物流發(fā)展的精品名牌意識(shí), 嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn), 才會(huì)不斷提高 物流服務(wù)水平。其次要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)手段,設(shè)計(jì)創(chuàng)造物流服務(wù)的精品名牌意識(shí), 嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn), 設(shè)計(jì)物流服務(wù)的精品內(nèi)容、 名牌項(xiàng)目。 最后要強(qiáng)化 物流技術(shù)與管理人員素質(zhì)培訓(xùn), 建立優(yōu)秀的物流人才隊(duì)伍, 確保企業(yè)名牌戰(zhàn)略的 實(shí)現(xiàn)。發(fā)展大型客戶(hù),
13、 整合社會(huì)上現(xiàn)有的物流資源, 大型企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)多數(shù)是 單向的,目前情況是很多企業(yè)并沒(méi)有充分利用它開(kāi)展往返運(yùn)輸, 因?yàn)檫@不是它的 主營(yíng)業(yè)務(wù), 對(duì)于為它提供物流服務(wù)的物流企業(yè)來(lái)說(shuō), 也并沒(méi)有完全能夠開(kāi)展這項(xiàng) 業(yè)務(wù)。研究分析大型生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)及大型物流企業(yè),確定它們的需求,尤其要 了解它們的產(chǎn)品流向, 著重解決它們的返空問(wèn)題, 作為生產(chǎn)性企業(yè), 它不會(huì)想解 決物流企業(yè)的回空問(wèn)題, 它只會(huì)考慮它的產(chǎn)品銷(xiāo)售; 而作為物流企業(yè), 尤其是一 般型企業(yè), 它的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不健全, 所以在這方面有很大的需求和利潤(rùn)空間, 因 此主張同行業(yè)之間主要應(yīng)是合作, 而非競(jìng)爭(zhēng), 今后在全國(guó)各地設(shè)點(diǎn), 也不是設(shè)傳 統(tǒng)的物流公
14、司, 而應(yīng)該是當(dāng)?shù)匚锪鞴镜慕M織者, 充分發(fā)展物流的下線。 在各地 成立公司實(shí)質(zhì)上是成立各地的物流信息的端口, 構(gòu)成物流的信息平臺(tái), 它的主要 職能應(yīng)是對(duì)外部物流資源的整合與管理。 有確定客戶(hù)后, 根據(jù)實(shí)際情況按適當(dāng)比 例投入一些設(shè)施, 如果在社會(huì)上能夠找到提供同樣服務(wù)的物流供應(yīng)商, 就不需要 在設(shè)備上的投入, 以公司客戶(hù)的物流需求為導(dǎo)向, 聯(lián)合現(xiàn)有的社會(huì)物流企業(yè), 在 全國(guó)主要省市尋找當(dāng)?shù)匚锪鞅容^好的區(qū)域型物流公司, 形成我們的物流網(wǎng)點(diǎn)。 在 有客戶(hù)的地方設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu), 使它在一開(kāi)始就具備一定的客戶(hù)資源, 同時(shí) 開(kāi)展當(dāng)?shù)氐奈锪鳂I(yè)務(wù), 這種辦法投資少, 比較穩(wěn)妥, 一開(kāi)始就走以客戶(hù)需求為
15、導(dǎo) 向的辦法。 集中精力開(kāi)展第四方物流服務(wù), 公司的總體發(fā)展方向是第四方物流公 司,今后公司將發(fā)展物流會(huì)員制企業(yè),提供全程物流服務(wù),主要以代理形式,輸 出管理和組織, 形成公司的物流體系。 公司要提供一般物流公司在物流操作中解 決不了的問(wèn)題,以實(shí)現(xiàn)小投入,大影響的目的。 2、市場(chǎng)計(jì)劃 公司應(yīng)綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和建立銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售, 與此同時(shí),公司將致 力于建立全國(guó)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。 實(shí)施步驟: 首先是市場(chǎng)滲透, 在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流市 場(chǎng); 其次是注意具體的銷(xiāo)售渠道, 依托渝西地區(qū)豐富的鮮活農(nóng)產(chǎn)品和重慶主城 區(qū)巨大的市場(chǎng)容量, 以及其持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)能力, 先期把大型農(nóng)
16、場(chǎng)、 農(nóng)業(yè)科技公 司、農(nóng)產(chǎn)加工廠和重慶主城區(qū)大型商超、 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商作為公司的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象, 為其提供標(biāo)準(zhǔn)化的冷鏈配送服務(wù); 同時(shí)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系, 尋找同行業(yè)其它 企業(yè)合作的可能性。 3、定價(jià)策略 公司經(jīng)營(yíng)的是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平臺(tái), 打造冷鏈物流專(zhuān)業(yè)化化操作模式。 適應(yīng) 公司的消費(fèi)群體無(wú)論是單位還是個(gè)人都是大批量的消費(fèi)者, 物流的成本在行業(yè)中 的占的成本比重是很低的, 他們最注重是應(yīng)該是物流質(zhì)量, 對(duì)于非經(jīng)營(yíng)性的個(gè)人 來(lái)說(shuō),他如果讓公司上門(mén)提送貨、要的是有一定市場(chǎng)知名度的放心公司。 公司最終定價(jià)的原則是根據(jù):供需情況、成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和 公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。公司將按月、季度、年
17、度來(lái)審查價(jià)格,以保證基本利潤(rùn)不 受損失。 4、市場(chǎng)推廣 利用自身的各種資源來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式, 使用各種各樣的方法來(lái)獲取免 費(fèi)廣告宣傳和促銷(xiāo)效果。 為保證公司產(chǎn)品的成功出臺(tái),需要擴(kuò)大促銷(xiāo)力度,需要特別有能力的專(zhuān)業(yè)化 程度高的顧問(wèn)、廣告代理商或公共關(guān)系公司,計(jì)劃在主要農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、貿(mào)易雜志 上發(fā)布廣告性質(zhì)的軟性文章,制定綜合性的廣告宣傳內(nèi)容和推廣計(jì)劃。 由于公司在公共關(guān)系上的努力,公司在嶄新的專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平 臺(tái),領(lǐng)域中提供的服務(wù)處于領(lǐng)先地位,使公司的聲譽(yù)和產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)各界的心 目中不斷提高,對(duì)公司的發(fā)展前景與市場(chǎng)繁榮起到舉足輕重的作用。 按照將按正 常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):物流相關(guān)刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī) 構(gòu),現(xiàn)有及潛在客戶(hù)所在公司的主要管理人員,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表等等。再比 如參加物流研討會(huì)、農(nóng)貿(mào)會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等等。 5、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)對(duì)我公司的評(píng)價(jià)是一種重要的銷(xiāo)售工具,它可增進(jìn)我公司的社會(huì)認(rèn)可 度,縮短推廣周期,可找一些行業(yè)分析家、主要顧問(wèn)、大學(xué)為我們的服務(wù)進(jìn)行公 開(kāi)的支持性評(píng)論,或我公司進(jìn)行國(guó)際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 第五章項(xiàng)目投融資方案 一、融資需求與計(jì)劃 中潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈
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