中賢新世紀(jì)第一季推廣方案復(fù)習(xí)課程

1、中賢新世紀(jì)廣告推廣方案（ 2013 年第一季度：1 月份 3 月份）廣告海報(bào)數(shù)量：第一批 3 萬(wàn)張投放： 1 萬(wàn)張投放到縣城主要商業(yè)街區(qū)、1 萬(wàn)張鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集節(jié)點(diǎn)投放到主要街區(qū)、夾報(bào)投放到各行政、企事業(yè)單位。（各校區(qū)門(mén)口于寒假放假日集中派單）1 萬(wàn)張郵政短信數(shù)量： 10 萬(wàn)條，主要招商階段性分批次編發(fā)，內(nèi)容更新根據(jù)招商進(jìn)度調(diào)整（目前做的有海天連城、華中郡府、海旭花園、東城凱亞、中大藍(lán)灣、龍湖- 海岸華庭等項(xiàng)目）DM （單頁(yè)）數(shù)量：第一批 8000 張投放：縣城各主要商業(yè)街區(qū)。護(hù)欄數(shù)量： 50 塊（其中黃海路 30 塊、東關(guān)路 20 塊）時(shí)間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行

2、調(diào)整更新。大牌位置：中賢樓上2 塊、時(shí)代廣場(chǎng)內(nèi)街 1 塊、外街1 塊時(shí)間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整更新。電視字幕時(shí)間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整更新。LED 廣告屏位置：時(shí)代廣場(chǎng)1 塊時(shí)間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整更新。另：LED 車(chē)載廣告幅射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)7 分鐘三維項(xiàng)目宣傳片 在幸福藍(lán)海影劇院投影前滾動(dòng)播放。招商手冊(cè)數(shù)量：第一批20000 本內(nèi)容：項(xiàng)目數(shù)據(jù)、戶(hù)型結(jié)構(gòu)、實(shí)景賞析、樣板展示、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、業(yè)態(tài)公布、招商政策、簽約進(jìn)駐商家公布、意向入駐品牌展示、遠(yuǎn)景回報(bào)等投放：

3、1 萬(wàn)時(shí)代廣場(chǎng)商家、深港步行街商家、萬(wàn)隆步行街商家、河濱廣場(chǎng)商家、來(lái)迪廣場(chǎng)商家、義烏商貿(mào)城、中心社區(qū)商家等縣城主要街區(qū)商街商家人手一本。5 千本各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)商家人手一本趕集節(jié)點(diǎn)發(fā)放。路演。 地點(diǎn)：選址1 時(shí)代廣場(chǎng)主入口（沿華中路）日期：1 月 10 號(hào)前一場(chǎng)。選址2 影劇院門(mén)口，日期：1 月 15 號(hào)前一場(chǎng)。時(shí)間：上午9：30 至 11：30 結(jié)合路演現(xiàn)場(chǎng)派單并做好意向客戶(hù)登記。X 展架、海報(bào)、 DM 縣城各休閑餐飲主力店布點(diǎn)宣傳，以招商內(nèi)容為主 （須同商家協(xié)商）售樓部營(yíng)銷(xiāo)道具完善銷(xiāo)控平面圖展板規(guī)格： 1X1.4M 展板內(nèi)容：在售、租平面圖（1、2 層）紅、綠點(diǎn)標(biāo)示已售或已租房源，利于銷(xiāo)

4、控。數(shù)量：一塊張貼位置：租售中心內(nèi)間沙盤(pán)附近，便于講解，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的直觀(guān)了解。激光筆： 售樓員人手一支。用于銷(xiāo)控講解。招商優(yōu)惠力度X展架內(nèi)容：招商銷(xiāo)售政策數(shù)量：兩個(gè)擺放位置：入門(mén)附近，便于加深客戶(hù)進(jìn)門(mén)第一印象和視覺(jué)沖擊。果盤(pán) ：糖果、瓜子、堅(jiān)果等，跟客戶(hù)講解完項(xiàng)目后聊聊天，便于拉近距離，卸除客戶(hù)防備心里，防止客戶(hù)孩子打擾分心。茶盤(pán) ：茶、茶具等，針對(duì)有些講究體面或愛(ài)講究的客戶(hù)有此流程可在客戶(hù)心里撥高項(xiàng)目檔次。茶飲自然代表休閑和富裕，同時(shí)也代表商務(wù)。VIP 貴賓卡 （即積分卡）：編號(hào)尾號(hào)統(tǒng)一帶有吉祥號(hào)8 字，（如： 2018 、 2028、 2088、 2888、 8888 等。老客戶(hù)、分銷(xiāo)

5、人、中介等發(fā)VIP 貴賓卡：老業(yè)主、客戶(hù)持卡是身份地位的象征，持卡會(huì)增強(qiáng)他們的歸屬感和優(yōu)越感，更積極投入到老帶新的活動(dòng)中來(lái)。分銷(xiāo)人、 中介持卡加深他們對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)， 目前贛榆大大小小的項(xiàng)目有很多都在找中介來(lái)分銷(xiāo)，而一些項(xiàng)目真正能給中介的回報(bào)很低很有限， 同比我們對(duì)中介和分銷(xiāo)人的政策是較好的，讓他們更熱情地投入， 會(huì)更加賣(mài)力為本項(xiàng)目帶客戶(hù)，以獲取他們的利益。所有的新客戶(hù)成交第一時(shí)間馬上辦理VIP 貴賓卡。并把老帶新規(guī)則詳細(xì)地說(shuō)明。小禮品 （贈(zèng)品）：100 個(gè)電水壺，成本大約在50 元左右一個(gè)可以印上中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)的LOGO ，以起到正式和宣傳的作用。 這 100 個(gè)電水壺只贈(zèng)送已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主和

6、已經(jīng)租鋪的商家，售樓部剩余的禮品口杯主要贈(zèng)送給來(lái)訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和中介分銷(xiāo)人，來(lái)訪(fǎng)成交客戶(hù)贈(zèng)送電水壺。例：（移動(dòng)公司充話(huà)費(fèi)送電水壺）禮品袋 ：數(shù)量 3000 個(gè)（來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)送小禮品、資料、投資計(jì)劃等裝用，有廣告宣傳作用）招聘兩名招商員：負(fù)責(zé)縣城主要商業(yè)街區(qū)商家的跟進(jìn)和新客戶(hù)資源的挖掘執(zhí)行。中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)“老帶新”活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：在中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)為充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，挖掘客戶(hù)潛在資源，維護(hù)客戶(hù)促進(jìn)和提升客戶(hù)介紹成交率，盡快完成招商、銷(xiāo)售任務(wù)。1、 活動(dòng)目的：1） 增加客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電量，并促進(jìn)老客戶(hù)帶客熱情。2） 擴(kuò)大宣傳途徑、提高項(xiàng)目知名度。2、 活動(dòng)內(nèi)容：客帶客活動(dòng)能直接帶來(lái)項(xiàng)目上客量的增加促

7、進(jìn)成交，具體內(nèi)容：1）老客戶(hù)每介紹一名新客戶(hù)租鋪成交，老客戶(hù)享受年租金總額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。2）老客戶(hù)成功介紹一名新客戶(hù)買(mǎi)房成交，老客戶(hù)享受銷(xiāo)售總額1%的獎(jiǎng)勵(lì)。3、老客戶(hù)同時(shí)采用積分制：老帶新客戶(hù)可采用積分制度的形式，例如新客戶(hù)成交50 萬(wàn)房款可積累50 分；老客戶(hù)也可積累50 分的積分積累，積累至500 分可組織客戶(hù)外出旅游。制作VIP貴賓卡（即積分卡） ，編號(hào)尾號(hào)統(tǒng)一帶有吉祥號(hào)8 字，（如：008、 018、218、288、 888 等）數(shù)量在老客戶(hù)數(shù)量的基礎(chǔ)上增加3 倍以上。4、老客戶(hù)的基本權(quán)利：1）項(xiàng)目動(dòng)向定定時(shí)告知客戶(hù)2）項(xiàng)目組織互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)老客戶(hù)參加3）項(xiàng)目每期DM單對(duì)老客戶(hù)定期投放

8、4）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)定期對(duì)老客戶(hù)回訪(fǎng)、解答客戶(hù)問(wèn)題。二、獎(jiǎng)勵(lì)使用對(duì)象：所有成交老帶新客戶(hù)。三、活動(dòng)時(shí)間：2013 年 1 月 1 起，本次活動(dòng)截止日期為2013年 10月30 日。四、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)確認(rèn)原則：1、“老帶新”客戶(hù)的身份在新客戶(hù)初次來(lái)訪(fǎng)時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶(hù)雙方一起到售樓處，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核無(wú)誤后，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)填寫(xiě)“老帶新客戶(hù)證明單”由銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后方可生效，此證明由銷(xiāo)售經(jīng)理留存，要于客戶(hù)身份證復(fù)印件一起存檔。2、如新客戶(hù)初次單獨(dú)來(lái)訪(fǎng)，需老客戶(hù)提前與招商銷(xiāo)售顧問(wèn)電話(huà)確認(rèn)，告知推薦新客戶(hù)的姓名，聯(lián)系方式等相關(guān)信息。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理確認(rèn)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員填寫(xiě)“老帶新客戶(hù)證明單”。由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理簽字后方可生效

9、。此證明單由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理留存，要與老客戶(hù)身份證復(fù)印件一起存檔。五、新客戶(hù)成交確認(rèn)原則：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交后，全部房款到賬、合同備案后，由營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)通知老客戶(hù)來(lái)售樓處填寫(xiě)老帶新成交確認(rèn)單，在通知后30 日內(nèi)老客戶(hù)親自到現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)后，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理簽字確認(rèn)，此單一式二聯(lián)，客戶(hù)、銷(xiāo)售部分別留存。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將信息錄入電腦?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：1. 本活動(dòng)期間老客戶(hù)介紹新客戶(hù)有效。2. 本次活動(dòng)所需表格由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作，統(tǒng)一編號(hào)。3. 營(yíng)銷(xiāo)人員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶(hù)，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。4. 此次活動(dòng)只在活動(dòng)期內(nèi)有效。老帶新客戶(hù)成交確認(rèn)單老客戶(hù)姓名聯(lián)系方式購(gòu)買(mǎi) (租 )房號(hào)新客戶(hù)姓名聯(lián)系方式購(gòu)買(mǎi) (租

10、)房號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)額度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)日期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理確認(rèn)：總經(jīng)理審批：注：老客戶(hù)憑此單據(jù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)老帶新客戶(hù)證明單老客戶(hù)姓名聯(lián)系方式購(gòu)買(mǎi)（租） 房號(hào)新客戶(hù)姓名聯(lián)系方式來(lái)訪(fǎng)日期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理日期確認(rèn)確認(rèn)注：針對(duì)老帶新客戶(hù)進(jìn)行登記確認(rèn)，在填寫(xiě)成交確認(rèn)單時(shí)，必須要有此單據(jù)。六、具體實(shí)施：交房老業(yè)主、商家辦理交房的同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)進(jìn)行講解，并贈(zèng)送小禮品。 （禮品領(lǐng)取登記表做好相關(guān)記錄）中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)中介分銷(xiāo)方案中介分銷(xiāo)租鋪合作協(xié)議書(shū)甲方：連云港中賢置業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）一 . 分銷(xiāo)租鋪物業(yè)的基本情況：1. 物業(yè)名稱(chēng)：中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)2. 發(fā)展商 : 連云港中賢置業(yè)發(fā)展有限公司3. 地塊性質(zhì)

11、: 商業(yè)4.物業(yè)地址 :贛榆文化東路（中醫(yī)院東100 米，原黃海路小學(xué)）二. 合作期限：自本協(xié)議書(shū)簽訂開(kāi)始至2013 年 5 月 1日。三. 合作內(nèi)容 : 項(xiàng)目未銷(xiāo)售的所有商鋪的銷(xiāo)售和末出租的所有商鋪的出租。四 . 具體實(shí)施：乙方帶客戶(hù)第一次同時(shí)到中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)租售中心，填寫(xiě)中介租鋪優(yōu)惠申請(qǐng)單或中介買(mǎi)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單，成交并簽約。五 . 分銷(xiāo)、租鋪獎(jiǎng)勵(lì)及支付：1. 租鋪成交后，按年租金的 10%于商家簽約裝修次月結(jié)算獎(jiǎng)金。2. 分銷(xiāo)成交后，按銷(xiāo)售金額的1%于業(yè)主簽約次月結(jié)算獎(jiǎng)金。六 . 合同附件：中介買(mǎi)（租）房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單、中介買(mǎi)（租）房獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單、商鋪?zhàn)赓U合同、中介買(mǎi)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單、中介分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)

12、單、商品房買(mǎi)賣(mài)合同、房屋裝修許可證。七. 本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各壹份。甲方代表（蓋章）：乙方（蓋章）：聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：日 期：年月日日 期：年月日備注 1：中介買(mǎi)（租）房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單客戶(hù)姓名聯(lián)系方式預(yù)購(gòu)買(mǎi) (租 )房號(hào)中介人姓名聯(lián)系方式房款（年租金） 總額優(yōu)惠額度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)日期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理確認(rèn)：備注 2：中介買(mǎi)（租）房獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單客戶(hù)姓名聯(lián)系方式購(gòu)買(mǎi) (租)房號(hào)中介人姓名聯(lián)系方式房款（年租金）總額獎(jiǎng)勵(lì)金額營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)日期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理確認(rèn)：總經(jīng)理審批：為了進(jìn)一步增加來(lái)電量、增加來(lái)訪(fǎng)量、最終提高成交量，合作人不論公司或個(gè)人。繼老帶新、 中介之后，再推出與贛榆縣各行政機(jī)關(guān)離退休老干部、物業(yè)公司經(jīng)理、 各物流公

13、司業(yè)務(wù)經(jīng)理、各廣告公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、各 4S 店業(yè)務(wù)經(jīng)理、各社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居委會(huì)負(fù)責(zé)人協(xié)議分銷(xiāo)合作。目的只有一個(gè)那就是成交！分銷(xiāo)租鋪協(xié)議按照中介分銷(xiāo)租鋪合作協(xié)議書(shū)統(tǒng)一版本。分銷(xiāo)合作人（公司）統(tǒng)一辦理積分VIP 貴賓卡。類(lèi)同于老客戶(hù)VIP貴賓卡（可用余卡）中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)銷(xiāo)售講辭項(xiàng)目簡(jiǎn)介贛榆中賢新世紀(jì)廣場(chǎng)（原老三小） 位于青口文化東路，由連云港中賢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資上億元興建的一座集住宅、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的多功能智能化商業(yè)廣場(chǎng)。項(xiàng)目座落于青口商業(yè)集中圈，東鄰實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)， 西靠中醫(yī)院， 周邊匯集多個(gè)大型住宅區(qū)，交通便捷，人流集中。項(xiàng)目建筑面積12314 平方米。其中

14、地下一層為停車(chē)庫(kù)，地上一至三層為精品商場(chǎng)，建筑面積約7759 平方米， 4-14 層為高檔住宅用房，建筑面積4464 平方米，是現(xiàn)代都市經(jīng)營(yíng)的絕佳領(lǐng)地。項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目周邊消費(fèi)主力群體有：學(xué)生、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、各類(lèi)私營(yíng)業(yè)主。消費(fèi)次主力群體有：城市職業(yè)工作者、 企業(yè)員工、自由打工族、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農(nóng)業(yè)的生活群體。根據(jù)歷時(shí)二年的市場(chǎng)調(diào)研加以充分分析，本項(xiàng)目功能定位為“生活廣場(chǎng)”。集購(gòu)物、休閑、餐飲、培訓(xùn)為一體的現(xiàn)代化生活廣場(chǎng)。因周邊居民區(qū)集中，消費(fèi)人群多，可以滿(mǎn)足多種的生活需求。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位餐飲（特色小吃、水餃、火鍋、便捷快餐），服裝鞋帽、家紡，教育培訓(xùn)（舞蹈、書(shū)畫(huà)、各種培訓(xùn)班），孕嬰用品，家電、家具

15、，超市、煙、酒、茶、特產(chǎn)、副食，藥品超市，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心，通訊器材、照相攝影、婚紗攝影、喜糖鋪?zhàn)?，美容、運(yùn)動(dòng)、休閑（美容瘦身、健身館、臺(tái)球館、精致電影廳、足療、刮痧、盲人按摩等）。銷(xiāo)售進(jìn)度住宅部分基本售罄，目前在售的120 平米只有一套三層帶露臺(tái)，160 平米的分別在8 層 14層各有一套。 商鋪部分大部分已經(jīng)售出，沿街南廣場(chǎng)門(mén)面只有售樓部59.04 平米，入口處兩套面積分別是59.04 和 62.41 平米。銷(xiāo)售單價(jià)平均在29000 元每平方米。 銷(xiāo)售政策 買(mǎi)商鋪投資按銷(xiāo)售總額的2.5%每年送三年租金，相當(dāng)于即買(mǎi)即賺租金收益！7.5%一次性從總房款里扣除。招商進(jìn)度一層已經(jīng)進(jìn)駐的商家有老百姓大藥房、農(nóng)村商業(yè)銀行、老北京布鞋、常州精品鞋城、等，眾多商家已經(jīng)開(kāi)始裝修。二層已經(jīng)進(jìn)駐的有網(wǎng)吧會(huì)所，經(jīng)營(yíng)面約 500 平方米。 電腦培訓(xùn)、 財(cái)會(huì)培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，拉丁舞、 瑜伽、美容等商家準(zhǔn)備裝修。 三層整體 1850.37 平方米是業(yè)主自己經(jīng)營(yíng)。包括約 300 個(gè)學(xué)生的好聰明早教中心，目前正在裝修，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)前裝修好。 5 1基金，年租金的 20%贈(zèng)送用于裝修基金。第三送網(wǎng)店，商城打造電子商務(wù)平臺(tái)，讓進(jìn)駐的商家享受省時(shí)省力省心的線(xiàn)上同步經(jīng)營(yíng)，屆時(shí)，入駐商城的商家營(yíng)業(yè)額將以乘法倍增。加強(qiáng)售樓部管理沒(méi)有規(guī)矩不成方圓！從我做起，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。上班時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，堅(jiān)決做到